關(guān)于裝運(yùn)條件和支付條件的談判的(交易磋商前有哪些準(zhǔn)備)

1.交易磋商前有哪些準(zhǔn)備

交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱(chēng)為口頭磋商方式）兩種。

.產(chǎn)品的型號(hào)\數(shù)量及報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)條件有很多，一般有：工廠交貨價(jià)、fca（貨交承運(yùn)人） fob（離岸價(jià)） cfr（價(jià)格加運(yùn)費(fèi)）， 這些報(bào)價(jià)條件使用較多的.要注意后面幾個(gè)價(jià)格要在工廠交貨價(jià)上加上根據(jù)不同的價(jià)格條款加上去.

2.付款條件： 全tt 或 部分定金，余款發(fā)貨前或放提單前 或：信用證

3.質(zhì)量條款： 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)與驗(yàn)收辦法 不良品的協(xié)商解決辦法 退貨辦法

4.產(chǎn)品的技術(shù)要求與包裝要求，送樣的確認(rèn)等

5。訂單的交期協(xié)商

6.訂單的運(yùn)輸條件：海運(yùn)，空運(yùn)，快遞，以及貨貸是對(duì)方指定貨貸還是工廠貨貸，這和價(jià)格條款相統(tǒng)一的。

7.裝運(yùn)單證要求

8. 合同違約責(zé)任及解決

2.13.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同七大要素是什么?

大陸法體系各國(guó)把有關(guān)貨物買(mǎi)賣(mài)的法律編入民法典內(nèi)，作為民法典的一個(gè)組成部分，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利義務(wù)作了明確規(guī)定。

至于合同有效成立的各項(xiàng)要件，如訂約當(dāng)事人 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同 的行為能力、要約與承諾的規(guī)則等，則適用民法總則、民法債篇或民法其他部分的有關(guān)規(guī)定。 3英美法律編輯 英美法國(guó)家沒(méi)有像大陸法國(guó)家那樣的民法典，它們的買(mǎi)賣(mài)法大都是單行法規(guī)。

其中具有代表性的是英國(guó)1893 年《 貨物買(mǎi)賣(mài)法 》。英國(guó)現(xiàn)行的是1979年《貨物買(mǎi)賣(mài)法》，其主要內(nèi)容與1893年《貨物買(mǎi)賣(mài)法》基本相同。

美國(guó)參照英國(guó)1893年《貨物買(mǎi)賣(mài)法》的模式，于1906年制訂《統(tǒng)一買(mǎi)賣(mài)法》。 其后為了適應(yīng)美國(guó)資本主義經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的需要，起草了一部《統(tǒng)一商法典》，買(mǎi)賣(mài)法成為該法典的第2篇 ，取代了 1906 年《 統(tǒng)一買(mǎi)賣(mài)法 》 。

該法典于1952年正式公布，現(xiàn)行的文本是1977年修訂本。美國(guó)憲法規(guī)定，有關(guān)貿(mào)易方面的立法權(quán)原則上屬于各州，聯(lián)邦只對(duì)州際貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易事項(xiàng)享有立法權(quán)。

《統(tǒng)一買(mǎi)賣(mài)法》和《統(tǒng)一商法典》是由一些私人法律團(tuán)體編纂的，須經(jīng)各州的立法機(jī)關(guān)以適當(dāng)立法程序予以采納，才能取得州法的效力。迄今為止，除保持大陸法傳統(tǒng)的路易斯安那州外，美國(guó)各州均已采用了《統(tǒng)一商法典》。

在英美等國(guó)，買(mǎi)賣(mài)法的內(nèi)容主要是規(guī)定買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利與義務(wù)，至于買(mǎi)賣(mài)合同的成立及合同的有效性等問(wèn)題，除買(mǎi)賣(mài)法另有規(guī)定外，仍依傳統(tǒng)的普通法處理。 4蘇聯(lián)東歐編輯 前蘇聯(lián)和東歐各國(guó)有關(guān)貨物買(mǎi)賣(mài)的法律主要由民法典來(lái)調(diào)整，這些國(guó)家還先后簽訂了若干共同條件。

