裝修公司材料部的基本知識(裝修公司基本知識)

1.裝修公司材料部的基本知識

首先，有很多業(yè)主都會對業(yè)務(wù)員有一種抵觸的感覺．但是一個業(yè)務(wù)人員的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要．要一遍一遍的勇敢的走到業(yè)主的面前，開口和他們交流．

業(yè)務(wù)員雖然很辛苦，但是不能讓自己走到業(yè)主面前是很風(fēng)塵仆仆的感覺．而是應(yīng)該是有氣質(zhì)，有自信的，而且要注意自己的穿著舉止，干凈職業(yè)的著裝，彬彬有禮的舉止，謙遜溫和的態(tài)度，輕聲優(yōu)雅的言談，都是給人的第一印象．我的員工說，這個叫做＂個人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒絕，也要誠意的道謝＂謝謝你們聽完我的介紹＂或者＂打擾你們的時間了，慢走＂．

也許開口的第一句話很重要，也許業(yè)主會看也不看你就走掉，也許會停下來，聽聽你說什么．不管是怎樣的態(tài)度，不能讓自己泄氣，一定要知道，他沒有聽你說，是他放棄了一次選擇．而不是你失去了一個客戶．怎么開口說第一句話呢？大部分業(yè)務(wù)員會沖上去說＂請問你是裝修嗎？＂＂你是業(yè)主嗎？有房子裝嗎？＂，我的金牌業(yè)務(wù)員說，他通常都說＂這位女士，請留步＂＂先生，可以您一個問題嗎？＂之類，然后一般業(yè)主都會站下來．不會向沖出重圍一樣跑開．只要業(yè)主能站定，你就可以說下面的話．也就多了更多些的機(jī)會．之后他會切入主題，問問業(yè)主，有沒有聽說過我們公司，如果聽過他就會業(yè)主侃侃印象之類，如果沒有，他會送上一本精美的資料，上面有他個人及公司的電話．并盡量的去和業(yè)主溝通。

而且我覺得作為裝修業(yè)務(wù)員，你也需要懂裝修．能幫助回答業(yè)主的一些問題．不能一問三不知．我也問我的業(yè)務(wù)員，為什么總有客戶給他介紹客戶．他說，因?yàn)樗麖膩聿皇前芽蛻粢M(jìn)門就算了．而是一直跟蹤服務(wù)．按理之后，就是設(shè)計師服務(wù)為主了．他還是會給業(yè)主打打電話，關(guān)心下與設(shè)計師溝通怎么樣，工地進(jìn)展如何，幫助業(yè)主解決一些問題．他與業(yè)主是第一個溝通的人，他一直保持這樣的熱心，讓業(yè)主非常高興．所以業(yè)主也會很熱心的給他介紹．這是他說的＂營銷信任＂．

還有很多獨(dú)門秘籍，今天沒空和他說了，他說和物業(yè)之間，無非是接人待物，還有就是花錢買名單，一般幾百一份．不過，我覺得這個效果并不理想，因?yàn)闃I(yè)主一接電話就很反感，你們怎么有我電話??？是不是物業(yè)賣給你們的？因?yàn)槲飿I(yè)大部分時候是賣給很多家公司．這樣還不如現(xiàn)場的效果好．

如果你仔細(xì)的看完了，我想你多少會有些想法，我這個可不是網(wǎng)絡(luò)復(fù)制啊，是誠心的回答一個認(rèn)真的業(yè)務(wù)員．有了這樣的態(tài)度，相信你會做的更好！成為＂金牌＂業(yè)務(wù)員．1，當(dāng)客戶只講出大概要做什么東西，詢問籠統(tǒng)報價時，應(yīng)該怎樣回答？

回答：家庭裝修的費(fèi)用，需要確定三個方面的內(nèi)容才能概算：（1）大概的設(shè)計方案；（2）所選擇的價位，主要是根據(jù)材料等級、工藝標(biāo)準(zhǔn)以及施工隊伍的等級來劃分的，還可根據(jù)家庭的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行初步的選擇，當(dāng)然，我們每一級的價位都會給您一個很高的質(zhì)量價格比；（3）裝修的工程量：如果您以上三個方面都不確定的情況下就籠統(tǒng)的報價，帶有很大的欺騙性，是我們公司嚴(yán)厲禁止的，請客戶提供平面圖和各房間的尺寸，我們在短時間內(nèi)就能為您做出基本的概算。如果沒有平面圖和尺寸，我們可以安排為您登門測繪，并免費(fèi)設(shè)計平面布置圖。

