鞋類(lèi)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告方案(運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě))

1.運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)

，市場(chǎng)分析 帥神專(zhuān)業(yè)男仕內(nèi)增高鞋，外表及鞋跟與普通皮鞋一樣，鞋內(nèi)巧妙隱藏經(jīng)科學(xué)設(shè)計(jì)的增高層，穿上它能讓你身高立竿見(jiàn)影的增高7-10厘米。

男人的身高，是一種魅力，也是一種信心，彌補(bǔ)身高不足的缺陷是大多數(shù)矮個(gè)男子最迫切的心愿，對(duì)于已經(jīng)停止長(zhǎng)高的成年男人，要想解決對(duì)身高不滿意的心愿，最便捷有效的方法，就是穿男仕內(nèi)增高鞋，穿上立竿見(jiàn)影的讓你的身高增加7,8,9,10厘米，外表形象隨之煥然一新，更加高大威猛，風(fēng)度自信，提升褲線，改變體態(tài)，氣宇軒昂，為男人帶來(lái)權(quán)力與安全感。 該鞋在設(shè)計(jì)造型上，充分考慮人體工學(xué)，鞋內(nèi)加高適度，增高層富有彈性，曲線設(shè)計(jì)合理，與腳底充分吻合，因此它除了具有女士高跟鞋那樣讓人不由自主地昂首，挺胸，收腹直腿的一切優(yōu)點(diǎn)外，還具有外觀平跟，完全沒(méi)有男人穿高跟鞋不雅觀又累贅不適的感覺(jué)。

穿上它悄悄彌補(bǔ)了身高不理想的缺陷，增高幾厘米帶來(lái)的自信，其實(shí)比增加那幾厘米的身高也許更顯男人的氣魄。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)，男人肩負(fù)著家庭與事業(yè)的重?fù)?dān)，常要與外界交往，置身于公眾之中，此時(shí)若能高大，挺拔，軒昂，自信地迎接挑戰(zhàn)，成功系數(shù)肯定倍增。

所以一旦穿慣了這種鞋，他就有可能終身成為增高鞋的忠實(shí)顧客，并且對(duì)它產(chǎn)生難以割舍的感情，因?yàn)槿毕菀坏浹a(bǔ)，誰(shuí)還愿意重新做回從前的矮子。這是一種依靠自身特有功能就可長(zhǎng)期留住顧客的產(chǎn)品，因?yàn)樗歉鶕?jù)顧客的迫切需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品，不同于生產(chǎn)之后再花大力氣去找市場(chǎng)的產(chǎn)品。

我們是專(zhuān)業(yè)的內(nèi)增高鞋開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)廠商，十一年專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于這種產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的開(kāi)發(fā)和完善，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，我們深諳內(nèi)增高鞋的精髓和顧客心理，甚至我們對(duì)內(nèi)增高鞋產(chǎn)生了深厚的感情，因?yàn)樗瑯右矌Ыo了我們自信，一直陪伴我從愛(ài)情到事業(yè)的成長(zhǎng)。這是非專(zhuān)業(yè)廠商無(wú)與倫比的，目前已形成規(guī)模化生產(chǎn)，做工精準(zhǔn)，質(zhì)量致上，實(shí)用為主，保持生產(chǎn)的款式多達(dá)50多種，價(jià)格幾乎與同檔次普通男皮鞋無(wú)太大差別，完全可以適應(yīng)各階層的消費(fèi)需求。

我們廠生產(chǎn)的帥神品牌專(zhuān)業(yè)內(nèi)增高皮鞋，采用頭層小牛皮面料，頭層豬皮內(nèi)里，高耐磨橡膠或生膠底，品種有正裝皮鞋，休閑皮鞋，全真皮運(yùn)動(dòng)鞋，增高度有6,7,8,9,10厘米，并可根據(jù)客戶(hù)的不同需求量身定做，提供貼牌生產(chǎn)，讓有宏心的客商經(jīng)營(yíng)空間更加海闊天空。最近，應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，新開(kāi)發(fā)的女士?jī)?nèi)增高鞋也陸續(xù)上市。

