化妝品營(yíng)銷策劃方案ppt模板(如何制定化妝品營(yíng)銷策劃方案)

1.如何制定化妝品營(yíng)銷策劃方案

原發(fā)布者：htpol

化妝品企業(yè)品牌營(yíng)銷策略化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng)，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統(tǒng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營(yíng)銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。一、市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過程，尤其是對(duì)我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此，只有對(duì)自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規(guī)則和市場(chǎng)自身規(guī)律；只有通過科學(xué)合理的營(yíng)銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，長(zhǎng)久立于不敗之地。通常在開發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過前期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人士的意見而決定產(chǎn)品策略。化妝品品牌的市場(chǎng)定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標(biāo)榜自己是法國(guó)品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話說(shuō)，要按照國(guó)際要求來(lái)打造品牌。由于剛開始運(yùn)作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規(guī)模不大的商場(chǎng)里設(shè)了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國(guó)四處跑，結(jié)果差旅費(fèi)人工費(fèi)用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒有打開。最后有人建議開一個(gè)招商會(huì)，老板見到有的公司利用招商會(huì)一下子收回了幾

2.化妝品推銷方案范文

上海維娜化妝品推銷范文如下：當(dāng)今社會(huì)，人們的生活條件越來(lái)越好，接觸的信息渠道越來(lái)越廣，美女們用的護(hù)膚品的檔次也越來(lái)越高。

但是，更多的是跟風(fēng)，人云亦云，追隨所謂的“爆款”，追隨所謂的“大牌”，卻忽視了護(hù)膚品本身的一個(gè)定義。首先，護(hù)膚品具有養(yǎng)顏美容的功能，能增強(qiáng)皮膚的彈性和活力。

經(jīng)常使用可使人年輕、美麗。其次，護(hù)膚品增強(qiáng)了人的自信心，提高了人的美好形象，促進(jìn)了社會(huì)的文明。

護(hù)膚品種類繁多，特點(diǎn)各異。在使用時(shí)一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選用，不可隨波逐流。

首先、什么樣的肌膚才是健康的肌膚？現(xiàn)在很多人認(rèn)為，皮膚白凈，一點(diǎn)瑕疵都沒有就是健康的皮膚，一白確實(shí)可以遮三丑，但是如果你是黑人，皮膚本身就是黝黑色，那你的皮膚就是不健康的嗎？顯然不是，對(duì)嗎？真正健康的皮膚：一：看上去，細(xì)膩、通透、有光澤。二：摸上去，柔軟、光滑、有彈性。

其次、我們?cè)鯓硬拍軗碛薪】得利惖募∧w？1. 要有正確的美容知識(shí)：做一個(gè)愛美、懂美的女性，而不會(huì)盲目的選擇產(chǎn)品，不是隨波逐流，不是盲目的跟風(fēng)，不是盲目的不停選擇產(chǎn)品，不停的更換產(chǎn)品。2. 要選擇適合自己的產(chǎn)品：價(jià)格不是評(píng)判一個(gè)產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是要適合自己的肌膚，對(duì)自己的肌膚有改善之效。

如果用了沒有改善，反而還出現(xiàn)了一系列問題，你就要考慮問題到底出在哪里？是否要立即停掉？3. 要有良好的護(hù)膚習(xí)慣：俗語(yǔ)說(shuō)：沒有丑女人，只有懶女人。俗語(yǔ)是什么？俗語(yǔ)是群眾創(chuàng)造出來(lái)的，并在群眾中廣為流傳，反映人民生活經(jīng)驗(yàn)和愿望的。

但凡皮膚好的，一定是非常注重皮膚的清潔和養(yǎng)護(hù)的。沒有所謂的天生麗質(zhì)。

4. 要有正確的保養(yǎng)方法：深層（三層）清潔+深層保養(yǎng)+多層防護(hù)接下來(lái)，就讓我談一談何為三層（深層）清潔？一、三層（深層）清潔：現(xiàn)在很多人都在反映，我經(jīng)常貼面膜啊，我也天天在補(bǔ)水啊，可是我總覺得水補(bǔ)不進(jìn)去，臉還是很干。還有人說(shuō)，以前我的臉上很干凈的，沒有斑，夏天的時(shí)候還很好，可以就是進(jìn)入秋冬季了，臉上一下出現(xiàn)了好多斑點(diǎn)，有時(shí)候晚上睡覺臉還癢的難受。

這是怎么回事呢？怎么會(huì)一下突然爆發(fā)出來(lái)這么多問題的呢？事事都有因果聯(lián)系的，對(duì)嗎？你是在貼面膜，你是在補(bǔ)水，但是你是有效的補(bǔ)水嗎？水有真正的補(bǔ)進(jìn)去嗎？你的毛孔都是處于堵塞的狀態(tài)，水能進(jìn)去嗎？就好象自來(lái)水管道，常年累月還會(huì)積累很多銹漬和污垢，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)排水不暢，甚至堵塞，所以就要去做清潔。那么首先，我們就要清潔我們的肌膚，打通輸送水分、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的通道（毛孔）。