2、當(dāng)客戶覺得我們所在公司的報價比其他公司高時，應(yīng)該怎樣回答？

答：家庭裝修的費(fèi)用劃不劃算，不能簡單地以價格的高低來衡量，比較準(zhǔn)確的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是質(zhì)量價格比。這里所說的質(zhì)量包括三個方面的內(nèi)容：（1）材料的等級；（2）工藝標(biāo)準(zhǔn)；（3）工程質(zhì)量；在三個方面內(nèi)容都不確定的情況下談價格高低，或在這三個方面內(nèi)容都不對等的情況下比較兩家公司的價格，都是不科學(xué)，也容易是客戶上當(dāng)受騙、蒙受損失。比如，做一樘門的油漆，甲公司用一個40元日工刷了一天，那么這樘門的油漆工費(fèi)是40元，而乙公司用一個70元的日工做磨退工藝，共用了兩天，那么這樘門的油漆工費(fèi)是140元，且不說乙公司多用了多少油漆，單是油漆工費(fèi)就是甲公司的好幾倍。這樘門的價格和油漆質(zhì)量也可想而知。因此，在家裝行業(yè)中常常會出現(xiàn)這樣的情況，裝修項目叫同一個名稱，價格卻是有高有低。總的來說，我公司的質(zhì)量價格比是目前家裝市場內(nèi)最劃算的公司之一。

3、當(dāng)客戶提到為什么某一裝修項目中主材價格并不高，而我公司的報價卻很高時，應(yīng)該怎樣回答？

答：您看到的價格只是主材的價格，您可能忽略了該項目中所包含的輔料、工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、二次搬運(yùn)費(fèi)、機(jī)具磨損費(fèi)、管理費(fèi)、稅收、公司的合理利潤等諸多因素。有些項目中的工費(fèi)比材料價格高許多，這樣把所有的費(fèi)用加起來，報價自然顯得比主材價格高許多。如果單純比材料價格，由于我公司與許多名牌建材廠商有著長期固定的合作關(guān)系，進(jìn)的貨恐怕比您個人購買的還要便宜一些。

4、當(dāng)客戶問能否將地板的購買安裝包括在整個工程項目中時，如何回答？

答：我們與地板生產(chǎn)廠商有長期的合作，可以為您推薦并享受廠家對我們的優(yōu)惠價格，但品種選擇、安裝、付款等均由您直接與地板商約定。

5、當(dāng)客戶詢問公司兩級價位有何區(qū)別時，應(yīng)該怎樣回答？

答：我公司的報價主要是根據(jù)客戶不同的需要制定的，它們的主要區(qū)別是：依據(jù)材料的等級、工藝標(biāo)準(zhǔn)和施工隊伍的等級三個方面的不同而產(chǎn)生不同的價格，但是無論您選擇了哪個等級的報價，我們都會為您提供同樣熱情和完善的服務(wù)，同時，它的質(zhì)量價格比也高于其他的公司。

6、當(dāng)客戶詢問為什么在不同級別的報價中，有時某一施工項目（如鋪墻地磚）使用的主材、輔料都相同，但工程報價卻不相同時，應(yīng)該怎樣回答？

答：有時不同級別報價中的某一裝修項目雖然都使用的是同樣的材料，但由于工人的等級不同或者施工工藝的不同，往往在報價上會產(chǎn)生一些區(qū)別。我們固定的7個施工隊伍，通過嚴(yán)格考核分為甲乙兩個級別，分別享有不同的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如中檔乳膠漆工藝，甲級施工取費(fèi)9元/㎡，乙級6元/㎡。

