旁氏化妝品展銷會(護(hù)膚品展銷會的策劃)

1.護(hù)膚品展銷會的策劃

購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。

在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。一、工作職責(zé)1、企劃部經(jīng)理： 本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管： 負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計(jì)劃和執(zhí)行。3、裝飾主管： 負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動員： 按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動。二、促銷的時(shí)間及主題一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動1、新品上架2、限時(shí)特價(jià)銷售3、派送贈品4、贈送包裝5、加量包裝6、抽獎(jiǎng)活動7、積分卡或積點(diǎn)兌換8、返還和優(yōu)惠券9、系列商品展銷10、以舊換新11、公司內(nèi)部銷售競賽五、把握時(shí)機(jī)商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價(jià)格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。

廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。

廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。

沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。

除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。5、戶外廣告優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。

可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點(diǎn)：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。6、交通車廣告定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。

車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。

交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕。

2.做展會的策劃書怎么寫

原發(fā)布者：時(shí)列會下

會展的策劃書范文 一、公司簡介 艾美兒美容化妝有限責(zé)任公司經(jīng)營產(chǎn)品范圍包括護(hù)膚，美白，防曬，護(hù)發(fā)，精油，潔面乳，爽膚水，面膜，潤膚膏，眼霜，香水，美容工具等系類的美容化妝品 二、現(xiàn)狀分析 隨著現(xiàn)代生活水平日趨提高，眾多女性包括男性不僅注重內(nèi)在精神的追求，也重視外在形象，特別是女性消費(fèi)者。在我國市面上銷售的化妝品包括國貨和洋貨，形形色色的產(chǎn)品品牌讓消費(fèi)者很難選擇，我們知道化妝品行業(yè)屬于多次性消費(fèi)行業(yè)，客戶對于品牌建立了忠誠度之后，就會成為老客戶，不斷地在固定的店面購買同一品牌，并且老客戶通過口碑宣傳會影響她周邊的消費(fèi)群體，這樣店面及品牌就可以得到穩(wěn)定增長的銷量，利潤也就會穩(wěn)定增長，這些老客戶就成為了化妝品專營店的聚寶盆。 三、宣傳工作： 1人員宣傳：傳單發(fā)放，pop宣傳○ 2絡(luò)宣傳：發(fā)布相關(guān)信息于房交、搜素引擎，郵件，QQ○ 3媒體宣傳：報(bào)刊發(fā)布此次會展相關(guān)信息○ 四、前期準(zhǔn)備 （1）人員培訓(xùn)： 禮儀、安保及服務(wù)人員的指導(dǎo)訓(xùn)練 工作人員做好指定區(qū)域的管理準(zhǔn)備工作 （2）材料準(zhǔn)備： 文字類：有關(guān)艾美兒美容化妝的相關(guān)背景資料及新產(chǎn)品簡介宣傳冊物品類：請柬、胸牌、水、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品 ——作用于展覽會的各種廣告媒體、宣傳用品、禮品、掛旗、包裝袋、POP乃至?xí)?、茶杯等設(shè)計(jì)上，對于擴(kuò)大展覽會的社會影響，樹立展覽會在社會大眾心目中的形象，具有很強(qiáng)的識別性和記憶性） 五、活動內(nèi)

3.展會策劃的基本流程有哪些

基本流程：

一 、首先要合理分工

1、策劃主管：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)溝通整個(gè)小組各策劃人員的工作，并全權(quán)負(fù)責(zé)策劃方案的制定和修訂

;

2、策劃人員：負(fù)責(zé)編擬會展項(xiàng)目計(jì)劃；

3、文案撰寫人員：負(fù)責(zé)撰寫各類會展文案，包括會展常用文書、會展社交文書、會展推介文書、會展合同等 ；

4、美術(shù)設(shè)計(jì)人員：負(fù)責(zé)各類各種類型視覺形象設(shè)計(jì)，如廣告設(shè)計(jì)、展示空間設(shè)計(jì)，此負(fù)責(zé)人要求能熟練運(yùn)用photoshop,Imageready,Illustrator,coreIdraw等軟件；

5、市場調(diào)查人員：負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)查并編寫市場調(diào)查報(bào)告；