有些東歐國(guó)家還制訂了一些專(zhuān)門(mén)法，其中包括1964年捷克斯洛伐克的《國(guó)際貿(mào)易法典 》和 1976 年民主德國(guó)的《國(guó)際商業(yè)合同法典》。這兩部法典都包含有關(guān)于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容。

它們有兩個(gè)共同的特點(diǎn)：都采納了國(guó)際貿(mào)易中普遍承認(rèn)的慣例和原則；只適用于東西方國(guó)家之間的貿(mào)易。 5適用問(wèn)題編輯 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是一種具有國(guó)際性的法律關(guān)系，它至少涉及買(mǎi)方和賣(mài)方國(guó)家的法律，有時(shí)還涉及第三國(guó)的法律。

1985年10月在海牙國(guó)際私法外交會(huì)議上通過(guò)了《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用法律公約 》。 其主要規(guī)定如下：①買(mǎi)賣(mài)合同應(yīng)受當(dāng)事人所選擇的法律的管轄，當(dāng)事人選擇法律的協(xié)議必須是明示的，或者必須根據(jù)全部情況，能夠從合同的規(guī)定和當(dāng)事人的行為推斷出來(lái)。

當(dāng)事人所選擇的法律可以?xún)H適用于合同的某一部分。②在當(dāng)事人未選擇買(mǎi)賣(mài)合同所應(yīng)適用的法律的情況下，合同應(yīng)受賣(mài)方在訂立合同時(shí)設(shè)有營(yíng)業(yè)所的國(guó)家的法律的管轄。

③在下列情況下，買(mǎi)賣(mài)合同應(yīng)受訂立合同時(shí)買(mǎi)方設(shè)有營(yíng)業(yè)所的國(guó)家的法律管轄：合同是由當(dāng)事人親臨該國(guó)進(jìn)行談判，并在該國(guó)簽訂的；合同明示規(guī)定，賣(mài)方必須在該國(guó)履行其交貨義務(wù)；合同主要是依買(mǎi)方確定的條件，并且是同由買(mǎi)方邀請(qǐng)其來(lái)投標(biāo)的人簽訂的；凡屬以拍賣(mài)方式或在商品交易所內(nèi)進(jìn)行的買(mǎi)賣(mài)，當(dāng)事人所選擇的法律只有在不被拍賣(mài)地國(guó)或交易所所在地國(guó)法律所禁止的范圍內(nèi)，方可適用于其合同，如果當(dāng)事人對(duì)應(yīng)適用的法律沒(méi)有作出選擇，或當(dāng)事人所選擇的法律為上述國(guó)家所禁止 ，則應(yīng)適用拍賣(mài)地或交易所所在地國(guó)的法律；關(guān)于當(dāng)事人對(duì)選擇應(yīng)適用的法律的同意的存在及其實(shí)質(zhì)有效性的問(wèn)題，應(yīng)由當(dāng)事人所選擇的法律來(lái)確定，如果根據(jù)該法律，當(dāng)事人所作的選擇是無(wú)效的，則應(yīng)按上述第二項(xiàng)規(guī)定，確定管轄該合同的法律：關(guān)于買(mǎi)賣(mài)合同或其任何條款的存在及其實(shí)質(zhì)有效性的問(wèn)題，應(yīng)在假定該合同有效的情況下，由按照本公約應(yīng)予適用的法律來(lái)確定。 6國(guó)際慣例編輯 在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中形成。

它不是法律，不具有普遍約束力。但各國(guó)法律都允許當(dāng)事人有選擇使用國(guó)際貿(mào)易慣例的自由，一旦雙方當(dāng)事人在合同中采用了某項(xiàng)慣例，它就成為合同的一部分，對(duì)雙方當(dāng)事人具有約束力。

