線下門店營銷(如何制定店面營銷方案)
1.如何制定店面營銷方案
制定所有的營銷計劃都要以歷史數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)，公司的整體數(shù)據(jù)庫來源于日常工作中各部門的數(shù)據(jù)記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)等，具體需要以下幾方面的數(shù)據(jù)：1、單店銷售額和整體銷售額的分析：2、單店銷售量與整體銷售量的量化分析。
3、區(qū)域分析和季節(jié)性分析。4、產(chǎn)品線分析與價格體系分析。
5、以往的訂貨計劃分析。6、往年的拓展計劃和新開店任務完成情況數(shù)據(jù)參照。
綜合以上的數(shù)據(jù)參照，再結(jié)合財務預算和財務的三大報表，不僅可以找出以往工作中存在的問題，同時也可以找出今后工作的出發(fā)點，透過數(shù)據(jù)看到各項數(shù)字所體現(xiàn)的經(jīng)營實質(zhì)，透過數(shù)據(jù)分析看到經(jīng)營情況，判斷經(jīng)營上的問題點，并做出合理有效的調(diào)整，為制定行之有效的營銷計劃奠定參照基礎。公司的營銷計劃一般是由直營與加盟兩部分組成。
直營店的營銷計劃制定1、根據(jù)往年的銷售額結(jié)合明年的企劃與訂貨情況，做好區(qū)域內(nèi)全年的銷售額預估。往年的數(shù)據(jù)比對要細化到單店，要考慮各店的實際情況，銷售前幾名的店已沒太多增長空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績中游的店。
在制定各店明年的增長值時，一定要參考明年的各季節(jié)的企劃，做好各單店的業(yè)績增長預估后，才可以累加起來做整體的業(yè)績增長預估，切實合理的增長百分比，是分公司明年的戰(zhàn)略目標的重要組成部分。2、結(jié)合預算，核算直營系統(tǒng)全年的各項費用開支。
公司的年度預算會因各類開支產(chǎn)生一個相應的盈虧平衡點，初期的公司一般會以減虧或平虧為出發(fā)點設立銷售目標，而成熟期的公司則會以盈利增長百分比做營銷計劃的年度目標，盈虧平衡點都很重要的參考值。我在做費用開支這項工作時，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個統(tǒng)計，另一種是由各部門進行節(jié)支挖掘，提報上來后再由老總與各部門進行節(jié)支論證，許多開支只要進行合理的規(guī)劃都能有很大的節(jié)約值，將節(jié)約后的開支納入預算，再產(chǎn)生一個新的盈虧平衡點，從而生成一個新的年度銷售計劃做為明年的門檻值。
例1：異地城市有4個店，在季尾要返20個方貨品，如果委托物流公司每個方的運費160元，總計要3200元。再加上裝卸費和短途運費最少也得3600元。
如果包貨運專車，運輸費用是單程2000元，因為回程是空跑，所以費用很難談下來。但如果來回都有貨品，回程運費就可以打6--7折，3400元就可以解決來去的問題。
當時我們在新品開季時都包貨運車輛送去，卸下新貨的同時再裝上要返倉的過季貨品，以往3600元的單程運費現(xiàn)在只要3400元，就解決了來去的問題，僅這一項就可以為公司年節(jié)支幾萬元。關于直營系統(tǒng)的開支，盡量由直營系統(tǒng)自行做到收支平衡，不要覺得都是公司的事，就把加盟與直營的開支混在一起。
直營系統(tǒng)有時要通過促銷來輔助銷售，提高業(yè)績增長。在這里要說明一下，業(yè)績的增長要相對應毛利率的增長，沒有毛利率的流水貢獻對有銷售保底的百貨店有用，但對以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻度不匹配狀態(tài)。
制定直營年度計劃實則就是制定各店明年的銷售計劃，一定要符合各店的實際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個根本不可能完成的目標，讓員工失去信心。也不能給為求穩(wěn)妥制定一個過低的目標，讓員工沒有壓力。
