促銷方案策劃巧克力(求一份廣告學(xué)巧克力促銷方案)

1.求一份廣告學(xué)巧克力促銷方案

德芙巧克力校園促銷策劃書 策劃單位：湛江市德芙巧克力專賣店 策劃人：琴 策劃文案完成時間：2006年12月26日 策劃活動背景： 經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。

因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白！浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。

德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。

細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人。

策劃活動的內(nèi)容 活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

活動時間：2007年1月21日至2月14日 活動場所：廣東海洋大學(xué)寸金校園C5樓下 具體項目：湛江市德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會的學(xué)生商量，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預(yù)期的結(jié)果。

一、在開始促銷當(dāng)日（1月21日）晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。 2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。

在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物。 二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。 三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹。

四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。 項目實施和步驟： 在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報紙）、合作猜字游戲。 （一）首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會在司儀組選兩個人（一個男一個女的）做當(dāng)晚的司儀。

由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹湛江市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動的開始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛如此默契 所獲獎項：最佳默契情人獎組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 游戲 二為最佳拍檔（情侶站報紙） 主題： 愛情的智慧魔力所獲獎項： 最聰明愛情獎 組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 游戲三為合作猜字游戲主題： 心有靈犀一點通所獲獎項：最靈犀情人獎組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。

本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。 責(zé)任人：現(xiàn)場司儀 監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 （二）、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員 （三）、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹。 責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員 （四）、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單 負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會的成員 目標(biāo)：保證每天派出200張 公眾對象分析： 消費群體為在校的大學(xué)生們，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。

他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。

2.德芙絲滑巧克力促銷策劃結(jié)束語怎么寫

促銷，想要在年初拿，下好成績，希望能夠帶動新的一年的銷售業(yè)績。

我們德芙也不例外， 希望借2016年的情人節(jié)擴大銷售量，提高德芙的品牌影響力和美譽度；下面是有德芙促銷方案，歡迎參閱。 德芙巧克力促銷方案策劃 目標(biāo)：通過營銷策劃，使得德芙在保留住原有的市場份額的同時，增加新的市場份額。

第一部分：市場綜合分析 1.企業(yè)的基本情況與存在問題。 目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%， 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。

但是，隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費列時等品牌在中國的發(fā)展，德芙的市場也在進一步的削減。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。

2.企業(yè)的市場環(huán)境分析 從宏觀經(jīng)濟環(huán)境上看，中國是一個人口大國，而且人均GDP排在世界前列。從社會文化環(huán)境上看，巧克力也隨著全球市場的發(fā)展而來到中國，并被人們廣為接受，特別是年輕消費者。

據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會糖果專業(yè)委員會統(tǒng)計，2002年中國糖果巧克力生產(chǎn)總量為91.48萬噸，同比增長10.8%,500萬元以上資產(chǎn)的企業(yè)巧克力生產(chǎn)量占當(dāng)年產(chǎn)量的50%，所以巧克力這一行業(yè)的生命周期還很長。從競爭者來看，德芙的主要競爭對手有金帝、吉百利。

第二部分：方案制定 （德芙的品牌名稱是來源于一個美麗的愛情故事，此次策劃方案借以愛情來聯(lián)系德芙與目標(biāo)消費群體，通過以“德芙的愛情故事”為主題進行活動的開展。活動歷時4個多月，頭一個月以活動宣傳為主，主要通過平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體來宣傳。

接下來三個月為前期活動，主要是在官網(wǎng)上征集愛情故事，并發(fā)布這些愛情故事，以網(wǎng)絡(luò)投票為主，經(jīng)過三個月后進行統(tǒng)計，并選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個“愛情游戲”活動，這個活動安排在一個環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動邀請新聞媒體參加，記錄這次活動的整個過程。）

雖然很多人對于德芙這個品牌并不陌生，但是對于品牌的來源并不是很了解，鑒于如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——“德芙的故事”為主題而展開。 活動內(nèi)容：前期以宣傳為主，將此次活動的主要內(nèi)容進行宣傳，并在全國以網(wǎng)絡(luò)方式征集愛情故事，所有故事以網(wǎng)絡(luò)投票為主，在三個月后，選出投票最多的十個愛情故事，邀請故事的男女主人公到活動現(xiàn)場，以游戲的方式完成活動，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品。