買(mǎi)賣(mài)慣例 在國(guó)際上影響較大的關(guān)于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的慣例有：國(guó)際商會(huì)1980年修訂的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋國(guó)際通則》和國(guó)際法協(xié)會(huì)制訂的《1932年華沙-牛津規(guī)則》 。 前者對(duì)工廠交貨 、裝運(yùn)港船上交貨（FOB）、裝運(yùn)港交貨運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)（CIF ）、目的港完稅后交貨等14種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義作了具體解釋?zhuān)?guī)定了在不同交貨條件下買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利與義務(wù)；后者則著重規(guī)定了CIF條件下買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù) 。

此外 ，美國(guó)一些商業(yè)團(tuán)體共同擬定的《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義1941年修訂本》，對(duì)南北美洲一些國(guó)家也具有一定影響。 《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》為當(dāng)前在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)方面最重要的國(guó)際公約。

這項(xiàng)公約于1978年訂立，1980年3月在維也納召開(kāi)的有 62 個(gè)國(guó)家參加的外交會(huì)議上獲得通過(guò)。該公約共分4個(gè)部分，全文共101條，包括以下主要內(nèi)容。

公約的適用范圍 適用于營(yíng)業(yè)地處在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同，在確定公約的適用時(shí)，僅以當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)當(dāng)事人的國(guó)籍不予考慮。 公約規(guī)定 ，除上述要求外，還必須滿(mǎn)足下列兩個(gè)條件之一，才適用該公約： ①當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地所在的國(guó)家是該公約的締約國(guó)。

②國(guó)際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國(guó)的法律，按照后一種規(guī)定，公約也可能適用于營(yíng)業(yè)地處于非締約國(guó)的當(dāng)事人間訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合。

3.出口業(yè)務(wù)中不同交貨條件下的風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施是怎樣的?

眾所周知，在我對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中用以確定交貨條件所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要是裝運(yùn)港交貨的FOB、CIF和CFR這三種。

根據(jù)國(guó)際商會(huì)90年代末對(duì)40多個(gè)國(guó)家的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，按使用的頻繁程度，F(xiàn)OB排在第一位。由于采用FOB條件成交時(shí)，賣(mài)方在裝運(yùn)港交貨后，不負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)，也就擔(dān)心運(yùn)價(jià)上漲的問(wèn)題。

而且在許多人中存在一種誤解，即采用這三種常用術(shù)語(yǔ)成交，風(fēng)險(xiǎn)是完全相同的，都是以船舷為界轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，費(fèi)用負(fù)擔(dān)上也是“羊毛出在羊身上”，最后統(tǒng)歸買(mǎi)方負(fù)擔(dān)，只是責(zé)任上有所不同罷了。這種誤解導(dǎo)致一些人在對(duì)外成交時(shí)忽略了對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的認(rèn)真選擇，最后造成意想不到的損失發(fā)生。

其實(shí)，有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例《2000通則》中所說(shuō)的“以船舷為界”劃分風(fēng)險(xiǎn)，只是用以確定貨物在交接過(guò)程中損壞或滅失的后果由賣(mài)方還是買(mǎi)方承擔(dān)的問(wèn)題，而并 事實(shí)證明，在我出口業(yè)務(wù)中，作為賣(mài)方根據(jù)交易的具體情況，慎重選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于防范收匯風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益是十分必要的。 以下我談?wù)勗谶x擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題。

一、總體來(lái)講，在出口業(yè)務(wù)中采用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)成交要比采用FOB有利。因?yàn)椋贑IF條件下，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中涉及的三個(gè)合同（買(mǎi)賣(mài)合同、運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同）都由賣(mài)方作為其當(dāng)事人，他可根據(jù)情況統(tǒng)籌安排備貨、裝運(yùn)、投保等事項(xiàng)，保證作業(yè)流程上的相互銜接。

另外，有利于發(fā)展本國(guó)的航運(yùn)業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)，增加服務(wù)貿(mào)易收入。當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的，應(yīng)根據(jù)交易的商品的具體情況首先考慮自身安排運(yùn)輸有無(wú)困難，而且經(jīng)濟(jì)上是否合算等因素。