3、二次評估直營的全年銷售計劃，從單店的角度分解到季節(jié)、月份，調(diào)整后生成直營系統(tǒng)全年銷售計劃。銷售計劃落實到季節(jié)、月份，要結(jié)合地域的銷售情況、各單店所處渠道平臺的企劃方案、產(chǎn)品季節(jié)的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節(jié)性產(chǎn)品的價格帶等因素都是輔助參考值。
要從各單店實際的銷售情況出發(fā)，生成合理的銷售計劃與年度增長百分比。做一些走量的低毛利促銷活動，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來的跌價損失，實實在在的促進年度計劃達成。
但促銷活動在銷售額的體現(xiàn)上不要看得過重，日常的銷售業(yè)績才是你全年銷售計劃的基本參考值，促銷只是輔助你完成年度計劃。反之，如果你去年的業(yè)績中有些是靠促銷活動沖上去的，那么在做明年的計劃時也要比對這部分的流水額，才可以更做出更精確的開年銷售計劃。
加盟拓展全年營銷計劃的制定 加盟商的訂貨情況直接關系著公司的盈利情況。傳統(tǒng)的定貨會前的走訪洽談、督促開店也無非是為了穩(wěn)定或增加業(yè)績。
在做加盟部分年度計劃前，日常對加盟商營運輔導和幫助，將會穩(wěn)定其在明年的銷售決心與發(fā)展思想。未來的加盟發(fā)展路線肯定會從服務式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產(chǎn)廠家必須達到同呼吸共命運才會讓品牌在競爭中存活下去。
1、現(xiàn)有加盟商完成銷售計劃的完成情況測評。要統(tǒng)計去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標值，完成率是多少，要實事求是的測評加盟商的發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩赡甓仍鲩L百分比。
通過測評加盟業(yè)績來做初步的加盟利潤分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務的，庫存的增加最影響加盟商的未來合作的心態(tài)。
2、根據(jù)公司的加盟目標來制定拓展計劃與提升計劃。關于直營的營銷計劃我們在上半部分已經(jīng)制定完成，。
2.實體店具體的營銷方案
逆襲，小店送出去1萬元收了20萬
實體店發(fā)展到現(xiàn)在，玩的基本不再是你的產(chǎn)品好到尖叫，有很多人跟我說，只要你產(chǎn)品做的好，就一定會賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個實際例子，一個朋友對于產(chǎn)品非常的執(zhí)著，用最好的原料，最健康的調(diào)料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯，然后賣的東西比別人只貴3元，結(jié)果很多人就不愿意買，雖然他說自己確實從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺得貴。結(jié)果他撐不下去關門了。
你所謂的好產(chǎn)品，不一定就是消費者懂的好產(chǎn)品。我們的消費市場仍然處在最低級階層，你所說的健康之類，消費者看不到，因此寧愿臨時多省錢，雖然最后又花了十倍的代價給醫(yī)院了，但這個道理大家都懂，但仍然愿意買便宜的。這就是現(xiàn)狀。
所以，店面千萬別再講任何的產(chǎn)品是唯一，我相信產(chǎn)品是核心是對的，一定要做好產(chǎn)品，這是對的，但是不要光只考慮到產(chǎn)品，畢竟你是在做生意。你面對的是貪婪的消費者。因此運營就是個重大課題。
一個小店花出去了1萬元，收了20萬元，這就是實際例子。有一個詞叫綁定營銷。
會員卡是實體店營銷里非常厲害的一個武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說的小店本來是虧損的，經(jīng)營者小李，用了一個策略，收獲了20萬的會員，而且還形成了長久固有的客源。每天營業(yè)額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點。