7、當(dāng)顧客詢問“你們公司廣告做的那么多，是不是把費(fèi)用都攤在我們身上”時，應(yīng)該怎樣回答？

答：這方面請您完全放心，我公司走的是“品牌化、規(guī)模化”的經(jīng)營道路，我們的廣告雖多，但由于我們公司的規(guī)模大，廣告費(fèi)攤銷下來所占的比例卻比小公司低，這就是規(guī)模化的優(yōu)勢之一。另外，鑒于我公司的家裝行業(yè)的知名度和影響力，許多媒體對我們的宣傳報道都是免費(fèi)或極其優(yōu)惠的，因此，您不必?fù)?dān)心承擔(dān)了我們的廣告費(fèi)用。

8、當(dāng)客戶詢問報價中材料、人工和利潤的比例時，應(yīng)該怎樣回答？

答：直接材料費(fèi)和直接人工費(fèi)大概要占到總造價的80%左右，房租、設(shè)計人員、助理人員，其他管理人員的工資、稅資等各種費(fèi)用大約占到15%左右，公司利潤一般在5%左右。

9、當(dāng)客戶詢問我們是否能提供更多的價格優(yōu)惠時，應(yīng)該怎樣回答？

答：裝飾公司也遵循了“市場”的普遍規(guī)律，即：由于多家公司在一起激烈地競爭，價格越來越低，服務(wù)及質(zhì)量越來越高，各家公司的利潤越來越低并且趨向一致。我們公司的價格也一樣，目前的利潤已經(jīng)相當(dāng)?shù)汀５请S家裝市場的競爭加劇，一些不規(guī)范的公司為了承攬工程紛紛降價，甚至進(jìn)行大幅度的優(yōu)惠、促銷活動，業(yè)內(nèi)人士都很清楚，其實(shí)質(zhì)并非是讓利，而是在施工過程中偷工減料，以及與其相伴隨的質(zhì)量低劣，而我們公司有相當(dāng)品牌知名度，連續(xù)兩年獲“某某市家裝十佳企業(yè)”等稱號，我們堅持為客戶提供優(yōu)質(zhì)的工程服務(wù)，并制訂了規(guī)范的質(zhì)量保障體系進(jìn)行層層把關(guān)，堅決杜絕通過降低工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行低價競銷的事情發(fā)生，因此，我們在目前利潤較低的情況下很難再進(jìn)行優(yōu)惠。

10、客戶詢問“你們做出的工程預(yù)算，今后是否會有大的變動”時，應(yīng)該怎樣回答？

答：當(dāng)您確定的裝修項目今后沒有變動時，我們的報價一般是不會變的。但有時通過圖紙做出的工程預(yù)算，會與實(shí)際情況存在一定偏差，這需根據(jù)實(shí)際工程量進(jìn)行最后決算，多退少補(bǔ)。當(dāng)然如果您的工程施工過程中對原設(shè)計進(jìn)行修改或增減，我們會以變更的形式把價格變化報給您認(rèn)可、簽字后通知施工。

11、當(dāng)客戶對“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有異議時，應(yīng)該怎樣回答？

答：現(xiàn)在所有正規(guī)家裝公司使用的合同均是室內(nèi)裝飾協(xié)會統(tǒng)一制訂的范本，我們無權(quán)改動其中的任何一項規(guī)定。付款方式也是一樣，室內(nèi)裝飾協(xié)會之所以這樣要求，正是為了通過規(guī)范化管理，確保家裝消費(fèi)者的利益，因此依照這個方式付款，對您將來依靠法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益最為有利。如果更改了，我們得不到市場質(zhì)檢部的認(rèn)可，您也將失去第三公正方的保障?？铐椄肚搴螅谑覂?nèi)裝飾協(xié)會存押我們10萬元質(zhì)保金，用于對您工程質(zhì)量的保證。

12、當(dāng)客戶詢問“為什么物業(yè)管理部門已經(jīng)收取垃圾消運(yùn)費(fèi)，你們還要收取垃圾清運(yùn)費(fèi)”時，應(yīng)該怎樣回答？