二、如不得已采用FOB條件成交時(shí)，對(duì)于買(mǎi)方派船到港裝貨的時(shí)間應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定，以免賣(mài)方貨已備好，船遲遲不到，貽誤裝期的事情發(fā)生。 三、對(duì)于FOB條件下，買(mǎi)方指定境外貨代的情況應(yīng)慎重考慮是否接受。

最近以來(lái)屢屢發(fā)生買(mǎi)方與貨代勾結(jié)，要求船方無(wú)單放貨，造成賣(mài)方錢(qián)貨兩空的事情。另外，還有的貨代只在裝運(yùn)口岸設(shè)個(gè)小小的辦事處，并無(wú)實(shí)際辦理裝運(yùn)的能力，回過(guò)來(lái)再通過(guò)我方有關(guān)機(jī)構(gòu)辦理，既增加了環(huán)節(jié)，降低了效率，又提高了費(fèi)用。

作為賣(mài)方應(yīng)對(duì)買(mǎi)方指定的貨代的資質(zhì)情況有一定的了解，如認(rèn)為不能接受，應(yīng)及時(shí)予以拒絕。 四、選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)還應(yīng)與支付方式結(jié)合考慮。

如采用貨到付款或托收等商業(yè)信用的收款方式時(shí)，盡量避免采用FOB或CFR術(shù)語(yǔ)。因?yàn)檫@兩種術(shù)語(yǔ)下，按照合同的規(guī)定，賣(mài)方?jīng)]有辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)的義務(wù)，而由買(mǎi)方根據(jù)情況自行辦理。

如果履約時(shí)行情對(duì)買(mǎi)方不利，買(mǎi)方拒絕接收貨物，就有可能不辦保險(xiǎn)，這樣一旦貨物在途中出險(xiǎn)就可能導(dǎo)致錢(qián)貨兩空。如不得已采用這兩種術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方應(yīng)在當(dāng)?shù)赝侗Ｙu(mài)方利益險(xiǎn)。

五、即使采用信用證支付時(shí)，也應(yīng)注意對(duì)托運(yùn)人的規(guī)定，特別是FOB條件下，有些國(guó)外買(mǎi)方常在信用證中要求賣(mài)方提交的提單要以買(mǎi)方作為托運(yùn)人（Shipper），這種做法也同樣會(huì)給賣(mài)方帶來(lái)收匯的風(fēng)險(xiǎn)。 在國(guó)際貿(mào)易中曾發(fā)生過(guò)這樣的事情：買(mǎi)賣(mài)雙方按FOB條件成交，合同規(guī)定以信用證支付。

買(mǎi)方開(kāi)來(lái)的信用證中規(guī)定賣(mài)方提交的提單要注明托運(yùn)人為買(mǎi)方。賣(mài)方審證時(shí)發(fā)現(xiàn)這一問(wèn)題。

但認(rèn)為與承運(yùn)人訂立運(yùn)輸合同的是買(mǎi)方，買(mǎi)方作為托運(yùn)人也順理成章，另外，為此再修改信用證又要增加費(fèi)用開(kāi)支和延誤裝期，所以，賣(mài)方就照辦了。 交貨后提交的提單注明買(mǎi)方為托運(yùn)人。

但結(jié)匯時(shí)因單證有不符點(diǎn)，被銀行拒付并退單。 而貨物在運(yùn)輸途中，買(mǎi)方以提單的托運(yùn)人的名義指示承運(yùn)人將貨物交給他指定的收貨人。

這樣一來(lái)，賣(mài)方雖控制著作為物權(quán)憑證的提單，然而貨物卻已被買(mǎi)方指定的收貨人提走。賣(mài)方向法院起訴承運(yùn)人無(wú)單放貨，被法院以無(wú)權(quán)起訴為由予以駁回。

由此可見(jiàn)，在FOB合同下，以賣(mài)方還是買(mǎi)方作為托運(yùn)人并非無(wú)足輕重的事情。按照《漢堡規(guī)則》的解釋?zhuān)羞\(yùn)人有兩種，一種是與承運(yùn)人簽定海上運(yùn)輸合同的人，另一種是將貨物交給與海上貨物運(yùn)輸有關(guān)的承運(yùn)人的人。

4.如何選擇付款條件和取得支付保證?

