1、確定一個非常清晰的方案目標(biāo)
行動的基礎(chǔ)是有目標(biāo),目標(biāo)要足夠清晰,才能進(jìn)行分解目標(biāo)的工作,沒有清晰目標(biāo)的方案,只能走向混亂和無效。
2、先用一張紙把方案結(jié)構(gòu)列出來
不要在一開始就深入到細(xì)節(jié),一張紙的好處是你不用在乎排版,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成幾個部分,工作的順序是什么。
錯誤思維是一開始就陷入細(xì)節(jié)黑洞,打開PPT寫了幾頁,隨時去調(diào)一些字體的大小、配圖、排版,導(dǎo)致浪費(fèi)了大量時間。
3、用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導(dǎo)方案
策劃一個方案并不是腦補(bǔ)出一個用戶的需求,你應(yīng)該思考:為什么要制定這個方案,方案的目標(biāo)是什么,方案提及的營銷內(nèi)容是給誰看的?當(dāng)然是給目標(biāo)用戶,但是你真的跟目標(biāo)用戶聊過了么?你知道用戶的需求和核心痛點(diǎn)是什么嗎?
你需要有一些相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù),來指導(dǎo)方案撰寫的方向。當(dāng)然,你不能直接從網(wǎng)上扒下來一些行業(yè)的大數(shù)據(jù)套用在自己的方案中,因為這些大數(shù)據(jù)跟你的具體業(yè)務(wù)并不直接相關(guān),不能作為指導(dǎo)你工作的依據(jù)。你需要針對自己的產(chǎn)品去做用戶調(diào)查
4、有效優(yōu)先,創(chuàng)意其次
好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的,我們首先要的是有效流量和有效的轉(zhuǎn)化,不要把精力全部耗費(fèi)在創(chuàng)意上。即使你去做創(chuàng)意,目的也是為了幫產(chǎn)品帶來有效流量,而不是帶來一些來到產(chǎn)品馬上會跳走的流量。
舉個栗子:方案A每天能給網(wǎng)站帶來2000個有效流量,而方案B只能帶來50個。這個例子其實是想說:有效優(yōu)先,“大創(chuàng)意”其次。
我是一匹狼 一個營銷人的宣言 我是一匹精悍自豪的狼 饑餓中透露著對成功的渴望 沒有業(yè)績就去死吧 營銷人是以業(yè)績論英雄的 沒有創(chuàng)新就改行吧 營銷人是以創(chuàng)新定輸贏的 我奔馳在大山長川,四處找尋 為了理想,為了心愿 前言的路也許會有迷茫 人生的腳步也許會有彷徨 但我愿意保證 我可以為了所愛而愈挫愈勇 也可以為了理想而孤軍奮戰(zhàn) 經(jīng)過四年的大學(xué)生活,即將面臨畢業(yè),如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出,在用人單位面前有著眼前一亮的感覺,順利從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一個優(yōu)秀的職員,事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。
獨(dú)到性、創(chuàng)意性永遠(yuǎn)是筆者追求的目標(biāo),求職也不例外,筆者試著將自身作為一個產(chǎn)品,綜合利用各種分析、定位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段,希望達(dá)到快速成為市場領(lǐng)先者(即在最短時間內(nèi)找到理想的工作)的目標(biāo)。 第一部分 市場分析 一、市場背景分析(就業(yè)環(huán)境分析): ●本年度普通高等院校將有應(yīng)屆畢業(yè)生105萬,其中湖南省為5.8萬,較上一年稍有增長。
●普通高校畢業(yè)生基本上為并軌生,已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主擇業(yè),雙向選擇。 ●國內(nèi)經(jīng)濟(jì)開始從亞洲金融危機(jī)的陰影中逐步回升,就業(yè)形勢看好。
●知識經(jīng)濟(jì)興起,對人才的信息化提出了更高的要求。 ●入關(guān)在即,世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢加強(qiáng),對人才的國際化提出了更高要求。
●中國企業(yè)正從生產(chǎn)型、推銷型組織向營銷型組織轉(zhuǎn)化。 二、購買者分析(招聘單位分析): 招聘單位可分為四種類型:傻冒型;實惠型;苛刻型;混混型。
