家用車應(yīng)對降價風(fēng)潮(家庭購車計劃方案怎么寫,最好有范文參考)

1.家庭購車計劃方案怎么寫,最好有范文參考

家庭轎車?yán)硇赃x購方案設(shè)計

1、家庭討論，決定拿出多少銀子買車，每月拿出多少錢養(yǎng)車，可以上下浮動的比例是多少（按照美國的消費(fèi)習(xí)慣，一般貸款在家庭收入30%以下，是屬于不影響現(xiàn)有生活質(zhì)量的提前消費(fèi)方式）。在中國一般1.6L左右的車，車款加牌在12萬左右，養(yǎng)車的費(fèi)用在每月1200元左右。

2、有車后的生活設(shè)想。這一點(diǎn)很重要，是支持你買車的決定性因素。買車后的好處是一方面擴(kuò)大生活的半徑，二是提高現(xiàn)有的生活質(zhì)量。

3、分頭了解汽車的知識和汽車市場的形勢。初次買車可以向朋友、媒體了解汽車的知識包括外形、安全、技術(shù)、性能、配置、售后服務(wù)及某些品牌的口碑?，F(xiàn)在汽車技術(shù)發(fā)展愈來愈快，什么ABS、EDS、EDB、ASR、ESP、CAN-BUS、8V/16V等等，都要了解清楚他們的基本原理和作用。另外，還要了解一點(diǎn)汽車市場的形勢，因?yàn)槠嚭头慨a(chǎn)等不同，是屬于消費(fèi)品，價格走勢永遠(yuǎn)是下滑曲線，不要因?yàn)橐恍┙祪r傳言影響你購買的決心，需要注意了解的是產(chǎn)品降價的周期，選擇一個合理的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行購買。

4、選擇幾款和你要付出的銀子相接近的產(chǎn)品進(jìn)行比較。最好是一一列出來，寫在紙上，比較的內(nèi)容主要是：

兩廂還是三廂——這可是要搞清楚的喲，我認(rèn)為家庭轎車兩廂足已——加個屁股可是要多燒你的油的喲（油耗和車身自重有直接的比例關(guān)系的），不要被廠家的“裝34大彩電” 的廣告迷惑，想想你最近一次自己把彩電等大件般回家的是什么時候？能放一點(diǎn)野外生活的東西的空間或超市購物的看見足已。

外形——是否時尚或符合你們的審美觀，制造工藝是否精良等。

發(fā)動機(jī)的性能和技術(shù)——這是車輛的心臟，是最要比較的東西，是否強(qiáng)壯是否節(jié)能就全看他的了。

安全配置——生命最可貴了，因此安全是第一位的，安全配置越多越好，如果和內(nèi)部舒適配置相取舍的話，建議舍棄內(nèi)裝飾。

內(nèi)部裝飾——當(dāng)然如果價格一樣，性能一樣是多多益善了，可是這是不大可能的，需要你做出取舍的，不過現(xiàn)在汽車裝飾也也很發(fā)達(dá)的，你不一定要一步到位的——給自己添加壓力。

整體性能品質(zhì)——包括制造工藝（車身、油漆、環(huán)保等）、技術(shù)性能（技術(shù)參數(shù)）、整體質(zhì)量（品牌的口碑——美譽(yù)度）。

售后服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)分布（離你最近的站是多遠(yuǎn)，省內(nèi)或全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)情況）、服務(wù)質(zhì)量和價格，這也是很關(guān)鍵的，車一旦進(jìn)了家門，就是家庭的一員了，少不了要關(guān)心她的健康呀。

對以上的內(nèi)容根據(jù)關(guān)鍵等級和輕重緩急討論進(jìn)行取舍，就是你所想要的內(nèi)涵豐富的心目中的產(chǎn)品了。

5、列出你們最想要的產(chǎn)品的框架：性能、技術(shù)配置、內(nèi)部配置、服務(wù)、質(zhì)量等再和前面的比較結(jié)果進(jìn)行對照，選定1-3款符合你的標(biāo)準(zhǔn)的最多產(chǎn)品。

