在車展上買車注意事項(xiàng)

1.車展上的車能買嗎 ?購買需要注意什么?

能買。

車展上出展的車都是樣車，有些量產(chǎn)車可以直接購買，但不是現(xiàn)場提車；還有些新發(fā)布車型也不是車展上立刻上市，要稍等段時(shí)間；還有就是像概念車這類就是不會出售。

注意車輛外觀在外展出不可避免會出現(xiàn)輕微劃痕車從上產(chǎn)線上下來都會測試你要太注重買回沒開答過的不現(xiàn)實(shí)，機(jī)械方面在于試駕感受憑你的感覺或者找個(gè)懂車的朋友幫你看看一般調(diào)車不要超過3輛不然你會挑花眼的。

擴(kuò)展資料：

買車的注意事項(xiàng)：

不管是在車展還是4S店，在選定車型后，都版要記錄樣車的發(fā)動機(jī)編號，以免經(jīng)權(quán)銷商賣給你一輛樣車，講起來雖然沒什么事。

只是作為車主會不舒服，畢竟樣車都是很多顧客親身在車上體驗(yàn)過的。另外，提車時(shí)，要看一下已行駛的公里數(shù)。

4~6公里范圍以內(nèi)的都是正常情況，還有就是提車時(shí)你要看一下車身外觀別有劃痕。其實(shí)簡單的說，最好不要選擇跟車展。

4S店樣車一樣的車，哪怕只是在內(nèi)飾上、車身顏色上、疊加的配置上的區(qū)別，這樣一來就應(yīng)該不會買到樣車了。

2.車展上買車 需要注意什么

如果已有心儀的車型，那就在4S問好平時(shí)的價(jià)格及優(yōu)惠力度，到車展一般優(yōu)惠力度更大，還有贈送活動，寫好單子，交定金，然后去4S提車！

如果選新車

1、不要盲目買新款車

2、控制預(yù)算

車展期間買車很容易超出預(yù)算，更新、更好的誘惑太多，堅(jiān)守住陣線變得很困難?？刂祁A(yù)算沒有什么好辦法，全看個(gè)人意志，只要不影響到生活和諧，超一點(diǎn)兒預(yù)算也可以理解。

3、優(yōu)惠價(jià)值算清楚

一般來說，車展是汽車優(yōu)惠的集中爆發(fā)期。在同級別兩個(gè)或者多個(gè)車型的對比中，哪個(gè)優(yōu)惠更實(shí)惠。價(jià)格優(yōu)惠很明白，一比就知道。一般而言，1000元的禮包是遠(yuǎn)不如1000元現(xiàn)金來得實(shí)惠。但是，如果是原廠的禮包，含金量會比較高。

4、深入了解

車展上看車往往是走馬觀花，最好的做法是在車展上把你看中的車型記下來，之后再去相應(yīng)的4S店看車，這時(shí)候不但可以輕輕松松地坐到車?yán)锔惺芤环?，還能夠親自試駕，再加上銷售人員的講解，這樣才能更好地了解一款車。

3.車展訂車有沒有什么注意事項(xiàng)

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：Hunter_LaoA一.訂車注意事項(xiàng)1、價(jià)格（這個(gè)是最關(guān)鍵的，這個(gè)談不下去了才轉(zhuǎn)到要東西的環(huán)節(jié)，呵呵）2、訂金數(shù)目及退定金條件問題（當(dāng)然越少越好，而對方是希望越多越好，看自己磨的本事了）……我訂車時(shí)候付給4S店1000元定金。

3、提車時(shí)間及超過合同時(shí)間賠償問題（雙倍定金賠償，這個(gè)好象很難）4、新車出廠期限（當(dāng)月）及公里（小于50KM）5、車價(jià)外的其他費(fèi)用如保險(xiǎn)等有文字約束（4S的折扣不錯(cuò)就在4S做，省心，但需要注意是大公司）6、付款方式（現(xiàn)金還是刷卡，有的刷卡需要付50元手續(xù)費(fèi)的）7、送的物品貼膜（3M）+倒車?yán)走_(dá)+遙控鑰匙+發(fā)動機(jī)護(hù)板+迎賓踏板+防搽條+擋泥板+腳墊+牌照框+香水+遮陽板+座套等，有的同學(xué)可以要的很多很多，而有的就.。