各型用人單位的特征如下表分析: 從現(xiàn)實看來,傻冒型以一部分目前效益較好國有企業(yè)為主,這種用人單位是不多的,也不可能存在太多時間,競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機(jī)會,對于本人而言,這種企業(yè)也不是理想的安身之所,對之排除在外; 苛刻型的企業(yè)以一小部分私營企業(yè)為主,這種單位又要馬兒跑得好,又要馬兒不吃草,一切從自我出發(fā),從不考慮職員利益與其發(fā)展自我的要求,不大可能招到理想人才,也不大可能保持持久生命力,也不是理想的組織,本人不予以考慮。 混混型企業(yè)以相當(dāng)部分的國有企業(yè)為主,提供較低的薪資,也不要求職員實現(xiàn)很好的業(yè)績,對市場競爭漠不關(guān)心,對市場情況反應(yīng)遲鈍,這種企業(yè)也不具競爭優(yōu)勢,本人不予以考慮。
實惠型企業(yè)又可分為兩類:先要馬兒跑得好,后給馬兒吃好草;或先給馬兒吃好草,后要馬兒跑得好。前一類以一些優(yōu)秀的民營企業(yè)、已市場化的國有企業(yè)為代表,后一類以一些優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。
實惠型企業(yè)能較好地同時實現(xiàn)企業(yè)與個人的目標(biāo),是理想的單位,本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對此類作進(jìn)一步分析。
●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能,從單純重學(xué)歷走向既生學(xué)歷又重能力,既看文憑又看水平。 ●對于營銷人員的選擇上,傾向于選擇能真正認(rèn)同營銷價值的人員。
●招聘單位對人才的使用有兩種方式:長期利用型,愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選,愿意長期培訓(xùn);短期利用型,不愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選,不愿意長期提供培訓(xùn)。 ●由于營銷專業(yè)是近十年才從國外引進(jìn)的一個專業(yè)類別,招聘者中科班出身的少。
●沿海地區(qū)招聘一般有三關(guān),初試、復(fù)試、終試;內(nèi)地地區(qū)招聘是兩關(guān):初試、終試。 ●招聘單位對人才的第一印象較為看重。
三、競爭對手分析(其它求職者分析) 從購買者(用人單位)看來,市場上的產(chǎn)品(人才)有兩大類經(jīng)驗人士和應(yīng)屆生,對于經(jīng)驗人士而言,有著多年的專業(yè)與行業(yè)的積累,執(zhí)行力強(qiáng),市場操作經(jīng)驗多,能夠快速地達(dá)到企業(yè)對崗位的要求,是有相對優(yōu)勢,但應(yīng)屆生也有自身的優(yōu)勢所在,對薪資的低要求,較強(qiáng)的可塑性,剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業(yè)必需的人才,相對經(jīng)驗人士而言,在不同層面進(jìn)行著競爭,有著良好發(fā)展前景。 由于本人為應(yīng)屆畢業(yè)生,定位于營銷事業(yè),故直接競爭者為其它應(yīng)聘營銷崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生。
●直接競爭者可分為以下:第一類非名牌大學(xué)營銷專業(yè)者;第二類為名牌大學(xué)營銷專業(yè)者;第三類名牌大學(xué)非營銷專業(yè)者。第四類為非名牌大學(xué)非營銷專業(yè)者。
●第一類人才綜合技能一般,有專業(yè)基礎(chǔ),認(rèn)同營銷的價值,對本人構(gòu)成一定威脅。 ●第二類人才綜合技能高,專業(yè)基礎(chǔ)扎實,認(rèn)同營銷價值,是本人的最大競爭對手,應(yīng)極端重視其競爭優(yōu)勢。
●第三類人才缺乏營銷專業(yè)知識,營銷觀念不強(qiáng),難以認(rèn)同營銷的價值。除少部分人外,一般而言選擇營銷事業(yè)是不得以而為之,是在沒有找到合適工作下的權(quán)宜之計。
一旦有自己心儀的工作機(jī)會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職。但由于名牌大學(xué)一般均有較寬的知識面,有較強(qiáng)綜合技能,對本人有一定的威脅。
●第四類人才綜合技能一般,無專業(yè)基礎(chǔ),難以認(rèn)同營銷的價值,對本人構(gòu)成的威脅較小。 四、市場需求預(yù)測(就業(yè)前景分析) ●WTO的即將加入使得營銷競爭從國內(nèi)式的競爭走向國際化競爭,以國際型營銷人才需求加大。