會員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機農(nóng)場種植，絕對新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂意，而且說實話，買這么一箱子外部普通產(chǎn)品價格絕對得80以上，而有機的標價380元，大多數(shù)人都喜歡都愿意，辦理了會員。這是第一步，回家后作為剛需，大家覺得確實好吃，想要購買，來店內(nèi)再消費，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養(yǎng)成粘性的顧客，他們常吃覺得不錯，產(chǎn)生了第三次的購買，這時候平臺上菜單上有各種各樣的，單價十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長久的消費。
這個思路是什么？
1， 用打廣告的錢給顧客占便宜
2， 用第二次的少量占便宜獲得粘性、培養(yǎng)消費習慣
3， 用前兩三次的不賺錢，換得個別的大訂單，常規(guī)性消費賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買，先讓他們占便宜，讓他們吃，培養(yǎng)消費口感和習慣，形成了自然慢慢就懂得了確實是純天然有機產(chǎn)品好吃的概念，就愿意掏錢正常買了。這是個循序漸進。就算有些人第一二次占了便宜，后邊不再買，但是這也是一個篩選顧客的過程。10個人里有一兩個買高價格的，就賺回來了。
這個思路，希望大家活學活用，任何的開店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費群體。明白這個，你才能做好生意。很多的商業(yè)自己想當然很好，但其實并不是如此。
比如，小區(qū)里開了個開快餐店，想法很好，劃分區(qū)域，不同的菜品區(qū)定價不同，讓消費者自己選擇，菜都是現(xiàn)場炒制的，本來應該很受歡迎，但事實并非如此，有些人點了之后一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。
如果你是經(jīng)營者會如何做？
首先這個小區(qū)全是打工的，租住戶，消費能力很低，上班族多。針對他們的是快捷方便，那么就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。
第一這個菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現(xiàn)場只需要個打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費，也受歡迎了。
有些商業(yè)純粹的就是個思路問題，做最適合當前消費者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質(zhì)量的前提下。
3.線下實體店有什么好的營銷活動
“屹企銘"獨創(chuàng)消費免單，全額補貼現(xiàn)金功能，也就是可以實現(xiàn)，商家在使用“屹企銘"小程序營銷時，可以實現(xiàn)消費者消費多少，返多少。通過消費免單，快速幫助實體店商家獲取客戶，另外通過分享好友，加速補貼現(xiàn)金，實現(xiàn)在消費者之間的裂變，讓消費者介紹消費者，可以說足不出戶，就能幫助商家實現(xiàn)客戶流量倍增
“屹企銘"四大核心補貼現(xiàn)金規(guī)則：
第一，排隊補貼現(xiàn)金：就是商家設置好每個訂單的補貼現(xiàn)金比例，不需要客戶之間相互介紹，只要是店里自然而然進的流量或自己公司銷售人員開發(fā)的訂單，都會按順序，按訂單比例來一個一個返，商家可以設置全返，也可以設置返一半，這個是非常靈活的；
第二，加速補貼現(xiàn)金：因為現(xiàn)在微信的日活在每天11.2億次的日活，是全國最大的社交平臺，所以咱們的小程序可以通過微信傳播來幫助商家獲取更多的流量，讓消費者之間相互轉(zhuǎn)發(fā)，擴散宣傳，只要是通過消費者轉(zhuǎn)發(fā)出去，來消費的，那這個消費者不管消費多少，商家都會把這個單子按設置好的比例通過小程序上搭建好的規(guī)則直接返給轉(zhuǎn)發(fā)者，就相當于咱們線下介紹客戶，不是也會給點提成嗎，這是一樣的道理的；