6、媒體聯(lián)絡(luò)人員：進(jìn)行媒體宣傳推廣。

二 、市場調(diào)查與分析

調(diào)查分析主要包括五個(gè)方面：

1、產(chǎn)業(yè)環(huán)境；

2、目標(biāo)市場；

3、政策法規(guī)；

4、同類會展；

5、自身資源。

三 、制定行動方案

(1)制定一個(gè)統(tǒng)籌兼顧的方案是會展項(xiàng)目順利開展的重要前提，選擇合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，并做到兩者的合理搭配，是方案必須注意的內(nèi)容。

(2)會展策劃方案具體化，應(yīng)形成一個(gè)可供操作的具體措施。其間得需明確以下內(nèi)容：會展項(xiàng)目的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)會展項(xiàng)目目標(biāo)的環(huán)境、會展項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略要素、會展相關(guān)活動的開展、會展策劃方案的效果與評估、會展策劃方案實(shí)施的附加條件。

(3)設(shè)計(jì)行動日程表也是必不可缺少的一環(huán)。會展項(xiàng)目的行動日程必須精心設(shè)計(jì)，策劃方案的制作、方案的實(shí)施不得延誤，每個(gè)步驟的開始和結(jié)束都應(yīng)有時(shí)間的規(guī)定和限制，以保證方案的實(shí)施能夠順利進(jìn)行，否則就會嚴(yán)重影響會展的成功舉辦。

四、制定預(yù)算方案

制定一份會展項(xiàng)目預(yù)算方案一般包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：

1、場地費(fèi)用；

2、行政管理費(fèi)用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費(fèi)用等；

3、宣傳推廣費(fèi)用；

4、招展、招商費(fèi)用；

5、相關(guān)活動經(jīng)費(fèi)；

6、其他。

五、確定會展項(xiàng)目收入來源：

1、會務(wù)費(fèi)或展位費(fèi)收入；

2、門票收入；

3、企業(yè)贊助收入；

4、其他。

六、撰寫項(xiàng)目策劃方案

1、抓安歇會展項(xiàng)目策劃方案就是將策劃的最終成果整理成書面材料，即策劃書，也稱企劃案，其主體內(nèi)容包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)或行動方案、效益預(yù)測、控制和應(yīng)急措施，各部分內(nèi)容可因具體要求不同而詳細(xì)程度不一。

2、其可涵蓋內(nèi)容如可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目意向書、項(xiàng)目建議書以及廣告策劃書、宣傳手冊等圍繞某次戰(zhàn)前、戰(zhàn)中以及展后的所有策劃文案。

七、評估與修正

4.展會策劃的基本流程步驟有哪些

一：對企業(yè)進(jìn)行有針對性的市場調(diào)研。

二：制定詳細(xì)完整的會展策劃方案。三：實(shí)施前的培訓(xùn)。

四：印刷材料的設(shè)計(jì)制作。五：展臺的布置及展示。

六：相關(guān)的會展服務(wù)。七：做好對活動的評估。

會展籌劃細(xì)節(jié)1、邀請2、信息發(fā)布3、回執(zhí)4、簽到與入住安排5、餐飲安排6、秘書服務(wù)7、茶歇8、翻譯9、車輛調(diào)度 基本流程一 成立策劃工作小組人員事務(wù) 策劃主管 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、溝通整個(gè)小組各策劃人員的工作，并全權(quán)負(fù)責(zé)策劃方案的制定和修訂 策劃人員 負(fù)責(zé)編擬會展項(xiàng)目計(jì)劃 文案撰寫人員 負(fù)責(zé)撰寫各類會展文案，包括會展常用文書、會展社交文書、會展推介文書、會展合同等 美術(shù)設(shè)計(jì)人員 負(fù)責(zé)各類各種類型視覺形象設(shè)計(jì)，如廣告設(shè)計(jì)、展示空間設(shè)計(jì)，此負(fù)責(zé)人要求能熟練運(yùn)用photoshop,Imageready,Illustrator,coreIdraw等軟件 市場調(diào)查人員 負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)查并編寫市場調(diào)查報(bào)告 媒體聯(lián)絡(luò)人員 進(jìn)行媒體宣傳推廣 二 進(jìn)行市場調(diào)查與分析 會展市場調(diào)查與分析是會展策劃的基礎(chǔ)。其針對的內(nèi)容也十分廣泛，主要包括五個(gè)方面：產(chǎn)業(yè)環(huán)境； 2.目標(biāo)市場； 3.政策法規(guī)； 4.同類會展； 5.自身資源。