再來(lái)一句俗語(yǔ)，俗語(yǔ)說(shuō)：完美的肌膚來(lái)自于徹底的清潔。

3.品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃PPT怎樣寫

一、設(shè)計(jì)思路與要求找一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺(tái)，通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營(yíng)銷工具，通過對(duì)影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，從而達(dá)到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。

二、方案內(nèi)容一般方案內(nèi)容應(yīng)包括：1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況分析3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案5、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算6、方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。 三、格式要求1、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)綜合平臺(tái)里在我的教學(xué)材料中有案例庫(kù)，選一個(gè)自己認(rèn)為適合自己的案例為模板來(lái)寫。

2、策劃方案正文用宋體小四、標(biāo)題用四號(hào)加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。3、對(duì)自己的策劃方案要求做到：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案要求。

4.產(chǎn)品營(yíng)銷策略 分析模板

產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析本文論述產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析的9種策略，提出了產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析過程所要避免的做法和應(yīng)實(shí)施的戰(zhàn)略措施和方法。

根據(jù)目前市場(chǎng)的規(guī)律，成為獨(dú)立的產(chǎn)品營(yíng)銷代理者，是一個(gè)自負(fù)盈虧的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者。本文論述產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析的9種策略，提出了產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析過程所要避免的做法和應(yīng)實(shí)施的戰(zhàn)略措施和方法。

一、品牌營(yíng)銷策略分析提升策略所謂品牌營(yíng)銷策略分析提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業(yè)的建設(shè)同步，以形成一種長(zhǎng)期穩(wěn)定而協(xié)調(diào)發(fā)展的具有戰(zhàn)略性的工作。通過戰(zhàn)略性的推進(jìn)，改善和提高品牌的各項(xiàng)要素，如品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢(shì)、品牌與同類產(chǎn)品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

提升品牌戰(zhàn)略，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質(zhì)，即不斷地提高品牌的美譽(yù)度。

一般消費(fèi)者購(gòu)買商品，其決策過程往往出現(xiàn)四個(gè)環(huán)節(jié)，即覺察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。

從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式來(lái)看，其所購(gòu)買產(chǎn)品的牌號(hào)必須是所知道的牌號(hào)而不是一無(wú)所知的產(chǎn)品。而要做到讓消費(fèi)者知道，就離不開宣傳的作用。

國(guó)人購(gòu)買商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業(yè)所要推行的品牌提升戰(zhàn)略。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營(yíng)銷策略分析中的宣傳活動(dòng)。

二、營(yíng)銷策略分析功效優(yōu)先策略所謂營(yíng)銷策略分析功效優(yōu)先，就是用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)首先考慮的就是品牌的功效，直接動(dòng)機(jī)是求實(shí)。制約著消費(fèi)者的購(gòu)買意向，影響消費(fèi)者是否購(gòu)買這一產(chǎn)品而不是買那種產(chǎn)品的直接決定因素是產(chǎn)品的功效，而不是產(chǎn)品的價(jià)格和包裝。

如在目前防水材料市場(chǎng)上，品牌就達(dá)到上千種，數(shù)萬(wàn)個(gè)品種。用戶在挑選使用產(chǎn)品時(shí)，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對(duì)各種復(fù)雜環(huán)境和條件的適應(yīng)性能等，在綜合以上各個(gè)指標(biāo)，進(jìn)行品牌的比較時(shí)，那個(gè)產(chǎn)品功效突出就購(gòu)買那個(gè)產(chǎn)品，這就是功效優(yōu)先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項(xiàng)產(chǎn)品的心理。

廣東省廉江市星恒高效涂料開發(fā)有限公司開發(fā)出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場(chǎng)五年以來(lái)，市場(chǎng)銷量逐年按20%以上速度增長(zhǎng)，就是在近期涂料市場(chǎng)處于萎縮的情況下，其增長(zhǎng)速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時(shí)解決到位，隔熱效果基本達(dá)到100%。

由于其功效突出，所以在用戶中就樹立了功效優(yōu)先的銷售優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化的結(jié)果。三、樣板推動(dòng)營(yíng)銷策略分析在現(xiàn)代，產(chǎn)、供、銷是一切企業(yè)的基本運(yùn)行模式。

但隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在企業(yè)中出現(xiàn)了一種新的運(yùn)行模式，就是產(chǎn)、供、銷、用的一體化。這種運(yùn)行方式，較充分地體現(xiàn)了服務(wù)的宗旨，使服務(wù)思想的一體化體現(xiàn)得更加到位和有效。

