純甄酸牛奶制定策劃方案的目的(制定營銷方案目的與意義)

1.制定營銷方案目的與意義

制定營銷方案目的與意義如下：

1. 主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場(chǎng)營銷活動(dòng)（如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能"過"，也不能"不及"，要實(shí)事求是。

2. 主要劣勢(shì)分析：分析與將要開展的市場(chǎng)營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

3. 主要條件分析：分析將要開展的市場(chǎng)營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

2.撰寫營銷策劃書的目的及意義

1.策劃營銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值。

2.企業(yè)策劃營銷的內(nèi)容主要有兩個(gè)：一是企業(yè)整體形象；二是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)分別有一系列的手段和工具，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具。 一、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的策劃營銷 （一）企業(yè)產(chǎn)品策劃營銷的任務(wù) 首先，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的主目標(biāo)； 其次，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位，即擬在市場(chǎng)中傳播的取向！ 再次，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的全方位定位； 最后，確定實(shí)現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的主目標(biāo)一般有三種選擇： （1）提高市場(chǎng)占有率——以增加市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)份額）為主目標(biāo)進(jìn)行策劃；（2）追求利潤最大化——把近期實(shí)現(xiàn)利益放在首位，一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn)； （3）打敗競爭對(duì)手——不遺余力地打敗競爭對(duì)象。 （二）確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位 首先要明確如下四個(gè)問題： （1）地理——潛在客戶在什么地方； （2）人口——潛在客戶有多少； （3）心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn)； （4）行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。 經(jīng)過對(duì)上述四個(gè)問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)環(huán)境。 （三）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的全方位定位主要包括四個(gè)方面，即傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷4P定位理論： （1）產(chǎn)品定位 企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應(yīng)、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場(chǎng)需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對(duì)手虛弱三條線的交叉點(diǎn)。 （2）價(jià)格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價(jià)格、價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式和價(jià)格變化的方向。 （3）渠道定位 營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。 （4）促銷定位 為了開拓市場(chǎng)空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，需要事先確定的、旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品、企業(yè)及其市場(chǎng)信息，激發(fā)客戶購買或渠道進(jìn)貨的熱情，促成客戶購買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。（四）確定實(shí)現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式 是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)已經(jīng)擬定的策劃營銷定位方案。典型的營銷理念介紹如下： （1）整合營銷傳播 以建立長期的、互動(dòng)式的、即時(shí)性的企業(yè)一客戶溝通機(jī)制為核心的營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著這種營銷模式的應(yīng)用。 （2）服務(wù)營銷 通過把無形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價(jià)值，從而產(chǎn)生更好的銷售效果的營銷模式。 （3）關(guān)系營銷通過建立與保持企業(yè)與客戶、政府、其他企業(yè)等社會(huì)各界的良好關(guān)系來促進(jìn)銷售。 （4）品牌營銷 建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)營銷。 二、企業(yè)整體形象策劃的任務(wù) 企業(yè)整體形象策劃營銷就是兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度，提高客戶的忠誠度至應(yīng)有的程度。

3.蒙牛純甄酸牛奶的好處

酸奶主要有以下五個(gè)好處：

一、是能將牛奶中的乳糖和蛋白質(zhì)分解，使人體更容易消化和吸收。

二、是酸奶有促進(jìn)胃液分泌、提高食欲、促進(jìn)和加強(qiáng)消化的功效。

三、是乳酸菌能減少某些致癌物質(zhì)的產(chǎn)生，因而具有防癌作用。

四、是能抑制腸道內(nèi)腐敗菌的繁殖，并減弱腐敗菌在腸道內(nèi)產(chǎn)生的毒素。

五、是有降低膽固醇的作用，特別適宜高血脂的人飲用。

常溫純甄酸牛奶采用六層復(fù)合樂利鉆包裝技術(shù)，屬于攪拌型酸牛奶，秉持無添加香精、色素和防腐劑的原則，簡單純凈的配方，引進(jìn)進(jìn)口丹麥菌種發(fā)酵，常溫下密封可保存5個(gè)月。口感濃郁，營養(yǎng)豐富。