●知識經(jīng)濟(jì)的興起,引起了對網(wǎng)絡(luò)人才的巨大需求。對一般營銷人才的需求而言,實際量仍在增長,但增長速度逐步趨緩。
●經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,引志了以營銷人才的巨大需求。 ●國際國內(nèi)企業(yè)以營銷工作的重視。
原發(fā)布者:感性的解決方案
營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容? 營銷策劃是一個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標(biāo),進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢? 招商快車小編認(rèn)為:一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個方面: 一、分析營銷機(jī)會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 (1)、營銷情報與調(diào)研 (2)、預(yù)測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 (2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境) 3、分析消費(fèi)者市場和購買行為 (1)、消費(fèi)者購買行為模式 (2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等) (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段) 4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場) 5、分析行業(yè)與競爭者 (1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念) (2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 (3)、判定競爭者的目標(biāo) (4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 (5)、評估競爭者的反應(yīng)模式 (6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 (7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 (1)、確
前幾天在中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 上看到這么一個案例, 希望對你有幫助,是關(guān)于學(xué)生時代如何面對自己的未來,發(fā)現(xiàn)有很多人跟貼的時候,有不少的抱怨和指責(zé),也有些無奈和隨意的回帖。
我想,不管是剛畢業(yè)的大學(xué)生,還是已經(jīng)在職場上磕磕碰碰走了一段的準(zhǔn)職場人士,那年那月,我們只是缺少一個展現(xiàn)身手的平臺。 那么,本期我們就討論一下,當(dāng)你的老板不能提供一個平臺時,你曾經(jīng)自己搭建過一個平臺嗎?你曾經(jīng)設(shè)計過自己的前程嗎? 下面我們先分享一個關(guān)于背過自己黑鍋的故事: 這天中午,酒樓老板石大海剛想躺下睡個午覺,大堂經(jīng)理匆匆跑過來說:“店里來了個想逃單的人,您看看怎么處置?” 石大海忙問怎么一回事,大堂經(jīng)理說,剛才來了三個人,點(diǎn)了一桌菜,吃喝一陣后,有兩個人先走了,還拿了一條煙,只剩下一個年輕人。
年輕人想溜走時,被服務(wù)員攔下,這一餐要八百多元,他卻說自己被騙了,身上只有幾十塊錢,想求老板放過自己。 石大海跟著大堂經(jīng)理下樓,來到一間包廂,只見一個年輕人坐在沙發(fā)上,雙手抱著腦袋,一副愁眉苦臉的樣子。
年輕人看到保安叫石大海老板,忙抬起頭,叫道:“老板,我真不是故意的,只求您放過我,等我賺了錢,一定回來還您。 ” 年輕人說,他叫夏正陽,剛從大學(xué)畢業(yè),在找工作,走了好多家,最后都無功而返。
今天在人才市場遇上兩個人,聽說他學(xué)的是廣告專業(yè),表示他們公司正打算招人,想看看他到底有多少實力,拿出幾個方案,讓他談?wù)勗O(shè)想。三人越談越投機(jī),很快就到了中午,那兩人說請他吃飯,然后一起去公司。
