好貓香煙十周紀(jì)念版推廣策劃方案廣告(煙草品牌推廣方案怎么寫啊)

1.煙草品牌推廣方案怎么寫啊

兄弟，只能給你一個樣本了，照著套吧：好貓香煙西安市場推廣策劃方案煙草在線摘自中國營銷傳播網(wǎng) 背景：近百人的調(diào)研團隊；1000多名的消費者；500多家商務(wù)酒店聚餐場合的強力滲透；中大國際、世紀(jì)金花、開元商城等五大購物中心的消費者接觸；近千份有效問卷；長達(dá)兩天、四場爆滿的深度訪談會議、近百名消費意見領(lǐng)袖的慷慨陳詞……時至今日，好貓香煙10周年品牌重塑計劃的第一步——市場調(diào)研，已算是初戰(zhàn)告捷。

通過與目標(biāo)受眾的深度溝通，諸多品牌問題顯露頭角、下一步的市場任務(wù)也浮現(xiàn)水面。 好貓的品牌郊縣化、銷量的下滑、口感的變遷、外敵的搶灘、好貓品牌傳播的斷檔，等等等等。

那么，如何利用10周年的契機緩解矛盾、化解市場危機呢？ 好貓品牌10周年，狹隘的看是好貓香煙自己的10周年紀(jì)念日。而更重要的是，品牌是從屬于消費者的，除卻好貓香煙之外，還有好貓品牌旗下龐大的消費群，好貓品牌10周年，更應(yīng)該是“好貓家族”共同的節(jié)日。

本次推廣將以此為基調(diào)，引爆“好貓一族”心智感動點，引發(fā)他們對十年間自己奮斗歷程的回顧。在這一過程中，好貓品牌成了一個媒介，將十年歷程記錄下來，同時好貓品牌又是一個平臺，聯(lián)結(jié)著諸多本土商界豪杰。

總之，通過呼吁，引發(fā)關(guān)注、引發(fā)感慨、促進(jìn)歸屬、彰顯榮耀。只要溝通到位、煽情得法，必將從精神層面拉近彼此距離，接著“好貓10周年紀(jì)念版”的順勢推出也顯得師出有因，值得一嘗。

產(chǎn)品層，進(jìn)行了品質(zhì)更新，口感更醇和；煙嘴特殊設(shè)計，盡現(xiàn)時尚品位； 包裝上，一枚好貓10周年的標(biāo)識，讓目標(biāo)受眾的心情也隨之舞動； 煙盒內(nèi)，一張好貓10周年的紀(jì)念卡，十年風(fēng)雨十年情，讓人感懷； 十年主題的戶外風(fēng)行、影視廣告的適時熱播、終端新秀（10周年紀(jì)念版）的亮相、首屆好貓商務(wù)聚友會的舉行…… 總之，更好的品質(zhì)、更佳的時機、更為優(yōu)秀的實施團隊，我們對此充滿信心。 一、行銷目標(biāo)： 1、以好貓品牌10周年為契機，傳播品牌新聲音，引發(fā)關(guān)注； 2、以“好貓家族10周年”為召喚，引發(fā)歸屬感，拉近品牌與消費者之間的距離； 3、“十年風(fēng)雨路”的感召引發(fā)感慨，激發(fā)抒懷，激發(fā)互動，促進(jìn)品牌影響力； 4、塑造“好貓家族”的“成功文化”，引發(fā)消費榮耀感； 5、新聲音、新動作、新號召聚攏好貓新生代（因為老一輩將逐漸退下舞臺，必須鼓勵新人入場，避免品牌繼承問題的空擋）； 6、以10周年紀(jì)念版的全新品質(zhì)征服目標(biāo)消費群，重新樹立他們對好貓品牌的消費信心，在一定程度上收復(fù)失地； 7、以10周年紀(jì)念版的全新口感糾正老顧客對好貓香煙“辣嗓子”的口感認(rèn)知； 8、消化庫存。