6、試乘試駕及服務(wù)體驗(yàn)（如果沒PASS就帶上朋友嘍）：親身體驗(yàn)一下你所鐘情的產(chǎn)品的性能的最好辦法，就是去展示廳看車，聽專業(yè)的銷售顧問給你服務(wù)介紹，試乘試駕（國內(nèi)幾乎所有的4S店都提供這項(xiàng)活動）?？窜嚨男≡E竅：1、看外型——油漆工藝是否好，車身鋼板的厚度，車燈技術(shù)，看車身覆蓋件之間的餓縫隙是否均勻細(xì)密；2、聽關(guān)門的聲音——聲音低沉又輕巧的說明車身制造工藝比較精確，是否加裝防撞剛梁等；3、看車內(nèi)裝飾的材質(zhì)——需要環(huán)保材料，并要看工藝是否精良；4、看儀表板布置是否合理——將來可是呀操作的喲，不合理就是不方便呀。試車試什么？1、座椅的舒適和安全（最好帶頭枕，桶形并防潛滑）2、安全帶（應(yīng)帶預(yù)緊裝置）3、方向助力（轉(zhuǎn)向靈活性），最好是電液伺服方向助力（開高速的時候更安全，更省精力）；4、轉(zhuǎn)彎半徑，女士開車必須考慮的喲；5、試換檔力的大小及操控的靈活性（最好帶檔位自鎖和互所功能）；6、離合器是否帶助力；7、剎車性能是否好（靈敏度及剎車的感覺），最好選擇四輪碟剎，并至少帶ABS系統(tǒng)；8、看提速性能，不是愈快愈好，因?yàn)樵诔抢镩_車沒那么著急，一般國內(nèi)的家庭車，0-100公里的提速時間是在12-15秒之間（試車時別忘了問最佳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速和最佳換檔轉(zhuǎn)速喲）；9、試乘后座，看空間的大小和舒適程度（周末還要帶上老人逛公園嘛），并咨詢前后懸掛系統(tǒng)的設(shè)計；10、聽各種工況下車內(nèi)的靜音情況。

7、制定購買決策：付款方式，買車時機(jī)（最好定好時間段）。

8、購車：選擇4S店購買，一般都會提供上牌一條龍服務(wù)，并且免費(fèi)的多，還有可以提供保險的折扣，售后服務(wù)也有保障。

真夠復(fù)雜，寫的都繁，僅供參考。

竭誠希望大家都能買到稱心的車，省心的車，并且決不后悔的車！

2.汽車產(chǎn)品促銷活動策劃

活動策劃書的詳細(xì)寫法

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動目的、意義和目標(biāo)：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進(jìn)行一次大學(xué)活動的基本步驟

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進(jìn)展，以便處理各種信息；

具體內(nèi)容自己策劃著寫。

3.汽車的促銷方案怎么寫啊

北京現(xiàn)代汽車促銷方案 2006-3-25 16:45:17 來源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 作者：mudiad --------------------------------------------------------------------------------一、活動背景：廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司是背景現(xiàn)代汽車在廣州地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，伊蘭特汽車以準(zhǔn)確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，自自上市以來，伊蘭特在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司200多臺，這些車主需要一個活動來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識。

眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會，廣州南現(xiàn)汽車在8月25日成立車主會，在這種市場情況下，廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司舉辦車主會活動。二、活動目的：加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識提高南現(xiàn)汽車品牌知名度引起市場關(guān)注三、活動主題：激情現(xiàn)代，伊蘭特趣味運(yùn)動營四、活動時間：2004年8月25日五、活動地點(diǎn)：肇慶鼎湖山公園六、活動對象及要求：廣州南現(xiàn)汽車伊蘭特車主及其家屬 廣州南現(xiàn)汽車準(zhǔn)客戶（10名）參賽者必須以家庭三口人為一單位參加六、活動內(nèi)容：（一）趣味運(yùn)動：1）定點(diǎn)投籃參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進(jìn)一個籃球則計為雙倍2）定點(diǎn)擲飛鏢參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算3）看誰定力好參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當(dāng)音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。