誰知吃到一半,兩人卻借故溜走了,把他一個人留在這里。 石大海見桌上放著一本材料,拿起來翻了幾頁,果然是求職簡歷,做得還挺精美,看出花了不少心血。
石大海也覺得他有些可憐,但轉(zhuǎn)眼一想,現(xiàn)在的騙子什么花樣都想得出來,誰又敢保證這人不是騙子呢。 他問:“你住在哪里?” 夏正陽說:“我沒錢住旅店,在城郊租了一間房子暫住?!?/p>
石大海讓保安跟夏正陽去一趟,看看他說的是否屬實。 一個小時后,他們回來了。
保安說,夏正陽果真租了一間房子,屋里除了簡單的行李外,只有一箱書。 石大海不由嘆息一聲,對夏正陽說:“以后可別輕易相信別人了,你走吧!” 誰知夏正陽卻說:“謝謝您相信我,可是我真的不知道什么時候才能掙到錢來還。
不如這樣吧,我免費(fèi)給您打一個月工,算是還了這頓飯錢,只要您一天給我兩頓飯吃就行了。 ” 石大海本想拒絕,可一想,立即明白了夏正陽的用意。
他現(xiàn)在連吃飯錢都沒有,正好以免費(fèi)打工為由,在酒樓里解決伙食問題,這樣就有足夠的精力去求職。看來這人還挺機(jī)靈,能夠?qū)⑽C(jī)變成機(jī)會。
石大海欣賞這樣的年輕人,答應(yīng)了。 于是,夏正陽來到了酒樓里,開始只做一些雜活,兩天后,他找到石大海,說:“說實在的,我在店里也幫不了您什么。
我是學(xué)廣告專業(yè)的,不如發(fā)揮自己的特長,幫您出去做廣告宣傳一下,提高酒店的知名度?!?石大海的酒樓位置較偏僻,雖然菜做得不錯,但知道的人不多,生意一直不溫不火,他正想搞一些宣傳呢,心想也就是一天管兩頓飯,沒什么損失,便一口答應(yīng)了夏正陽。
次日一早,當(dāng)夏正陽出現(xiàn)在石大海面前時,頭上戴著一頂草帽,前面貼著一塊紙牌,上寫:是誰讓我背黑鍋? 石大海吃了一驚,哪有這樣做廣告的?剛想發(fā)問,卻見夏正陽已經(jīng)轉(zhuǎn)過身來。他身后背著一塊牌子,中間掛著一口黑鍋,兩旁分別寫著廣告語:酒好哪懼巷子深?菜香不怕鍋頭黑!下方則是酒樓的特色菜譜和地址。
石大海有些擔(dān)心地問:“這樣出去,行嗎?”夏正陽笑道:“現(xiàn)在是廣告爆炸的時代,不弄一點(diǎn)特別的,吸引不了人家的眼球?。 ?石大海見他說得在理,就點(diǎn)了點(diǎn)頭。就這樣,夏正陽每天背著一口鍋到街上走,到吃飯的時間,就回酒樓里吃。
剛看到夏正陽的路人免不了都是一愣,等看清廣告內(nèi)容后,也都樂了,很快黑鍋的廣告就成了人們閑談的話題。 這天傍晚,石大海正在大堂里,幾個客人走了進(jìn)來,其中一個對迎上前的服務(wù)員說:“這就是黑鍋酒樓吧,我們來嘗一嘗,是不是真有那么好!” 服務(wù)員丈二和尚摸不著頭腦:“我們這是江濱酒樓,不是黑鍋酒樓??!” 那人大笑,說:“對,對,我們只記得那口黑鍋了。
” 石大海暗自稱贊,看來這夏正陽真不簡單,才幾天時間,就有人沖著黑鍋的廣告來了。 沒多久,酒樓的生意就比原來好了許多。
石大海向一些顧客打聽,好多人都是看到背黑鍋的廣告才來的,他不由對夏正陽另眼相看。 一個月的時間到了,這天,石大海將夏正陽叫到辦公室,遞給他一個信封,說:“謝謝你為酒樓打出了名聲,你以后就在這里干吧!這是我給你的獎金。
” 夏正陽笑著收下信封,說:“謝謝老板,我已經(jīng)按約定工作了一個月,明天就要離開了。” 石大海吃了一驚,問:“難道你已經(jīng)找到工作了?” 夏正陽點(diǎn)點(diǎn)頭,說:“我學(xué)的是廣告專業(yè),希望到適合的平臺去展示自己。
現(xiàn)在已經(jīng)有一家不錯的廣告公司接收我了,他們看中的,就是我的第一個作品—黑鍋廣告。 謝謝您給了我完成這件作品的機(jī)會?!?/p>
夏正陽說,那天所謂的被騙,其實是裝的。前段時間他去了不少公司求。
一、活動背景隨著全國高校的擴(kuò)招,以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競爭的壓力日益增大。
應(yīng)對這樣一個大的形勢,我們安徽財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會擬舉辦首屆校園模擬招聘會,給安財學(xué)子一個社會實踐的機(jī)會,提高安財學(xué)生在未來求職道路上的競爭力,同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。二、活動目的通過該活動,能夠架起一座學(xué)生與企業(yè)溝通的橋梁,搭建學(xué)生與企業(yè)交流的平臺。
使企業(yè)能夠走進(jìn)校園,了解高校教育狀況,有針對性地展開人力資源工作;使學(xué)生能夠根據(jù)深入了解企業(yè)的需求,作好職業(yè)規(guī)劃以應(yīng)對日益激烈的就業(yè)競爭,達(dá)到學(xué)生實現(xiàn)自身價值和企業(yè)發(fā)展的雙贏。為此,我們策劃了這次校園模擬招聘會。
