商業(yè)廣告活動(怎樣寫一篇完整的商業(yè)廣告策劃書)
1.怎樣寫一篇完整的商業(yè)廣告策劃書
創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 （參考格式） 項目名稱 項目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 年 月 （頁碼總計： ） 摘 要 說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要 【摘要內(nèi)容參考】 1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。） 5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）
6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。） 7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）
8、管理（機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。） 9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 11、風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）
目 錄 一、公司基本情況…………………………………………………….. 二、產(chǎn)品和服務(wù)………………………………………………………… 三、公司的管理………………………………………………………… 四、行業(yè)及市場分析…………………………………………………… 五、市場競爭及營銷策略……………………………………………… 六、研究與開發(fā)………………………………………………………… 七、生產(chǎn)過程…………………………………………………………… 八、資金需求情況及融資方案 九、項目實施進度……………………………………………………… 十、財務(wù)計劃…………………………………………………………… 十一、風(fēng)險因素………………………………………………………… 十二、投資者退出方式 十三、其他…………………………………………………………….. 十四、附錄…………………………………………………………….. 一、公司基本情況 公司成立時間。 注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）。
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標(biāo)。 二、產(chǎn)品和服務(wù) 公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制。
三、公司的管理 公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。 四、行業(yè)及市場分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %。
五、市場競爭及營銷策略 公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。 六、研究與開發(fā) 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的。
2.怎樣寫一篇完整的商業(yè)廣告策劃書
創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 （參考格式） 項目名稱 項目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 年 月 （頁碼總計： ） 摘 要 說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要 【摘要內(nèi)容參考】 1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。） 5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）
6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。） 7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）
8、管理（機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。） 9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 11、風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）
目 錄 一、公司基本情況…………………………………………………….. 二、產(chǎn)品和服務(wù)………………………………………………………… 三、公司的管理………………………………………………………… 四、行業(yè)及市場分析…………………………………………………… 五、市場競爭及營銷策略……………………………………………… 六、研究與開發(fā)………………………………………………………… 七、生產(chǎn)過程…………………………………………………………… 八、資金需求情況及融資方案 九、項目實施進度……………………………………………………… 十、財務(wù)計劃…………………………………………………………… 十一、風(fēng)險因素………………………………………………………… 十二、投資者退出方式 十三、其他…………………………………………………………….. 十四、附錄…………………………………………………………….. 一、公司基本情況 公司成立時間。 注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）。
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標(biāo)。 二、產(chǎn)品和服務(wù) 公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制。
三、公司的管理 公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。 四、行業(yè)及市場分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %。
五、市場競爭及營銷策略 公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。 六、研究與開發(fā) 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平。
3.一份完整的廣告策劃書
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美2113、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策5261劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果4102負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正1653式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地內(nèi)找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行容過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
4.廣告策劃 廣告方案怎么做
廣告策劃：
1、明確的目的性廣告活動的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。
2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運用經(jīng)濟學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場調(diào)查、統(tǒng)計學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。
3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始，根據(jù)目標(biāo)市場的特點確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。
1. ·市場調(diào)查
2. ·發(fā)現(xiàn)消費者需求
3. ·根據(jù)需求進行產(chǎn)品設(shè)計
4. ·促銷
5. ·觀察消費者反映
