民辦學校春季招生(2017春季招生計劃方案怎么寫)
1.2017春季招生計劃方案怎么寫
紅纓幼兒園招生計劃
一、園況分析：
本園現(xiàn)有班級10個，托班2個、小班4個、中班2個、大班2個。大班現(xiàn)有人數(shù)55人，滿員人數(shù)70人；中班現(xiàn)有人數(shù)58人，滿員人數(shù)60；小班每班現(xiàn)有人數(shù)93人，滿員人數(shù)100人；托班現(xiàn)有人數(shù)39人，滿員人數(shù)40人。
二、預計招生人數(shù)
大班計劃招生15人，中班計劃招生2人，小班計劃招生7，托班計劃招生1人
三、招生措施
方式一：小區(qū)設置招生點
利用周六、日到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，與家長進行面對面的交流，并登記相關信息。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。
資料準備：入園須知、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅
具體措施：
1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。
2、商議在小區(qū)的宣傳欄張貼海報事宜。
3、紅幅的懸掛。
方式二：懸掛橫幅
物資準備：紅幅
具體措施：
1、到相關政府單位申請在路兩旁懸掛；
2、印刷紅幅
方式三：網(wǎng)絡宣傳
幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)站宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進行鏈接。
3、發(fā)布《紅纓幼兒園招生簡章》。
2.招生計劃書如何寫
個人感覺這個還可以~~自己改改應該還是不錯的。
關于2005年魯迅美術學院成人教育學院招生計劃書 一、招生計劃背景概述： 魯迅美術學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術專業(yè)學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發(fā)展前沿。
魯迅美術學院成人教育學院是魯迅美術學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學士學位。
學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述： 對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示： 1、求學動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例78.5%；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學校的現(xiàn)狀： 學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。 學生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學生及家長關注之一。
現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點： （一）市場困難分析 1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。 2、圈內競爭內耗黑洞凸現(xiàn)。
省城美術培訓行業(yè)內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。
（二）市場機會點分析： 1、魯迅美術學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發(fā)現(xiàn)，魯迅美術學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。
這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助魯迅美術學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。 2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。
省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。 四、招生策劃建議案： （一）招生策劃目的 通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導向 重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。 （三）招生試點地區(qū) 以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。
學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣） （四）目標群體 沈陽市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。 （五）招生活動推廣時間 2005/7/15~2005/9/20（招生宣傳活動） 2005/8/29~2005/8/30（長跑活動） （六） 籌備內容： ·征集學生優(yōu)秀作品。
由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。 ·優(yōu)秀和獲獎作品（25-40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等； ·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美 五、招生活動推廣主題和主要內容 ·推廣主題 “魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創(chuàng)新 此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，。
3.民辦高校招生方案及策略
2009-2010年中國民辦高校市場戰(zhàn)略營銷研究報告 第一章 中國民辦高校發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 第一節(jié) 發(fā)展概況 第二節(jié) 教育政策 第三節(jié) 辦學理念 第四節(jié) 辦學設施 第五節(jié) 人才培養(yǎng) 第六節(jié) 師資建設 第七節(jié) 學科建設 第八節(jié) 科學研究 第九節(jié) 機遇與挑戰(zhàn) 第二章 中國民辦高校發(fā)展競爭力分析 第一節(jié) 中國民辦高校辦學形式研究 第二節(jié) 中國民辦高校發(fā)展生命周期分析 第三節(jié) 中國民辦高校分區(qū)域綜合競爭力分析 第四節(jié) 中國重點大學競爭力分析 第五節(jié) 中國一般大學競爭力分析 第六節(jié) 中國民辦高校競爭力分析 第七節(jié) 中國大學科技創(chuàng)新競爭力分析 第八節(jié) 中國重點及一般大學學科門類競爭力分析 第九節(jié) 中國大學本科教育專業(yè)競爭力分析及對啟示 第三章 中國民辦大學排行榜. 