本活動主要側(cè)重于引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變,正確對待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)。組織該活動基于當(dāng)前大學(xué)生中普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對性的準(zhǔn)備,對社會就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會,導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確,甚至失去對未來的追求,而企業(yè)也無法在大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮的血液,形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。
面對大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢和人才市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭,為了讓同學(xué)們了解招聘的禮儀,進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度,創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式,擬舉辦模擬招聘會,以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧,增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì),提高學(xué)生應(yīng)聘能力和社會競爭力。三、活動可行性分析1、企業(yè)方面①通過本次模擬招聘會大力宣傳和展現(xiàn)本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗,在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的企業(yè)形象,擴(kuò)大企業(yè)的社會影響,樹立良好的人才培育使用環(huán)境。
②可以提前介入人才招聘程序,發(fā)現(xiàn)高校優(yōu)秀人才,進(jìn)行人才儲備。③可以讓企業(yè)更好地了解高校的教育狀況,有針對性地展開人力資源工作,為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才創(chuàng)造平臺,提供機(jī)會。
2、學(xué)生方面大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會,找到自己滿意的工作和位置,而往往會有很大一部分大學(xué)生在邁出校園走進(jìn)社會的起跑線——應(yīng)聘上就已經(jīng)比其他人落后了。此次模擬招聘會可以讓在校大學(xué)生體驗招聘場面,了解招聘的禮儀,提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧。
而且通過這個招聘會各選手也將會深入了解到目前的市場情況,更清晰地剖析自己,彌補(bǔ)不足之處,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),為自己將來走向社會作好準(zhǔn)備。四、大賽主題展現(xiàn)自我才能,塑造精彩人生,手持參賽證書,求職高人一等!五、大賽口號打開職場大門,成就美好美來!六、活動對象本次活動面向全校大學(xué)生,以個人參與為主,歡迎有興趣的同學(xué)報名參加。
七、組織安排本次活動由校團(tuán)委校和校就業(yè)指導(dǎo)中心主辦,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會承辦,將邀請企業(yè)或社會機(jī)構(gòu)進(jìn)行冠名贊助并協(xié)辦。對于本次比賽的籌劃和組織,我們將聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。
八、活動方式采取單公司多聘者的模式,邀請各個企業(yè)的人力資源部負(fù)責(zé)人或社會單位人事部負(fù)責(zé)人到我校舉行面向全校的大型招聘會,現(xiàn)場為參與者提供意見、建議;傳授應(yīng)聘技巧。由各企業(yè)選出根據(jù)職業(yè)要求和參與者表現(xiàn)最終確定一批的應(yīng)聘成功者可獲得由我校和招聘企業(yè)頒發(fā)的獲獎證書,同時進(jìn)入企業(yè)、人才公司和我校就業(yè)指導(dǎo)中心人才儲備庫,為其提供各種就業(yè),創(chuàng)業(yè)和實習(xí)鍛煉的機(jī)會。
