項目投資談判的(投資談判的時候要注意什么?)
1.投資談判的時候要注意什么?
融資的估值過程就是投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的博弈，創(chuàng)業(yè)者需要注意一些事項，有助于達成合理的交易。
1.設置好你最終要出讓的股權(quán)比例，每輪融資股權(quán)出讓比例通常為10%-20%之間，千萬不要一開始就出讓50%，不然人家投你干嘛呢？（關于股權(quán)比例的設定，明天的文章將會詳細地解答）
2.對于融資要有規(guī)劃，按照階段來進行，對本階段的資金需求要有一定的預測，保證備用金的留存。
3.不要糾結(jié)于一點點的估值，5500萬和5000萬其實差別不大，重要的是你需要快速敲定融資，獲得產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)的先機，不要被資金拖住影響開發(fā)的進程。
4.高估值不是都好。高估值意味著高期望和高增長，下一輪的估值要求更高，你會處于一個比較高壓的狀態(tài)下，一旦把錢燒完，下一輪的投資機構(gòu)就很難進入。
當然最重要的就是要確認，你的項目能夠創(chuàng)造核心的深度價值，這樣的話，即使沒有融資，也能夠獲得用戶的認可，并且存活下去。
2.創(chuàng)業(yè)和投資人談判應該注意什么?
第一，學會不卑不亢。
投資者和項目方的關系是平等的合作關系，不是施舍和被施舍的關系，不存在誰高誰低的問題。所以項目方對于那些居高臨下、趾高氣揚的所謂投資人還是敬而遠之為好，這種人要么是虛張聲勢的騙子，要么是沒有多少商業(yè)交往經(jīng)驗的暴發(fā)戶。
在商場上，尤其是與合作伙伴之間，人際關系上的親切能夠帶來合作上良好溝通，從而使項目順利的發(fā)展。 同樣，作為創(chuàng)業(yè)者也不可自大，目空一切，也不要太自卑，使得自己在很多正當利益面前喪失立場而利益受損。
第二，別太勢利眼。 這里要提醒很多創(chuàng)業(yè)者不要太勢利，我們在很多投資性聚會上不難發(fā)現(xiàn)，有這樣一些人，見到所謂的投資人，馬上笑臉相迎，而對于那些非投資人周圍的人士保持一定距離，甚至是冷眼相待。
這種做法就屬于勢利過頭了，前面說了，這些不是投資人的人，他們出現(xiàn)在投資人身邊，意味他們于投資人比較接近，肯定會有一定交流，在這個過程中，他們對你的項目的看法也會影響投資人，舉例來說，如果一個投資人周圍的朋友對你印象都不好的時候，相信這個投資人也不會對你有太好的印象。 所以不要忽略留給任何一個潛在的影響者好印象。
有經(jīng)驗的男士都知道，在追女孩子的時候，都會對對方身邊的閨中密友同樣也加以討好，這樣她們不至于在對方身邊說你的壞話，反而幫你說話。這和投資者的圈子是一回事。
第三，生意不是一天做起來的。 很多人找投資很有意思，認識了一個投資人，沒談成，于是就再也不聯(lián)系了，有過商業(yè)經(jīng)驗的人都知道，生意不是一天就可以做出來的，很多人是在認識和交往很久以后才成為客戶的。
先認識交朋友，買賣不成仁義在，當你建立這層關系后，就擴充了自己的圈子。對方投資人現(xiàn)在不投資你的項目，肯定有他不投的原因，但是現(xiàn)在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他不會向他周圍的其他投資者介紹你的項目。
第四，別把投資人當傻子。 第五，不要怕所謂的剽竊。
很多人在找投資時總擔心一個問題，自己的創(chuàng)意會不會被剽竊。也許，你的想法很獨特，但你沒有去實施，也沒有為之實施的團隊，那你的“項目”是沒有任何價值的。
如果連想法都很容易模仿的話，那么就算你把項目開發(fā)出來，別人也太容易復制了，那么按照投資慣例，你這種是不值得投資的。 一個好的項目不僅僅是一個創(chuàng)意，真正有好的項目，并且能把資源抓在手里的人，就敢于拉出來遛遛，而不用擔心被投資公司“騙”。
第六，當心騙子。 這年頭假的投資人也不少。
騙子主要騙中介費用和所謂的評估費用等，在國內(nèi)的大型項目融資過程中，中介收取預付費用是肯定的，這種都會先收一定費用。 是不是先收費不是區(qū)分騙子的關鍵，關鍵是收錢干不干事才是區(qū)分的關鍵。
這里要注意一點，商業(yè)項目融資和傳統(tǒng)技術(shù)融資是兩回事，技術(shù)融資只需要找到買家，以 合適的價位“賣”出去就可以了，項目方不需要去考慮太多的商業(yè)運作問題。而商業(yè)項目融資是對方給你錢讓你運作，投資者需要考慮項目方的運作能力。
所以這里的中介就有兩種類型，前一種通常是是純粹的牽線，這種通常是按照成功后3-5%提成為中介費，而后一種基本是顧問性的中介，就是不光幫你牽線，而且還會對你的項目進行包裝指導等，這種通常會收取一定的預付款。
3.投資談判的時候要注意什么?
