易趣:第一,:易趣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建與服務(wù),讓所有易趣用戶能買到品種繁多,價(jià)廉物美的商品,同時(shí)也可以處理賣出自己的閑置物品。
讓買家獲得大量商品信息,讓他們通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買價(jià)廉物美的各類商品;讓賣家在易趣上能以全新的模式銷售商品, 在有效控制成本的同時(shí), 大幅提升銷售量,并且不受地域與時(shí)間的限制。 這是易趣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。
第二,:易趣作為全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺(tái),始終追求和致力于向用戶提供最完美的服務(wù)體驗(yàn)。 人性化的交易流程設(shè)計(jì)讓用戶在網(wǎng)上出價(jià)和商品登錄更加便捷省力; 完善的功能設(shè)計(jì)讓用戶能輕松管理自己的網(wǎng)上交易; 易趣助理幫助賣家批量迅速登錄商品;網(wǎng)上店鋪給每個(gè)賣家一個(gè)展示自己個(gè)性和發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的空間; 獨(dú)特的信用評(píng)價(jià)體系、嚴(yán)格的網(wǎng)上實(shí)名認(rèn)證制度以及專設(shè)的管理網(wǎng)上交易行為的部門打造了一個(gè)誠(chéng)信的網(wǎng)上交易氛圍; 強(qiáng)大的客戶服務(wù)隊(duì)伍周到熱心解答用戶的各類咨詢,幫助您學(xué)會(huì)使用易趣各項(xiàng)功能,并順利完成提交。
配送:這種大型的網(wǎng)站配送水平就不用說了,都很高的。易趣推出個(gè)人物品配送服務(wù),就是買賣網(wǎng)連網(wǎng)送貨門到門,易趣網(wǎng)先在北京和上海兩地推出此項(xiàng)服務(wù),針對(duì)CtoC(個(gè)人對(duì)個(gè)人)交易推出物流配送服務(wù)。
原發(fā)布者:數(shù)據(jù)庫(kù)a之歌
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,華為在中國(guó)現(xiàn)階段主要是以生產(chǎn)手機(jī)為主導(dǎo)的企業(yè),總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為營(yíng)銷戰(zhàn)略分析也是我們所學(xué)的SWTO分析法對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析,華為之所以能夠走向成功,就是因?yàn)槿A為公司一切以顧客為中心,在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶需求,并快速響應(yīng)客戶的需求,能夠不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)需求,同時(shí)將自有產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品形成差異化,以占領(lǐng)市場(chǎng),鞏固市場(chǎng)。 1.價(jià)格策略 當(dāng)今,很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都隱藏在產(chǎn)品定價(jià)之中,如果產(chǎn)品定價(jià)不合理,會(huì)影響產(chǎn)品的銷售,有損企業(yè)市場(chǎng)形象,發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問題。相反,合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng)。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,可采用如下兩個(gè)價(jià)格策略。 (1)損益平衡定價(jià)法。損益平衡定價(jià)法,是在既定的固定成本、單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下,確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)(銷)量。華為把成為大型跨國(guó)企業(yè)作為長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo),那么在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),選擇了損益平衡定價(jià)法,這個(gè)定價(jià)法保證了華為企業(yè)長(zhǎng)期生存發(fā)展,同時(shí)保持利潤(rùn)最大化。 (2)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法。在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后
一、活動(dòng)時(shí)間:
xx年x月x日—xx年x月x日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
待定
三、活動(dòng)目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;
5、從5月1日起至5月10日截止,在校報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“五四青年節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程:
5月1日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目;
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10:45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,并給予獎(jiǎng)品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;
5月1日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
2、15:30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16:00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17:30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:
1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定:待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國(guó)慶節(jié)等)。
目前,華為手機(jī)營(yíng)銷渠道可以分兩大類:分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國(guó)總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類,概述如下:1。全國(guó)總代理商:全國(guó)總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。