答：我們公司收取的垃圾清運(yùn)費(fèi)，是指從您的家中運(yùn)至小區(qū)內(nèi)由物業(yè)管理部門指定的垃圾堆放點(diǎn)的費(fèi)用，其中包括人工和垃圾包裝袋費(fèi)用，而物業(yè)管理部門收取的垃圾清運(yùn)費(fèi)，則是指將已運(yùn)至小區(qū)內(nèi)堆放點(diǎn)的垃圾再運(yùn)至城外指定垃圾傾倒場的費(fèi)用。

13、當(dāng)客戶詢問為什么物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金一定要由客戶承擔(dān)時，應(yīng)該怎樣回答？

答：在我們?yōu)槟龅念A(yù)算中，并沒有含物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金，因此盡管有些物業(yè)公司借口保護(hù)客戶利益強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金應(yīng)該由裝飾公司來交，但是我公司沒有義務(wù)（大部分屬于不合理收費(fèi)或亂收費(fèi)）也沒有能力（我們的利潤很薄）交納這兩種費(fèi)用。我公司是非常正規(guī)的家裝公司，我們不可能像其他公司那樣從客戶的裝修費(fèi)中擠壓出這這部分費(fèi)用交給物業(yè)，而作為業(yè)主，您在與物業(yè)公司打交道時是占上風(fēng)的，因此還是由您交納這部分費(fèi)用為好。

14、當(dāng)客戶詢問為什么在總部交款開發(fā)票，還要另交3.3%稅金時，應(yīng)該怎樣回答？

答：作為進(jìn)入家裝市場的企業(yè)，我們已向管理部門統(tǒng)一交納了固定稅，如果再開發(fā)票，就更要重復(fù)交稅，因此需要另收3.3%的稅金。

15、當(dāng)客戶詢問雨季施工會影響施工質(zhì)量時，應(yīng)該怎樣回答？

答：嚴(yán)格的來講，雨季施工對施工質(zhì)量是有影響的，板材吸收水分，容易產(chǎn)生變形，油漆層易起霧，但這些影響只是微不足道的。裝修的質(zhì)量不是靠季節(jié)來決定的。決定因素是管理和工藝，我們公司在多年的工程實(shí)戰(zhàn)中積累了許多豐富的施工與管理經(jīng)驗(yàn)，并有一套行之有效的辦法，能夠保證施工質(zhì)量不受氣候變化的影響。無論是雨季還是非雨季施工，我們都會為您提供同樣高質(zhì)量的家裝服務(wù)。

16、當(dāng)客戶詢問公司如何保證在施工中使用真材實(shí)料時，應(yīng)該怎樣回答？

答：關(guān)于材料質(zhì)量方面，可以請您放心。我公司作為正規(guī)家裝公司，幾年來已具有良好的品牌形象，決不會為這一點(diǎn)點(diǎn)的小利，而傷害企業(yè)好不容易建立起來的品牌形象和長遠(yuǎn)利益。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)此類現(xiàn)象，我們公司的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益將會受到嚴(yán)重?fù)p害，因此我們比客戶更重視材料的質(zhì)量問題。我們在施工材料上十分慎重，材料都是由本公司的工程監(jiān)理負(fù)責(zé)采購的，材料進(jìn)場后，還要由客戶認(rèn)可，在工程的進(jìn)行中，本公司的巡檢員要對材料和工藝進(jìn)行全面檢查，工程部主管還要進(jìn)行抽查，以確保材料的質(zhì)量。

2.裝修公司對材料商是怎樣付款的

轉(zhuǎn)包若都轉(zhuǎn)給其他人則就不需要做賬的。如果全包的話，賬務(wù)處理如下：

1、在項目部每一次收取工程款時，公司財務(wù)部按工程承包合同中應(yīng)上交公司費(fèi)用所計算的比例扣除上交款項，扣除上交比例包括：上交公司的利潤、公司代交的稅金。

公司比例扣款會計分錄如下：

借：內(nèi)部往來-公司內(nèi)部往來-上繳利潤

內(nèi)部往來-公司內(nèi)部往來-代扣代繳稅金

貸：內(nèi)部銀行-內(nèi)部銀行存款

2、工程結(jié)算稅金及附加，根據(jù)統(tǒng)計部門按預(yù)算定額當(dāng)月所報工程產(chǎn)值所取得的稅金，與公司做轉(zhuǎn)帳，由公司財務(wù)部統(tǒng)一上交稅務(wù)機(jī)關(guān)。