九、活動日程(略)十、活動宣傳1.海報宣傳 在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益。2.傳單宣傳發(fā)宣傳單至各棟宿舍樓的每個寢室。
3.咨詢點(diǎn)宣傳活動階段設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢,介紹此次活動的相關(guān)事宜和注意事項。4.發(fā)通知到各學(xué)院,請各個院學(xué)生會協(xié)助宣傳5.邀請校內(nèi)記者跟蹤關(guān)注本次活動6.邀請校外記者,媒體(如蚌埠日報,電視臺)前來報道。
十一、活動具體安排(一)籌劃準(zhǔn)備階段1、尋找贊助商,確立招聘職位贊助商要求:①有較大的知名度和信譽(yù)度;②熱心于教育事業(yè);③對應(yīng)屆畢業(yè)生有需求;④擁有自己的獨(dú)特文化。招聘職位要求(1到2個職位):①職位較為熱門,要求求職者綜合能力較強(qiáng);②所供職位即應(yīng)是社會特殊需要的,又應(yīng)是社會廣泛存在的;③可以針對全校各年級同學(xué)開展招聘;④既能體現(xiàn)社會發(fā)展方向,又能滿足大學(xué)生需求。
2、以海報(噴繪)形式大力宣傳這次活動3、聯(lián)系評委(校內(nèi)教授及校外知名企業(yè)人士)、邀請記者(校內(nèi)、校外)(二)報名咨詢階段1、設(shè)立咨詢臺:宣傳本次活動,并介紹此次活動的各事項。2、加大宣傳力度,對本次贊助商企業(yè)招聘文化作介紹,鼓勵我校學(xué)生踴躍參加。
3、在宣傳版上張貼應(yīng)聘簡表的樣表、模擬招聘會的評分細(xì)則、參賽規(guī)則等。(樣表詳見附表4)4、設(shè)點(diǎn)報名(三)舉辦培訓(xùn)講座1、目標(biāo):提前準(zhǔn)備,獲得經(jīng)驗,個人發(fā)展方向2、主講內(nèi)容:對當(dāng)前大學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo),具體闡述求職應(yīng)聘技巧、基本禮儀,并現(xiàn)場教授如何制作個人簡歷,以及其他針對求職就業(yè)的準(zhǔn)備情況。
3、具體安排:1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項2)安排工作:申請講座地點(diǎn),布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備3)宣傳工作:利用海報進(jìn)行通知。
寫營銷方案總共有八大步驟:一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過機(jī)會、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素。2、通過優(yōu)勢、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。三、明確目標(biāo)。
企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。
發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,考慮運(yùn)用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預(yù)算。五、制定行動方案。
包括任務(wù)時間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然。六、預(yù)測效果。
以上步驟均完成后,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:1、前言。
2、綱要(目錄)。3、正文。
包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。4、附件。
包括各種文稿、分活動策劃書等。
沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務(wù)為一體的實戰(zhàn)性營銷策劃公司。