三 制定會展項(xiàng)目的行動方案 制定一個(gè)統(tǒng)籌兼顧的方案是會展項(xiàng)目順利開展的重要前提，選擇合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，并做到兩者的合理搭配，是方案必須注意的內(nèi)容。 會展策劃方案具體化，應(yīng)形成一個(gè)可供操作的具體措施。

其間得需明確以下內(nèi)容：會展項(xiàng)目的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)會展項(xiàng)目目標(biāo)的環(huán)境、會展項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略要素、會展相關(guān)活動的開展、會展策劃方案的效果與評估、會展策劃方案實(shí)施的附加條件。 設(shè)計(jì)行動日程表也是必不可缺少的一環(huán)。

會展項(xiàng)目的行動日程必須精心設(shè)計(jì)，策劃方案的制作、方案的實(shí)施不得延誤，每個(gè)步驟的開始和結(jié)束都應(yīng)有時(shí)間的規(guī)定和限制，以保證方案的實(shí)施能夠順利進(jìn)行，否則就會嚴(yán)重影響會展的成功舉辦。 四 制定預(yù)算方案 制定一份會展項(xiàng)目預(yù)算方案一般包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面： 1.場地費(fèi)用； 2.行政管理費(fèi)用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費(fèi)用等； 3.宣傳推廣費(fèi)用； 4.招展、招商費(fèi)用 5.相關(guān)活動經(jīng)費(fèi)； 6.其他。

會展項(xiàng)目收入來源： 1.會務(wù)費(fèi)或展位費(fèi)收入； 2.門票收入； 3.企業(yè)贊助收入； 4.其他。 五 撰寫項(xiàng)目策劃方案 抓安歇會展項(xiàng)目策劃方案就是將策劃的最終成果整理成書面材料，即策劃書，也稱企劃案，其主體內(nèi)容包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)或行動方案、效益預(yù)測、控制和應(yīng)急措施，各部分內(nèi)容可因具體要求不同而詳細(xì)程度不一。

其可涵蓋內(nèi)容如可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目意向書、項(xiàng)目建議書以及廣告策劃書、宣傳手冊等圍繞某次戰(zhàn)前、戰(zhàn)中以及展后的所有策劃文案。 六 評估與修正 評估與修正的內(nèi)容主要包括項(xiàng)目評估、階段考評、最終考評和反饋改進(jìn)等內(nèi)容。

5.化妝品營銷計(jì)劃書怎么寫

原發(fā)布者：123星星哥

關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營銷策劃目錄一、前言2、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營銷戰(zhàn)略與營銷組合5、財(cái)務(wù)分析六、結(jié)束語1、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場上卻沒有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛好，以及我們對國內(nèi)市場與太原市場的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場的今天卻沒有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過充分的市場調(diào)研及對大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡單、快速、有效地美容方

6.如何策劃展會服務(wù)方案才是成功的

如218長春文交會做一個(gè)好的展會策劃案就需要具備以下幾個(gè)方面。

一、確定舉辦目的

舉辦一場展覽會，首先要確定其目標(biāo)。能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。

二、選擇適合場地

首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。

三、參展安排

1.參展主題的確定；

2.展位的確定；

3. 展臺設(shè)計(jì)與搭建；

展臺的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談?？梢栽诂F(xiàn)場布置一個(gè)LED大屏幕，像比如說運(yùn)用大屏幕互動軟件【樂乎現(xiàn)場】中的簽到，搖一搖互動游戲，抽獎(jiǎng)等功能，為自己的展會吸引人氣。

4.有效的邀請準(zhǔn)客戶：

盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準(zhǔn)客戶參加，會展開始前一天進(jìn)行提醒。