上交公司稅金及利潤會計分錄如下：

借：應(yīng)交稅金-應(yīng)交營業(yè)稅-公司統(tǒng)交

應(yīng)交稅金-應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅-公司統(tǒng)

應(yīng)交稅金-應(yīng)交教育費(fèi)附加-公司統(tǒng)

應(yīng)交稅金-應(yīng)交地方教育費(fèi)附加-公司統(tǒng)

本年利潤-主營業(yè)務(wù)利潤-上交款

貸：內(nèi)部往來-公司內(nèi)部往來-上繳利潤

內(nèi)部往來-公司內(nèi)部往來-代扣代繳稅金

擴(kuò)展資料:

人工費(fèi)

1、企業(yè)要對工資、獎金支出的原始憑證(工資單、獎金單、單位工程月報、工時記錄、施工任務(wù)書等)審核、匯總,按成本核算對象將生產(chǎn)工人的工資、獎金在月度進(jìn)行分配。

2、對外包工工資,依據(jù)外包工工程用工記錄和外包工結(jié)算單，按成本核算對象進(jìn)行分配。

3、對當(dāng)月支付生產(chǎn)工人的輔助工資、勞動保護(hù)費(fèi)、交通費(fèi)等，月度按企業(yè)選定的分配方法計入成本核算對象。

4、材料二次搬運(yùn)和冬雨季施工期間所增加的人工費(fèi)按成本核算對象進(jìn)行分配。

5、人工費(fèi)核算要以預(yù)算工日和定額單價為依據(jù),要嚴(yán)格施工任務(wù)書和各

　　類承包、計件、實(shí)物量計酬的管理,實(shí)事求是做好用工記錄,區(qū)別生產(chǎn)用工與

　　非生產(chǎn)用工,區(qū)別不同單位工程的用工。

6、在人工費(fèi)歸集與分配中,應(yīng)注意將不屬于人工成本項目的工資、獎金、福利費(fèi)等各類支出加以區(qū)分,按規(guī)定計入應(yīng)計的項目。

以上屬于人工費(fèi)列支費(fèi)用分錄如下：

借：工程施工-合同成本-直接人工費(fèi)

應(yīng)付人工費(fèi)或勞務(wù)費(fèi)

貸：應(yīng)付賬款-應(yīng)付勞務(wù)費(fèi)-某某勞務(wù)有限公司

借：應(yīng)付賬款-應(yīng)付勞務(wù)費(fèi)-某某勞務(wù)有限公司

用支票支付人工費(fèi)或勞務(wù)費(fèi)

貸：內(nèi)部銀行-內(nèi)部銀行存款

參考資料來源:

3.裝修公司材料部怎么做

1、由裝修申請人、裝修公司、物業(yè)管理部門三方簽訂《裝修管理協(xié)議書》

2、裝修申請人或裝修公司向物業(yè)提交裝修方案，涉及水電改造的，必須提交專業(yè)建筑設(shè)計機(jī)構(gòu)出具的設(shè)計圖紙和施工計劃

3、物業(yè)管理部門和裝修公司對照裝修計劃，在現(xiàn)場進(jìn)行勘驗(yàn)

4、裝修公司繳納裝修管理費(fèi)、裝修保證金、裝修人員身份證明及裝修企業(yè)證明材料（營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明、法人代碼證書、裝修資質(zhì)證書等）

5、裝修申請人向物業(yè)繳納裝修垃圾清運(yùn)費(fèi)（建渣清運(yùn)費(fèi)）

6、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)出具裝修許可證、渣土傾倒許可證、施工人員進(jìn)場工作證

7、裝修公司進(jìn)場，開始裝修

商業(yè)設(shè)施的裝飾裝修并無國家法規(guī)，一般都是參照建設(shè)部110號令《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》來執(zhí)行。

裝修公司應(yīng)該明確告知裝修中的改動情況，涉及主體結(jié)構(gòu)、供水、供電等項目的改造，必須出具專業(yè)設(shè)計圖紙和施工規(guī)劃報告，并取得物業(yè)管理部門的書面同意。