第三：提前結(jié)束補貼現(xiàn)金：如果到時一個商家流量特別大，補貼現(xiàn)金時間會很長，或者這個消費者就是一個過客，消費一次不想第二次消費，那他可以在平臺上提前結(jié)束補貼現(xiàn)金，商家可以自主設定規(guī)則，一次性優(yōu)惠多少，提前把錢結(jié)算掉，那即使到時排隊補貼現(xiàn)金再返到這個消費者了，也不會再給他返錢，因為他已經(jīng)提前結(jié)束了補貼現(xiàn)金。
第四：平均分配：每一單讓利出來的折扣，可以系統(tǒng)設置一次性的補貼給一個訂單，也可以采用平均分配的方式，補貼給所有的未過到補貼額度的訂單，真正的做到，消費補貼現(xiàn)金，最高可至免單；消費變股東，天天享分紅。
4.現(xiàn)在線下店鋪做營銷有什么好的建議么
掌貝是店鋪營銷專家，通過大數(shù)據(jù)分析顧客及人工智能自動營銷，幫助店鋪做老客營銷和新客營銷。
掌貝老客營銷（客常來）的方法是，沉淀和運營店鋪自有顧客數(shù)據(jù)，形成顧客大數(shù)據(jù)，并基于智能營銷平臺，在數(shù)百種營銷方案中自動挑選匹配方案、自動配置執(zhí)行，自動化營銷店鋪老客，實現(xiàn)老客回流，提升店鋪收入。而掌貝新客營銷（聚引客）的方法是，自動引流店鋪周邊3公里的顧客，基于本地消費大數(shù)據(jù)，將符合店鋪定位的潛在顧客引到店鋪進行消費，并且將這些新客轉(zhuǎn)化為會員，進行二次營銷獲取更多收入。
5.實體店如何結(jié)合線上線下營銷
要我說營銷有三種境界： 1）推銷：找顧客、把產(chǎn)品賣給顧客；2）等銷：守在店里等顧客上門。
還有一種，就是做網(wǎng)絡推廣，讓顧客主動來找你。當然，有些店長實際上是嘗試過網(wǎng)絡推廣的，但花了幾千塊錢沒有效果就放棄了。
所以，網(wǎng)絡營銷到底有沒有用呢？對某些人，某些店有用，但是對于你的店，就未必有用。為什么呢？因為網(wǎng)絡推廣的效果不僅和你選擇的營銷方式有關，還和店面的結(jié)構(gòu)，店面的地址，產(chǎn)品的質(zhì)量，名氣，服務的態(tài)度等，多種因素都有關系，而且關系還很緊密。
要想獲得好的效果，需要每個方面都做的滴水不漏才行。實體店老板懂業(yè)務單不懂營銷，我來給大家講講實體店做網(wǎng)絡推廣的正確姿勢是怎樣的？先來解決實體店做網(wǎng)絡推廣面臨的問題：最近與一些實體店的老板聊天，發(fā)現(xiàn)他們對互聯(lián)網(wǎng)營銷很感興趣，但是怎么做都做不好，而且投入了不少錢，但是收效甚微，這讓他們很困惑，究竟那里出了問題呢？經(jīng)過好幾次的聊天，我總結(jié)出如下幾點。
招不到好的營銷人才。第一是因為沒錢，第二是人才都看不上中小企業(yè)，平臺太小。
首先小的實體店的營銷一開始大多都是老板自己做的，當發(fā)現(xiàn)自己做不靠譜的時候，想請個營銷專員幫忙，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有人愿意過來。為什么呢？營銷人才覺得實體店太土太low，最怕老板不懂營銷又瞎指揮，所以不愿意去實體店任職。
大的實體店，比如做連鎖的，20-30個店，有一個辦公室，這類型的商家正常來說應該也能請到比較好的營銷人員。但給的薪資太低了，在北京這種地方一個一般的營銷人員工資一個月至少也得1萬—2萬， 二三線城市老板給的工資一個月也就四五千塊錢，而且老板覺得還給貴了，所以大家都不愿去。
對營銷推廣效果期望過大，希望立竿見影實體店老板對于沒有客戶很著急，風風火火招來營銷人員投放廣告，一周內(nèi)就想生意火爆，但營銷哪有那么簡單呢。不少老板都有一種盲目的效益追求，當達到了每天50個有效咨詢，并且整整一個月都維持在這個水平，老板就開始不滿意了，把要求定到每天80個有效咨詢，我之前推薦過一個營銷人員給實體店老板朋友，就出現(xiàn)了這種情況，我推薦的這個營銷人員還挺有實力的，在互聯(lián)網(wǎng)公司能投1塊錢帶來5塊錢收入。