一、付款條件的選擇 在出口貿(mào)易談判中要認(rèn)真議定支付方式和時(shí)間，一般可供選擇的有下列三種方式，它們提供的支付保證是不同的。

貨款預(yù)付（Payment in advance）； 用不可撤銷(xiāo)的信用證（跟單信用證）付款（payment by irrevocable letter of credit,i。 e。

,a documentary credit）； 以匯票方式付款，或者是賒銷(xiāo)。上述三種支付方式的優(yōu)越性和可靠性，對(duì)于出口方來(lái)說(shuō)是依次遞減的。

重要的是事前對(duì)買(mǎi)方的資信要有深入的了解。了解的辦法多種多樣：可以問(wèn)自己的銀行，可以向商業(yè)資信評(píng)估機(jī)構(gòu)咨詢(xún)，可以調(diào)查買(mǎi)方的財(cái)務(wù)狀況。

例如向貿(mào)易組織、大使館或領(lǐng)事館的商務(wù)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)代理人以及其他同買(mǎi)方有關(guān)系的公司進(jìn)行了解。一般地說(shuō)，同買(mǎi)方有1年以上的 交易往來(lái)，便可以根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇支付方式了。

首先，如果對(duì)方支付貨款歷史是良好的，為了有利于成交大宗貿(mào)易，可以用國(guó)外匯票銀行托收，甚至還可開(kāi)立貿(mào)易帳戶(hù)，先行記帳，到一定時(shí)期進(jìn)行結(jié)算。 當(dāng)然，選擇何種支付方式，還要看貨物價(jià)值大小和本公司的財(cái)務(wù)狀況。

此外，對(duì)方國(guó)家的政治局勢(shì)是否穩(wěn)定是否有信用保險(xiǎn)，這也是出口方需要考慮的。有時(shí)，甚至是對(duì)方的商業(yè)文化（commerial culture）和雙方的語(yǔ)言障礙（language barriers）也成為必須考慮的一個(gè)因素，因?yàn)?“誤會(huì)”也可能導(dǎo)致關(guān)系惡化和支付困難。

上文提到的政治局勢(shì)，尤其需要特別注意。政府班子的更替、罷工浪潮的發(fā)生、甚至是政府的某種行為，都可能妨礙買(mǎi)方履行支付協(xié)議。

比如，進(jìn)口許可制度的出臺(tái)、進(jìn)口外匯支付的凍結(jié)、港口或內(nèi)陸運(yùn)輸工人的罷工等，都可能使買(mǎi)方的支付協(xié)議難以履行。這些問(wèn)題都是在選擇付款方式時(shí)必須加以考慮的。

其次，關(guān)于信用證問(wèn)題。它對(duì)賣(mài)方提供了足夠的支付保證，但同時(shí)也增加買(mǎi)賣(mài)雙方的費(fèi)用和手續(xù)。

買(mǎi)方需要為此提供財(cái)務(wù)擔(dān)保才能從國(guó)外起運(yùn)貨物，因此買(mǎi)方一般是不愿意采用信用證這種支付方式的。再次，關(guān)于貨款預(yù)付問(wèn)題。

對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，預(yù)討貨款是最為有利的一種方式，特別是第一次同買(mǎi)方作生意，或者是買(mǎi)方國(guó)家政局不穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)比較混亂的時(shí)候。 對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，雖然預(yù)付貨款一般有利于貨物早日起運(yùn)，但是究竟能否做到早日起運(yùn)和保證貨物質(zhì)量，他是沒(méi)有把握的。

因此，買(mǎi)方在預(yù)付貨款前一般要求賣(mài)方提供銀行擔(dān)保，不過(guò)這樣一來(lái)，又增加了賣(mài)方的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。所以，在買(mǎi)賣(mài)雙方建立了正常的貿(mào)易關(guān)系后，通常不大愿意采用這種方式。

