家紡促銷活動(dòng)(家紡店舉行促銷的主題有哪些)
1.家紡店舉行促銷的主題有哪些
促銷手段無外乎“贈(zèng)、折、降、返”或其組合方式，因此，對(duì)促銷活動(dòng)的包裝整合顯得尤為重要。
再好的活動(dòng)，首先是通過凝練的主題，一句話傳遞給消費(fèi)者，所以，活動(dòng)主題就像活動(dòng)請(qǐng)柬，關(guān)系到能否吸引顧客光臨，“只有賓客來了，酒宴才有意義”。那么，如何構(gòu)思一個(gè)有吸引力的促銷活動(dòng)主題呢？尋找有噱頭的核心字眼一些有特定的感情詞匯對(duì)很多人來說具有天然的煽動(dòng)力，比如近日大熱的“致我們終將逝去的青春”，先不說電影或者小說的內(nèi)容如何，但是這個(gè)標(biāo)題就具有無限的吸引力，觸動(dòng)受眾的某個(gè)心理點(diǎn)。
所以家紡品牌在尋找促銷主題是不妨加入一些與愛情、青春有關(guān)的或者溫馨或者傷感的字眼。例如一些以時(shí)尚婚慶家紡為主打的品牌促銷可以用一些“因?yàn)閻矍椤钡纫恍?biāo)題詞匯。
切忌主題扎堆促銷主題“撞車”屢見不鮮，一旦活動(dòng)本身沒有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記，甚至記錯(cuò)了“東家”，比如中秋、國(guó)慶期間，促銷主題大多圍繞“國(guó)慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因?yàn)闆]有特點(diǎn)而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。
要點(diǎn)簡(jiǎn)單明了如果促銷活動(dòng)的主題非常簡(jiǎn)單，比如就是要讓消費(fèi)者體會(huì)到低價(jià)購(gòu)物的實(shí)惠，那么就要讓消費(fèi)者在標(biāo)題中第一眼抓住重點(diǎn)。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)XX元”作為宣傳點(diǎn)，更有吸引力，但如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn)，變成“最高可省XX元”，則又更能打動(dòng)消費(fèi)者。
但是另一方面，在利用這一方式時(shí)也要注意你的優(yōu)惠度要有足夠的吸引力，不然過于簡(jiǎn)單反而適得其反。家紡店根據(jù)促銷的內(nèi)容和促銷的目的可以選擇不同的促銷主題，但是不管是哪一個(gè)促銷，其最終的目的都是要實(shí)現(xiàn)銷售這一重?fù)裟繕?biāo)。
2.高分
希望我的答案能對(duì)您的生意有幫助： 首先，您代理的產(chǎn)品是面向中端市場(chǎng)的，那么他所指向的消費(fèi)群應(yīng)該是工薪階層，因?yàn)檫@個(gè)群體相對(duì)收入不算太高，消費(fèi)時(shí)以實(shí)惠為主。
您的產(chǎn)品有知名度，價(jià)格又不高，所以適合這個(gè)消費(fèi)群消費(fèi)。明白這一點(diǎn)，您的目標(biāo)就很明確了。
其次，您的店新開張，知名度不如其他店，需要提高門店和品牌的知名度。 第三，家紡產(chǎn)品除了零散的購(gòu)買外，是否有集中購(gòu)買的呢？意思就是說，除了那些逛街逛到您店里，看到產(chǎn)品還不錯(cuò)正好也需要就買了這種顧客外，應(yīng)該還有一些客戶是可以通過廣告宣傳的方式拉到您的店里的. 基于以上三點(diǎn)，我的方案是： 第一，爭(zhēng)取廠家的支持，在您當(dāng)?shù)氐能囌尽V場(chǎng)等人流量大的路邊廣告上做一些形象宣傳，一來可以提高這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹龋硗庖材茏尭嗟娜酥滥牡辍?/p>
廣告中一定要把您的店的地址電話等留在上面。戶外廣告發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)，能留給人長(zhǎng)久的回憶，而電視/電臺(tái)/報(bào)紙等雖然發(fā)布的面很廣，但是受眾忘得也快，而且成本高。
或者您也可以在當(dāng)?shù)氐墓そ卉嚒⒌氖?、載客三輪車上做一些廣告，投入都相對(duì)比較低的，而且這些車天天在路上跑，日積月累，品牌知名度和門店知名度很快就能夠建立。 第二，遷新居、結(jié)婚、學(xué)生開學(xué)等這三個(gè)群體的消費(fèi)者比較容易抓住，你需要做的是想辦法在當(dāng)?shù)鼗橐龅怯洐C(jī)關(guān)內(nèi)或去做婚姻登記的必經(jīng)之路上設(shè)置一些醒目的廣告，在廣告中要體現(xiàn)出對(duì)新人的優(yōu)惠，如憑結(jié)婚證打多少折等。