4）疾速穿越梅花樁參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達(dá)終點(diǎn)的車主則為優(yōu)勝者5）丟手絹參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。（二）專業(yè)知識講座和駕駛心得交流1）汽車保養(yǎng)知識講座邀請專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場咨詢等2）車主自身駕駛心得交流七、獎項(xiàng)設(shè)置及獎品：一等獎：1名 價值為1000元的維修禮券二等獎：2名 價值為400元的維修禮券 三等獎：3名 價值為200元的維修禮券八、媒體宣傳：廣州日報 《汽車專欄》 7月15日 1/4版 黑白南方都市報 《汽車專欄》 7月20日 1/4版 黑白 太平洋汽車網(wǎng) 廣州市場動態(tài)浮標(biāo)廣告短信平臺九、活動費(fèi)用預(yù)算媒體費(fèi)用：廣州日報 23000南方都市報 18000太平洋汽車網(wǎng) 20000短信平臺 200獎品費(fèi)用： 2400活動費(fèi)用： 20000宣傳費(fèi)用： 2000費(fèi)用合計：85500十、活動時間及行程安排：07:30——8:00 車主簽到08:00 在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司前出發(fā)10:00 到達(dá)肇慶市鼎湖山公園10:10——11:10 定點(diǎn)投籃活動11:10——12:10 定點(diǎn)擲飛鏢12:10——13:30 中餐和午間休息時間13:30——14:30 看誰定力好活動14:30——15:30 汽車保養(yǎng)知識講座和丟手絹活動15:30——16:50 疾速穿越梅花樁活動17:00 返程19:00 到達(dá)廣州十一、人員配備物料需求：1）人員配備： 銷售部人員4名 負(fù)責(zé)車主的聯(lián)系市場部人員2名 負(fù)責(zé)活動的組織和執(zhí)行行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作2）物料需求：籃球和籃球框各一個飛鏢盤一個、飛鏢數(shù)支梅花樁 20個計時表 2個小紅旗 2面口哨 1個數(shù)碼相機(jī) 1臺易拉寶 4個。

4.汽車促銷方案

提供一篇海馬汽車促銷方案~看著改改吧~ 一、前言 隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。

近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家（包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè)）紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。

特別是在金融危機(jī)后的2009年，受國際金融危機(jī)沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。 海馬公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。

為了企業(yè)的生存，海馬汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計，2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。

利用?？趪H車展的機(jī)會來打響品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車銷售。海馬公司與戰(zhàn)略伙伴合作，走出了一條“開放、合作、學(xué)習(xí)、發(fā)展”的路子，海馬夯實(shí)了自我發(fā)展的基礎(chǔ)。

通過與一汽合作，使得海馬汽車的競爭力逐漸增強(qiáng)，自身實(shí)力不斷壯大。二、活動的目的與意義 進(jìn)一步促進(jìn)銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立海馬汽車在消費(fèi)者心目中的品牌地位。

三、活動時間2009年3月3日——2009年3月9日 四、活動地點(diǎn) ?？跁怪行?五、活動主題 “海馬汽車，天成大器，非凡氣質(zhì)?！?六、活動目標(biāo) 在金融危機(jī)的影響下，使海馬汽車在?？诘匿N售量不致下跌，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。

七、環(huán)境分析1、優(yōu)勢 海馬汽車是?？诒镜毓?，能夠拉近與消費(fèi)者之間的距離，容易取得消費(fèi)者的信任；還能節(jié)省運(yùn)費(fèi)，為公司減少開支，從而形成價格優(yōu)勢；最后總公司最方便獲得消費(fèi)者的意見，從而有利于生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。此外，海馬汽車的中級定價策略也是它的一大優(yōu)勢。