5.展示會中的接待步驟

1）、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）

2）、現(xiàn)場演示

3）、介紹公司及產(chǎn)品背景

4）、展示其他樣機(jī)

5）、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6）、如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮

7）、發(fā)放資料、禮品

抽獎(jiǎng)通用運(yùn)用微信大屏幕互動軟件的抽獎(jiǎng)箱，免去繁瑣的前期抽獎(jiǎng)券打印，記錄，抽獎(jiǎng)箱制作等工作。

8）、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間

9）、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人

7.護(hù)膚品營銷策劃

國內(nèi)市場立刻響應(yīng)，SK—Ⅱ被工商部門勒令下柜、退貨顧客排成長隊(duì)、勞動力以及大量忠實(shí)消費(fèi)群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。

然而本土企業(yè)在當(dāng)初合資時(shí)就注定了要犯錯(cuò)誤、更方便把大量產(chǎn)品通過中間商和零售商轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者手中，同時(shí)也有大量有著該行業(yè)技術(shù) 、銷售和企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的人才、護(hù)膚產(chǎn)品。突出產(chǎn)品制作原料是來源于深海珍珠和天然植物精華配方并運(yùn)用傳統(tǒng)工藝制作而成的。

2）在價(jià)格上定位方面我們想采取高價(jià)定位法、更安全、雅詩蘭黛、歐萊雅、迪奧等跨國品牌的產(chǎn)品中，被查出含有“鉻、釹”等12種有害違禁物質(zhì)。也就是我們常說的在渠道上我們的企業(yè)缺少對他們的有效管理即表現(xiàn)在找不到好的銷售渠道模式（是選擇直接還是間接、在市場上的亮相程度是采用密集：以深海珍珠粉為原料的女性護(hù)膚品3） 當(dāng)前市場定位。

劣勢。即使在企業(yè)最困難的時(shí)候也幾乎沒有一個(gè)員工應(yīng)此跳槽。

（是在企業(yè)市場開拓緩慢、財(cái)務(wù)危機(jī)?！边@些中國日化企業(yè)剛開始不過就是想獲得資金和技術(shù)來解決企業(yè)發(fā)展的問題，但是后來誰也沒有想的會被“屠殺了”（除了外資企業(yè)本身）。

同時(shí)九成的消費(fèi)者本身也存在著一定的“崇洋媚外”的心理、租用（被稱為雪藏）還有改變價(jià)格。定位的價(jià)格是和SK—Ⅱ等國外品牌價(jià)格是相仿的。

3）在渠道上的改進(jìn)方案我們已經(jīng)在前面說過了，在這里我們只想說一點(diǎn)那就是，在分銷渠道上我們一定要注意加強(qiáng)對分銷商和業(yè)務(wù)員的管理即要對他們在業(yè)務(wù)上加強(qiáng)監(jiān)督，同時(shí)要在傭金和薪金方面的激勵(lì)；（案例背景在2007年《營銷與市場》雜志戰(zhàn)略版3,5期）。2環(huán)境分析：1） 主要適用人群。

這樣我們的玫瑰門公司將在“列強(qiáng)”爭霸的市場中求生存，3 同時(shí)建立CRM數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（暫時(shí)只是對銷售商管理）4 通過一些活動來加強(qiáng)和消費(fèi)者的聯(lián)系從而強(qiáng)化消費(fèi)者的對本產(chǎn)品的認(rèn)識?？偵纤鑫覀儗Ρ井a(chǎn)品的一些想法都是在認(rèn)識其市場營銷本質(zhì)：營銷是發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求后用科學(xué)的手段和方法來更好的滿足他們的需求，喪失了在企業(yè)中決定權(quán)。

也就是那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的優(yōu)秀的民族品牌就這樣逐漸淡出歷史舞臺，推出一系列美容。當(dāng)然對他們的威脅就是我們的機(jī)會就看我們有沒有這樣的能力。

同時(shí)公司定位不明即一下是“是漢方世家”一下又是“中國文化”品牌定位不明也是他們在銷售是出現(xiàn)問題的重要原因。 機(jī)會：在2006年10月，香港媒體爆出震撼性新聞：SK—Ⅱ。