第一節(jié) 中國民辦大學排行榜評價指標體系 第二節(jié) 中國民辦大學排行榜百強 第三節(jié) 中國民辦大學就業(yè)率排行榜 第四章 中國民辦高校市場發(fā)展政策風險分析 第一節(jié) 中國民辦高校類別設置風險 第二節(jié) 中國民辦高校專業(yè)設置風險 第三節(jié) 中國民辦高校辦學層次風險 第四節(jié) 中國民辦高校投資風險 第五節(jié) 中國民辦高校土地風險 第六節(jié) 中國民辦高校招生風險 第七節(jié) 中國民辦高校收費風險 第八節(jié) 中國民辦高校基建風險 第九節(jié) 中國民辦高校教師風險 第十節(jié) 中國民辦高校意外風險 第十一節(jié) 中國民辦高校市場發(fā)展風險建議 第五章 中國民辦高校產(chǎn)權現(xiàn)狀分析及思考 第一節(jié) 中國民辦高校產(chǎn)權的定義 第二節(jié) 中國民辦高校產(chǎn)權的現(xiàn)狀 第三節(jié) 中國民辦高校產(chǎn)權分析 第四節(jié) 中國民辦高校產(chǎn)權問題解決思路 第六章 中國民辦大學報考研究 第一節(jié) 中國民辦大學高等教育的形式 第二節(jié) 中國民辦大學報名條件及招生對象 第三節(jié) 中國民辦大學報考參考指標及建議 第七章 中國民辦高校營銷計劃過程 第一節(jié) 戰(zhàn)略營銷計劃 第二節(jié) 戰(zhàn)略計劃步驟 第三節(jié) 營銷計劃的格式 第四節(jié) 營銷計劃系統(tǒng) 第五節(jié) 監(jiān)控營銷過程 第八章 中國民辦高校的資源和方向 第一節(jié) 評估校園資源 第二節(jié) 制訂目標和使命 第九章 中國民辦高?？忌鷵裥７治?第一節(jié) 選擇，選擇力和容量分析 第二節(jié) 個體消費者行為：擇校過程 第三節(jié) 組織購買者行為分析 第十章 中國民辦高校市場公共營銷 第一節(jié) 策劃有效傳播的步驟 第二節(jié) 公共關系 第三節(jié) 營銷出版物 第四節(jié) 廣告 第五節(jié) 有效的傳播計劃 第十一章 吸引并維系學生 第一節(jié) 招收學生的過程 第二節(jié) 提高維系率 第三節(jié) 入學管理 第十二章 中國民辦高校辦學特色分析 第一節(jié) 民辦高校的類型 第二節(jié) 民辦高校辦學特色 第三節(jié) 民辦高校健康發(fā)展的思考 第十三章 中國部分優(yōu)秀民辦高校推薦 第一節(jié) 西安外事學院 第二節(jié) 湖南涉外經(jīng)濟學院 第三節(jié) 北京城市學院 第四節(jié) 江西藍天學院 第十四章 中國民辦高校市場策略制定 第一節(jié) 評估現(xiàn)有的服務 第二節(jié) 識別機遇 第三節(jié) 競爭分析 第四節(jié) 教育機構的定位 第五節(jié) 制定戰(zhàn)略案例 第十五章 測量和預測市場規(guī)模 第一節(jié) 中國民辦高校市場識別 第二節(jié) 中國民辦高校市場規(guī)模研究 第三節(jié) 中國民辦高校未來市場規(guī)模預測 第十六章 中國民辦高校細分市場及其選擇 第一節(jié) 細分市場分析 第二節(jié) 將被選擇的細分市場作為目標市場 第三節(jié) 制定和實施定位策略 第十七章 中國民辦高校SWOT分析 第一節(jié) 中國民辦高校外部環(huán)境機遇 第二節(jié) 中國民辦高校外部環(huán)境威脅 第三節(jié) 中國民辦高校內部環(huán)境優(yōu)勢 第四節(jié) 中國民辦高校內部環(huán)境劣勢 第五節(jié) 中國民辦高校SWOT分析結論 第十八章 中國民辦高校價格策略分析 第一節(jié) 定價與學校的使命及目標 第二節(jié) 消費者如何看待學費 第三節(jié) 學校對價格和價值的反應 第四節(jié) 最大化凈學費收入 第五節(jié) 確定教育產(chǎn)品的盈虧平衡點 第六節(jié) 民辦高校收費的合理性分析 第十九章 中國民辦高校市場財務資源分析 第一節(jié) 中國民辦高校市場投資情況分析 第二節(jié) 為籌集資金奠定基礎 第三節(jié) 設定資金籌集的目標 第四節(jié) 為籌集資金進行組織活動 第五節(jié) 研究和接觸捐贈者市場 第六節(jié) 協(xié)調籌集資金的活動 第七節(jié) 評估資金籌集活動的有效性 第八節(jié) 中國民辦高校融資模式分析 第二十章 中國民辦高校發(fā)展的內部因素分析及建議 第一節(jié) 中國民辦高校發(fā)展內部因素分析 一、經(jīng)費方面的制約因素 二、人員方面的制約因素 第二節(jié) 中國民辦高校發(fā)展內部因素建議。
4.2017春季幼兒園招生活動策劃方案
春季的招生不知道大家做的怎么樣了，這里有點點未來幼兒園招生的活動案例提供給大家，幫助大家解決招生活動的問題。
u 活動概況：
活動時長：1小時
活動地點：幼兒園操場
活動參與：在校生及家長
活動形式：親子互動活動
活動規(guī)模：大型
活動分類：中西方傳統(tǒng)節(jié)日類
u 活動內容策劃示例
l 活動準備：提前一小時布置場地，以班級為單位在操場上劃分活動區(qū)域，準備好制作風箏的材料和工具。
l 環(huán)節(jié)一：追根溯源話風箏：主持人介紹風箏的構造、風箏的由來、風箏的歷史、風箏文化等。
l 環(huán)節(jié)二：心靈手巧做風箏：各班老師指導幼兒和家長一起制作風箏。
制作好的風箏
l 環(huán)節(jié)三：民間風箏愛好者展示：邀請一位民間風箏愛好者來幼兒園為大家展示放超大號的風箏。
l 環(huán)節(jié)四：天高云淡放風箏：教師講解放風箏的技巧，讓家長帶著幼兒一起放風箏。
5.藝術培訓學校招生方案有哪些
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培訓學校招生方案
倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招?？康氖俏覀冝D變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個網(wǎng)絡時代，上到爺爺奶奶，下到小學生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓學校，就需要把握大環(huán)境，找到目標人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進而轉化成客戶！以下是關于培訓學校招生方案，歡迎閱讀！
微信公眾號建立以及使用【1】
以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應該把握好這一形勢，做出屬于我們學?；蛘呖颇康莫毩⑽⑿殴娖脚_。
平臺聚集家長關注，每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長對學校產(chǎn)生依賴，時刻關注學校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當我們學校有招生活動的時候，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點：吸引更多家長的關注、及時的更新于維護，全體員工的轉發(fā)，學校足夠重視公眾號的作用。
建立“xxx”微信個人號【2】
微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉發(fā)公家長也會帶動更多的人來關注，這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升。運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標、判斷形
6.求 民辦幼兒園招生簡章活動方案
這下面是紅纓幼兒園一些招生簡章活動方案，希望對你有幫助！ 一、園內準備： 1、招生電話必須保持隨時有人接聽，座機如無人接聽，應設置呼叫轉移到招生老師的手機，盡可能避免漏接咨詢電話。
2、將幼兒園門口的門鈴突出顯示，有些幼兒園操場很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，著急入園的家長要么展示自己的“中國好聲音”，要么默默離開。 3、如果幼兒園開通了微信公眾賬號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信了解幼兒園。
