在車(chē)展上買(mǎi)車(chē)注意事項(xiàng)

1.車(chē)展上的車(chē)能買(mǎi)嗎 ?購(gòu)買(mǎi)需要注意什么?

能買(mǎi)。

車(chē)展上出展的車(chē)都是樣車(chē)，有些量產(chǎn)車(chē)可以直接購(gòu)買(mǎi)，但不是現(xiàn)場(chǎng)提車(chē)；還有些新發(fā)布車(chē)型也不是車(chē)展上立刻上市，要稍等段時(shí)間；還有就是像概念車(chē)這類(lèi)就是不會(huì)出售。

注意車(chē)輛外觀在外展出不可避免會(huì)出現(xiàn)輕微劃痕車(chē)從上產(chǎn)線(xiàn)上下來(lái)都會(huì)測(cè)試你要太注重買(mǎi)回沒(méi)開(kāi)答過(guò)的不現(xiàn)實(shí)，機(jī)械方面在于試駕感受憑你的感覺(jué)或者找個(gè)懂車(chē)的朋友幫你看看一般調(diào)車(chē)不要超過(guò)3輛不然你會(huì)挑花眼的。

擴(kuò)展資料：

買(mǎi)車(chē)的注意事項(xiàng)：

不管是在車(chē)展還是4S店，在選定車(chē)型后，都版要記錄樣車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)編號(hào)，以免經(jīng)權(quán)銷(xiāo)商賣(mài)給你一輛樣車(chē)，講起來(lái)雖然沒(méi)什么事。

只是作為車(chē)主會(huì)不舒服，畢竟樣車(chē)都是很多顧客親身在車(chē)上體驗(yàn)過(guò)的。另外，提車(chē)時(shí)，要看一下已行駛的公里數(shù)。

4~6公里范圍以?xún)?nèi)的都是正常情況，還有就是提車(chē)時(shí)你要看一下車(chē)身外觀別有劃痕。其實(shí)簡(jiǎn)單的說(shuō)，最好不要選擇跟車(chē)展。

4S店樣車(chē)一樣的車(chē)，哪怕只是在內(nèi)飾上、車(chē)身顏色上、疊加的配置上的區(qū)別，這樣一來(lái)就應(yīng)該不會(huì)買(mǎi)到樣車(chē)了。

2.車(chē)展上買(mǎi)車(chē) 需要注意什么

如果已有心儀的車(chē)型，那就在4S問(wèn)好平時(shí)的價(jià)格及優(yōu)惠力度，到車(chē)展一般優(yōu)惠力度更大，還有贈(zèng)送活動(dòng)，寫(xiě)好單子，交定金，然后去4S提車(chē)！

如果選新車(chē)

1、不要盲目買(mǎi)新款車(chē)

2、控制預(yù)算

車(chē)展期間買(mǎi)車(chē)很容易超出預(yù)算，更新、更好的誘惑太多，堅(jiān)守住陣線(xiàn)變得很困難。控制預(yù)算沒(méi)有什么好辦法，全看個(gè)人意志，只要不影響到生活和諧，超一點(diǎn)兒預(yù)算也可以理解。

3、優(yōu)惠價(jià)值算清楚

一般來(lái)說(shuō)，車(chē)展是汽車(chē)優(yōu)惠的集中爆發(fā)期。在同級(jí)別兩個(gè)或者多個(gè)車(chē)型的對(duì)比中，哪個(gè)優(yōu)惠更實(shí)惠。價(jià)格優(yōu)惠很明白，一比就知道。一般而言，1000元的禮包是遠(yuǎn)不如1000元現(xiàn)金來(lái)得實(shí)惠。但是，如果是原廠的禮包，含金量會(huì)比較高。

4、深入了解

車(chē)展上看車(chē)往往是走馬觀花，最好的做法是在車(chē)展上把你看中的車(chē)型記下來(lái)，之后再去相應(yīng)的4S店看車(chē)，這時(shí)候不但可以輕輕松松地坐到車(chē)?yán)锔惺芤环?，還能夠親自試駕，再加上銷(xiāo)售人員的講解，這樣才能更好地了解一款車(chē)。

3.車(chē)展訂車(chē)有沒(méi)有什么注意事項(xiàng)

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶(hù)：Hunter_LaoA一.訂車(chē)注意事項(xiàng)1、價(jià)格（這個(gè)是最關(guān)鍵的，這個(gè)談不下去了才轉(zhuǎn)到要東西的環(huán)節(jié)，呵呵）2、訂金數(shù)目及退定金條件問(wèn)題（當(dāng)然越少越好，而對(duì)方是希望越多越好，看自己磨的本事了）……我訂車(chē)時(shí)候付給4S店1000元定金。

3、提車(chē)時(shí)間及超過(guò)合同時(shí)間賠償問(wèn)題（雙倍定金賠償，這個(gè)好象很難）4、新車(chē)出廠期限（當(dāng)月）及公里（小于50KM）5、車(chē)價(jià)外的其他費(fèi)用如保險(xiǎn)等有文字約束（4S的折扣不錯(cuò)就在4S做，省心，但需要注意是大公司）6、付款方式（現(xiàn)金還是刷卡，有的刷卡需要付50元手續(xù)費(fèi)的）7、送的物品貼膜（3M）+倒車(chē)?yán)走_(dá)+遙控鑰匙+發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板+迎賓踏板+防搽條+擋泥板+腳墊+牌照框+香水+遮陽(yáng)板+座套等，有的同學(xué)可以要的很多很多，而有的就.。