活動時間安排： 20**.7.3-20**.8.3 活動前期宣傳：平面廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視等媒體宣傳 20**.8.4-20**.11.4 在網(wǎng)絡(luò)上，征集“德芙愛情故事”并實時進行投票機制的統(tǒng)計、監(jiān)控、并實時發(fā)布投票結(jié)果。 20**.11.5-20**.11.15 進行投票結(jié)果的最終統(tǒng)計，并發(fā)布統(tǒng)計結(jié)果，通知排名前十的嘉賓，并邀請其到活動現(xiàn)場進行活動 20**.11.20 開始現(xiàn)場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎品。

活動要邀請各種新聞媒體參加，并且要錄下活動全過程，通過網(wǎng)絡(luò)，電視媒體對此次活動進行傳播。 活動地點：一個環(huán)境優(yōu)美的公園里 活動程序： 1. 活動準(zhǔn)備：在平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體上對活動進行宣傳 2. 活動執(zhí)行：邀請嘉賓到活動現(xiàn)場，進行游戲，并最后評出“最佳情侶”給予獎勵。

3. 活動評估：在活動結(jié)束后的一段時間里，統(tǒng)計德芙的銷售情況及美譽度等情況。 可行性分析： 1. 此次活動的主題迎合了年輕消費者的關(guān)注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關(guān)注。

德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內(nèi)人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機。

所以在這個佳節(jié)里各大商家也會絞盡腦汁想出各種促銷活動，來吸引顧客。因此，德芙這個中國市場上的領(lǐng)頭羊必然也不會坐以待斃的，也會加入這場“七夕”促銷活動當(dāng)中的。

在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。 德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。

睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。

細(xì)膩、絲滑盡享受。細(xì)細(xì)品味，清馨的香醇如美麗愛情，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔。

你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗。 2016年七夕情人節(jié)，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。

說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。

德芙因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛的。

3.求士力架促銷方案

我不太清楚士力架是什么產(chǎn)品，后來我百度下好像是做巧克力吧。我就以士力架巧克力做下促銷方案。

對巧克力銷售進行STP分析：S市場細(xì)分：巧克力的目標(biāo)人群主要還是以青少年人群比較集中，當(dāng)然也有少量中年或老年人需要，買巧克力目的有：1、充饑 2、當(dāng)零食使用 3、送巧克力做禮物 第一二種情況顧客一般不關(guān)注產(chǎn)品品牌，只要求價格合理或最低，而高價的巧克力很少會吸引這樣的人群，而第三種人群是比較關(guān)注產(chǎn)品的品牌及高檔程度，這也是主要消費人群。

T：目標(biāo)市場：可以定位為具有消費能力的青年男女。

P：市場定位：那巧克力怎么樣才能吸引他們的注意力？1、包裝精美，顯得高貴華麗 2、價格適中，不能太貴，適合大多數(shù)的青年男女 3、送對方表達愛意或好感為主，可以在包裝上印刷“愛你就選擇士力架巧克力”“士力架巧克力愛的選擇”之類，讓客戶不用表達就能從巧克力傳遞出去。

所以設(shè)計的主題可以從愛情或友情的方面出發(fā)，讓客戶一下子就對巧克力感興趣。

銷售過程是主要的，但需要考慮促銷時客戶買走了產(chǎn)品，怎么能吸引他們以后還買？這就需要送一些小禮品，價格便宜又能在禮品上印上公司的信息讓客戶時刻記住，現(xiàn)在發(fā)傳單效果肯定不行，沒幾個客戶去耐心看直接扔掉，在一些裝飾品上印些LOGO，主要是成本高不適合大批量贈送，我本人比較推薦拉紙筆廣告，價格低廉，廣告效果又很明顯。

而廣告拉紙筆贈送給購買客戶，最好能讓他們留下姓名及手機、名片，方便日后推銷用或促單等，對那些有意向購買也可以贈送這樣可以讓客戶有需求的時候想起你

在視覺包裝方面，如果能在現(xiàn)場有禮品包裝我覺得更好，可能這樣更能賣個好價錢，可以提供參考。

4.好鄰居巧克力的七夕營銷方案,具體一點

好鄰居巧克力七夕情人節(jié)促銷方案

第一章 活動主題

得到你是我一生的幸福，好鄰居就是中國的德芙，有利于加深群眾對企業(yè)品牌印象。當(dāng)今社會競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們?nèi)菀装焉磉厫鄣慕o忽略了，忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。本次活動就是為了使人們重溫愛的溫暖，讓人們在本次活動中盡情的享受愛。

第二章

活動的時間與地點 一、活動時間

農(nóng)歷七月初三—農(nóng)歷七月七夕情人節(jié)當(dāng)天 二、活動地點

(1)沃爾瑪進口旁廣場上

(2)院校內(nèi)部的文化廣場

第三章 活動目標(biāo)與活動對象 一、活動目標(biāo)