裝修前，物業(yè)管理機(jī)構(gòu)應(yīng)明確告知裝修申請人和裝修公司施工中禁止的項目，并安排裝修管理人員隨時進(jìn)入現(xiàn)場查看裝修行為及過程。

裝修過程中必須遵守消防安全管理規(guī)定，按照國家要求配置滅火器等消防器材。

4.裝修公司材料清單

每個項目的投標(biāo)都是從資料準(zhǔn)備開始的。 一般都包含:投標(biāo)函、商務(wù)標(biāo)部分（報價）、技術(shù)標(biāo)部分。

這些資料都根據(jù)招標(biāo)方或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的招標(biāo)文件來做。

1.其中最重要的一般都是商務(wù)標(biāo)部分，這個直接關(guān)系到你能否中標(biāo)及能賺多少錢。

2.投標(biāo)函主要是公司的一些相關(guān)資料和證明，比如資質(zhì)證書，取費(fèi)、規(guī)費(fèi)證，稅務(wù)登記證還有公司人員的配備情況、相關(guān)施工經(jīng)驗(yàn)等等。

3.技術(shù)標(biāo)部分就是根據(jù)該項目的實(shí)際內(nèi)容做出相應(yīng)的工期進(jìn)度安排，人員安排，施工工藝，質(zhì)保措施等。

（有的大型工程中，對技術(shù)標(biāo)的要求甚至高于對報價的要求，這類工程是最有技術(shù)含量的，也是最吸引人的，因?yàn)檫@樣的工程去的都基本是有實(shí)力的單位，做著刺激能學(xué)到很多東西） 另外公開招標(biāo)個人認(rèn)為也有點(diǎn)假，但還是有機(jī)會的。

邀標(biāo)最好就不要去了，一般都是內(nèi)定，除非那個內(nèi)定對象是你，否則只是浪費(fèi)時間和錢。 承包部分工程？

你是指分包工程嗎？ 一般來說工地上的管理人員需要有建造師資格（以前是項目經(jīng)理）。另外五大員要配齊，但實(shí)際施工中我們做工程一般千萬以下的工地都只放一個施工員和一個庫管一個現(xiàn)場設(shè)計帶資料員就夠了。

考證書當(dāng)然是建造師優(yōu)先了，但是現(xiàn)在的裝飾是合在建筑工程類的，考題基本上是關(guān)于土建的哦。

然后五大員可以隨便拿都可以。

如果不直接參與投標(biāo),要做工程的話,你可以考慮: 1.我們這里有私人接工程的,本身自己沒有公司,資質(zhì)等,但很多公司的資質(zhì)都可以借到,尤其是內(nèi)裝,因?yàn)檠b飾公司不擔(dān)太大的安全風(fēng)險.這種主要用于自己關(guān)系比較好的邀標(biāo)方式.這種工程一是要關(guān)系好,二是工程一般不大,基本不會超過百萬.尺度要自己把握. 2.掛靠某個公司.這樣掛靠公司,你所說的承接分項工程乳膠漆和安裝門窗這些不需要其他東西,只要有一幫好的工人就可以了.直接找裝飾公司和建筑公司聯(lián)系就可以了.但是現(xiàn)在的裝飾工程中標(biāo)單位,一般不會把這些項目全包出來,基本都只是包人工,如果工價好能賺點(diǎn),但利潤空間不大.做這方面的,你最好是和建筑公司及開發(fā)公司聯(lián)系,因?yàn)橹挥薪ㄖ烷_發(fā)方才有可能把外墻漆和門窗安裝工程連工帶料全包出來.