8、定金不退的條款一律去掉，如果對方不愿意，那么加上過時(shí)雙倍定金賠償。以上所有問題，一律以合同形式出現(xiàn)，一定要有書面協(xié)議，并簽字為證。

二.提車注意事項(xiàng)（這一項(xiàng)在實(shí)際購車過程中不可能如此細(xì)致的做，那么主要內(nèi)容必須堅(jiān)持，原則是：外觀必須細(xì)致檢查\發(fā)動機(jī)必須檢查\出廠銘牌及隨車配件必須檢查\保修單合格證發(fā)票等文檔必須檢查。如果以后可以在4S修復(fù)和調(diào)試的問題可以忽略，可以更換的小部件可以不做為重要檢查點(diǎn)。

一旦提車后，換車是不可能的，只能是修和調(diào)試以及換配件，所以，重點(diǎn)把握這些要點(diǎn)，對選車滿意后再填保修單合格證發(fā)票等）1）確認(rèn)新車*）購車發(fā)票*）出廠日期（必須是一個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)的）*）車架號*）發(fā)動機(jī)號*）產(chǎn)品合格證（號碼與車架。

4.汽車展的準(zhǔn)備應(yīng)注意幾方面

車展注意事項(xiàng)? ? 此注意事項(xiàng)包含銷售方面與車展制度兩方面內(nèi)容。銷售術(shù)語與技巧我會在近段時(shí)間抽合適機(jī)會給現(xiàn)在沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問做系統(tǒng)培訓(xùn)。我們銷售顧問的銷售距離優(yōu)秀雖然還有很長的一段路要走，但是我相信，有中匯這樣一個(gè)好的平臺，我有信心而且有把握能讓他們成為整個(gè)曹縣或者是菏澤市優(yōu)秀的銷售顧問。針對曹縣車展簡單列舉出一部分比較切合實(shí)際的銷售用語和談客技巧：? ? 一、銷售環(huán)節(jié)? ? 1、形象：約會時(shí)的精心妝扮，飽滿的精神，高昂的士氣?2、微笑15度鞠躬：歡迎光臨曹縣中匯? 3、主動：眼睛、雙手、身體、聲音、面部表情去接近你的客戶? 4、客戶關(guān)注的是自己：多用“您”，不說我、你，使用昵稱?。咳藴?zhǔn)備一個(gè)）?5、邀約時(shí)注意：給客戶多個(gè)選擇：您是2號過來還是3號過來？?6、客戶猶豫問價(jià)：?客戶問：“這車多少錢？”絕對不允許正面回答?：請問---?四板斧話術(shù)：? 您以前看過XX車嗎？（確認(rèn)客戶是否以前曾經(jīng)了解價(jià)格、產(chǎn)品的情況）? 您打算什么時(shí)間購買？今天定車嗎？（初步確認(rèn)客戶級別，但不能完全相信）? 您大概想買個(gè)什么價(jià)位的車？（確認(rèn)客戶預(yù)算，準(zhǔn)備進(jìn)行車型推薦）?您還看中其它什么車型了或您在跟什么車型作對比？”（確認(rèn)競爭對手，準(zhǔn)備競品話術(shù)）?? 7、不斷詢問客戶需求：主導(dǎo)銷售。用銷售顧問理性引導(dǎo)客戶的感性?您預(yù)算是多少？? 您準(zhǔn)備什么時(shí)間購車？?您買車做什么用？? 您是否需要商量后才能確定？?您了解這款車嗎？? 8、要談價(jià)先拿出訂單坐下談，，填好所有信息以后再議價(jià)：訂單就是照妖鏡，意向強(qiáng)不強(qiáng)一試就現(xiàn)形? 該說不時(shí)一定要堅(jiān)決說“不”，?標(biāo)準(zhǔn)制勝：樹立選車標(biāo)準(zhǔn)，留下聯(lián)系方式請他離開?? 9、“您今天定車嗎？”反復(fù)問，重復(fù)問。每回答完客戶一次敏感性提問，必須問。?“您確定您不用再商量了？”?“您是準(zhǔn)備刷卡還是付現(xiàn)金？? “真的真的真的不能再降了”至少說三遍以后才可以請示銷售經(jīng)理，可不可以再優(yōu)惠？?? 10、當(dāng)天未成交客戶回訪：1、社會認(rèn)同法? 2、短缺法? 3、利益誘導(dǎo)法? ? 11、銷售顧問要做好“百問不倒”準(zhǔn)備：品牌、產(chǎn)品知識、競品知識。?

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