賣手機(jī)活動(手機(jī)賣場策劃方案)
1.手機(jī)賣場策劃方案
原發(fā)布者：勇成網(wǎng)絡(luò)
手機(jī)店策劃書
篇一：手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計劃書 手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計劃書 一.市場分析 1、手機(jī)市場細(xì)分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 從市場表現(xiàn)來看，類似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的，針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī)；功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī)；具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機(jī)也將會成為市場的熱點產(chǎn)品。 因此，相對于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細(xì)分，經(jīng)常看到很多庫存在300臺以上的手機(jī)店，毫無特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選擇手機(jī)時無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī)，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。 2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存 同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機(jī)型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)?！睉?zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。
2.手機(jī)賣場策劃方案
一、給你的促銷活動企劃一個完美的主題 什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條： 一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。
比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！” 二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。
一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“**送健康，買也贈換也贈！”。
副題“用**產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取**產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒**，就向奧運(yùn)會捐獻(xiàn)一分錢。
四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。 二、精心選好活動合適的促銷活動地點 所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求： 一是你想爭取的目標(biāo)消費群容易到達(dá)。
有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。
不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！ 二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。
加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！ 三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。
三、仔細(xì)規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短 刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。
當(dāng)經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！ 此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？ 一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵 筆者見到很多企業(yè)，活動準(zhǔn)備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對于促銷活動，應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi)，對目標(biāo)消費群體最少預(yù)告三次。
三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。
還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預(yù)告組合： A、電視+廣播+報紙。 B、電視（廣播）+報紙。
C、手機(jī)短訊+報紙 D、電視（廣播）+戶外POP海報 E、夾報彩頁+電視游底走字。 電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。
應(yīng)該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實沒有多少經(jīng)費時，張貼海報就可能是唯一的預(yù)告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。
商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以。
3.手機(jī)賣場開業(yè)活動有什么策劃方案
第一：特價機(jī)，一定要驚爆的低價，比如諾基亞1208賣158，前提是他要買號碼，第二：買手機(jī)，送話費（前提是買國產(chǎn)機(jī)，買品牌機(jī)你肯定要虧本的）第三：買手機(jī)贈送獎品，比如買一送八（賣價要在1200塊以上才可以贈送，前提也是購買國產(chǎn)機(jī)），可以送肥皂粉，手機(jī)套，讀卡器，1G內(nèi)存卡等等第四：買手機(jī)抽大獎，獎品可以是內(nèi)存卡，或者話費卡第五：可以搭機(jī)，如果一次購買兩款手機(jī)，搭機(jī)的選擇是你們規(guī)定的，不能由客戶隨意挑，比如滿1000塊贈送什么，滿500塊送什么 可以贈送禮物，比如棉被，米，油
可樂，雨傘等
4.手機(jī)的促銷活動內(nèi)容
手機(jī)促銷活動地點：每個手機(jī)專賣店內(nèi) 手機(jī)促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進(jìn)行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機(jī)個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動，借此機(jī)會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！ 比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽， 在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽 獎品設(shè)置：第一名是？ 第二名是？第三名是？ 活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。 點評：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流 第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機(jī)，和虛榮心，因為有些手機(jī)價格貴，顧客只能夢想擁有 第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳 第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！ 給你找的啊，不是我自己想的o（∩_∩）o。
5.手機(jī)促銷活動方案
一、活動時間： xx年x月x日—xx年x月x日 二、活動地點： 待定 三、活動目的： 為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。
因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作： 1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型； 2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點，可以有效的降低成本； 3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量； 4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）； 五、活動內(nèi)容： 1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者； 2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動； 3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性； 4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。
以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品； 5、從5月1日起至5月10日截止，在校報做原創(chuàng)短信大賽，以“五四青年節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定） 6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎； 7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上； 六、活動流程： 5月1日上午： 1、9:30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭； 2、9:40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目； 3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型； 4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目； 5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品； 6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目； 7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容； 5月1日下午： 1、15:00分開始，由公司安排出演節(jié)目； 2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品； 3、15:40分由公司安排出演節(jié)目； 4、16:00分開始購機(jī)抽獎； 5、16:20分由公司安排出演節(jié)目； 6、17:30分活動結(jié)束 七、活動現(xiàn)場安排： 1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。 2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定 4、經(jīng)費預(yù)算：略 八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題： 1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。 2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶節(jié)等）。
6.春節(jié)賣手機(jī)活動策劃
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強(qiáng)化 音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
2015年12月20日-2015年2月15日，凡購買 音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%） 單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。春節(jié)手機(jī)店促銷策劃方案--策劃書春節(jié)手機(jī)店促銷策劃方案--策劃書。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
7.新開的手機(jī)店想找?guī)讉€好一點的促銷方案
手機(jī)擺放也要換點品味，他買好了可以幫你宣傳，時尚點的就放一些歐美音樂，其實流行歌曲一點音質(zhì)也沒有，同價位機(jī)中此機(jī)功能居首-音樂，商務(wù).店門可以放音樂，全能
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貨真價實，進(jìn)來看才有商業(yè)機(jī)會，搞一些特價。這是商場戰(zhàn)略，這款手機(jī)有什么特殊的功能，傳單要做一些特價，做些特效，比如這手機(jī)性價比好你也可以打印上去說。
1。
5?？梢园l(fā)傳單，會讓人煩的。
3，用些七彩的燈光晚上照射特別炫的哦。
音樂可以讓人對你店有一種注意.從招牌的方式上改一改，這要看你的地方是什么類的，不要學(xué)同行老樣，或者在什么地方有優(yōu)勢，就算沒錢賺也可以做廣告。
4，送點小禮物比如手機(jī)飾物，還要讓店名字眼與眾不同。
2，如果他也喜歡這音樂就對你店非常深刻，不要放什么流行歌曲哦。先不要想賺錢先.你還要為你的手機(jī)先打印好一些功能表新開的店要吸引顧客進(jìn)來看