5.裝修公司材料部流程

生意不好的根本就是客戶不夠多！

如何找客戶一直是困擾諸多行業(yè)的一大難題，沒有客戶上門，沒有銷量，沒有進(jìn)賬，想要發(fā)展下去是不可能的。在人們重視生活質(zhì)量的情況之下，裝修日漸受關(guān)注，充滿了發(fā)展投資市場，裝修公司不斷成立，競爭日趨激烈，如何找客源也成為了諸多裝修公司在思考的問題。

對于裝修公司而言，如果名氣不是特別大，那么經(jīng)營起來將會是很困難的，名氣不大，顧客不認(rèn)可，一般不會有人去消費(fèi)的，客源就成為了裝修公司經(jīng)營的致命點(diǎn)。到底開裝修公司怎樣找客戶？其實(shí)找客源的渠道蠻多的，不過要結(jié)合自身情況

一、打電話（電話來源很重要 ）

打電話這是很多人都知道的一種方式，但是普遍認(rèn)為這是一種大海撈針的找客戶方式，其實(shí)不是的。打電話找客源，先要找到有效的電話，可以和置業(yè)顧問、房產(chǎn)公司等合作，他們手里面一般都有購房客戶的電話，這類人中大多數(shù)對于裝修是有需求的，撥打這樣的電話，能夠挖掘更多的精準(zhǔn)客戶。

二、加業(yè)主群

現(xiàn)在的業(yè)主為了方便，一般都會建業(yè)主群，用來方便廣大業(yè)主之間的交流。這個時候，對于裝修公司而言，可以加入其中，滲透到客戶內(nèi)部，知道顧客的真正需求，一方面可以很好的宣傳自己的品牌，另一方面也可以挖掘精準(zhǔn)客戶群體。但是加業(yè)主群，不是輕而易舉可以實(shí)現(xiàn)的，一般業(yè)主群是禁止打廣告的進(jìn)入的，這個時候可以和群里個別的業(yè)主搞好關(guān)系，先加入到業(yè)主群，而且沒事的時候可以給業(yè)主們發(fā)發(fā)紅包，這樣可以讓業(yè)主們歡心。同時，廣告信息盡量也少發(fā)，避免引起業(yè)主的反感。

三、熟人介紹

熟人介紹是比較靠譜的，什么叫做熟人，一回生二回熟，在與人交往當(dāng)中，要誠心對待，要注意和身邊朋友的聯(lián)系，如若他們有客源，肯定會介紹給我們的。同時也要與現(xiàn)有的客戶保持良好的合作關(guān)心，留下好印象，如若他們有朋友、親人裝修，說不一定就會介紹給我們。

四、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息時代，對于有裝修需求的人而言，喜歡在網(wǎng)絡(luò)上去搜索一些裝修公司的信息或者裝修注意事項。這個時候，裝修公司可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息來尋找精準(zhǔn)客戶群體，同時也不要放過一些小細(xì)節(jié)，假如顧客有什么裝修疑惑，也可以及時的解答，留下好印象。

五、電視臺廣告宣傳

為什么許多剛剛成立的公司都喜歡去做電視廣告呢？其中的道理不言而喻，做電視廣告，可以提升名氣，增加影響力。裝修公司也不妨多做一些電視廣告或者其他一些廣告模式，這樣可以讓更多人知道，可以帶來客流量。

六、和開發(fā)商合作

和開發(fā)商怎么合作？開發(fā)商售賣給顧客的不僅僅是毛坯房，越來越多的開發(fā)商把目光放在了精裝房上，精裝房也漸漸成為了房產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中的一種趨勢，和開放商合作當(dāng)然也不是特別容易的事情了，這個時候就需要裝修公司有很好的資源，同時也能夠保障裝修質(zhì)量。

七、節(jié)假日、周末活動

現(xiàn)在裝修房屋的幾乎都是小年輕，周一至周五都是在上班，只有在節(jié)假日、周末的時間里，才有時間去跑裝修公司。這個時候，裝修公司不妨多做一些活動，大幅度讓利消費(fèi)者，可以多派發(fā)一些傳單，撥打電話等等，告知客戶你有活動。

除了以上挖掘精準(zhǔn)客戶的渠道之外，還可以和一些建材店、建筑工人等合作，通過他們找尋更多精準(zhǔn)客戶，具體的方案就不一一敘述了。客戶挖掘到了，在接下來的簽訂訂單過程中，還需要運(yùn)用一些技巧，需要從多方面下手，這樣才能夠簽訂成功。

現(xiàn)在裝修裝飾公司主要有以下幾種：

1、中小型裝飾公司：一般就是設(shè)計師、施工經(jīng)理從裝飾公司出來。自己創(chuàng)建的公司，一般只是單方面比較強(qiáng)，要么設(shè)計強(qiáng)、要么施工強(qiáng)，裝修那么多部門的管理，公司綜合能力一般。