二、銷售目標(biāo)規(guī)劃：力爭每月突破400箱 三、品牌策略： 1、品牌歷史印跡回顧： 1994，好貓香煙橫空出世，一度填補了西北高檔香煙市場的空白，一時間，消費好貓成了高端一族的象征。 隨后的95、96年代，好貓一路走高，漸入輝煌，與當(dāng)時的紅塔山、阿詩瑪一度成為高級社交場合的溝通佳品； 近幾年，有關(guān)部門對煙草行業(yè)廣告的限制似乎遏制了其在形式上瘋狂，但卻成為一種無形的過濾器，使透過樊籠的煙草廣告更顯品質(zhì)化、更具殺傷力； 時至今日，諸路英豪群雄四起，紛紛逼近西北市場； 再說對于香煙這類快速消費品而言，消費者擁有絕對權(quán)威的自我經(jīng)驗甄別系統(tǒng)，什么口感順口，什么口味難以忍受； 隨著諸路英豪對煙民口感的教育，高端香煙市場口感日益綿長化、醇和化； 而另一方面，我們的好貓卻因為銷量上揚導(dǎo)致的品質(zhì)的下滑； 如今，一提起好貓，成熟的煙民都會不約而同的描繪它辣嗓子的感覺； 同時好貓品牌也不再鶴立雞群、一支獨秀； 眾多的好貓追崇者紛紛被芙蓉王的綿長、555的醇和所吸引…… 2、現(xiàn)階段品牌策略： A、消費群策略：將十年來的好貓消費者從幕后引至臺前，并冠以“好貓家族”的“光環(huán)”，引發(fā)歸屬感。

決策理由：在西北，論起高端香煙的歷史，好貓無疑能夠串起成功一族的燃情歲月，這就是為什么盡管好貓口感不及后起之秀，但消費者依然對他比較牽掛的原因。畢竟在潛意識中，好貓香煙記載著他們曾經(jīng)的輝煌與浮沉。

本次以好貓家族為旗號的品牌聚攏，必將引發(fā)目標(biāo)受眾內(nèi)心強烈的共鳴。 B、廣告主題策略：用一句廣告金句引發(fā)無限感慨，征得情感共鳴 創(chuàng)意一：十年風(fēng)云誰人曉？一朝忘情唯好貓！ 立意：十年風(fēng)雨歷程，可能無人知曉，好在有好貓香煙時刻相伴、榮辱與共。

創(chuàng)意二：十年風(fēng)雨路，都付煙云中。 立意：旨在彰顯好貓一族奮斗的艱辛與笑談人生的灑脫姿態(tài)。

目的：引發(fā)目標(biāo)受眾對十年風(fēng)雨歷程的回顧，引發(fā)共鳴，引發(fā)對好貓家族的歸屬感與榮耀感。 決策理由：好的廣告口號如同一把鑰匙，可以開啟目標(biāo)受眾洶涌澎湃的內(nèi)在激情。

C、品牌節(jié)日策略： 品牌的節(jié)日是品牌消費者的節(jié)日，許多著名品牌都比較珍視品牌節(jié)日的合理利用與規(guī)劃。昨有寶潔公司10周年，今有SONY10周年。

十周年商家總會有新的驚喜傳遞于消費者。 好貓10周年也一樣，不僅有好貓香煙10周年紀(jì)念版的發(fā)行，還有許多商務(wù)聚友會活動，為2003的香煙市。

2.如何制訂有效的推廣策劃

首先要確定你的培訓(xùn)產(chǎn)品是針對什么人的？是企業(yè)\還是個人，企業(yè)的話是管理階層還是一般員工普訓(xùn)？或者是領(lǐng)導(dǎo)課程？ 如此，你就知道要向誰推薦你的培訓(xùn)課程了。