1、提問法所謂問題法，就是面對對方提出的過分要求，通過一連串的問題來提出質(zhì)疑。
這一連串的問題足以使對方明白你不是一個可以任人欺騙的笨蛋。無論對方回答或不回答這一連串的問題，也不論對方承認或不承認，都已經(jīng)使他明白他提的要求太過分了。
2.借口法現(xiàn)代社會中，任何一個企業(yè)不是孤立的，它們的生存與外界都有著千絲萬縷的聯(lián)系。因此，無論是在談判中，還是在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中，總會碰到一些企業(yè)無法滿足的要求。
尤其是面對過于強勢的大賣場；企業(yè)原來的“貴人”；或是企業(yè)非常要好的伙伴等，如果簡單地拒絕，那么很可能會使企業(yè)遭至報復性的打擊，或者是背上“忘恩負義”的惡名。因此，對付這類對象，企業(yè)最好的辦法是用“借口法”來拒絕他們。
3.補償法所謂補償法，顧名思義是在拒絕對方的同時，給予某種補償。4.條件法赤裸裸地拒絕對方必然會惡化雙方的關系。
不妨在拒絕對方前，先要求對方滿足你的條件5.幽默法在談判中，有時會遇到不好正面拒絕對方，或者對方堅決不肯降要求或條件，你并不直接加以拒絕，相反全盤接受。然后根據(jù)對方的要求或條件推出一些荒謬的、不現(xiàn)實的結(jié)論來，從而間接加以否定。
這種拒絕法，往往能產(chǎn)生幽默的效果，既拒絕對方又不傷人。
4.談項目的注意事項
一、做好商務談判的準備工作
談判桌上風云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準備工作。這樣才能在談判中隨機應變，靈活處理各種突發(fā)問題，從而避免談判中利益沖突的激化。
1.知己知彼，不打無準備之戰(zhàn)
2.選擇高素質(zhì)的談判人員
3.設定讓步的限度
4、制定談判策略
二、恰當運用商務談判的策略
談判的直接目的是為了達成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關系，又存在著重要的合作關系，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。
1、剛?cè)嵯酀?/p>
2、拖延回旋
3、留有余地
4、以退為進
5、利而誘之
6、相互體諒
7、埋下契機
三、掌握商務談判中的要領
在談判中，某個細小的問題處理不當就可能會導致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領，會起到事半功倍的效果：
1.掌握傾聽的要領。
2.掌握表達的要領。
3.提問的要領。
4.說服的要領。
5.招投標談判注意事項
投標單位在認真研究招標的公告或文件之后，確認自己有條件承攬該項工程或供應物資設備后，就要對招標單位投標報價，力爭獲得中標。
熟悉投標報價的工作程序、投標報價的風險分析、投標設計與報價方法、競爭策略、報價技巧，以及開標時爭取中標的對策、中標后的價 格管理等，這是決定參加投標報價以后，作好標書、爭取中標并在中標后取得較好經(jīng)濟效益十分重要的工作。 第一節(jié) 準備階段的工作和方法 投標的準備工作既是投標的經(jīng)常性業(yè)務工作，又是為轉(zhuǎn)入投標階段所必須經(jīng)過的一個階段必須性工作。
投標單位不經(jīng)過準備階段或做好準備工作，不但無法進入投標階段，即使盲目轉(zhuǎn)向投標階段也不可能取得投標預期成果。因此，這是投標業(yè)務不可逾越的階段性重要工作。