天道擁有最具實戰(zhàn)性的六大體系: 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量,公司擁有多名從事營銷策劃實戰(zhàn)的精英,跨越國內(nèi)多種行業(yè),“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細(xì)分為依據(jù),從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā),力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?!薄?二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù),多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設(shè)立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略,力求為企業(yè)量身定做實戰(zhàn)性營銷策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。
三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段:知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化,力求在極短的時間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設(shè)計體系 資深的設(shè)計師、知識淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師,為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā),根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營的整套培訓(xùn)計劃,力求為企業(yè)的整體運(yùn)營奠定堅實的基礎(chǔ)。
六、項目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。
天道為您塑造出強(qiáng)有力的項目執(zhí)行體系。
沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本,從實戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手,選擇比努力更重要!天道為您打造出最具特色的營銷之道! 業(yè)務(wù)范圍:企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項目開盤策劃、企業(yè)會議(晚會)策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址:沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話:024-62579277。
一、職位介紹要有針對性。
職位介紹時所涉及的范圍較廣、內(nèi)容也很多,在跟求職者溝通的過程中,并不需要將公司、崗位的所有信息毫無選擇性對求職者全盤托出,反復(fù)贅述,因為這樣很難引起求職者的興趣。因此,在介紹的過程中,我們需要根據(jù)求職者的實際情況進(jìn)行有針對性的介紹,才能達(dá)到吸引求職者的目的。
二、職位介紹要遵循客觀、真實的原則。在向求職者介紹職位時,必須保證您所介紹的內(nèi)容是真實、客觀的。
杜撰事實,嚴(yán)重與事實不相符的職位介紹,雖然在招聘時能夠吸引求職者,但在求職者發(fā)現(xiàn)事實跟他一開始了解的情況大相徑庭的時候,很容易導(dǎo)致人員流失,從而浪費(fèi)企業(yè)招聘資源。三、對求職者顧慮要坦誠面對,不應(yīng)回避。
職位介紹的過程中,求職者可能會問及某些敏感的問題,比如質(zhì)疑公司的前景、對所提供的職位不信任等。遇到這些讓我們有些“尷尬”的問題時,我們應(yīng)當(dāng)坦誠面對,而不是回避或盲目迎合問題。
因為當(dāng)我們選擇回避問題或過度迎合求職者時,不僅不能解決求職者顧慮,反而容易引發(fā)其負(fù)面心理,降低其對職位的認(rèn)可度,也會為后續(xù)管理埋下不穩(wěn)定因素。所以當(dāng)求職者出現(xiàn)顧慮時,我們要通過坦誠的溝通,以及通過引導(dǎo)、適度教育給求職者樹立一個積極的擇業(yè)觀和正確的工作態(tài)度,從根本上解決求職者問題,讓求職者能夠真正理解和接受公司的規(guī)定、安排。
招聘官“職位介紹”的四大方面與求職者溝通職位相關(guān)內(nèi)容,首先要讓求職者了解崗位相關(guān)情況,進(jìn)而達(dá)到吸引求職者、使求職者產(chǎn)生從業(yè)意愿的目的。那么,如何進(jìn)行職位介紹才能更好地吸引求職者呢?對此,我們可以從以下四個方面著手:1、行業(yè)具體指企業(yè)所處的行業(yè),包括行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、未來發(fā)展前景。