最后，關(guān)于以匯票方式付款問(wèn)題。這是由賣(mài)方作為開(kāi)票人（the drawer），向作為受票人（the drawee）的買(mǎi)方開(kāi)出書(shū)面的無(wú)條件支付一定數(shù)額的匯票，這種匯票可以是即期的（on demand），也可以不是即期的，提款是在未來(lái)的某一天進(jìn)行（on a future pred- etermined date）。

二、對(duì)匯票等各種支付方式的比較 匯票可以進(jìn)一步分為“清潔匯票”（clean bill of exchange），即不附帶條件（如提單等）的普通匯票，和跟單匯票（documentary bill of exchange），即附有信用證的押匯匯票。 清潔匯票適用于運(yùn)輸單證等另行寄交的場(chǎng)合，或者是由于在付款條件中規(guī)定了在貨物生產(chǎn)以前（或交運(yùn)以前）買(mǎi)方必須承兌賣(mài)方開(kāi)出的匯票。

跟單匯票不同，它同時(shí)附有提單之類(lèi)的支撐單證。買(mǎi)方所在國(guó)的銀行只有在確知貨款已經(jīng)付清，或者是匯票已承兌的條件下，才可以交出所附的支撐單證，讓收貨人據(jù)以提貨由此可見(jiàn)，跟單匯票較之清潔匯票為賣(mài)方提供更大的支付保證。

不過(guò)，大多數(shù)國(guó)家對(duì)匯票的信用都在立法方面作了保證，使賣(mài)方在匯票拒付時(shí)能得以依法追償。可見(jiàn)使用匯票的支付方式比較簡(jiǎn)單易行，而且費(fèi)用也比較少，是一種既便于買(mǎi)方提貨，又讓賣(mài)方有支付保證的方式。

只是單證文件必須是記名的物權(quán)憑證（a document of title），否則仍然是不 可靠的。 憑單證付款（Cash against documents）的支付方式是這樣的：賣(mài)方將貨物提單或能夠證明貨物所有權(quán)的憑證，交給買(mǎi)方或買(mǎi)方代理人后，經(jīng)驗(yàn)證無(wú)誤，即將貨款支付給賣(mài)方或其代理人。

這種支付方式的可靠性不如銀行匯票。開(kāi)立貿(mào)易往來(lái)帳戶(hù)進(jìn)行賒銷(xiāo)的方式，是賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方的信任，相信買(mǎi)方會(huì)在約定的日期付款。

只要買(mǎi)方到時(shí)付款，這種方式最省時(shí)省事，也不增加任何費(fèi)用。問(wèn)題是對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，貨運(yùn)出了，單證寄出了，并未取得貨款支付的應(yīng)用保證。

因此，事前對(duì)買(mǎi)方資信情況的了解是十分必要的，并且還要對(duì)其進(jìn)行隨時(shí)監(jiān)控，以防變化。賒銷(xiāo)在歐盟（EC）內(nèi)部是相當(dāng)盛行的。

一般國(guó)際貿(mào)易與歐盟內(nèi)部的貿(mào)易是不同的，對(duì)買(mǎi)方國(guó)家政治的穩(wěn)定性必須進(jìn)行評(píng)估。商業(yè)信用保險(xiǎn)（credit insurance）值得采用，它可以使賣(mài)方在發(fā)生貨款風(fēng)險(xiǎn)時(shí)得到補(bǔ)償，一般是先補(bǔ)償貨款（發(fā)票值）的80%，其余待買(mǎi)方付清后補(bǔ)足，但須從中減去一定的費(fèi)用。

另外還有一種常常被忽視了的支付方式，那就是將貨物寄銷(xiāo)（consign）于轉(zhuǎn)運(yùn)商（ forwarder）的國(guó)外辦事處或其代理人，指示必須在貨款付清以后才能交出物權(quán)憑證（do- cuments of title）。貨款收訖后匯付到承運(yùn)該貨的轉(zhuǎn)運(yùn)商辦事處，在轉(zhuǎn)交賣(mài)方以前從中扣除事前約定的傭金。