來到這家實體店知乎，老板希望一個月銷量沒有漲個10%，第一個月沒達成，就直接判定這個人不行，導致他們拼命炒人拼命請人。其實這有點不是很靠譜，人才剛進來一個月，可能剛熟悉企業(yè)和項目的情況就被老板辭退了，這對于商家來說不但浪費金錢，而且這樣來找營銷人員，一定找不到合適的。
畏畏縮縮，不敢在營銷上投入大量的費用，不過也情有可原。有個做汽配連鎖店的老板說他自己招了幾個人組建了營銷團隊，不算百度競價費用，單單算工資一年都花掉了30多萬。
由于這名營銷主管制定的營銷想法和規(guī)劃與現(xiàn)實相差太大了，最后一年下來一點效果都沒有，幾十萬就泡湯了，不少實體店的老板都有這種想法，我已經(jīng)花錢請人回來做營銷了，居然還要出錢投廣告投競價那我請人回來干嘛了？可能老板們有一個誤區(qū)，會做營銷不等于做營銷就可以不用錢了，就像你買了一輛性能很好的汽車，如果你不買汽油，性能再好也開不動啊。為了讓實體店的老板們能更直觀的了解營銷費用和營銷人員的價值差異，我就拿百度競價來舉例。
有一家銀飾連鎖品牌，主要是通過百度競價來招實體店加盟商，老板定了一個指標每天消費1000元必須30個有效咨詢，一個月的競價費用就是3萬，一個月總有效咨詢量900個，請一個百度競價專員，工資在5000左右，總成本就是35000元，相當于每個有效咨詢成本是38.9元。第一個請回來的競價專員有1年多經(jīng)驗的，每天只能做到平均15個有效咨詢，一個月只有450個有效咨詢，平均每個有效咨詢成本為77.8元，成本大大超出平均值。
老板覺得效果不達標于是解雇這名競價專員，從新招了一名競價專員，然后就招了我的朋友。由于有之前的經(jīng)驗，這次這名老板很謹慎，每天都盯著咨詢量的變化，一有不對路立刻解雇。
當時我朋友開價工資6000元，競價費用不變，相當于一個月支出36000元，當時我朋友已經(jīng)有3年多的競價經(jīng)驗了，所以上手很快，一個星期后就達到老板的要求了。而且后續(xù)爬升到平均每天50個有效咨詢，一個月一共有1500個有效咨詢，這相當于每個有效咨詢只需24元就可以了，成本低于平均值。
雖然我朋友工資比前一個競價專員要高1000元，但是事實對比后，我朋友比之前的競價專員獲取客戶的費用大大節(jié)省了將近60%的費用。你說這是給老板省錢呢，還是給老板省錢呢！最后，分享一個實體店（美容店）通過微信營銷實現(xiàn)盈利的真實案例。
雖然這種方式很多人覺得很low，上不了臺面，但真的很多人靠這個賺的錢了，如果你既想要面子又想體面，那就別往下看了。第一步：用店鋪的名字申請公眾號+微信個人號。
前期可以申請一個微信個人號加一個微信公眾號，等這種模式跑通之后，可以多申請幾個。微信個人號是我們既是我們售賣商品的陣地，也是和顧客溝通的渠道，可以朋友圈轉(zhuǎn)化顧客，至于怎么轉(zhuǎn)化顧客下面會展開；公眾號是可以作為二次轉(zhuǎn)化的工具，也是提高顧客留存率的工。
6.線下實體店如何進行線上推廣
對于實體店來說，最關心也最困擾的就是客源bai問題，其次是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費，最后又如何讓客人把你推薦給周圍的人.實體店可以通過微信小程序進行推廣引流，因為小程序不僅可是實現(xiàn)引流與轉(zhuǎn)化，通過能實現(xiàn)線上、線下結(jié)合營銷，因為未來新零售追求的也是線下體驗、線上下單成交的業(yè)態(tài)形式，并且利用小程序還可以實現(xiàn)拉新與留存的問題。
1、線下海報，易拉寶地推 線下掃碼是小程序最基礎的獲客方式之一，通過微信掃描二維碼或小程序碼，即可進入小程序，商家可以將小程序碼與營銷活動結(jié)合，通過海報或易拉寶展示，吸引用戶主動掃碼參與活動。2、線下單頁推廣 小程序碼或小程序二維碼還可放在單頁或者三折頁上，在門店附近進行發(fā)放，同樣可以通過具有吸引力的營銷活動，或者門店的特色服務，吸引用戶掃碼進入小程序，為門店引流。
3、線下活動推廣 線下活動推廣是營銷的重要方式之一，商家可通過舉辦一些線下活動來推廣小程序，比如在商場等流量較多的地方舉辦活動推廣小程序。4、微信搜索-搶占小程序名稱 一個好的名字，一個符合用戶搜索習慣的詞帶來的流量是無法預估的。
小程序的名稱是唯一的，根據(jù)用戶的搜索習慣和產(chǎn)品特性，盡早注冊符合用戶搜索習慣的小程序名稱，才更有可能被用戶搜索到。 標題命名建議：在保證體現(xiàn)經(jīng)營業(yè)務的前提下，盡量用微信指數(shù)更高的關鍵詞進行命名，不要設置過長的小程序名稱，其他關鍵詞可到自定義關鍵詞中進行配置。