比如說是企業(yè)的管理階層，你就得針對這些人群來策劃推廣方案，問幾個問題：你的培訓(xùn)產(chǎn)品有什么特點，為什么他們必須來參加你的課程？他們付出了時間和金錢后能得到什么？ 明白以上的推廣理由后，你就可以設(shè)計相應(yīng)的廣告?zhèn)鞑ノ淖郑ふ宜麄儠霈F(xiàn)的地方，場所，需要考慮用怎樣的媒體（渠道）讓你的訊息到達(dá)他們的面前，并且能夠教好的接受你的訊息，所以媒體 的選擇很重要。 舉個例子：比如晚上這些企業(yè)的老板一般都會去應(yīng)酬，那么一些高級而實惠的酒店和飯店就是他們經(jīng)常出現(xiàn)的場所了，你一方面可以通過發(fā)放資料的方式放在他們的轎車上，也可以通過傳單發(fā)放，當(dāng)然最高級的做法是能夠說動這個酒店的老板把你的課程推銷出去，比如當(dāng)作酒店周年紀(jì)念贈送給客人的一個獨特禮物，當(dāng)然你可以免費也可以收費，看你的需要了。

如果免費我想酒店老板一定愿意，那么你酒可以控制一個酒店的客戶了，如此方法炮制，很多酒店的客人都是你的潛在客戶了， 我隨便說說而已，估計這樣做出來的策劃方案會 比較有效果。

3.

(1)讀圖1可得：青藏鐵路起于西寧，途經(jīng)柴達(dá)木盆地，最后到達(dá)拉薩.（2）讀圖2可得：A為湖南省，B省是江西省，其行政中心是南昌，該地區(qū)城市分布的主要特點是沿海或沿江分布.（3）西藏自治區(qū)形成以水電為主，地?zé)崮艿刃履茉椿パa的能源體系，南方地區(qū)大力建設(shè)的新能源有風(fēng)能、潮汐能和核能等.（4）讀圖3可得：西藏 50 年來第第三產(chǎn)業(yè)的增長幅度最大.“兩岸三通”促進(jìn)了海峽兩岸經(jīng)貿(mào)往來.讀圖4可得：高雄市主要重工業(yè)部門有鋼鐵工業(yè)等，有一批大型機械設(shè)備從臺北運往上海，最合適的運輸方式是海運.（5）讀材料可得：西藏自治區(qū)在保護(hù)林木和天然草地方面采取的措施有：限額采伐，對采伐跡地及時更新恢復(fù)，大力推廣能源替代工程等等.故答案為：（1）柴達(dá)木；拉薩；（2）湖南；南昌；沿海或沿江分布；（3）地?zé)崮埽缓?；?）第三；鋼鐵工業(yè)；海運；（5）限額采伐，對采伐跡地及時更新恢復(fù)，大力推廣能源替代工程等等.。

4.我現(xiàn)在要做一個策劃案,是關(guān)于一個新系列的菜品的推廣方案,哪個大

一、市場分析 近兩年，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據(jù)的市場份額最大，可見該細(xì)分市場的容量之大。

良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動營的豐富經(jīng)驗），與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢。 我們可以看出他們的目標(biāo)消費群基本都是重疊的，試圖通過定位、環(huán)境、服務(wù)、促銷上推陳出新，樹立差異化的形象。

作為本土品牌的大快樂最為廣大消費者所悉知，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶。但從消費者的角度來分析，其忠誠度是較低的，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較后，憑個人的偏好就對愿有習(xí)慣消費進(jìn)行改變。

因此新品牌的“新”會使消費者對老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度。 大快樂9年來扎根實干，潛心磨礪“以速度求規(guī)模，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略，在宜賓陸續(xù)開了四家分店，以深入、貼近消費者為目的，獲得了較大的市場份額。

在目前，激烈的宜賓市場中，又另開疆拓土，體現(xiàn)實力，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。 二、水富市場分析 1、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看 ⑴水富依托云天化集團，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個旅游城市，其市場投資前景廣闊。

（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個空白市場，大快樂作為首家進(jìn)入將成為該市場的市場領(lǐng)導(dǎo)者。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質(zhì)。