8、定金不退的條款一律去掉，如果對(duì)方不愿意，那么加上過(guò)時(shí)雙倍定金賠償。以上所有問(wèn)題，一律以合同形式出現(xiàn)，一定要有書(shū)面協(xié)議，并簽字為證。

二.提車(chē)注意事項(xiàng)（這一項(xiàng)在實(shí)際購(gòu)車(chē)過(guò)程中不可能如此細(xì)致的做，那么主要內(nèi)容必須堅(jiān)持，原則是：外觀必須細(xì)致檢查\發(fā)動(dòng)機(jī)必須檢查\出廠銘牌及隨車(chē)配件必須檢查\保修單合格證發(fā)票等文檔必須檢查。如果以后可以在4S修復(fù)和調(diào)試的問(wèn)題可以忽略，可以更換的小部件可以不做為重要檢查點(diǎn)。

一旦提車(chē)后，換車(chē)是不可能的，只能是修和調(diào)試以及換配件，所以，重點(diǎn)把握這些要點(diǎn)，對(duì)選車(chē)滿(mǎn)意后再填保修單合格證發(fā)票等）1）確認(rèn)新車(chē)*）購(gòu)車(chē)發(fā)票*）出廠日期（必須是一個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)的）*）車(chē)架號(hào)*）發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)*）產(chǎn)品合格證（號(hào)碼與車(chē)架。

4.汽車(chē)展的準(zhǔn)備應(yīng)注意幾方面

車(chē)展注意事項(xiàng)? ? 此注意事項(xiàng)包含銷(xiāo)售方面與車(chē)展制度兩方面內(nèi)容。銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)與技巧我會(huì)在近段時(shí)間抽合適機(jī)會(huì)給現(xiàn)在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售顧問(wèn)做系統(tǒng)培訓(xùn)。我們銷(xiāo)售顧問(wèn)的銷(xiāo)售距離優(yōu)秀雖然還有很長(zhǎng)的一段路要走，但是我相信，有中匯這樣一個(gè)好的平臺(tái)，我有信心而且有把握能讓他們成為整個(gè)曹縣或者是菏澤市優(yōu)秀的銷(xiāo)售顧問(wèn)。針對(duì)曹縣車(chē)展簡(jiǎn)單列舉出一部分比較切合實(shí)際的銷(xiāo)售用語(yǔ)和談客技巧：? ? 一、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)? ? 1、形象：約會(huì)時(shí)的精心妝扮，飽滿(mǎn)的精神，高昂的士氣?2、微笑15度鞠躬：歡迎光臨曹縣中匯? 3、主動(dòng)：眼睛、雙手、身體、聲音、面部表情去接近你的客戶(hù)? 4、客戶(hù)關(guān)注的是自己：多用“您”，不說(shuō)我、你，使用昵稱(chēng)！（每人準(zhǔn)備一個(gè)）?5、邀約時(shí)注意：給客戶(hù)多個(gè)選擇：您是2號(hào)過(guò)來(lái)還是3號(hào)過(guò)來(lái)？?6、客戶(hù)猶豫問(wèn)價(jià)：?客戶(hù)問(wèn)：“這車(chē)多少錢(qián)？”絕對(duì)不允許正面回答?：請(qǐng)問(wèn)---?四板斧話(huà)術(shù)：? 您以前看過(guò)XX車(chē)嗎？（確認(rèn)客戶(hù)是否以前曾經(jīng)了解價(jià)格、產(chǎn)品的情況）? 您打算什么時(shí)間購(gòu)買(mǎi)？今天定車(chē)嗎？（初步確認(rèn)客戶(hù)級(jí)別，但不能完全相信）? 您大概想買(mǎi)個(gè)什么價(jià)位的車(chē)？（確認(rèn)客戶(hù)預(yù)算，準(zhǔn)備進(jìn)行車(chē)型推薦）?您還看中其它什么車(chē)型了或您在跟什么車(chē)型作對(duì)比？”（確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，準(zhǔn)備競(jìng)品話(huà)術(shù)）?? 7、不斷詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求：主導(dǎo)銷(xiāo)售。用銷(xiāo)售顧問(wèn)理性引導(dǎo)客戶(hù)的感性?您預(yù)算是多少？? 您準(zhǔn)備什么時(shí)間購(gòu)車(chē)？?您買(mǎi)車(chē)做什么用？? 您是否需要商量后才能確定？?您了解這款車(chē)嗎？? 8、要談價(jià)先拿出訂單坐下談，，填好所有信息以后再議價(jià)：訂單就是照妖鏡，意向強(qiáng)不強(qiáng)一試就現(xiàn)形? 該說(shuō)不時(shí)一定要堅(jiān)決說(shuō)“不”，?標(biāo)準(zhǔn)制勝：樹(shù)立選車(chē)標(biāo)準(zhǔn)，留下聯(lián)系方式請(qǐng)他離開(kāi)?? 9、“您今天定車(chē)嗎？”反復(fù)問(wèn)，重復(fù)問(wèn)。每回答完客戶(hù)一次敏感性提問(wèn)，必須問(wèn)。?“您確定您不用再商量了？”?“您是準(zhǔn)備刷卡還是付現(xiàn)金？? “真的真的真的不能再降了”至少說(shuō)三遍以后才可以請(qǐng)示銷(xiāo)售經(jīng)理，可不可以再優(yōu)惠？?? 10、當(dāng)天未成交客戶(hù)回訪(fǎng)：1、社會(huì)認(rèn)同法? 2、短缺法? 3、利益誘導(dǎo)法? ? 11、銷(xiāo)售顧問(wèn)要做好“百問(wèn)不倒”準(zhǔn)備：品牌、產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品知識(shí)。?

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