全國(guó)總代理?yè)碛斜榧叭珖?guó)、成熟的銷售網(wǎng)點(diǎn),資金實(shí)力較強(qiáng),能有效降低廠商資金風(fēng)險(xiǎn)、保證供貨,根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)中銷售渠道格局的變化,總代理不斷強(qiáng)化渠道滲透力和覆蓋面,仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷售能力。2。區(qū)域代理商:省級(jí)、市級(jí)等區(qū)域代理商是從上級(jí)代理商或廠商處批發(fā)采購(gòu)產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷。
區(qū)域代理商包括手機(jī)連鎖銷售商,例如中復(fù)、迪信通、中域,他們即進(jìn)行手機(jī)分銷,同時(shí)自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場(chǎng),可以零售手機(jī)。區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò),能夠更有效開拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場(chǎng)上的鋪貨率、提高市場(chǎng)份額。3。網(wǎng)上代理銷售商。
隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展,網(wǎng)上營(yíng)銷手機(jī)的方式也開始在市場(chǎng)中出現(xiàn)。到目前為止,比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。
直銷渠道:直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場(chǎng)(國(guó)美、蘇寧、永樂、大中等)、手機(jī)連鎖銷售店(中復(fù)、迪信通、中域等)、電子商城(賽博、太平洋等)、大型超市(家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械龋?、移?dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)商城、手機(jī)一條街或通信專賣街、小型手機(jī)專賣店(只賣手機(jī)的小店,主要在縣城、集鎮(zhèn))等。
擴(kuò)展資料:
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,于1987年正式注冊(cè)成立,總部位于中國(guó)深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。
華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商,專注于ICT領(lǐng)域,堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作,在電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì),為運(yùn)營(yíng)商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù),并致力于使能未來信息社會(huì)、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。
2013年,華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信,排名《財(cái)富》世界500強(qiáng)第315位。
截至2016年底,華為有17萬多名員工,華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
2016年8月,全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單,華為以3950.09億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。8月,華為在"2016中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)"中排名第27位。
2017年6月6日,《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布,華為名列第49位。2018年7月19日美國(guó)《財(cái)富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強(qiáng)名單 ,華為排名第72位。2018年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》華為居第六位。
2017年6月30日,華為技術(shù)有限公司榮獲中國(guó)商標(biāo)金獎(jiǎng)的馬德里商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)特別獎(jiǎng)。2018年2月,沃達(dá)豐和華為完成首次5G通話測(cè)試;2018年8月,澳大利亞政府在以國(guó)家安全擔(dān)憂為由,禁止中國(guó)公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)設(shè)備。
參考資料:百度百科-華為
促銷方式是指企業(yè)運(yùn)用人員或者非人員的方法,向用戶提供商品和服務(wù)的信息,引導(dǎo)、啟發(fā)、刺激用戶產(chǎn)生購(gòu)買的興趣,做出購(gòu)買決策,采取購(gòu)買行動(dòng),以達(dá)到促銷的目的。
促銷方式主要包括人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告推銷和公共關(guān)系四種。人員推銷是企業(yè)派推銷員直接向用戶(包括直接和間接用戶)推銷商品和服務(wù)的一種銷售方式。
它具有直接聯(lián)系、機(jī)動(dòng)靈活、現(xiàn)場(chǎng)洽談、及時(shí)反饋、選擇性強(qiáng)、有利于建立良好的人際關(guān)系等優(yōu)點(diǎn)。但是它的絕對(duì)費(fèi)用較高,在發(fā)達(dá)國(guó)家大致是廣告費(fèi)用的2-3倍,而且企業(yè)叫難得到優(yōu)秀的推銷員。
營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)在特定的目標(biāo)市場(chǎng)中,為迅速的刺激需求和鼓勵(lì)消費(fèi)而采取的一種促銷手段。其具體形式有三類:一是針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣,這是為了鼓勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,提高重復(fù)購(gòu)買率,推動(dòng)新產(chǎn)品銷售,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率等等。