1 利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的好鄰居巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率。

2 借助此次情人節(jié)促銷，增加好鄰居巧克力的銷售量，提高本季度的銷售量。

3 開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。

4 加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客，吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。 二、活動對象

1 年齡在16—23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生 2 年齡在24—30歲，具有時尚年輕的未婚女性白領(lǐng) 3 年齡位于30—45歲，已婚夫妻的目標(biāo)消費者 第四章 好鄰居巧克力SWOT分析與競爭者分析 一、SWOT分析 1 優(yōu)勢

(1)好鄰居巧克力在品牌上占有一定的優(yōu)勢 （2）具有先進的設(shè)備和生產(chǎn)工藝 （3）市場知名度高

第 二 頁

2 劣勢

(1)市場競爭極為激烈，不僅有進口產(chǎn)品的圍追，國內(nèi)諸多品牌也一直虎視眈眈 （2）市場上有許多假冒偽劣的好鄰居巧克力

3 機會

(1)好鄰居增加推出的新產(chǎn)品，在市場上反應(yīng)良好，受到年輕人的追捧 （2）在湖北增設(shè)新廠，在中國擴大生產(chǎn)，增強了國內(nèi)市場的競爭力 4 威脅

(1)顧客的偏好，消費者越來越實際

(2)替代品各種糖果的銷售量也是好鄰居的一大威脅，它們在某種程度上替代巧克力。 二、競爭者分析

在巧克力行業(yè)中，德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已占據(jù)了中國巧克力市場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。

第五章 活動方案

1、好鄰居七夕愛秀 心有靈犀一點通

前來參加的情侶，一人背對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕動作，也可以用語言提示，但在表演中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)，背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容時間為一分鐘，說出正確的最多的為勝利者。 （1） 一等獎 贈價值200元的雪吻大禮包 （2） 二等獎 贈價值100元的雪吻大禮包 （3） 三等獎 贈送特制情侶手掌模型作為愛的見證 2、將愛進行到底

品嘗酸甜苦辣，智力大考驗（答題比賽），比賽時間最少且答對題目最多者為最后勝利者 （1） 一等獎（10名）贈價值200元的雪吻情侶大禮包 （2） 二等獎（20名）贈價值100元的雪吻情侶大禮包 （3） 三等獎（30名）贈價值50元的雪吻情侶大禮包 第六章 活動前期宣傳

一、校內(nèi)宣傳

(1)與學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，在學(xué)校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進校園及相關(guān)信息的發(fā)布

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(2)在學(xué)校允許的前提下，進入學(xué)校發(fā)放此次德芙活動的宣傳單頁，公布活動信息 （3）借助學(xué)校內(nèi)部的LFD顯示屏，告知此次的好鄰居七夕活動 二、其他銷費者的宣傳

(1)在我們好鄰居的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)活動信息

(2)在上下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂場所旁發(fā)放活動單頁 第七章 活動費用預(yù)算 1、宣傳費用：15300元 2、贈品費用：27400元 3、場地租賃費用：1500元 總計：44200元 第八章活動現(xiàn)場控制

1.現(xiàn)場處理指揮有關(guān)人員站到規(guī)定崗位

2.活動負(fù)責(zé)人要及時做好整個調(diào)度和控制，穩(wěn)定好現(xiàn)場的次序。

只能幫你那么多了，望采納！謝謝

5.推銷巧克力

讓客戶在廁所吃下巧克力是很沒可能的，廁所是人逗留時間短而且次數(shù)多的地方。

要推銷任何東西都必須在一瞬間引起客戶注意已經(jīng)購買的渴望。進廁所無非就三急或者理妝。

推銷方案如下，ATM巧克力機，巧克力包裝和ATM機必須有讓人感覺十分干凈，其次巧克力廣告可以聯(lián)系到關(guān)于腸道或者低脂低糖類別，再配上一段順口Q版的廣告語。也可以向慈善方向走，銷售愛心巧克力，買一顆巧克力可幫助一名災(zāi)區(qū)兒童云云。

實在不行再者可以嘗試一下讓人一下子感到滿足的高熱量巧克力，個人來說每次通便都有種空虛感，挺想馬上補充能量的。

6.求士力架促銷方案

我不太清楚士力架是什么產(chǎn)品，后來我百度下好像是做巧克力吧。

我就以士力架巧克力做下促銷方案。 對巧克力銷售進行STP分析：S市場細(xì)分：巧克力的目標(biāo)人群主要還是以青少年人群比較集中，當(dāng)然也有少量中年或老年人需要，買巧克力目的有：1、充饑 2、當(dāng)零食使用 3、送巧克力做禮物 第一二種情況顧客一般不關(guān)注產(chǎn)品品牌，只要求價格合理或最低，而高價的巧克力很少會吸引這樣的人群，而第三種人群是比較關(guān)注產(chǎn)品的品牌及高檔程度，這也是主要消費人群。

