花卉展銷會(huì)方案策劃書(展覽會(huì)的策劃書的格式和范文)
1.展覽會(huì)的策劃書的格式和范文
以下是策劃書的基本格式 一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動(dòng)背景 ：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。
如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。
活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。
請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定 性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
注意：1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。注：1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動(dòng)；2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項(xiàng)目管理和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)書；3、SWOT分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù)，我們認(rèn)為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動(dòng)策劃；4、項(xiàng)目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補(bǔ)充，讓它的實(shí)用性和易用性更強(qiáng)一些；我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來并不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個(gè)不容小覷的系統(tǒng)了。
有人覺得這上面一些東西是重復(fù)的，事實(shí)上卻一點(diǎn)也不重復(fù)。每一項(xiàng)都有它的內(nèi)涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關(guān)資料去理解一番了。
雖說這些相互交叉的內(nèi)容對(duì)整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會(huì)更完備。有人會(huì)質(zhì)疑，第二點(diǎn)第三點(diǎn)是不是寫得太多了。
其實(shí)這當(dāng)然有個(gè)根據(jù)實(shí)際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來。因?yàn)閺哪撤N意義上來說，策劃書要做的一個(gè)目的就是說服人，比如活動(dòng)審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關(guān)系這項(xiàng)活動(dòng)的生存權(quán)，所以實(shí)在是馬虎不得。
這里我特別提出，希望同學(xué)們能把這些提到的項(xiàng)目背下來，心思細(xì)微之處，正是一個(gè)人超乎常人的地方。也許背這些東西有點(diǎn)煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機(jī)械記憶，讓它深入到你的潛思維中去，這將讓你在今后任何工作中都獲益匪淺、游刃有余；其二，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng)造小說”的方法。
很簡(jiǎn)單，按照邏輯順序，把從開始到最后的每一個(gè)環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計(jì)算預(yù)演一遍，你就會(huì)明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當(dāng)然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實(shí)用的內(nèi)容，隨便缺一點(diǎn)可能都是災(zāi)難。
在你的思維中如果運(yùn)行無誤，我想這份策劃書可以算是成品了；當(dāng)然，“創(chuàng)造小說”的方法不僅可以這樣應(yīng)用，同學(xué)們可以舉一反三，靈活運(yùn)用。其實(shí)到這里，一份完整的策劃書已經(jīng)成型了，你所需擔(dān)心的就應(yīng)該是后續(xù)執(zhí)行工作。
有的同學(xué)可能會(huì)對(duì)自己的策劃沒有信心。
2.求高手指點(diǎn)有關(guān)花卉營銷的方案
守株待兔，亂槍打鳥，跟蹤服務(wù)，長期聯(lián)系。
1、守株待兔：以門店為基點(diǎn)，等候客戶上門。有能力的開連鎖門店，尋找長期貨源，穩(wěn)定經(jīng)營。
多方面多品種發(fā)展，銷售，租擺全面出擊，快近快出降低損耗。2、亂槍打鳥：全力開發(fā)客戶，以電話為手段，尋找客戶源。
園林綠化公司、花店，所有潛在客戶一個(gè)都別放過。各種節(jié)日推出相應(yīng)品種，聯(lián)系客戶，提前接單。