如進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售,舉辦展銷、現(xiàn)場(chǎng)表演等。而是針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣,這是為了鼓勵(lì)中間商大量進(jìn)貨、代銷、加速貨款回收等等,如購(gòu)貨折扣,經(jīng)銷競(jìng)賽等。
三是針對(duì)經(jīng)銷人員的營(yíng)業(yè)推廣,這是為了鼓勵(lì)推銷人員積極工作,努力開拓市場(chǎng),增加計(jì)劃期內(nèi)的銷售量,如開展競(jìng)賽和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。廣告是公司用付費(fèi)的方式,把有關(guān)商品,服務(wù)等信息通過一定的媒體,有計(jì)劃的傳遞給消費(fèi)者,以溝通供需之間的聯(lián)系,達(dá)到直到消費(fèi),擴(kuò)大銷售的目的。
在現(xiàn)代社會(huì)中,可供選擇的廣告媒介越來越多,出了報(bào)紙,雜志、廣播、電視四大媒體之外,企業(yè)還可以利用郵寄、電影、招貼、櫥窗、路牌等多種手段進(jìn)行廣告宣傳。尤其值得一提的是在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳是一個(gè)重要的手段。
公共關(guān)系是指一個(gè)公司為了謀求社會(huì)各方面的信任和支持,樹立企業(yè)信譽(yù),創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境,而采取的一系列措施和行動(dòng)。從銷售角度看,它是企業(yè)為獲取公眾的信賴,加深用戶印象而用非直接付費(fèi)方式進(jìn)行的一種促銷活動(dòng)。
促銷計(jì)劃是有計(jì)劃、有目的的把人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告推銷和公眾關(guān)系四種促銷形式配合起來,綜合運(yùn)用,形成一個(gè)有機(jī)的促銷策略。或者說,企業(yè)的促銷策略,就是對(duì)促銷方式的選擇、組合的運(yùn)用。
一般來講,企業(yè)可以通過以下幾個(gè)角度來分析和選擇促銷組合的基本戰(zhàn)略。1, 拉引策略和推動(dòng)策略 拉引策略,就是企業(yè)先通過廣告等直接面向最終消費(fèi)者的強(qiáng)大促銷攻勢(shì),把新的商品或者服務(wù)介紹給最終市場(chǎng)的消費(fèi)者,使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,形成急切的市場(chǎng)需求,然后“拉引”中間商紛紛要求經(jīng)銷這種商品,拉引策略的促銷順序如下圖。
推動(dòng)策略則是廠商以人員推銷為主要手段,首先爭(zhēng)取中間商的合作,利用中間商的力量把新的商品或者服務(wù)推向市場(chǎng),推向消費(fèi)者。其運(yùn)作程序如下圖:在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中,由于中間商和生產(chǎn)企業(yè)對(duì)某些新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景又不同的看法,因此,很多新產(chǎn)品上市時(shí),中間商往往因?yàn)檫^高估計(jì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)而不愿意經(jīng)銷。
在這種情況下,生產(chǎn)企業(yè)可以采用拉引策略,只能先向消費(fèi)者直接推銷,然后拉引中間商經(jīng)銷。反之,推動(dòng)策略是生產(chǎn)企業(yè)與中間商對(duì)新的產(chǎn)品或者服務(wù)市場(chǎng)的前景看法比較一致,雙方愿意合作的情況下經(jīng)常采用的手段。
運(yùn)用這種策略,對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說,較之拉引策略風(fēng)險(xiǎn)小,推銷周期短,資金回收快,但是其前提條件時(shí)許有中間商的共識(shí)與配合。當(dāng)然,在通常情況下,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來使用,在向中間商大力促銷的同時(shí),通過大量的廣告刺激市場(chǎng)的需要,其程序如下圖所示:2, 商品的性質(zhì) 促銷效果在不同性質(zhì)的商品上市不同的。
例如在消費(fèi)品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)上。一般來說。
消費(fèi)品因?yàn)殇N售面廣,應(yīng)該多利用非人員促銷,多采取廣告形式;而工業(yè)品應(yīng)該充分利用人員促銷和加強(qiáng)服務(wù)工作等手段。至于營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,對(duì)于消費(fèi)品和工業(yè)品則起輔助作用。
如果把價(jià)格因素加入到商品中去,促銷因素的效果和選擇還可以進(jìn)一步細(xì)分,一般來講,低價(jià)消費(fèi)品使用廣告多,人員推銷少,高價(jià)消費(fèi)品使用廣告多,人員推銷也多;低價(jià)工業(yè)品使用廣告中等,人員推銷多;高價(jià)工業(yè)品使用廣告少,人員推銷多。3, 商品所處的壽命周期階段 企業(yè)的商品處于不同的壽命周期階段,企業(yè)應(yīng)該采用不同的促銷策略。
一般來講,在投入期應(yīng)該多做廣告和其他宣傳工作,以及采取現(xiàn)場(chǎng)表演、樣品、獎(jiǎng)券等營(yíng)業(yè)推廣工作,誘導(dǎo)中間商進(jìn)貨和消費(fèi)者試用。成長(zhǎng)期的重點(diǎn)是宣傳產(chǎn)品牌號(hào),充分調(diào)動(dòng)推銷人員和中間商的積極性,以迅速擴(kuò)大商品的銷路。
成熟期以廣告為主,注重于競(jìng)銷,利用公共關(guān)系,突出企業(yè)聲譽(yù),力創(chuàng)名牌。衰退其以營(yíng)業(yè)推廣為主,結(jié)合提示性廣告和減價(jià)等,維持盡可能多的銷售量,還可以采用一些特殊促銷措施,如附帶贈(zèng)品,推銷獎(jiǎng)勵(lì)等。
4, 購(gòu)買者的準(zhǔn)備階段。在不同的購(gòu)買者準(zhǔn)備階段,促銷因素也有不同的成本收益。
在知曉階段,廣告與公共關(guān)系扮演了最重要的角色,此時(shí)由銷售代表從事推銷或者利用營(yíng)業(yè)推廣時(shí),效果都會(huì)比較差。在消費(fèi)者了解階段,主要影響效果來自廣告與人員推銷。
在消費(fèi)者信服階段,則主要受人員推銷與營(yíng)業(yè)推廣的影響。最后,在后續(xù)再定購(gòu)階段,也依賴于人員推銷與營(yíng)業(yè)推廣,以。
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:
(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷
(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,山東青島每年都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型啤酒節(jié),青島的手機(jī)連鎖就可以同期舉辦“手機(jī)歡樂節(jié)”,市場(chǎng)反響一定會(huì)頗豐。
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