特別是一些新建立，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，當(dāng)著產(chǎn)品的知名度在社會(huì)上影響不高，社會(huì)認(rèn)同程度有限的情況下，通過運(yùn)用自已的產(chǎn)品做樣板，運(yùn)用樹起來(lái)的樣板工程組織相關(guān)的客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀推廣，可以起到生動(dòng)、實(shí)際的轟動(dòng)效應(yīng)。運(yùn)用樣板推動(dòng)策略，應(yīng)注意幾個(gè)問題：一是做樣板時(shí)選用的產(chǎn)品應(yīng)是本企業(yè)的最具代表性的產(chǎn)品，切忌弄虛作假，嘩而不實(shí)；二是做樣板時(shí)所運(yùn)用的施工方法應(yīng)是本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作，不能編離本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過程中應(yīng)盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示范，邊向用戶解說(shuō)，使客戶親臨其境，心領(lǐng)神會(huì)，以增強(qiáng)樣板的說(shuō)服力和感染力；四是在做樣板過程中應(yīng)盡可能把可能遇到的問題和解決的辦法，向現(xiàn)場(chǎng)的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現(xiàn)象。

四、價(jià)格杠桿營(yíng)銷策略分析價(jià)格是調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的杠桿，所以產(chǎn)品價(jià)格的定位，是影響營(yíng)銷策略分析的重要因素。在市場(chǎng)上我們看到一種情況，一些企業(yè)在產(chǎn)品還沒有定型的情況下，就急功近利，急于求成，把產(chǎn)品的價(jià)格定得高據(jù)不下，盡管投入大量的產(chǎn)品宣傳對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行狂轟濫炸，但用戶在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行類比時(shí)，最后被用戶所拋棄，這就是價(jià)格不適眾，造成營(yíng)銷策略分析的失策。

所謂價(jià)格適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體所認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)，四是新建立的企業(yè)，其初打進(jìn)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格不宜定得過高，應(yīng)在中偏低的檔次進(jìn)行考慮，以免一經(jīng)打進(jìn)市場(chǎng)就遇到不順以傷元?dú)?。價(jià)格定位總的目標(biāo)原則是：既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服以低價(jià)鉆空子的思想。

合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。五、源頭刺激營(yíng)銷策略分析用戶是上帝這句話是已被許多企業(yè)掛在嘴里的一句口頭語(yǔ)噫，但要真正落到實(shí)處，就需要一系列的實(shí)質(zhì)性的工作。

有消費(fèi)者才有需求，依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，進(jìn)而形成一系列的促銷活動(dòng)。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷策略分析活動(dòng)的源頭。

營(yíng)銷策略分析活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通。

5.化妝品策劃促銷活動(dòng)方案

你這個(gè)比較籠統(tǒng) 問的 我只能按照表面意思回答

1. 只要是做活動(dòng) 就要追求指標(biāo) 并努力完成2113——比如平時(shí)銷售2萬(wàn)元 活動(dòng)期間至少要翻倍 否則活動(dòng)成本還不夠你的宣傳策劃費(fèi)用以及5261人力成本

2. 調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)員的4102積極性 最直接的就是獎(jiǎng)金的刺激

3. 文案很關(guān)鍵——找出你的賣點(diǎn) 并做宣傳推廣 刺激銷售

4. 看你促銷時(shí)間長(zhǎng)短 是實(shí)體店還是網(wǎng)店 人員成本很重要1653 一般短時(shí)間（雙休）實(shí)體店促銷就是全內(nèi)員上崗 撥出加班費(fèi) 加大提成

5. 老板能掙錢 而且能讓員工能掙到錢 這就是調(diào)動(dòng)積極性的根本

零售 快消行業(yè)容 少了誰(shuí) 都能干 但是沒有積極性 還不如不干

6.怎樣做銷售計(jì)劃ppt

試讀結(jié)束，如需閱讀或下載，請(qǐng)點(diǎn)擊購(gòu)買>

原發(fā)布者：dy文友

營(yíng)銷策劃銷售計(jì)劃執(zhí)行方案PPT模板范文輸入公司部門名稱適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等2018191201階段銷售目標(biāo)02目錄03CONTENTS04階段營(yíng)銷策略階段推廣策略階段執(zhí)行計(jì)劃05銷售策略和保障階段銷售目標(biāo)√銷售目標(biāo)√銷售形象總體銷售目標(biāo)回顧適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文全年推新量：全年推盤8864m2公寓3215m2+住宅2213m2+商業(yè)7850m2匯款目標(biāo)：約5億完成63605m2的去化量，突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并有一定溢價(jià)蓄客目標(biāo)：2790組從8月份正式接待開始銷售目標(biāo)適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文首次開盤推售體量樓棟：5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量：3000m2總套數(shù)：100套其中：公寓部分，總套數(shù)92套、總量10000m2住宅部分，總套數(shù)：80套、總體量：8000m2適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文總銷售額約2.28億元指標(biāo)分解開盤實(shí)現(xiàn)銷售16000m2，匯款1.27億確保2018年第一次開盤銷售匯款2億元以上，目標(biāo)如何得以實(shí)現(xiàn)？目標(biāo)分解適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文項(xiàng)目首次開盤，為滿足2億的匯款目標(biāo)，需達(dá)到120套房源去化，按照來(lái)人成交比例1:10計(jì)算，適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文。01去化套數(shù)120套DATA完02匯款金額5億成DATA目標(biāo)03蓄水客戶1200組DATA形象目標(biāo)拔高