因?yàn)槲逡唤Y(jié)婚的人會(huì)很多。 當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)、新開樓盤一般都會(huì)有宣傳欄，你可以去跟居委會(huì)聊聊，把你的廣告做到那里面，費(fèi)用相當(dāng)?shù)偷?，我以前就做過，效果還很好。
對(duì)于學(xué)生，主要是在新生報(bào)到的時(shí)候集中做一些促銷，可以跟學(xué)校聯(lián)系，將產(chǎn)品在學(xué)校食堂等臨時(shí)租用場(chǎng)所銷售。 此外，我覺得門店生意要興旺，靠一時(shí)的廣告宣傳很難達(dá)到目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。
所以，你應(yīng)該善待每一位上門的顧客，向他們提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，耐心的向顧客解答，熱情的招呼顧客等等這些都很重要，你付出這些換來的是口碑，在一個(gè)縣城，口碑好與不好差別很大，當(dāng)你的口碑好時(shí)，你不需要做任何宣傳，照樣門庭若市。 以上從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度提些個(gè)人的意見，僅供您參考，如果您覺得我說得對(duì)，那就把分給我，呵呵，祝您生意興隆！財(cái)源滾滾！ 再補(bǔ)充兩點(diǎn)： 第一，平時(shí)的店內(nèi)活動(dòng)要不斷的做，現(xiàn)在的顧客沒有促銷很難讓他們掏錢，通過各種形式的活動(dòng)提高店內(nèi)銷售額； 第二，經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，靠一招兩招一次兩次活動(dòng)或宣傳是無法立即就有很好的效果的。
3.家紡怎么搞促銷活動(dòng)
家紡促銷如想要得到受眾對(duì)促銷活動(dòng)的可測(cè)性反應(yīng)，就應(yīng)增加廣告，廣告作為促銷活動(dòng)的一部分，由于受眾面過于廣泛，通常造成浪費(fèi)。
然而，對(duì)于旨在從現(xiàn)有顧客中發(fā)展忠實(shí)顧客的試用家紡促銷活動(dòng)來說，廣告確實(shí)可以發(fā)揮效力。 1、明確促銷活動(dòng)要達(dá)到的具體目標(biāo)。
毫無辦法，缺乏計(jì)劃的創(chuàng)造性工作是對(duì)時(shí)間和資源的浪費(fèi)。 2、確定促銷活動(dòng)主題。
首先要制定出相關(guān)策略，最好與整體營(yíng)銷或廣告計(jì)劃協(xié)調(diào)一致。 3、將生意伙伴與促銷活動(dòng)聯(lián)系起來，讓他們參與其中。
如想在主要市場(chǎng)為某項(xiàng)活動(dòng)提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷商共同分擔(dān)贊助。 4、確保促銷活動(dòng)與其他營(yíng)銷計(jì)劃相互協(xié)調(diào)。
顧客促銷活動(dòng)應(yīng)與行業(yè)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，免費(fèi)使用活動(dòng)應(yīng)在推出新產(chǎn)品之際。 5、掌握基本的促銷技巧。
如想鼓勵(lì)顧客重負(fù)購(gòu)買產(chǎn)品就不宜用抽彩贏取全部獎(jiǎng)金的方法，如要爭(zhēng)取新客戶，則不能用返還部分展開代款的方法。當(dāng)品牌銷售額呈下降趨勢(shì)時(shí)，降價(jià)銷售無濟(jì)于事。
6、促銷活動(dòng)的文字說明應(yīng)簡(jiǎn)單明了，引人注意。大多數(shù)促銷活動(dòng)都是建立在“節(jié)省錢”這種簡(jiǎn)單的概念之上，文字說明就是要強(qiáng)調(diào)這一概念，而不必追求華麗的詞藻。
7、圖示要新穎，易于辨認(rèn)。別指望把500字和20副圖同時(shí)塞進(jìn)四分之一版面的獨(dú)立插頁廣告。
家紡促銷如想要得到受眾對(duì)促銷活動(dòng)的可測(cè)性反應(yīng)，就應(yīng)增加廣告，廣告作為促銷活動(dòng)的一部分，由于受眾面過于廣泛，通常造成浪費(fèi)。然而，對(duì)于旨在從現(xiàn)有顧客中發(fā)展忠實(shí)顧客的試用家紡促銷活動(dòng)來說，廣告確實(shí)可以發(fā)揮效力。