投標準備階段的工作，包括明確投標的基本要求，收集投標信息，選擇投標的項目，確定投標的對象等。 一、一般投標的基本要求 投標程序十分復雜，競爭很激烈，如果對投標規(guī)律缺乏研究，指導思想不明確，工作稍有疏忽，就可能導致失去投標的有利機遇，達不到中標取勝的目的，增加承包的風險程度和鑄成重大的經(jīng)濟損失。
一般來說，任何投標單位在開展報價業(yè)務時，首先要對投標工作有全面的認識，明確其基本要求，投標的基本要求一般有以下幾點： 1？目的性。投標報價的總目的是為了達到中標取勝、獲得經(jīng)營任務、提高企業(yè)效益。
在投標中，報什么價格取決于企業(yè)的投標目的。因為不同的目的具有不同的報價策略和價格水平。
通常情況下，以獲得最大利潤為目的，這是一種較為典型的經(jīng)濟目的；另外還有為補充企業(yè)生產(chǎn)任務的不足，維持企業(yè)的生產(chǎn)均衡，以扭轉(zhuǎn)成本上升、效益滑坡的局面；為顯示本企業(yè)技術(shù)管理的先進性或提高社會知名度，以開拓產(chǎn)品銷售市場；為克服市場暫時出現(xiàn)的生存危機等。只有明確了投標的目的，才有可能達到既定目的。
2？及時性。在招標中一般規(guī)定有招標的時限。
投標單位不能在規(guī)定的時限內(nèi)完成招標工程項目的估價等工作，就可能失去競爭的機會。一項投標的估價報價的工作量是很大的，特 別是對那些大型工程項目和綜合成套設備的承包項目，估價計算的工作量更是十分浩繁。
為此，在投標中，對報價的及時性顯得尤為重要。不能做到這一點，就失去投標的基本條件。
3？準確性。投標報價，必需建立在科學分析和可靠計算的基礎上，這樣才能較準確的反映工程造價。
機械制造企業(yè)制定標價與確定產(chǎn)品價格的原理和方法基本相同，但其難度比確定產(chǎn)品價格大的多。企業(yè)對產(chǎn)品的定價，是在資料基本齊備、情況基本明了的基礎上進行的；而對于投標報價所需要的資料，需由投標單位自己去收集和查找。
但是，對于采用投標方法中標的產(chǎn)品，一般多屬技術(shù)水平高、工藝先進的專用設備或成套設備，其價值較大而可比性較差。因此，準確地報價直接關系到企業(yè)競爭的勝敗、效益的高低。
4？策略性。在復雜的競爭環(huán)境中，單靠報價及時和準確企圖一舉中標是遠遠不夠的。
投標價要取得成功，還要視招標項目特點和競爭對手特點以及招標單位意向等具體情況，運用投標報價策略和投標競爭藝術(shù)，在一定時機分別采用高價、中價或低價策略，從而獲得中標。 二、全面收集招標的信息 信息是投標業(yè)務的重要一環(huán)。
對國內(nèi)投標單位來說，收集招標信息的主要渠道是： 1？根據(jù)我國國民經(jīng)濟建設的五年規(guī)劃和投資發(fā)展規(guī)模，以及中央和各地區(qū)年度具體經(jīng)濟建設投資發(fā)展項目，企業(yè)技術(shù)改造項目，收集綜合整理出適合本單位投標對象的項目； 2？根據(jù)國家經(jīng)濟政策和已批準的投資項目，可以從主管建設部門、建設銀行和建設單位方面得到項目具體投資規(guī)模、項目建設進度和工程建設要求； 3？在擴大企業(yè)自主權(quán)的情況下，可以充分了解生產(chǎn)企業(yè)擴建、改造項目的建設目標和具體內(nèi)容； 4？收集同行業(yè)承包單位對某些工程建設項目的意向、力量和投標方向、策略。 總之，投標單位應通過各種渠道，如向各級政府計劃部門、建設主管部門和建設單位、同行業(yè)承包單位等，收集各種有關建設投資、招標和投標等信息，并要摸透政府、建設單位和建設銀行（或有關銀行）的規(guī)定、意向和策略，以及他們對待投標者的態(tài)度等。