2、劣勢 海馬汽車作為一個比較新的品牌，其知名度還沒法和許多名牌公司比，技術(shù)也會有所不足，故而產(chǎn)品的各個方面還會和一些公司有些差距，和它們比較，海馬公司沒有競爭力。另外消費(fèi)者對公司了解的越多，容易對海馬汽車的實(shí)力質(zhì)疑；還有就是金融危機(jī)導(dǎo)致激烈的競爭，對海馬這種小的公司，相對影響較大。

八、市場分析 改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。

現(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實(shí)用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一海馬汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

目前，海馬汽車擁有兩個整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達(dá)到15萬輛，躋身中國企業(yè)500強(qiáng)行列。福美來和普力馬是海馬汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。

福美來也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級轎車”細(xì)分市場的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場口碑，福美來已經(jīng)成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。

九、目標(biāo)市場選擇 收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級轎車市場。十、產(chǎn)品特色 海馬公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。

它有手動及自動型，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價格從6—13萬不等，滿足消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間。作為海馬汽車旗幟性車型，福美來是其征戰(zhàn)中級車市場的主將，經(jīng)典的平臺、成熟的技術(shù)、馬自達(dá)力總成的高品質(zhì)、優(yōu)異的節(jié)油特性、安全舒適等特點(diǎn)，給人最高的享受。

將產(chǎn)品定位于中級轎車市場，較容易的打響品牌。十一、價格分析 海馬汽車的價格主要集中在6—13萬之間，也就是中級轎車市場。

近年來，海馬公司逐漸打響知名度，使消費(fèi)者越來越了解海馬，知道海馬，從而贏得更多的消費(fèi)者。量力而行，使得海馬公司在中級轎車占得一席之地。

十二、產(chǎn)品的售后服務(wù) 緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對提出中肯意見的消費(fèi)者實(shí)施獎勵措施或優(yōu)惠。

對售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

同時還可以通過售后服務(wù)來吸引消費(fèi)者。可以說，現(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。

十三、活動前的準(zhǔn)備1、與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個吸引點(diǎn)；2、成立會展小組，并指派負(fù)責(zé)人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù)；3、負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會展的順利進(jìn)行；4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn)，能夠代表公司，以及展品的運(yùn)輸，將最新的產(chǎn)品介紹。

5.汽車產(chǎn)品促銷活動策劃

活動策劃書的詳細(xì)寫法 一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景 ： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。 三、活動目的、意義和目標(biāo)： 活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。

活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。

請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。 八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意： 1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀； 2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等； 3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂； 4、策劃書需從紙張的長邊裝訂； 5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。 附：進(jìn)行一次大學(xué)活動的基本步驟 一、活動若辦，策劃先行。

策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。 二、獲得支持。

獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。 三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。

權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。

有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。

并且，每天碰頭一次，及時匯報進(jìn)展，以便處理各種信息； 具體內(nèi)容自己策劃著寫。

6.求庫存車促銷活動方案

一、活動背景：

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今惠州地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

三、目標(biāo)人群：

因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

五、活動內(nèi)容：

1、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動僅限惠州城區(qū)

3、活動準(zhǔn)備：

(1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。

(3)對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

(4)對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

六、注意事項(xiàng)：

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦

7.怎樣解決汽車業(yè)不景氣現(xiàn)象

現(xiàn)在國內(nèi)的車價太高 各種不合理的銷售行為 如加價提車

而且進(jìn)入國內(nèi)的車都得減配 我們只能用高價買低配車

降低售價提高售后服務(wù)質(zhì)量 賣車不賺錢 大頭都在后期的維護(hù)保養(yǎng)上

售價降低了 換車的頻率自然就增加了 新車銷量自然而然的增加了

還有就是上市新車要定位定價準(zhǔn)確 比如韓系車仗著自己優(yōu)秀的外觀設(shè)計 新上市的車價格虛高 賣不動了就開始降價 通用的車上市以來價格一直堅挺 要么就一開始就定低點(diǎn) 要么就一直不動 一下降那么多 買車的人當(dāng)然希望能用最少的錢買到最好的車 當(dāng)然也不希望自己剛買的車就一直掉價 長此以往誰還買這品牌的車

說白了就是價格問題 國內(nèi)汽車市場還不成熟 不理智