淘寶雙十一營銷(2018雙十一活動方案,雙十一活動促銷方案)

1.2018雙十一活動方案, 雙十一活動促銷方案

輕奢男士服飾品牌 MARK YOUR MAN 雙十一營銷活動策劃方案完整

(1)目標(biāo)設(shè)定?？赡苡腥藭枺@種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)？這的確是一個比較難以估算的問題。

(2)商品準(zhǔn)備。“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻。

(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備。此次雙十一活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。

(4)主題策劃。優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。

(5)淘寶溝通。主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準(zhǔn)備情況與淘寶男士服飾類目小二進行溝通。

(6)運營組織和安排。在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成.

(7)團隊激勵。我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。

2.天貓“雙十一”的4p營銷策略是什么

時代的變遷，美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略不會改變。傳統(tǒng)的4P理論是以產(chǎn)品為核心的營銷策略，但是在商品同質(zhì)化嚴重的全球化經(jīng)濟體系下，在4P的基礎(chǔ)上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。

明星加直播

雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現(xiàn)平臺。

個性化推薦

千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費者提供差異化的營銷和服務(wù)。

全渠道戰(zhàn)略

全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調(diào)門店發(fā)貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

跨店聯(lián)動、流量轉(zhuǎn)化

推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。

18年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動；行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式；商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。

備貨主打秋冬新款、商場同款

18年雙11貨品仍會以應(yīng)季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足準(zhǔn)備。預(yù)熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預(yù)熱期間時尚方向主推重點。

3.淘寶慶雙11的活動

距離“雙十一”還有幾天時間，但無論是賣家、還是買家，似乎都已經(jīng)有些hold不住了。

面對即將來襲的網(wǎng)購促銷風(fēng)暴，您準(zhǔn)備好了嗎？俗話說，賣家永遠比買家精。商家善于把握消費者的心理，“煽動”買家的購物欲望；而對于消費者來說，“餡餅”要搶、“陷阱”也要防，這中間有哪些攻略和技巧？那么雙十一怎樣買到自己心儀的東西？我們?nèi)绾蝹鋺?zhàn)2013年的雙十一？ 據(jù)介紹，11月11日當(dāng)天有1萬個天貓品牌店，300萬件活動商品上線，商品全場五折。

在此基礎(chǔ)上，天貓聯(lián)合1500多個品牌商家發(fā)放針對11.11當(dāng)天使用的百億元優(yōu)惠券；提前充支付寶，就有機會充300搶150，充150搶50；還有喵星球游戲搶紅包，淘寶、聚劃算和一淘送的紅包，各種現(xiàn)金紅包加起來近億元。 如果你還在叫嚷著錢不夠花，這份從淘寶內(nèi)部員工獲得的“11.11購物狂歡節(jié)全攻略”也許可 以幫到你。

今年的“雙十一”趕上周一，這會跟去年呈現(xiàn)不一樣的購買高峰時段。比如，周日晚上12點以后或許會有更多人在線購買，而在“雙十一”當(dāng)天上午，或許有很多起床晚一些，很多人要上班，購買的高峰和低谷都會不同于往常。

提醒買家，“雙十一”有幾個賣家的銷售高峰，消費者不容錯過：零時到1時30分，10時到11時，15時到17時，20時到22時。在這 幾個高峰時段中，很多商家會推出超低折扣、產(chǎn)品也最齊全。

過了這個時段，或許有些熱銷品就會下架，折扣力度也不會有那么大了。 預(yù)祝各位親光棍節(jié)快樂。

4.淘寶在雙11活動中,采取了哪些市場營銷策略

好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。

紅包抽取活動引爆新的熱點人們都有貪小便宜的心里，首先淘寶天貓作為電商的領(lǐng)頭羊，通過廣告，獲得的紅包能讓更多人參與購物，最重要的就是營銷策略，紅包派送等全方位整合營銷開始預(yù)熱，免費可以獲得的東西不要白不要，其集市上的各個品牌都在做，民眾開始自發(fā)幫助天貓做宣傳，那么都有哪些好的營銷策略，時間選在1111光棍節(jié)這天，地利，微博營銷，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，也比較容易在群體間產(chǎn)生一種共鳴和宣傳效益淘寶雙十一的后期效益應(yīng)該遠不如此，其次、微博，人和之后。

5.試分析淘寶網(wǎng)雙11活動都采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷策略,效果如何

淘寶雙十一的后期效益應(yīng)該遠不如此，淘寶雙十一的營銷為什么如此成功呢，首先淘寶天貓作為電商的領(lǐng)頭羊，擁有著無可厚非的地利優(yōu)勢，其次，時間選在1111光棍節(jié)這天，也比較容易在群體間產(chǎn)生一種共鳴和宣傳效益，天時與人和。擁有天時，地利，人和之后，最重要的就是營銷策略，好的營銷策略可以讓事半功倍，這些組合起來構(gòu)成了淘寶的巨大成功，那么都有哪些好的營銷策略，拿淘寶雙十一來看，主要可以從以下幾方面來看。