6. ·信息反饋
7. ·產(chǎn)品革新或進行新產(chǎn)品設(shè)計
廣告方案：
1.廣告提案的主題。明確廣告活動的主旨，也就是領(lǐng)會廣告活動的內(nèi)核，明確自己要干什么。是希望目標(biāo)市場成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說明用戶可以從這些特征中得到好處。
2.相關(guān)背景及市場調(diào)研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定；廣告戰(zhàn)略的調(diào)查；創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報。
3.廣告策略的匯報。包括概念和過程，確定的廣告目標(biāo)，廣告計劃，廣告戰(zhàn)略與創(chuàng)意的組合。
4.媒介策劃方案。其中包括受眾目標(biāo)；媒介分布目標(biāo)；增強到達率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰(zhàn)略陳述；選擇媒介載體的標(biāo)準(zhǔn)；媒介排期的方法以及媒介的排期。
5.廣告效果的事前評估。廣告事前測試的方法介紹和成果匯總。
6.相關(guān)費用的預(yù)算。包括市調(diào)費用，創(chuàng)意表現(xiàn)、制作的費用，媒介實施的費用等等。
5.一份具體的商業(yè)活動策劃書
XXX購物廣場 2007年11月開業(yè)慶典方案（預(yù)案） 活動主題： XXX盛大揭幕 活動時間：2007年11月25日 編制： 審核： 批準(zhǔn)： 時間：2007/ 11 / 09 時間： 時間： 活動主題：XXX盛大揭幕 活動目的：一個企業(yè)在消費者心目中是否具有知名度，是企業(yè)面對市場、占有市場的基礎(chǔ)，而開幕儀式是企業(yè)創(chuàng)建中一個重要的組成部分，同時是推廣企業(yè)知名度的一個絕佳的機會。
開幕典禮的目的就是為了提升、強化XXX購物廣場的知名度及文化，讓其相應(yīng)的消費群體通過此次活動全方位了解XXX購物廣場的性質(zhì)，特色及全新的服務(wù)理念，從而為今后的生存與發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 開幕儀式及方案設(shè)計： 1. 時間及地點 時間：2007年11月25日上午8時30分（待定） 地點：XXX購物廣場 2. 外圍場景布置 典禮現(xiàn)場布置升空氣球懸掛飄幅及刀旗廣告。
沿新市街刀旗廣告位起點布置升空氣球懸掛飄幅。 3. 場景布置 A. 從正面廣場沿街邊來賓下車位鋪設(shè)（長XXm、寬Xm）紅色金邊地毯直通賣場入口，地毯上點綴反光片，猶如星光大道； B. 在主通道兩側(cè)處放置恭賀鮮花花籃及紅色、金色氣球做的連環(huán)拱門，以增強喜慶氛圍，同時起到軟隔離帶的效果。
C. 周邊布置升空氣球懸掛飄幅，用30cm鮮花布置門店口。 D. 禮儀小姐12名，身著迎賓職裝，斜披綬帶，沿街邊來賓下車位設(shè)立2名規(guī)范迎賓，同時3名接車禮儀引導(dǎo)來賓通過送入賣場參觀，在入口處設(shè)立4名禮儀規(guī)范迎賓簽到，在負(fù)一樓出口處設(shè)立3名禮儀引導(dǎo)入揭幕臺。
待來賓觀場完畢所有禮儀員集于揭幕臺配合揭幕工作。 E. 揭幕臺：在星光大道起點正對賣場入口的中間位置，搭建一大型主席臺（長 m*寬 m）背板（長 m*高 m），用金色圍布包住舞臺邊，主席臺整體由四個部分組成—背景板、底臺、演講臺、裝飾性綠色植物組成。
F. 音響設(shè)備：由4套進口音箱組合，分別放置在主席臺左右兩角，演講臺設(shè)置立架話筒2支，無線話筒2支、調(diào)音臺及專業(yè)音控師，以保證領(lǐng)導(dǎo)、來賓講話及整個儀式的順利進行。 *主席臺對面為來賓區(qū)，周邊一圈可站立入場商戶及員工代表等（外圍必須有保安維持警戒）。
*簽到處：在主入口處設(shè)簽到處，由2名禮儀小姐為來賓簽到、貴賓佩帶胸花，其他來賓粘貼金鳳巢開業(yè)不干膠標(biāo)志，發(fā)放禮品，設(shè)簽到桌一張，簽到本兩本（市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商），簽到筆兩只。 *表演區(qū)：廣場空地為表演區(qū)，鋪設(shè)紅色地毯，為了活躍氣氛，可采用軍樂隊、舞獅進行現(xiàn)場表演，以增強現(xiàn)場的渲染力。
開業(yè)慶典程序 *8:00 一切準(zhǔn)備工作結(jié)束，并仔細檢查是否有遺漏及不足之處，如有及時糾正； *8:00—8:30 有關(guān)人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)迎賓，禮儀小姐負(fù)責(zé)簽到，貴賓佩帶胸花、來賓粘貼不干膠標(biāo)志、發(fā)放禮品帶入賣場參觀； *9:00 主持人宣布開幕議事開始，介紹來賓； *9:05 公司領(lǐng)導(dǎo)及貴賓致辭； *9:20 揭幕、剪彩儀式開始。主持人介紹揭幕嘉賓、剪彩嘉賓、禮儀小姐手托彩球進場，嘉賓揭幕、剪彩。
軍樂隊奏樂、舞獅表演，施放禮炮、禮花，剪彩完畢； *9:30 演出活動正式開始 *11:30 現(xiàn)場演出活動結(jié)束 XXX盛大揭幕現(xiàn)場演藝活動提案 一、活動名稱：XXX盛大揭幕現(xiàn)場活動 二、活動時間：2007/11/25 上午：9:30 —11:30 下午：15:00 — 17:00 三、活動內(nèi)容： 1、開業(yè)歡慶電子小提琴鳴奏 2、品牌情景時裝秀 3、現(xiàn)代舞（女組合） 4、人體彩繪激情秀 5、互動游戲：主持人提問，參與觀眾均贈禮品。 A、眼力大比拼：活動開始時，參加商品，由主持人介紹后，每次選出5名觀眾對商品進行估價，估價最接近的觀眾將獲得該禮品。
B 、挑戰(zhàn)你的IQ，活動開始時，由主持人選出8款服飾，請觀眾參與說出各款服飾的品牌名稱，參與并回答正確的獲贈禮品。 6、英文歌曲 7、現(xiàn)代爵士舞（男組合） 備注：揭幕方式構(gòu)思 1. 提前將玻璃幕墻上方的“XXX購物廣場”字樣搭上紅綢； 2. 在整排字的兩端處用細鋼絲斜拉至地面，分設(shè)在小廣場前方兩側(cè)； 3. 制作兩個金鳳凰，安置在鋼絲上； 4. 當(dāng)揭幕儀式開始時，嘉賓按動按鈕，使地面的兩只金鳳凰沿鋼絲飛舞向上，揭下幕墻上的紅綢，同時樓頂撒下五彩紙屑或花瓣，營造“金鳳登枝”的一個動態(tài)效果。
6.如何談?wù)撋虡I(yè)策劃方案
市場營銷策劃書撰寫大綱[通用] 1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2. 目前營銷狀況 （1） 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷狀況：銷售渠道等。
（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4. 目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。 5. 營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。
7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表： - 8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。 希望我的答案對你有用。
7.促銷活動方案案例
、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。
1 、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。
通過活動加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。
活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
3 、時間。根據(jù)經(jīng)驗，大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。
4 、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間。
第二、出臺活動方案。根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案，且進行投入產(chǎn)出分析，做好活動預(yù)算。
第三、活動前的準(zhǔn)備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當(dāng)?shù)貓罂N類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天，最后一期廣告在活動前 2 天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在 11:30 開始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