1、明確促銷活動(dòng)要達(dá)到的具體目標(biāo)。毫無辦法，缺乏計(jì)劃的創(chuàng)造性工作是對(duì)時(shí)間和資源的浪費(fèi)。
2、確定促銷活動(dòng)主題。首先要制定出相關(guān)策略，最好與整體營(yíng)銷或廣告計(jì)劃協(xié)調(diào)一致。
3、將生意伙伴與促銷活動(dòng)聯(lián)系起來，讓他們參與其中。如想在主要市場(chǎng)為某項(xiàng)活動(dòng)提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷商共同分擔(dān)贊助。
4、確保促銷活動(dòng)與其他營(yíng)銷計(jì)劃相互協(xié)調(diào)。顧客促銷活動(dòng)應(yīng)與行業(yè)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，免費(fèi)使用活動(dòng)應(yīng)在推出新產(chǎn)品之際。
5、掌握基本的促銷技巧。如想鼓勵(lì)顧客重負(fù)購(gòu)買產(chǎn)品就不宜用抽彩贏取全部獎(jiǎng)金的方法，如要爭(zhēng)取新客戶，則不能用返還部分展開代款的方法。
當(dāng)品牌銷售額呈下降趨勢(shì)時(shí)，降價(jià)銷售無濟(jì)于事。 6、促銷活動(dòng)的文字說明應(yīng)簡(jiǎn)單明了，引人注意。
大多數(shù)促銷活動(dòng)都是建立在“節(jié)省錢”這種簡(jiǎn)單的概念之上，文字說明就是要強(qiáng)調(diào)這一概念，而不必追求華麗的詞藻。 7、圖示要新穎，易于辨認(rèn)。
別指望把500字和20副圖同時(shí)塞進(jìn)四分之一版面的獨(dú)立插頁廣告之中。 8、向受眾傳遞的信息要清晰。
在這方面，文字和圖片要輔助相成，共同發(fā)揮作用。 9、如想要得到受眾對(duì)促銷活動(dòng)的可測(cè)性反應(yīng)，就應(yīng)增加廣告，廣告作為促銷活動(dòng)的一部分，由于受眾面過于廣泛，通常造成浪費(fèi)。
然而，對(duì)于旨在從現(xiàn)有顧客中發(fā)展忠實(shí)顧客的試用促銷活動(dòng)來說，廣告確實(shí)可以發(fā)揮效力。 10、要將促銷活動(dòng)與品牌的廣告活動(dòng)聯(lián)系起來，達(dá)到強(qiáng)化廣告信息的目的。
11、促銷活動(dòng)應(yīng)有助于品牌的定位及形象。這對(duì)家用紡織品這類面向家庭，形象敏感度高的品牌及產(chǎn)品特別重要。
12、了解促銷活動(dòng)涉及的媒介情況，以確定哪種媒介最為合適。試用樣品放在店內(nèi)，還是挨家挨戶上門贈(zèng)送，或者通過直郵的方法寄到消費(fèi)者手中？促銷活動(dòng)是否需要報(bào)紙或雜志的支持？ 13、提前對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行測(cè)試，提前測(cè)試不一定要花費(fèi)很多錢。
4.家紡行業(yè)什么樣的促銷手段最吸引人
而促銷則通常被認(rèn)為是家紡行業(yè)獲取利潤(rùn)的最佳方式。
促銷在家紡行業(yè)的應(yīng)用屢見不鮮，很多消費(fèi)者對(duì)這樣的促銷也開始見怪不怪，甚至不促銷就不添置床品。那么，家紡專賣店究竟應(yīng)該怎樣做才能吸引消費(fèi)者呢？什么樣的促銷手段最吸引人呢？在此，品牌家紡網(wǎng)小編列舉幾個(gè)促銷方法以供參考。
1、贈(zèng)品促銷法。通過設(shè)置贈(zèng)品來為家紡專賣店的促銷造勢(shì)，贈(zèng)品一定要獨(dú)特，要有價(jià)值，或收藏、或?qū)嵱?，讓消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品產(chǎn)生興趣。
2、滿贈(zèng)活動(dòng)?？梢栽O(shè)置滿多少送多少的活動(dòng)，不僅可以吸引到消費(fèi)者的購(gòu)買，還可以通過贈(zèng)送的券來提高后續(xù)消費(fèi)，這樣消費(fèi)者心理上得到滿足，就會(huì)成為家紡專賣店的忠實(shí)粉絲了。
5.關(guān)于家紡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案該怎么寫啊 關(guān)于床上用品的
一、營(yíng)銷策劃書的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站。