同時還要分析每個可能的競爭者的力量和策略，以選擇合適的投標目標進行跟蹤。 三、選擇投標的項目 當承包企業(yè)通過信息工作獲得一些招標項目，并認為可能從這些項目的投標中受益，也就是說產(chǎn)生了一定的興趣時，那么所面臨的問題是如何在這些招標項目中進行選擇。
一般來講，在選擇投標項目中要慎重研究和充分估計投標的可能性，要對以下幾個問題做出正確判斷： 1？招標單位的時間約束條件：包括投標的時間、制定標價所需時間、以及開標日期限制等。承包企業(yè)能否在投標的這些時間約束條件內(nèi)，來完成投標的全部工作程序，這是能否選擇投標項目的先決條件。
2？企業(yè)本身的生產(chǎn)約束條件：招標單位對一些重大建設工程，都有一定的交工進度限制，承包企業(yè)在限定的工程進度內(nèi)，從計劃投入到產(chǎn)出交工要多長時間，現(xiàn)有的生產(chǎn)負荷能否承擔 得了；在生產(chǎn)過程中要投入多少資金，是否已經(jīng)有了著落；技術(shù)質(zhì)量和成本水平的信譽如。
6.建設方合同談判需要注意事項
以下是各類合同注意事項簽訂施工合同十大注意事項建設工程施工合同是依法保護發(fā)承包雙方權(quán)益的法律文件。
是發(fā)承包雙方在工程施工過程中的最高行為準則。為防范合同糾紛，在簽訂《建設工程施工合同（示范文本）》（GF-1999-0201）過程中，以下十個方面需要注意。
一、關于發(fā)包人與承包人：1、對發(fā)包方主要應了解兩方面內(nèi)容：①主體資格，即建設相關手續(xù)是否齊全。例：建設用地是否已經(jīng)批準？是否列入投資計劃？規(guī)劃、設計是否得到批準？是否進行了招標等。
②履約能力即資金問題。施工所需資金是否已經(jīng)落實或可能落實等。
2、對承包方主要了解的內(nèi)容有：①資質(zhì)情況；②施工能力；③社會信譽；④財務情況。承包方的二級公司和工程處不能對外簽訂合同.上述內(nèi)容是體現(xiàn)履約能力的指標，應認真的分析和判斷。
二、合同價款應注意：1、《協(xié)議書》第5條“合同價款”的填寫，應依據(jù)建設部第107號令第11條規(guī)定，招標工程的合同價款由發(fā)包人、承包人依據(jù)中標通知書中的中標價格在協(xié)議書內(nèi)約定。非招標工程合同價款由發(fā)包人承包人依據(jù)工程預算在協(xié)議書內(nèi)約定?！?/p>
2、合同價款是雙方共同約定的條款，要求第一要協(xié)議，第二要確定。暫定價、暫估價、概算價、都不能作為合同價款，約而不定的造價不能作為合同價款。
三、發(fā)包人工作與承包人工作條款應注意：1、雙方各自工作的具體時間要填寫準確。2、雙方所做工作的具體內(nèi)容和要求應填寫詳細。
3、雙方不按約定完成有關工作應賠償對方損失的范圍、具體責任和計算方法要填寫清楚。四、合同價款及調(diào)整條款應注意：1、填寫第23條款的合同價款及調(diào)整時應按《通用條款》所列的固定價格、可調(diào)價格、成本加酬金三種方式，約定一種寫入本款。
2、采用固定價格應注意明確包死價的種類。如：總價包死、單價包死，還是部分總價包死，以免履約過程中發(fā)生爭議。
3、采用固定價格必須把風險范圍約定清楚。4、應當把風險費用的計算方法約定清楚。
雙方應約定一個百分比系數(shù)，也可采用絕對值法。5、對于風險范圍以外的風險費用，應約定調(diào)整方法。
五、工程預付款條款應注意：1、填寫第24條款的依據(jù)是建設部第107號令第14條和《大連市建設工程造價管理辦法》第34條。2、填寫約定工程預付款的額度應結(jié)合工程款、建設工期及包工包料情況來計算。
3、應準確填寫發(fā)包人向承包人撥付款項的具體時間或相對時間。4、應填寫約定扣回工程款的時間和比例。