二，投資與效益 投資大小取決于個(gè)人能力，我們不設(shè)門(mén)檻，可大可小，主要是門(mén)面租金，一般10多平方米為宜，選取位于商業(yè)繁華地域但不必很大很正的門(mén)面為最佳，因?yàn)檫@樣可以降低租金成本，只要能在顯眼位置懸掛廣告牌或燈箱，有需求者自會(huì)順著廣告牌找來(lái)的，因?yàn)檫@不是隨處都有的個(gè)性化的產(chǎn)品。這樣的10多平方米門(mén)面租金在城市約1500—2000元/月，在縣城約1000元/月。

試銷(xiāo)階段，若不要求做當(dāng)?shù)鬲?dú)家經(jīng)營(yíng)，一般進(jìn)貨5000—10000元，即可開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

我們推崇：雙蠃的經(jīng)營(yíng)策略，只有雙方營(yíng)利才能持續(xù)發(fā)展，共同壯大。特別是起步之初，我們會(huì)盡力扶持經(jīng)營(yíng)者上路，一間專(zhuān)賣(mài)店每月只要有30雙的銷(xiāo)量就能維持下去。

目前在南寧市有4家直營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店，歷史最長(zhǎng)的一家已經(jīng)營(yíng)了 9年，4家店2007年的銷(xiāo)量已達(dá)到6000雙。目前就帥神的內(nèi)增高鞋在市面上或網(wǎng)購(gòu)或電視購(gòu)物，每雙零售價(jià)200—400元不等，我們的出廠價(jià)80—110元，建議實(shí)際零售價(jià)180—200元，，質(zhì)量和款式與同等價(jià)格的普通男皮鞋基本相當(dāng)，我們是希望保持競(jìng)爭(zhēng)力，在全國(guó)為數(shù)不多的幾家專(zhuān)業(yè)的品牌內(nèi)增高鞋當(dāng)中，帥神應(yīng)該是最便宜的了。

以100萬(wàn)人口的中等城市為例，中等及以下身材的成年男子，加上職業(yè)注重身高的行業(yè)，還有身材不一定矮但比較看重身高的也大有人在，保守估計(jì)也不會(huì)少于20萬(wàn)，只要有1%的人購(gòu)買(mǎi)，年純利潤(rùn)最低也在十萬(wàn)元以上。 三，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) 1，專(zhuān)賣(mài)店的擺設(shè)，避免大眾化商店的模式，可模仿會(huì)客室或接待室的格局，產(chǎn)品陳列柜架一律靠墻壁擺放，多留試穿空間。

2，廣告牌和燈箱是專(zhuān)賣(mài)店的命脈，也是本店生意好壞的關(guān)鍵，在設(shè)計(jì)和安裝時(shí)必須將其明顯程度極至發(fā)揮，甚至在物色門(mén)面時(shí)就要首先考慮懸掛廣告牌的位置是否恰當(dāng)，可以這樣說(shuō)，找到好的廣告牌位置，比其它什么都重要。同時(shí)，要突出本產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)：穿上立即增高7-10厘米。

3，信譽(yù)卡：承諾終身免費(fèi)保修，非真皮面料雙倍賠償。 4，為每一位顧客建檔和配備《顧客記錄本》，別忘了我們產(chǎn)品的顧客有90%以上都可能是回頭客，服務(wù)工作務(wù)必做好。

5適度參加當(dāng)?shù)赜杏绊懙恼逛N(xiāo)會(huì)；印刷名片式產(chǎn)品宣傳卡，隨時(shí)發(fā)放。 6，做好旺季促銷(xiāo)，因?yàn)橥镜匿N(xiāo)量往往是淡季的倍數(shù)，可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的晚報(bào)類(lèi)報(bào)刊上連續(xù)發(fā)布小豆腐塊或分類(lèi)廣告。

7，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：讓顧客親身體驗(yàn)立竿見(jiàn)影的增高效果，雙腳一邊穿上增高鞋一邊不穿鞋，站在鏡子前，穿與不穿的腳分別交替單腳站立，體驗(yàn)身材增高7—10厘米后的變化，若他有同伴跟隨，就讓他和他的同伴比較更直觀。 《以上是我們親歷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，沒(méi)有任何吹噓，僅供參考，請(qǐng)勿盜用！》。