行業(yè)的介紹包括行業(yè)基本概況和行業(yè)發(fā)展前景兩個部分。行業(yè)基本概況包括行業(yè)的基礎(chǔ)特性、現(xiàn)狀等,介紹的目的是能夠讓求職者對我們所在的行業(yè)有基礎(chǔ)認(rèn)識。
發(fā)展前景包括行業(yè)的未來發(fā)展趨勢、發(fā)展空間等,介紹的目的是讓求職者了解我們所在的行業(yè)具備良好的發(fā)展前景,值得對方去選擇。在這個過程中,我們不能只是用“行業(yè)發(fā)展前景好”“非常好”等空洞的說辭,因為這對求職者而言,基本上沒有太大說服力。
我們要做的是闡明“為什么我們的行業(yè)發(fā)展前景好”,通過結(jié)合一些具體的數(shù)據(jù)、發(fā)展實例來跟求職者介紹。2、企業(yè)當(dāng)我們認(rèn)可求職者時,自然也希望求職者能夠認(rèn)可我們的企業(yè),也希望他們加入我們的企業(yè)。
那我們?nèi)绾稳ソ榻B企業(yè),讓他們對我們的企業(yè)產(chǎn)生極大的信心和興趣呢?針對這部分的介紹,您可參考以下方法:(1)了解求職者關(guān)注點(diǎn),根據(jù)求職者需求進(jìn)行針對性介紹。由于求職者自身需求的不同,所在意的企業(yè)情況也會不同,比如有的求職者關(guān)注企業(yè)的規(guī)模、知名度,有的則更加關(guān)注企業(yè)的管理理念、文化是否跟自身相吻合等等,所以我們需要通過溝通把握求職者需求,及時避免雷區(qū),然后有針對性地介紹企業(yè)情況。
(2)揚(yáng)長避短,將企業(yè)優(yōu)勢部分作為主要介紹內(nèi)容。每個企業(yè)都具備自身優(yōu)勢,我們可以把握自身特點(diǎn),多維度展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢。
如企業(yè)優(yōu)勢也可以分為硬件優(yōu)勢和軟件優(yōu)勢,當(dāng)公司在硬件條件方面的優(yōu)勢不夠明顯時,則可以更多的以軟件優(yōu)勢吸引對方,比如公司能夠提供給求職者的發(fā)展平臺、晉升空間等。(3)使用數(shù)據(jù)、實例等凸顯公司優(yōu)勢。
結(jié)合公司取得的成績、榮譽(yù)、獎項等進(jìn)行介紹,以客觀事實證明公司實力,達(dá)到吸引目的。3、崗位崗位主要談及的內(nèi)容有:基本情況和發(fā)展空間兩部分。
崗位基本情況包括:工作內(nèi)容、工作時間、工作地點(diǎn);崗位發(fā)展空間則包括能力提升空間(培訓(xùn))、晉升空間、晉升渠道等。崗位相關(guān)內(nèi)容的介紹可以說是職位介紹內(nèi)容中的重頭戲部分。
對求職者而言,崗位相關(guān)情況是他們判斷是否選擇一份工作最重要的因素之一,他需要通過崗位工作內(nèi)容來判斷每天所做的事情是不是自己能做的,是不是自己喜歡做的;同時也要了解做這份工作有沒有大的晉升空間,能力能否得到提升等。在這個部分,您只要把求職者想要知道的跟他切身相關(guān)的信息告訴他即可。
以下方法可在介紹崗位相關(guān)內(nèi)容時可做參考:(1)把握求職者需求,結(jié)合崗位實際情況進(jìn)行針對性介紹。我們需要了解求職者過往工作經(jīng)驗、離職原因等相關(guān)情況,知道對方真實的想法,把握其對于崗位的不同需求、不同期待,才能站在不同角度針對性的演繹崗位,引起求職者共鳴和認(rèn)同。
(2)強(qiáng)化崗位共性,凸顯崗位優(yōu)勢、賣點(diǎn)。當(dāng)我們把握求職者需求后,可以根據(jù)求職者“想要的”工作結(jié)合我們“能給的”,找出其中共性優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)化,同時對比對方想要的,我們能夠提供的優(yōu)勢更加突出和明顯。
(3)結(jié)合崗位存在的意義、求職者的工作價值來進(jìn)行介紹。比如說招聘工作的意義就是能夠為企業(yè)招聘到合適的人才,當(dāng)我們招聘回的員工能夠在自身的崗位上發(fā)揮價值,為公司創(chuàng)造效益時,也是體現(xiàn)我們價值的時候。
通過引導(dǎo)求職者認(rèn)可自身在崗位上所凸顯的價值來引起其對崗位的認(rèn)同。4、福利待遇一般來說,企業(yè)福利待遇包括薪資、五險一金(社會保險等)、食宿、休假時間、工作環(huán)境、獎勵措施等幾個部分。
對。
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