這里需要注意的是，轉(zhuǎn)運(yùn)商的資信如何，事先也必須了解清楚。從以上的介紹來(lái)看，要使。

5.試述《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》的適用范圍以及我國(guó)在試用公約

聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》共分為四個(gè)部分：（1）適用范圍；（2）合同的成立；（3）貨物買(mǎi)賣(mài)；（4）最后條款。

全文共101條。公約的主要內(nèi)容包括以下四個(gè)方面： 1.公約的基本原則。

建立國(guó)際經(jīng)濟(jì)新秩序的原則、平等互利原則與兼顧不同社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和法律制度的原則。這些基本原則是執(zhí)行、解釋和修訂公約的依據(jù)，也是處理國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)關(guān)系和發(fā)展國(guó)際貿(mào)易關(guān)系的準(zhǔn)繩。

2.適用范圍。第一，公約只適用于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同，即營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的雙方當(dāng)事人之間所訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同，但對(duì)某些貨物的國(guó)際買(mǎi)賣(mài)不能適用該公約作了明確規(guī)定。

第二，公約適用于當(dāng)事人在締約國(guó)內(nèi)有營(yíng)業(yè)地的合同，但如果根據(jù)適用于“合同”的沖突規(guī)范，該“合同”應(yīng)適用某一締約國(guó)的法律，在這種情況下也應(yīng)適用“銷(xiāo)售合同公約”，而不管合同當(dāng)事人在該締約國(guó)有無(wú)營(yíng)業(yè)所。對(duì)此規(guī)定，締約國(guó)在批準(zhǔn)或者加入時(shí)可以聲明保留。

第三，雙方當(dāng)事人可以在合同中明確規(guī)定不適用該公約。（適用范圍不允許締約國(guó)保留） 3.合同的訂立。

包括合同的形式和發(fā)價(jià)（要約）與接受（承諾）的法律效力。 4.買(mǎi)方和賣(mài)方的權(quán)利義務(wù)。

第一，賣(mài)方責(zé)任主要表現(xiàn)為三項(xiàng)義務(wù)：交付貨物；移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)；移轉(zhuǎn)貨物的所有權(quán)。第二，買(mǎi)方的責(zé)任主要表現(xiàn)為兩項(xiàng)義務(wù)：支付貨物價(jià)款；收取貨物。

第三，詳細(xì)規(guī)定賣(mài)方和買(mǎi)方違反合同時(shí)的補(bǔ)救辦法。第四，規(guī)定了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的幾種情況。

第五，明確了根本違反合同和預(yù)期違反合同的含義以及當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，當(dāng)事人雙方所應(yīng)履行的義務(wù)。第六，對(duì)免責(zé)根據(jù)的條件作了明確的規(guī)定。

補(bǔ)充： CISG 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約（the United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods）。根據(jù)聯(lián)合國(guó)大會(huì)的授權(quán)，聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同會(huì)議于1980年3月10日至4月11日在奧地利維也納舉行（維也納會(huì)議），共62個(gè)國(guó)家的代表出席。

在這次會(huì)議上通過(guò)了該公約。1988年公約在達(dá)到法定批準(zhǔn)國(guó)家數(shù)額后正式生效。

我國(guó)于1986年12月向聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)遞交了該公約的批準(zhǔn)書(shū)，成為該公約的締約國(guó)。但在參加公約時(shí)，根據(jù)第95、96條的規(guī)定，我國(guó)對(duì)該公約第11條以及第1條第1款b項(xiàng)作了保留。