T：目標(biāo)市場：可以定位為具有消費能力的青年男女。 P：市場定位：那巧克力怎么樣才能吸引他們的注意力？1、包裝精美，顯得高貴華麗 2、價格適中，不能太貴，適合大多數(shù)的青年男女 3、送對方表達愛意或好感為主，可以在包裝上印刷“愛你就選擇士力架巧克力”“士力架巧克力愛的選擇”之類，讓客戶不用表達就能從巧克力傳遞出去。

所以設(shè)計的主題可以從愛情或友情的方面出發(fā)，讓客戶一下子就對巧克力感興趣。 銷售過程是主要的，但需要考慮促銷時客戶買走了產(chǎn)品，怎么能吸引他們以后還買？這就需要送一些小禮品，價格便宜又能在禮品上印上公司的信息讓客戶時刻記住，現(xiàn)在發(fā)傳單效果肯定不行，沒幾個客戶去耐心看直接扔掉，在一些裝飾品上印些LOGO，主要是成本高不適合大批量贈送，我本人比較推薦拉紙筆廣告，價格低廉，廣告效果又很明顯。

而廣告拉紙筆贈送給購買客戶，最好能讓他們留下姓名及手機、名片，方便日后推銷用或促單等，對那些有意向購買也可以贈送這樣可以讓客戶有需求的時候想起你 在視覺包裝方面，如果能在現(xiàn)場有禮品包裝我覺得更好，可能這樣更能賣個好價錢，可以提供參考。

7.求一篇巧克力廣告策劃（高分懸賞）

defu巧克力廣告策劃書 （一） 前言： 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。

可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。

口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。

面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗 （二）市場分析 1：市場背景（市場性、商業(yè)機會、市場成長） （1）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。

消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60。2%和28。

8%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。 2。

產(chǎn)品分析 1。用途： 送禮。

禮品。自己吃 2。

命名： 定中化的名字。有親切感。

3。包裝： 采用歐美風(fēng)格設(shè)計。

非常精美 4。味道： 香甜可口。

5。價格： 零售價：40至200元不等。

7：開發(fā)期 成長期 貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13。5% 廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23。

5% 利息 8% 利息 8% 8。產(chǎn)品優(yōu)勢： 1。

好吃，味好，廣告好； 2?？诟泻?； 3。

巧克力味純； 4。味不太甜，味好； 5。

買慣了； 6。到嘴就化了； 7。

口味好，滑潤； 8。比較細(xì)膩； 9。

含熱量多； 10。不膩口。

9。產(chǎn)品劣勢： 1。

價格高； 2。太甜； 3。

上火； 4。品種少，花樣不多； 5。

不容易保存； 6。塊大，不方便； 7。

量少； 8?？谖赌?。

（三） 競爭對手分析： 吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。

在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。

而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

（四）：廣告戰(zhàn)略 1。廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動的目標(biāo)） 提高消費者購買興趣。

這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解。激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望。

這廣告主要介紹該品牌的口感 2。廣告對象： 16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。

戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。

容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病癥。

不易年輕的女性。16-28。

為主要市場。女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。

在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。 3。

廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國 4。廣告創(chuàng)意： （1）廣告主題。

感受口齒留香的感覺。 一雙年輕情侶。

他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無意中。

他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。

嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。

男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。

到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。

甜甜的。他們就一直這樣下去。

最后。他們勝出了比賽。

主持人問他。有什么感想。

他就了一句。德鞭巧克力。

真的很好吃。 （2）廣告主題，讓你的夢成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。

猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。

漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。

她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。

總是看著巧克力。定定的看。

笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。

眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。

他們相戀了。每天一起看日出。

看日落。過得很甜美` 5。

廣告實施階段：2003年12月---2004。5月 （五）廣告媒體策略： （1）主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告 （六）廣告效果預(yù)測。

新上市 20000 20% 第一期特賣 30000 30% 空檔消化期 10000 3。6% 第二期特賣 50000 25。

1% 總計： 100000 100。0% 某巧克力廣告策劃書 1）前言中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。

中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。

2000年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

2）市場分析1。銷售額分析1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900。

58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。

94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。

16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

2。巧克力品牌分析監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減。