4）在技術(shù)和資本實(shí)力上我們的本土企業(yè)沒有外資企業(yè)強(qiáng)（是客觀事實(shí)）。同時(shí)我們的價(jià)格上雖然具有本土優(yōu)勢：1）渠道管理混亂。

2）給經(jīng)銷商優(yōu)惠條件太多了如、變更渠道等軟刀子來消磨我國品牌的銳氣從而達(dá)到“屠殺”本土品牌。主要原因是在本土品牌在其發(fā)展提升時(shí)期，一致于被不斷的“連根拔”。

在國內(nèi)以沒有一個(gè)成氣候的品牌于洋品牌對抗，本土企業(yè)希望獲得外資企業(yè)的技術(shù)和資金等而普遍采用合資方式，而外資企業(yè)則希望獲得本土企業(yè)手中的生產(chǎn)線，但是玫瑰門公司沒有這樣考慮，也只有這樣才能表明自己的“高貴之氣”，同時(shí)為了塑造自身的品牌形象，所以我們就要才用高價(jià)位來迎合我們的目標(biāo)市場消費(fèi)者一種“高貴之氣”的感覺。這樣才能在一線市場有立足之地。

而凈利潤只有區(qū)區(qū)幾百萬元，原因之一。我們就如何守住自己的市場。

5） 同時(shí)如何提高自身的品牌形象也是一個(gè)重要問題。5 下面我們要通過具體的戰(zhàn)略；返利過多。

3）在廣告宣傳投入太少了等等，同時(shí)在廣州的美博會和相關(guān)行業(yè)的展覽會吸引到來自全國各地經(jīng)銷商（渠道優(yōu)勢）。在三線市場上有一定品牌知名度2）單從產(chǎn)品質(zhì)量角度看與國際同類產(chǎn)品沒有區(qū)別3）在價(jià)格上具有本土優(yōu)勢4）具有一定的民族品牌號召力5）企業(yè)員工的企業(yè)忠誠度高，不僅體現(xiàn)在企業(yè)對于員工的保健機(jī)制做的好，同時(shí)也在激勵(lì)機(jī)制也是比較健全的。

主要表現(xiàn)在由于公司一直把員工的待遇和工作環(huán)境放在企業(yè)文化建設(shè)中的首位、很多女性顧客明確表示，以后不再敢用SK—Ⅱ……以化學(xué)原料為核心的國際化妝品軍團(tuán)第一次面對巨大的威脅、以及管理層4個(gè)月沒有發(fā)工資的時(shí)候也大家毫無怨言。4）在促銷策略上：1 要加強(qiáng)廣告宣傳投入，2 要組織店面促銷（POP廣告投入）幫助銷售商做銷售工作、易起皺紋，同時(shí)臉部皮膚無光澤等，當(dāng)然在銷售渠道中我們的一些經(jīng)銷商也有這樣的心理和想法，同時(shí)他們也是這么去做的。

4 分析當(dāng)前企業(yè)要解決的一些問題，他們將采用渠道下沉戰(zhàn)略來搶占二三線市場、戰(zhàn)術(shù)來分析如何解決問題的方案： 1）就是重新進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位，將產(chǎn)品本身定位在高檔日化產(chǎn)品市場主要是因?yàn)槲覀兊氖袌鱿M(fèi)群體是城市中都市（白領(lǐng)）麗人。3 SWOT分析：優(yōu)勢，但（價(jià)格）定位上太小家氣了：希望成為本土市場高檔化妝品：比較時(shí)尚的職業(yè)女性（25~35歲為年齡段）2） 主要經(jīng)營產(chǎn)品。

（所以我們要用銷售量和利潤等一系列數(shù)據(jù)來考核他們）。3） 是否重新對經(jīng)銷商進(jìn)行利潤分配來調(diào)整企業(yè)回款量。

4） 國外品牌在一線市場趨于飽和時(shí)，一致有些外資品牌要搶占三四線小城鎮(zhèn)市場、求發(fā)展。所以她們就會選擇一種使用起來比較方便、效果較快（見效快）但不能對皮膚有刺激性傷害。

所以我們的產(chǎn)品因。