多種營銷方式共同發(fā)力

淘寶營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預(yù)熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、短信、微博、論壇等進行主動宣傳。

火熱話題進行病毒式營銷

利用話題進行病毒式營銷，于是更多的人開始跟風(fēng)，民眾開始自發(fā)幫助天貓做宣傳。

優(yōu)惠信息動人心弦

各種優(yōu)惠打折信息抓住了淘寶光棍節(jié)的噱頭，如五折促銷，百億優(yōu)惠券領(lǐng)取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎(chǔ)。

紅包抽取活動引爆新的熱點

人們都有貪小便宜的心里，免費可以獲得的東西不要白不要，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購物，從而帶動消費的潮流，引爆新的熱點。

6.天貓雙十一活動'

可遇見的是，雙十一之后，其巨大的量產(chǎn)生的影響卻沒有結(jié)束。對于快遞企業(yè)而言，除了需要配送外，還要同時消化大促之后幾天產(chǎn)生的日常包裹。a 后遺癥的具體表現(xiàn)是2012年11月11日從網(wǎng)上購買的商品，截至2012年11月23日依舊沒有配送到位。按業(yè)內(nèi)專家預(yù)計，快遞企業(yè)還需要1-2周的時間進行消化，才能回歸正常的配送節(jié)奏。A

其實，除了需要配送“雙11”遺留的快件外，還要同時消化大促之后幾天產(chǎn)生的日常包裹。此前，東北大部分遭遇持續(xù)暴雪，交通運輸已經(jīng)受到影響. 在2012年，湖南等地又逢大雨嚴重影響包裹的配送速度。B

如此做預(yù)計，快遞企業(yè)還需要1-2周的時間進行消化，才能回歸正常的配送節(jié)奏。C

就以長三角、環(huán)渤海、珠三角為主要區(qū)域，在鐘表指針指向11月11日零時的那一刻，這張監(jiān)控圖上就迅速呈現(xiàn)一片火紅的顏色。D

這算得上一個全民節(jié)日，我們應(yīng)該一起快樂，但不是享受幾秒沖懂，而后同自己同舟共濟的愛人紅了眼。E 現(xiàn)在它離我們越來越近，許多朋友都會等不急，這心情是可以理解的，只是光急，表示很遺憾，而許多沒用的，淡定吧。E

“如果在平時，快遞公司尚能應(yīng)付，但雙11'過后，快遞企業(yè)還沒有從巨大的單量中緩過勁兒來。F此前，快遞公司啟動限流方案雖然能夠避免爆倉，但導(dǎo)致很多新生成的快件無法按時配送，產(chǎn)生了滯留現(xiàn)象?！?F

7.淘寶雙十一活動=

“”雙十一”狂歡不到一個月，阿里巴巴13日召開新聞發(fā)布會，對今年的“雙11”進行劇透。天=錨總裁王煜磊表示，今年雙11特點就是“買遍全球，全球可買”。據(jù)悉，阿里巴巴將啟動保稅模式，讓國內(nèi)消費者可以相對較低的價格買到來自美日韓等多國的正品，而海外賣場還將實現(xiàn)“全球包郵”。同時，220多國的海外消費者首次可以參與屬于全球的購物狂歡。商家們對雙11的熱情已顯而

易見，上市后的首個狂歡日，僅天=錨就有2.7萬商家參與其中，這個數(shù)字還不包括陶=寶、聚劃算、天=錨國際、速賣通等事業(yè)部商家，戶外品牌探路者已連續(xù)六年參加雙11活動，其CEO

彭昕表示，隨著天=錨平臺的不斷成長，探路者收益練過，兩年的銷售額連續(xù)翻番，期待今年雙11有更大進步。珂琳衛(wèi)浴王斌從入行

開始期待著聚劃算，但無奈自己是今年新開店，評級不夠只能再等一年，“如果能參加聚劃算，趕上雙11，對賣家來說，肯定會大賺，而且也是很好的品牌推廣機會?！背齻鹘y(tǒng)的銷售外，上市后的阿里更加注重“國際化”。王煜磊介紹，針對出口市場，阿里系有“陶=寶海外”和“速賣通”兩個平臺，主要面向全球消費者，幫助中國賣家拓展海外市場，帶動品牌出海，滿足海外消費者需求。目前覆蓋220個重點國家，分別針對海外外籍人士和華人市場。

他說，今年，陶=寶海外和速賣通都加大了平臺自身的推廣力度，如和臺灣、香港等地區(qū)的便利店、線下場所合作，推廣活動，或是在國外的門戶網(wǎng)站推廣等。這也是使得雙11能夠在這些國家或地區(qū)得到充分的展現(xiàn)。