2.鞋類(lèi)促銷(xiāo)廣告語(yǔ) 越多越好

休閑鞋-零約束 輕松自由

旅游鞋-舒適與健康的承諾

雨鞋-雨中步云 步履輕盈

女鞋-美得可愛(ài) 奇得別致

皮鞋-腳登牛皮鞋 跟上新節(jié)拍

皮鞋-穿上它 你就會(huì)踏出一個(gè)燦爛輝煌的明天

童鞋-孩子的雙腳在哪里最安全 在你的手中

運(yùn)動(dòng)鞋-運(yùn)動(dòng)的世界 就是我們的天下

皮鞋-誰(shuí)說(shuō)航空科技只適用于空中飛行

徒步鞋-現(xiàn)代人的神行太保

皮鞋-盡顯男子漢的風(fēng)度

皮鞋-伴君走天涯海角

皮鞋-天天穿 日日順

鞋類(lèi)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)（第二部份）：

皮鞋-款式流行 活潑流暢 構(gòu)思獨(dú)特

任何鞋-令您足下生輝

任何鞋-踏出您的新天地

任何鞋-走向新里程

童鞋-節(jié)日禮物 最漂亮 最可愛(ài)

陽(yáng)光鞋-來(lái)自夏威夷的海風(fēng)

任何鞋-任重道遠(yuǎn) 闊步前進(jìn)

皮鞋-愿你足下生輝前程似錦

任何鞋-踏上成功之路

任何鞋-我們好似在為堅(jiān)硬的人行道鋪設(shè)地毯

徒步鞋-輕盈如履白云

任何鞋-質(zhì)量比價(jià)格高很多

童鞋-忠實(shí)守護(hù)著你寶貝的雙腳

鞋類(lèi)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)（第三部份）：

休閑鞋-一旦擁有足風(fēng)流

休閑女鞋-像你的絲襪般輕柔

任何鞋-你總是比別人先走一步

任何鞋-我們?yōu)槊侩p腳設(shè)計(jì)鞋子

任何鞋-如履春風(fēng)

任何鞋-適合每雙腳 也適合每種情趣

任何鞋-我們能用新款式開(kāi)始你的一天 就能使你用微笑來(lái)結(jié)束一天

戶(hù)外鞋-坎坷變坦途

任何鞋-美麗的鞋襯托美麗的腳

任何鞋-你的每一步都頗具魅力

女鞋-穿在美女的腳上 看在情人的眼中

鞋類(lèi)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)（第四部份）：

任何鞋-為你雙腳的未來(lái)保了險(xiǎn)

戶(hù)外鞋-它使你把步行視作樂(lè)趣

任何鞋-日曬雨淋 依然如初

任何鞋-時(shí)尚之先驅(qū)

休閑運(yùn)動(dòng)鞋-看上去像雙跳舞鞋穿起來(lái)卻似運(yùn)動(dòng)鞋

任何鞋-穿鞋適足 萬(wàn)事如意

戶(hù)外鞋-行千里路 雙腳依舊輕松

運(yùn)動(dòng)鞋-騰云駕霧 樂(lè)在其中

休閑鞋-使你的腳踝舒適萬(wàn)分

運(yùn)動(dòng)鞋-穿上舒適的鞋去享受?chē)?guó)家公園的美麗風(fēng)光

童鞋-留下一行青春的足印

氣墊鞋-你甚至?xí)辉敢鈸Q上拖鞋

3.將鞋子賣(mài)給從不穿鞋子的人的銷(xiāo)售策劃方案

銷(xiāo)售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱(chēng)/方案制作者 銷(xiāo)售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容 （一） 把鞋子賣(mài)給從不穿鞋子的人 1、市場(chǎng)宏觀環(huán)境（消費(fèi)環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。 （二） 銷(xiāo)售商基本情況 1、銷(xiāo)售商概況：銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售率、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企 業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調(diào)查。 2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場(chǎng)規(guī)劃。 4、市場(chǎng)特性。

5、競(jìng)爭(zhēng)者排隊(duì)——上位、同位、正位競(jìng)爭(zhēng)者（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）。 6、競(jìng)爭(zhēng)格局辯認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

7、主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn)，、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

9、周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū) 域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。 10、周邊物業(yè)分布圖。

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域）。 13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)。