（3）作為水富政府來說也是非常歡迎的，其高端的商務(wù)消費服務(wù)于來往商務(wù)及政府人士，對提升縣城的整體形象有較大的影響。 2、從現(xiàn)狀來看 （1）水富作為一個邊遠(yuǎn)的縣城，人口僅幾萬，以三條大街為中心，地小人少——市場容量有限，信息的傳播較易，市場容易撐控。

（2）水富消費層次較低，整體文化水平也較低——對西餐消費的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導(dǎo)，培育市場。 （3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費能力——對高端消費的支撐。

（4）水富經(jīng)濟的逐步提高，房產(chǎn)開發(fā)的火熱，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌，大快樂進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費。 （5）水富作為云南與宜賓交界的縣城，兩地聯(lián)系緊密—— 總結(jié)：從上面的分析來看，水富與宜賓市場有極大的不同，因此大快樂要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進(jìn)行再定位，細(xì)分目標(biāo)群體，以拉近與消費者的距離。

三、再定位 西餐消費屬于高關(guān)心、理性消費，即消費者在消費前需要對該店有正面感性認(rèn)識。相對于縣城市場，西餐這樣一個名詞，會對大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差，即感覺很有檔次，但真要去實際消費卻很難。

西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費者本身對該店的情緒感受，自我概念與消費者消費時所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的大眾認(rèn)識，迎合此市場，我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位。

通過定位再回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運營，才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。 我們從大快樂的品牌名稱入手，以建立與品牌名稱對應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容，以西餐廳的功能訴求為主，即消費者不僅是體驗另一種飲食文化，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會的暢快、情侶約會的浪漫、三口之家聚餐的溫馨，商務(wù)會晤的輕松。

即定位于“傳播快樂的休閑、商務(wù)中心”。并圍饒這一主旨，做足日常運營中的工作。

體現(xiàn)出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為。 四、目標(biāo)消費者細(xì)分 因為水富人口少，消費能力較低的特點，必須擴大目標(biāo)市場，做全方位的目標(biāo)市場細(xì)分以達(dá)到最大化的企業(yè)營利為目的。

1、高端消費—體現(xiàn)身份 走商務(wù)路線，主要以本縣的兩個企業(yè)云天化與向家壩為主要對象，同時也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土，為他們提供一個良好的洽談、會晤的環(huán)境。 前期推廣：以開業(yè)邀請通這部份重要客戶舉行主題酒會，對他們發(fā)放貴賓卡。

2、中檔消費—體現(xiàn)文化 走平民路線，結(jié)合以“快樂”文化的傳播，在店內(nèi)固定醒目位置，張貼手繪漫畫（定期更新，還可由就餐者提供），笑話專欄，就餐者提供笑話發(fā)布；每周舉行迷語擂臺，使消費者都參與快樂的傳遞中。 3、低檔消費—體現(xiàn)“獨樂樂不如眾樂樂” 低端消費者其實并不是不愿意去高檔的地方消費，他們內(nèi)心其實很憧憬與追求品質(zhì)生活，只是高端門檻太高，讓他們可望而不及。

低端市場就像是一塊雞肋，我們要把它作為培育西餐消費的試驗田，以推出幾款價格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場中去。 五、宣傳推廣具體方案 地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊，大快樂水富店的開業(yè)對兩地的意義都不相同，再加之市場情況與環(huán)境的不同在整個市場推廣宣傳的側(cè)重點和宣傳力度都有所不同。

主要目的：在宜賓進(jìn)行宣傳造勢，體現(xiàn)實力，拉動一部分宜賓去水富的潛在消費者；在水富使前期宣傳達(dá)到轟動效應(yīng)。 （一） 宜賓地區(qū) 突兀的在宜賓對水富店的開張進(jìn)行宣傳，消費者感知意義不大，因此借大快樂9周年紀(jì)念順勢而發(fā)，快樂傳遞連鎖擴張云南水富為主題，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊，配以文字抒情，用形象與意念的表達(dá)方式感動新老客戶。