編輯本段 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 （1980年4月11日訂于維也納） 本公約各締約國(guó)， 銘記聯(lián)合國(guó)大會(huì)第六屆特別會(huì)議通過(guò)的關(guān)于建立新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序的各項(xiàng)決議的 廣泛目標(biāo)， 考慮到在平等互利基礎(chǔ)上發(fā)展國(guó)際貿(mào)易是促進(jìn)各國(guó)間友好關(guān)系的一個(gè)重要因素， 認(rèn)為采用照顧到不同的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和法律制度的國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同統(tǒng)一規(guī)則，將 有助于減少?lài)?guó)際貿(mào)易的法律障礙，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展， 茲協(xié)議如下： 編輯本段 第一部分 適用范圍和總則 編輯本段 第一章 適用范圍 第一條 （1）本公約適用于營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間所訂立的貨物銷(xiāo)售合同： （a）如果這些國(guó)家是締約國(guó)；或 （b）如果國(guó)際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國(guó)的法律。 （2）當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的事實(shí)，如果從合同或從訂立合同前任何時(shí)候或 訂立合同時(shí)，當(dāng)事人之間的任何交易或當(dāng)事人透露的情報(bào)均看不出，應(yīng)不予考慮。

（3）在確定本公約的適用時(shí)，當(dāng)事人的國(guó)籍和當(dāng)事人或合同的民事或商業(yè)性質(zhì) ，應(yīng)不予考慮。 第二條 本公約不適用于以下的銷(xiāo)售： （a）購(gòu)供私人、家人或家庭使用的貨物的銷(xiāo)售，除非賣(mài)方在訂立合同前任何時(shí) 候或訂立合同時(shí)不知道而且沒(méi)有理由知道這些貨物是購(gòu)供任何這種使用； （b）經(jīng)由拍賣(mài)的銷(xiāo)售； （c）根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其它令狀的銷(xiāo)售； （d）公債、股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣的銷(xiāo)售； （e）船舶、船只、氣墊船或飛機(jī)的銷(xiāo)售； （f）電力的銷(xiāo)售。

第三條 （1）供應(yīng)尚待制造或生產(chǎn)的貨物的合同應(yīng)視為銷(xiāo)售合同，除非訂購(gòu)貨物的當(dāng)事 人保證供應(yīng)這種制造或生產(chǎn)所需的大部分重要材料。 （2）本公約不適用于供應(yīng)貨物一方的絕大部分義務(wù)在于供應(yīng)勞力或其它服務(wù)的 合同。

第四條 本公約只適用于銷(xiāo)售合同的訂立和賣(mài)方和買(mǎi)方因此種合同而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。 特別是，本公約除非另有明文規(guī)定，與以下事項(xiàng)無(wú)關(guān)： （a）合同的效力，或其任何條款的效力，或任何慣例的效力； （b）合同對(duì)所售貨物所有權(quán)可能產(chǎn)生的影響。

第五條 本公約不適用于賣(mài)方對(duì)于貨物對(duì)任何人所造成的死亡或傷害的責(zé)任。 第六條 雙方當(dāng)事人可以不適用本公約，或在第十二條的條件下，減損本公約的任何規(guī)定 或改變其效力。

編輯本段 第二章 總則 第七條 （1）在解釋本公約時(shí)，應(yīng)考慮到本公約的國(guó)際性質(zhì)和促進(jìn)其適用的統(tǒng)一以及在 國(guó)際貿(mào)易上遵守誠(chéng)信的需要。 （2）凡本公約未明確解決的屬于本公約范圍的問(wèn)題，應(yīng)按照本公約所依據(jù)的一 般原則來(lái)解決，在沒(méi)有一般原則的情況下，則應(yīng)按照國(guó)際私法規(guī)定適用的法律來(lái)解決 。

第八條 （1）為本公約的目的，一方當(dāng)事人所作的聲明和其它行為，應(yīng)依照他的意旨解 釋?zhuān)绻硪环疆?dāng)事人已知道或者不可能不知道此一意旨。 （2）如果上一款的規(guī)定不適用，當(dāng)事人所作的聲明和其它行為，應(yīng)按照一個(gè)與 另一方當(dāng)事人同等資格、通情達(dá)理的人處于相同情況中，應(yīng)有的理解來(lái)解釋。

（3）在確定一方。