六、工程進度款條款應注意：1、填寫第26條款的依據(jù)是《合同法》第286條、《建筑法》第18條、建設部第107號令第15條和《大連市建設工程造價管理辦法》第35條。2、工程進度款的撥付應以發(fā)包方代表確認的已完工程量，相應的單價及有關計價依據(jù)計算。
3、工程進度款的支付時間與支付方式以形象進度可選擇：按月結(jié)算、分段結(jié)算、竣工后一次結(jié)算（小工程）及其它結(jié)算方式。七、材料設備供應條款應注意：1、填寫第27、28條款時應詳細填寫材料設備供應的具體內(nèi)容、品種、規(guī)格、數(shù)量、單價、質(zhì)量等級、提供的時間和地點。
2、應約定供應方承擔的具體責任。3、雙方應約定供應材料和設備的結(jié)算方法（可以選擇預結(jié)法、現(xiàn)結(jié)法、后結(jié)法或其他方法）。
八、違約條款應注意：1、在合同第35.1款中首先應約定發(fā)包人對《通用條款》第24條（預付款）、第26條（工程進度款）、第33條（竣工結(jié)算）的違約應承擔的具體違約責任。2、在合同第35.2款中應約定承包人對《通用條款》第14條第2款、第15條第1款的違約應承擔的具體違約責任。
3、還應約定其它違約責任。4、違約金與賠償金應約定具體數(shù)額和具體計算方法，要越具體越好，具有可操作性，以防止事后產(chǎn)生爭議。
九、爭議與工程分包條款應注意：1、填寫第37條款爭議的解決方式是選擇仲裁方式，還是選擇訴訟方式，雙方應達成一致意見。2、如果選擇仲裁方式，當事人可以自主選擇仲裁機構(gòu)。
仲裁不受級別地域管轄限制。3、如果選擇訴訟方式，應當選定有管轄權(quán)的人民法院（訴訟是地域管轄）。
4、合同第38條分包的工程項目須經(jīng)發(fā)包人同意，禁止分包單位將其承包的工程再分包。十、關于補充條款：1、需要補充新條款或哪條、哪款需要細化、補充或修改，可在《補充條款》內(nèi)盡量補充，按順序排列如49、50……。
2、補充條款必須符合國家、現(xiàn)行的法律、法規(guī)，另行簽訂的有關書面協(xié)議應與主體合同精神相一致。要杜絕“陰陽合同”。
商務合同英譯應注意的問題英譯商務合同貌似簡單，實則不然。商務合同是一種特殊的應用文體，重在記實，用詞行文的一大特點就是準確與嚴謹。
本文擬運用翻譯教學中所積累的英譯商務合同的實例，從三個方面論述如何從大處著眼、小處著手、力求準確嚴謹英譯商務合同。一、酌情使用公文語慣用副詞商務合同屬于法律性公文，所以英譯時，有些詞語要用公文語詞語、特別是酌情使用英語慣用的一套公文語副詞，就會起到使譯文結(jié)構(gòu)嚴謹、邏輯嚴密、言簡意賅的作用。
但是從一些合同的英文譯本中發(fā)現(xiàn)，這種公文語副同常被普通詞語所代替，從而影響到譯文的質(zhì)量。實際上，這種公文語慣用副同為數(shù)并不多，而已構(gòu)詞。
7.創(chuàng)業(yè)者與風投談判需要注意哪些問題
您好
創(chuàng)業(yè)者與風投談判需要注意小細節(jié)就可以了，簡單介紹項目定位、發(fā)展前景以及商業(yè)模式，要注意介紹這些不能繁瑣，要簡單明了，時間把握在五分鐘以內(nèi)。對于這一點，創(chuàng)業(yè)者可以從行業(yè)內(nèi)的成功或者失敗的案例作為參照物來簡單介紹，這樣可以讓投資人很快了解自己在做什么，同時創(chuàng)業(yè)者也能夠片面了解到投資人對你所在行業(yè)了解情況。創(chuàng)業(yè)者要明確告訴投資人現(xiàn)在自身項目在市場中的位置，有哪些競爭力，要著重強調(diào)自己的不同之處，以此來強化項目優(yōu)勢。