3、將幼兒園資質展示在明顯的位置，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。 4、除官方的一些資質，幼兒園應多參與社會上各種機構或協(xié)會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力。
5、編寫紅纓幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費標準、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細的介紹。
若有家長來咨詢時，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。 6、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。
待家長咨詢的時候展示，并讓家長了解我們的付出。 7、在咨詢環(huán)境中，為避免因為孩子哭鬧而導致咨詢過程不暢，應準備一些玩具，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話，在面對帶著孩子來的家長，安排兩個老師，一個老師是負責介紹，一個老師負責安撫孩子。
8、根據(jù)幼兒園實際情況，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板，以便家長前來咨詢時參看。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實力。
9、幼兒園經(jīng)濟條件允許的話，在咨詢過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長點滴展示給咨詢的家長，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實力。 10、家長來咨詢第一個見到的人一定是門衛(wèi)，因此，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語，并且一定要做到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。
11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規(guī)律，了解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈送來達到銷售目標，教育不是標準品，也不是一次性服務，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩(wěn)定的生源。
二、廣告 1、目前家長都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進，都免費申請微信公眾帳號，用80后家長最容易接受的方式與家長進行互動。（具體設置辦法，請關注“紅纓教育官微”） 2、所有老師都要關注微信，并轉發(fā)相關的招生、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與。
3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。
讓家長關注微信，通過微信報名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物。 4、做一些橫幅，如“紅纓幼兒園限額報名中，報名熱線400XXXXXXX”掛在小區(qū)主要出入口，以及主要街道上。
三、活動 1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。
園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。 2、親子活動：通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報名。
3、公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權力；專家講座，免費的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業(yè)認知。 4、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。
讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度。 5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報演出。
6、合作：與周邊早教機構、兒童城進行合作，通過繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。 7、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。
不能現(xiàn)金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
7.民辦院校招生接待組的方案或者流程是怎樣的
“生源是生存線，招生是重中之重”，招生工作是一項系統(tǒng)工程，是一項長期的艱巨的戰(zhàn)略性任務，每年的招生工作，全國高校都會投入大量的人力物力，營銷辦法也是多種多樣，如何才能在眾多的高校中展示風貌，脫穎而出呢，僅依靠傳統(tǒng)的宣傳海報、視頻光盤、推介會的方式，顯然是不能全方位展示的，傳統(tǒng)的營銷方法，總結起來，有如下幾種方式：
1，發(fā)放宣傳材料：
郵寄或志愿者實地發(fā)放，印制大幅面招生宣傳海報，印制《招生信息》宣傳小冊子；
2，電話咨詢：
工作人員電話咨詢，招生宣傳期間設立咨詢專線電話，專人接聽電話，為考生提供咨詢服務；
3，校內咨詢處：
為到校的考生提供現(xiàn)場咨詢，招生宣傳期間設立咨詢處，專人接待考生及家長；
4，網(wǎng)上宣傳與咨詢：
利用網(wǎng)絡媒體宣傳或參加網(wǎng)上咨詢會在線答疑，積極利用校園網(wǎng)，制作招生宣傳網(wǎng)頁，及時發(fā)布招生相關信息；參加網(wǎng)上招生咨詢活動，在教育部學生司指定的陽光高考信息平臺，中國高校網(wǎng)，中國大學生信息網(wǎng)，中國高中網(wǎng)，新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，金榜網(wǎng)，河南教育信息網(wǎng)，齊魯教育網(wǎng)，天津招考咨訊，湖北教育網(wǎng)及各省級招生主管部門的網(wǎng)絡窗口上發(fā)布招生相關信息和相關鏈接，指導考生填報志愿；
5，電視，報刊等新聞媒體：
制作宣傳節(jié)目或發(fā)布招生廣告，電視臺，教育電視臺播出宣傳節(jié)目；在晚報，晨報上發(fā)布招生信息或錄取信息；在《中國高校博覽》，《高等學校圖》等刊物上發(fā)布招生信息；
6，現(xiàn)場咨詢會：
參加各地現(xiàn)場咨詢會，現(xiàn)場為考生提供咨詢；
8.招生計劃書怎么寫
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招生計劃書怎么寫
工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。
(1)標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。
(2)正文。由前言和計劃事項構成。
1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總任務或總目標。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結，并領起下述的計劃事項。
2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