5、小程序名稱搜索優(yōu)化 微信搜索支持關鍵詞模糊匹配，所以自定義關鍵詞也會影響到小程序排名。運營者只需要進入微信小程序后臺點擊“推廣”——“添加關鍵詞”，最多可輸入10個搜索關鍵詞。
設置關鍵詞時，可一邊借鑒百度的投放技巧，一邊結(jié)合微信的具體使用場景。 挑選關鍵詞：可選擇地域詞、品牌詞、人群詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)詞，且與主營業(yè)務相關。
關鍵詞應盡量選擇短詞、熱詞，關鍵詞熱度建議通過小程序“微信指數(shù)”查詢。微信官方提供關鍵詞指數(shù)數(shù)據(jù)，并支持關鍵詞對比。
關鍵詞優(yōu)化：建議根據(jù)數(shù)據(jù)情況每1-2周優(yōu)化一次，以避免一周內(nèi)不同時間用戶使用習慣差異帶來的誤差。6、附近的小程序入口 在【附近的小程序】中，小程序會自動展現(xiàn)給周邊5公里內(nèi)的微信用戶。
用戶可以通過小程序就能直接購買服務，或者導航到門店。一個小程序能添加10個地理位置。
也就是說，一個小程序，相當于給店鋪增加10倍曝光的機會。7、卡券入口 商家可為小程序設置卡券功能，通過卡券界面，可直接進入小程序。
很多用戶都喜歡賺便宜，通過卡券為消費者提供實實在在的優(yōu)惠，促使其打開小程序形成直接的轉(zhuǎn)化。8、小程序跳轉(zhuǎn)小程序 小程序之間的相互跳轉(zhuǎn)，不僅是企業(yè)服務的互補和完善，也讓企業(yè)間的小程序得到傳播，將每個產(chǎn)品線各做一個小程序，綁定在同一個公眾號主體上，互相跳轉(zhuǎn)，互相倒流。
9、APP分享到微信 將App的內(nèi)容分享到微信時，會自動轉(zhuǎn)為小程序卡片，點擊即可進入小程序。比如：從騰訊視頻app/騰訊視頻網(wǎng)站分享視頻給微信好友時，好友點擊卡片后會直接跳轉(zhuǎn)到騰訊視頻小程序。
10、公眾號內(nèi)容跳轉(zhuǎn)小程序 商家可在公眾號推文內(nèi)插入文字、圖片、小程序卡片，點擊直接跳轉(zhuǎn)小程序。此種方式，可以通過符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導用戶點擊小程序，形成“邊看邊買”的購物場景，實現(xiàn)內(nèi)容到購買的轉(zhuǎn)化。
11、公眾號菜單 商戶可以將小程序放置在公眾號菜單欄內(nèi)，將公眾號粉絲引導到小程序中。12、支付后入口 消費者使用微信支付付款后，會收到微信支付推送的支付成功通知，點擊“進入商家小程序”，即可進入小程序，形成二次觸達。
13、公眾號profile頁綁定相關小程序 商戶可進行公眾號與小程序關聯(lián)，并將小程序顯示在公眾號profile頁。當用戶關注公眾號時，就能看到位于顯眼位置的“相關小程序”，點擊可直接跳轉(zhuǎn)到小程序。
14、公眾號關聯(lián)小程序推送信息 商戶在進行公眾號關聯(lián)小程序時，可選擇將關聯(lián)信息推送給公眾號粉絲，粉絲將收到公眾號關聯(lián)小程序通知，點擊即可進入關聯(lián)的小程序。15、模板消息 模板消息是小程序在微信內(nèi)部對每個用戶生成的推送。
內(nèi)容類可以用它提示更新，電商類可以用它提示促銷或未付款，工具類可以用它提示完成日常目標。每一次推送都在讓用戶逐漸形成對小程序的依賴。
16、微信群推廣輸入標題 商家可在粉絲群內(nèi)推送小程序，讓粉絲自主擴散?？梢龑Х劢z分享，然后憑截圖領取小禮物，逐步將流量引到小程序。
17、聊天小程序 轉(zhuǎn)發(fā)在群內(nèi)的小程序都會存留在聊天小程序中，方便下次打開，針對行業(yè)群，可以將自己的行業(yè)小程序放置其中，便于打開和被發(fā)現(xiàn)。18、朋友圈小程序碼海報 目前，小程序還不能分享到朋友圈，但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳陣地。
而商家可以將小程序碼放在設計精美的海報上，分享到朋友圈，通過吸引人的活動或者設計感的內(nèi)容進行推廣引流。