（四） 項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持 （五） 市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六） 消費(fèi)者情況 1、消費(fèi)者分類(lèi)/分布。 2、消費(fèi)者特點(diǎn)（這些消費(fèi)者是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣使用該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品？） 3、有多少消費(fèi)者？ 4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為/心理（為什么購(gòu)買(mǎi)，在樓盤(pán)中尋求何種特性？購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，購(gòu)買(mǎi)時(shí)的影響因素）。

5、購(gòu)買(mǎi)誘因的設(shè)置。 （七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)。 3、面臨問(wèn)題。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。 5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略 1、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；價(jià)格體系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關(guān)系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷(xiāo)策略：（1）促銷(xiāo)總體思路；（2）促銷(xiāo)手段/方法選擇；（3）促銷(xiāo)概念與主題；（4）促銷(xiāo)對(duì)象； （5）促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；（7）促銷(xiāo)活動(dòng)效果。

5、入市策略：（1）入市時(shí)機(jī)；（2）應(yīng)對(duì)措施；（3）效果預(yù)測(cè)。 （九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理 1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理 2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理 （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬； （3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理； （4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：（1）財(cái)務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。 （十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。

2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。

4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 （十一）總體費(fèi)用預(yù)算 （十二）效果評(píng)估。

4.求一個(gè)好鞋店的的廣告策劃

可以做點(diǎn)廣告，發(fā)點(diǎn)傳單，最有時(shí)效性，千萬(wàn)不要印在紅紙上，基本上沒(méi)人看

把打折的信息發(fā)布在傳單上，憑單子打幾折；到店里消費(fèi)的顧客滿多少元以上送貴兵卡，以后幾年內(nèi)生日都會(huì)送出一份神秘小禮物，

如果是運(yùn)動(dòng)鞋店，消費(fèi)人群基本是年輕人，可以給來(lái)購(gòu)物的拍照留念（一分鐘顯影），如果愿意就把照片貼在店里的墻壁上，寫(xiě)點(diǎn)祝福的話拉，帶走也行，看個(gè)人意愿

要是店里規(guī)模大點(diǎn)的話可以贊助搞個(gè)活動(dòng)，什么“街頭卡拉OK王”之類(lèi)的。

反正一定要投消費(fèi)者所愛(ài)

5.如何做好鞋館品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

第一你要看你的品牌定位，是什么檔次，然后去選擇人群。

第二看看經(jīng)營(yíng)范圍，地域性或者說(shuō)是實(shí)體、電商，或者是兩種形式配合另外如果是多年從事鞋業(yè)的boss，可以自創(chuàng)品牌，走自己的路線，這樣也方便日后的發(fā)展，如果是實(shí)體店，前期要配合一些促消引流的活動(dòng)同時(shí)可以建立與客戶(hù)之間的互動(dòng)積累如果手里有點(diǎn)錢(qián)的話，我是建議多做點(diǎn)線下的廣告，品牌很重要，這點(diǎn)事一本萬(wàn)利的。品牌起來(lái)了客流自然源源不斷。

當(dāng)然服務(wù)口碑必須要做好。如果沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做的，其實(shí)是很難的。

這個(gè)我想你也是知道的。管仲是專(zhuān)門(mén)做這一塊的。

如果感興趣可以了解下?？梢钥聪沦Y料：網(wǎng)頁(yè)鏈接。

6.如何做好鞋館品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

第一你要看你的品牌定位，是什么檔次，然后去選擇人群。

第二看看經(jīng)營(yíng)范圍，地域性或者說(shuō)是實(shí)體、電商，或者是兩種形式配合

另外如果是多年從事鞋業(yè)的boss，可以自創(chuàng)品牌，走自己的路線，這樣也方便日后的發(fā)展，

如果是實(shí)體店，前期要配合一些促消引流的活動(dòng)

同時(shí)可以建立與客戶(hù)之間的互動(dòng)積累

如果手里有點(diǎn)錢(qián)的話，我是建議多做點(diǎn)線下的廣告，品牌很重要，這點(diǎn)事一本萬(wàn)利的。品牌起來(lái)了客流自然源源不斷。當(dāng)然服務(wù)口碑必須要做好。

如果沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做的，其實(shí)是很難的。這個(gè)我想你也是知道的。管仲是專(zhuān)門(mén)做這一塊的。如果感興趣可以了解下?？梢钥聪沦Y料：網(wǎng)頁(yè)鏈接