招生計劃書（一）
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。
9.培訓學校招生方案
招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書云小編為您總結的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優(yōu)惠力度會不會太大了？之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那么本期結束后的續(xù)費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費就是一換二了。
另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。
2新生報名優(yōu)惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；（短期的哈，別賠嘍?。?/p>
部分課程xx活動當日買一送一；
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折（可以結合紅包拼課來做團報）；
上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）；
3老學員打折續(xù)費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優(yōu)惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準備。
轉發(fā)校區(qū)活動信息，并@三個好友，領禮品/減下階段學費；
點贊xx活動換學費；
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10.幼兒園如何做招生活動
招生的策略是： 第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。
在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。
通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。 第四，做一些橫幅，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。 第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區(qū)幼兒游玩。
此時，注意一個環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。
技巧一：抓住孩子的心 要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。
免費給孩子補課，如逢節(jié)日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家長的“從眾”心理 招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。
如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生“從眾”心理。北京有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀。
這樣一來，學校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。
技巧三：營銷中的語言暗示 招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。某一學校在招生時，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。
如希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？”，希望家長來校參觀時說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長交費時，就這樣問：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？”通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。 技巧四：花錢辦事 尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。
這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。
這是最常見的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是“花了錢辦不成事”，不能達到預期效果。 民辦學校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發(fā)布的問題。
學校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。南京一家民辦學校在泰州招生時，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。
該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息“歡迎泰州市優(yōu)秀學生報考南京**學校”（這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、范圍?。?。第二步，在當?shù)赝韴笞鰪V告。
通過對在校泰州家長和當?shù)鼐用裾{查，發(fā)現(xiàn)當?shù)攸h報發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當?shù)氐耐韴螅芸煸谕韴笊献隽艘粋€通欄廣告，發(fā)布了學校相關情況（優(yōu)點：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點：價格高、針對性差）。第三步，通過郵局的服務機構給泰州市的私營企業(yè)及個體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。
第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費場所現(xiàn)場咨詢（優(yōu)點：針對性強；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。
據(jù)上，在民辦學校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議： （1）信息發(fā)布前要進行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素； （2）要對信息發(fā)布的媒體進行調查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對性； （3）在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運用。 技巧五：不要對家長說“NO” 商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。
其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可，從而實現(xiàn)營銷的目的?！跋迂浫送ǔ＞褪琴I貨的人”是營銷中的常見現(xiàn)象。
在民辦學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時。