（ 3 ）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復(fù)強調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動的時間地點，其他一概免談。
2 、現(xiàn)場布置?；顒蝇F(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動中一般是必備的：（ 1 ）寫有活動主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。
1 、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。
通過活動加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。
活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
3 、時間。根據(jù)經(jīng)驗，大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。
4 、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間。
第二、出臺活動方案。根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案，且進行投入產(chǎn)出分析，做好活動預(yù)算。
第三、活動前的準(zhǔn)備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當(dāng)?shù)貓罂N類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天，最后一期廣告在活動前 2 天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在 11:30 開始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
（ 3 ）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復(fù)強調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動的時間地點，其他一概免談。
2 、現(xiàn)場布置。活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動中一般是必備的：（ 1 ）寫有活動主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
（ 2 ）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。（ 3 ）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（ 4 ）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。 4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 第四、活動結(jié)束要開總結(jié)會。
評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。
帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。（ 2 ）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。
（ 3 ）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（ 4 ）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。
4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
第四、活動結(jié)束要開總結(jié)會。評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。
只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。
8.廣告策劃案要怎么寫
（一） 廣告策劃書的基本內(nèi)容
美國廣告大師萊特斯.第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書，應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
1. 性格，是指這種商品是男用，還是女用？它是的低檔商品，還是高檔商品
2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費用記錄，
媒體上做廣告的經(jīng)驗等等。
3. 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。
4. 機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。
5. 文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。
6. 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7. 推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來的情況。
8. 建設(shè)，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。
9. 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。
11.預(yù)算，就是企業(yè)投入廣告活動的計劃。
（二） 廣告策劃書的寫作格式
1. 封面
不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。
2. 目錄
策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。
3. 前言
前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。
4. 市場分析
5. 產(chǎn)品分析
6. 廣告戰(zhàn)略
7. 媒體戰(zhàn)略
8. 廣告預(yù)算
9. 廣告效果
廣告策劃書（整體框架）
第一部分：市場分析
一營銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
(1) 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2) 市場的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
(3) 市場的文化背景：
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系
參考資料
9.如何寫一個宣傳一家賣場的廣告策劃案
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作？準(zhǔn)備工作。談起準(zhǔn)備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人并沒有做到。
我們有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什么會這樣？就是沒有準(zhǔn)備好。好的準(zhǔn)備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。
拉廣告贊助的準(zhǔn)備工作非常重要。做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結(jié)果不好，就是因為準(zhǔn)備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。而是我準(zhǔn)備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進行了認(rèn)真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練。可以說，今天的結(jié)果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。
如果你真正準(zhǔn)備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間?！澳サ恫徽`砍柴功