擴(kuò)展資料：

酸奶能促進(jìn)消化液的分泌，增加胃酸，因而能增強(qiáng)人的消化能力，促進(jìn)食欲。

酸奶中的乳酸不但能使腸道里的弱酸性物質(zhì)轉(zhuǎn)變成弱堿性，而且還能產(chǎn)生抗菌物質(zhì)，對(duì)人體具有保健作用。

據(jù)墨西哥營養(yǎng)專家們說，經(jīng)常喝酸奶可以防止癌癥和貧血，并可改善牛皮癬和緩解兒童營養(yǎng)不良。

制作酸奶時(shí)，某些乳酸菌能合成維生素C，使維生素C含量增加。

在婦女懷孕期間，酸奶除提供必要的能量外，還提供維生素、葉酸和磷酸；在婦女更年期時(shí)，還可以抑制由于缺鈣引起的骨質(zhì)疏松癥；在老年時(shí)期，每天吃酸奶可矯正由于偏食引起的營養(yǎng)缺乏。

參考資料來源：搜狗百科-酸奶

4.純甄酸奶的歷史

純甄酸奶的保質(zhì)期是5個(gè)月，酸牛奶（俗稱酸奶）是一種極端重要和罕見的乳制品，它是以牛乳或恢復(fù)乳為次要質(zhì)料，增加或不增加輔料，經(jīng)巴氏殺菌后，接入乳酸菌菌種，保溫發(fā)酵制成的產(chǎn)物，是一種老少皆宜的養(yǎng)分食品。但它帶的菌還在不時(shí)發(fā)酵，以是保質(zhì)期不長。按常理來講，任何酸奶的保質(zhì)期都不克不及超越半個(gè)月，且是安排于12攝氏度擺布的情況下。但事實(shí)上，酸奶的保質(zhì)期還得分類來講。

(1)用塑料袋包裝的酸奶，在常溫下普通可以保管一個(gè)月。

(2)紙質(zhì)裝的酸奶，在常溫下可保管一個(gè)半月。

(3)紙盒裝酸奶，在常溫下可保管半年擺布。

(4)開封了的酸奶需在兩日內(nèi)飲用完，并且需冷藏安排。

5.蒙牛純甄酸牛奶發(fā)展史

就是蒙牛推出的一個(gè)產(chǎn)品吧。

主打不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產(chǎn)品，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源，進(jìn)口丹麥菌種發(fā)酵（保加利亞乳桿菌、嗜熱鏈球菌），口味簡單純凈，適合全家人飲用。常溫純甄酸牛奶采用六層復(fù)合利樂鉆的外包裝技術(shù)，常溫下密封保存5個(gè)月，更適合冬季飲用；常溫純甄酸牛奶作為一款高端產(chǎn)品，已成為節(jié)日贈(zèng)禮的首選。

現(xiàn)在分兩種

常溫純甄酸牛奶

常溫純甄酸牛奶

采用六層復(fù)合樂利鉆包裝技術(shù)，屬于攪拌型酸牛奶，秉持無添加香精、色素和防腐劑的原則，簡單純凈的配方，引進(jìn)進(jìn)口丹麥菌種發(fā)酵，常溫下密封可保存5個(gè)月?？诟袧庥?，營養(yǎng)豐富。

常溫產(chǎn)品KV圖片

2013年全國上市，高端產(chǎn)品定位與崇尚簡單純粹的理念，一經(jīng)上市即獲廣泛好評(píng)，深受消費(fèi)者喜愛。

低溫純甄酸牛奶

低溫純甄酸牛奶[5] 于2013年12月新裝上市，選用銀卡紙加鐳射效果的杯型包裝，為國內(nèi)杯型包裝酸牛奶首款采用此技術(shù)的產(chǎn)品。

低溫純甄酸牛奶依舊秉持無添加香精、色素和防腐劑的原則，2-6攝氏度環(huán)境下冷藏，保質(zhì)期為21天。