3、跟蹤服務(wù)：提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)支持，告訴客戶相應(yīng)的養(yǎng)護(hù)小知識(shí)，幫客戶解決養(yǎng)護(hù)難題，提供相應(yīng)的資材出售，盆器，植料，肥料，藥品等。4、長期聯(lián)系：經(jīng)常與新老客戶聯(lián)系，詢問產(chǎn)品的生長情況。
3.2013年全國關(guān)于花卉展及花卉節(jié)的展會(huì)和會(huì)展活動(dòng)都有哪些,忘朋友能
第十五屆中國國際花卉園藝展覽會(huì)于2013年4月17日—20日在上海世博展館（浦東新區(qū)國展路1099號(hào)）舉辦，地鐵7 8號(hào)線至耀華路4號(hào)口出即可到達(dá)。
中國國際花卉園藝展覽會(huì)（Hortiflorexpo IPM Shanghai）是國內(nèi)最早、規(guī)模最大的花卉、園藝、園林行業(yè)的專業(yè)貿(mào)易型展覽會(huì)，作為行業(yè)內(nèi)風(fēng)向標(biāo)的Hortiflorexpo是園藝型企業(yè)可參考的一個(gè)渠道。此展歷經(jīng)15年，每年一屆，在中國的北京、上海兩地交替舉辦。
據(jù)了解，早在去年4月底，該展的展位已基本售罄。如此火爆的原因還得益于上海承辦方――上海國際展覽中心有限公司Hortiflorexpo項(xiàng)目組對(duì)展會(huì)品質(zhì)的正確把握和令人的滿意的參展效果，較其他展覽的區(qū)別并非是展位價(jià)格低廉而是展會(huì)的質(zhì)量。
今年同期活動(dòng)也相當(dāng)豐富，有：荷蘭技術(shù)交流會(huì) 家庭園藝專題論壇 園林景觀發(fā)展論壇 花卉園藝水肥灌溉論壇 大型插花表演 中國花卉協(xié)會(huì)零售業(yè)分會(huì)年會(huì) 技術(shù)交流會(huì)等。展示范圍： 1.各類花卉、鮮切花、盆花；觀葉植物、盆景；種子、種苗、種球； 2.草坪、觀賞苗木、苗圃、城市綠化美化工程； 3.生物組培、栽培技術(shù)及設(shè)備；花肥、介質(zhì)、病蟲害防治； 4.溫室設(shè)備、灌溉設(shè)備、盆栽機(jī)械、包裝機(jī)械、保鮮技術(shù)及設(shè)備、園林機(jī)械等； 5.花盆、花瓶、插花布置、干花、人造花、裝飾植物等； 6.包裝材料、園藝資材、園藝工具、專業(yè)出版物、網(wǎng)站等；官網(wǎng)：/。
4.第7界花卉博覽會(huì)
舉辦時(shí)間：09年9月26號(hào)——09年10月5號(hào)（今天距開幕式還有31天）
舉辦地點(diǎn)：北京順義區(qū)、山東青州
展會(huì)主題：創(chuàng)新發(fā)展、和諧繁榮
展會(huì)會(huì)花：牡丹
展會(huì)形象大使：趙薇
北京展區(qū)將采取 “一館、一展、一場(chǎng)、一港、一中心” 的辦會(huì)模式。
一館：即花博會(huì)主場(chǎng)館。座落于北京首都國際機(jī)場(chǎng)西北三公里處，毗鄰中國國際展覽中心新館?？偨ㄖ娣e9.96萬平方米，展示面積5.4萬平方米。室內(nèi)展館由花卉成果展示區(qū)、花卉企業(yè)展示區(qū)以及專題展示區(qū)（花與科技、插花藝術(shù)、國蘭等）三大主題組成。展會(huì)期間將集中展出國內(nèi)外精品花卉及相關(guān)產(chǎn)品，展后將成為新國際展覽中心的一個(gè)分館，實(shí)現(xiàn)資源充分合理利用。
一展：即花博會(huì)室外展示區(qū)。毗鄰主展館東側(cè)，規(guī)劃占地26.8公頃，展會(huì)期間將以植物造景和永久性建筑為主，集中展示國內(nèi)外具有地方特色的花木景觀。會(huì)后將改造為城市主題公園，供市民休閑娛樂。
一場(chǎng)：即占地80公頃的和諧廣場(chǎng)。用于花博會(huì)當(dāng)晚焰火燃放和文藝晚會(huì)，屆時(shí)花景、水景、燈景、橋景、林景交相輝映，共同營造出五彩繽紛、雄偉壯觀、歡樂祥和的節(jié)日氛圍。
一港：即北京國際鮮花港?？傮w規(guī)劃4平方公里，一期開發(fā)1.8平方公里，總投資約18億元。以花卉生產(chǎn)、研發(fā)、優(yōu)新品種展示、品種審定、檢疫、倉儲(chǔ)和花卉文化休閑等功能為主的多功能花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)。建成后將成為北京實(shí)現(xiàn)花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新亮點(diǎn)，也將成為市民休閑娛樂的理想場(chǎng)所。
一中心：即6.3萬平方米的國際花卉物流中心。展時(shí)承擔(dān)展覽展示、參展花卉的儲(chǔ)藏、周轉(zhuǎn)等功能，展后實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外花卉在這里匯集和分銷，促進(jìn)中國花卉與世界接軌。
七博會(huì)將廣泛邀請(qǐng)國內(nèi)各省、市、自治區(qū)花協(xié)及世界各地知名花卉企業(yè)前來參展，這將成為讓各界人士了解中國及世界各地花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的良好平臺(tái)，更好的促進(jìn)國際間合作。展會(huì)期間還將舉行花卉銷售會(huì)、花卉產(chǎn)業(yè)論壇等活動(dòng)。展后，占地7.5萬平方米的花卉物流中心將成為國內(nèi)外展商花卉的展示和交易窗口。
