房地產(chǎn)銷售經(jīng)理注意事項(xiàng)及崗位職責(zé)(房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位的主要工作職責(zé))
1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位的主要工作職責(zé)
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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位的主要工作職責(zé)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)為客戶提供買賣服務(wù)，幫助客戶選擇合適的房子，為客戶提供房屋買賣咨詢服務(wù)，與開發(fā)商保持良好的合作關(guān)系。以下是小編整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位的主要工作職責(zé)。
篇一
1、參與制定銷售管理、銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理及銷售制度的貫徹執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)商業(yè)銷售人員及行銷人員的招聘培訓(xùn)和管理
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查和監(jiān)控，項(xiàng)目推廣計(jì)劃的制定和實(shí)施
5、銷售各時(shí)間節(jié)點(diǎn)廣告內(nèi)容的審核
6、負(fù)責(zé)價(jià)格體系的制定；
7、銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)的統(tǒng)籌安排，確保銷售計(jì)劃的按時(shí)完成；
8、統(tǒng)計(jì)制定數(shù)據(jù)報(bào)表、定期對(duì)銷售信息和客戶反饋信息及市場(chǎng)做分析；
9、協(xié)調(diào)其他部門與銷售部的相關(guān)工作；隨時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)銜接好銷售中的重要事項(xiàng)。
篇二
1、負(fù)責(zé)完成、執(zhí)行策劃總監(jiān)布置年度銷售目標(biāo)，案場(chǎng)所有人員的管理工作。
2、負(fù)責(zé)本案的各個(gè)環(huán)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)操作流程、業(yè)務(wù)動(dòng)作的品控、監(jiān)督和修正。
3、負(fù)責(zé)本案業(yè)主的高層、中層的全方位、日常維護(hù)。
4、負(fù)責(zé)所屬個(gè)案的請(qǐng)傭結(jié)算，尾款結(jié)算，以及催款工作，做好本案的財(cái)務(wù)成本日?？刂婆c預(yù)算。
2.房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)是什么?
1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。
3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。
1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)。
2、組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)。
3、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。
4、每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)是什么?
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。 3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。
4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。 5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。 7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。
8、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。 9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工。 11、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。 13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。 15、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。
16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。 17。
參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。 18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。
4.房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理工作職責(zé)?
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。 3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。
4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。 5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。 7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。
8、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。 9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工。 11、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。 13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。 15、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。
16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。 17.參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。
5.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容
1、負(fù)責(zé)房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制等；
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制訂組織銷售計(jì)劃、銷售政策；
3、負(fù)責(zé)與其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃；
4、能強(qiáng)有力的的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；
5、配合銷售總監(jiān)制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)懲計(jì)劃；
6、建立和管理銷售隊(duì)伍；做好客戶的開拓和維護(hù)；
7、做好銷售人員的銷售指導(dǎo)和培訓(xùn)。
銷售代表是一種職位，代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的銷售人員叫做銷售代表。其名稱一般有：銷售員、推銷員、業(yè)務(wù)員、銷售代表、業(yè)務(wù)代表等。主要職責(zé)：.銷售產(chǎn)品，傳承制造、經(jīng)銷與消費(fèi)的紐帶。
6.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理都做什么具體的工作
您好！
其實(shí)怎么講呢，作為一個(gè)銷售經(jīng)理，工作面是非常的廣的，不但要處理公司有關(guān)銷售的任何事宜，而且還要跟做“保姆”一樣（就像銷售經(jīng)理經(jīng)常找你聊天），要把銷售團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)好，不單單業(yè)務(wù)上的一些事情，包括銷售人員的情緒問題、工作狀態(tài)等等的問題調(diào)節(jié)清楚，以下的回答，只能說是籠統(tǒng)的概述一下一名銷售經(jīng)理，從項(xiàng)目開始至結(jié)束所要做的工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制等；
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制訂組織銷售計(jì)劃、銷售政策；
3、負(fù)責(zé)與其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃；
4、能強(qiáng)有力的的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；
5、配合銷售總監(jiān)制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)懲計(jì)劃；
6、建立和管理銷售隊(duì)伍；做好客戶的開拓和維護(hù)；
7、做好銷售人員的銷售指導(dǎo)和培訓(xùn)。
希望我的回答能夠給您帶來幫助，謝謝！個(gè)人建議，不妥之處，請(qǐng)見諒?。?！
7.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理都需要會(huì)那些知識(shí)
一、職權(quán)銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行；銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)；銷售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度；銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議；定期向領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織市場(chǎng)調(diào)研；定期向領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)；負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備；對(duì)銷售部置業(yè)顧問負(fù)有直接的考核權(quán)，要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象；嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定，服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排；二、職責(zé)1.參與制定項(xiàng)目營(yíng)銷方案和銷售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)指導(dǎo)建立銷售體系、組織機(jī)構(gòu)和銷售隊(duì)伍。3.負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員的管理、培訓(xùn)、考核工作。
4.負(fù)責(zé)商品房銷售合同的簽約與管理。5.負(fù)責(zé)管理和配合與商品房銷售相關(guān)的廣告宣傳等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
6.負(fù)責(zé)配合財(cái)務(wù)部辦理銀行按揭貸款業(yè)務(wù)。7.負(fù)責(zé)組織、領(lǐng)帶銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。
8.負(fù)責(zé)完成與銷售相關(guān)聯(lián)的其它工作。 前兩天剛寫了一份，供你參考，希望能幫到你。
8.房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤和銷售人員的排班、值班工作；
2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤的工作；
3、負(fù)責(zé)處理銷售人員和客戶之間出現(xiàn)的糾紛；
4、對(duì)部門的市調(diào)結(jié)果進(jìn)行匯總分析，及時(shí)提出合理有效的營(yíng)銷策略；按照公司批準(zhǔn)的整體促銷計(jì)劃和方案，協(xié)助銷售部經(jīng)理組織和努力完成項(xiàng)目的銷售工作；
5、協(xié)助督促完成部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)（如合同抵押和備案、合同公證、款項(xiàng)催款、按揭進(jìn)程、“三證”的辦理等）；
6、協(xié)助銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前、售后的各項(xiàng)服務(wù)工作；
7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系渠道的建立和維護(hù)的工作；
8、負(fù)責(zé)對(duì)銷售上碰到的疑難問題，提出建設(shè)性的意見，及時(shí)整理上報(bào)部門經(jīng)理并盡快研究處理；
9、定期向部門經(jīng)理提交個(gè)人工作總結(jié)和工作目標(biāo)；
10、負(fù)責(zé)銷售部銷售人員晨會(huì)的主持工作；
11、負(fù)責(zé)組織客戶資料和信函發(fā)送的工作；
12、負(fù)責(zé)全面了解工程的施工進(jìn)度的工作；
13、參與項(xiàng)目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和協(xié)助銷售部經(jīng)理組織實(shí)施工作；
14、負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理交辦的其它任務(wù)的工作。