2、主流裝飾公司：加盟類的品牌公司，越來越多，他們一般管理有固定的流程，主材有自己的聯(lián)盟品牌。

3、高端設(shè)計工作室、部分高端公裝公司、主流家裝公司高端設(shè)計部：這些機(jī)構(gòu)都能提供很好的設(shè)計和施工，優(yōu)點(diǎn)因?yàn)閷Ｗ⑺宰吭?，設(shè)計和施工投入的精力都很到位，裝修裝飾效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。

4、未來最好的裝飾模式是專業(yè)的預(yù)算機(jī)構(gòu)+專業(yè)的設(shè)計工作室+好的安裝公司，只要通過社會分工，把每種人的長處發(fā)揮出來，這樣才能使得裝修行業(yè)真正進(jìn)入發(fā)展階段，數(shù)年以內(nèi)家裝行業(yè)很難規(guī)模化。

5、網(wǎng)絡(luò)裝飾公司，相關(guān)裝修裝飾網(wǎng)上的裝飾裝修公司的頻道。主要作用是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳裝飾公司的一些服務(wù)體系以及服務(wù)原則，在傳統(tǒng)經(jīng)營的基礎(chǔ)上開辟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的新領(lǐng)域，可以為更多的業(yè)主服務(wù)的同時推廣企業(yè)品牌理念，打造企業(yè)知名度。

結(jié)合自身實(shí)際情況，多元化的去挖掘客戶?。

堅持和勤奮是根本！?

6.裝修公司的材料都有哪些渠道

新型建材科技公司經(jīng)營范圍：生產(chǎn)、銷售商品混凝土、干粉砂漿、預(yù)拌砂漿、外墻保溫砂漿。（涉及許可經(jīng)營項目，取得相關(guān)部門許可后方可經(jīng)營）建材、裝飾裝修材料的銷售及技術(shù)研究。

建材產(chǎn)品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機(jī)非金屬新材料三大門類，廣泛應(yīng)用于建筑、軍工、環(huán)保、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和人民生活等領(lǐng)域。

7.裝修公司材料部平時做些什么

機(jī)料科崗位職責(zé)

一、 編制材料采購計劃，及時采購配件和組織原材料進(jìn)場，確保生產(chǎn)的需要。

二、 嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)收制度，防止不合格原材料進(jìn)場和劣質(zhì)配件入庫。

三、 材料要分類存放，做好標(biāo)識，完善入庫登記；倉庫保持整齊清潔，符合文明施工的要求。

四、 材料科發(fā)料要結(jié)合內(nèi)部承包，嚴(yán)格制度，做好領(lǐng)用料記錄，做到帳、卡、物相符。

五、 所有材料均需要掛牌標(biāo)識，標(biāo)明材料名稱、品種、規(guī)格、檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)等。

六、 加大各項目部材料庫的統(tǒng)一調(diào)配力度。

七、 健全機(jī)械設(shè)備臺帳和機(jī)械設(shè)備技術(shù)檔案；熟悉掌握本單位的每一臺設(shè)備情況。

八、 掌握機(jī)械設(shè)備的動態(tài)情況，根據(jù)需要組織各種機(jī)械設(shè)備，辦理機(jī)械設(shè)備調(diào)撥手續(xù)。

九、 制定或修改有關(guān)機(jī)械的各種技術(shù)規(guī)程、規(guī)范、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢”制度，提高維修和保養(yǎng)質(zhì)量。

一十、 負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備技術(shù)資料的收集、整理、編制和保管工作。

一十一、 定期組織對機(jī)械設(shè)備操作人員、修理工人的技術(shù)培訓(xùn)，開展對駕修人員技術(shù)安全教育，檢查安全生產(chǎn)執(zhí)行情況，做好年終考核工作。

一十二、 做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。

8.裝修公司材料部是做什么的

需要辦理裝飾裝修工程施工許可證、工商營業(yè)執(zhí)照。

裝飾裝修工程施工許可證辦理：

法律依據(jù)

1、《中華人民共和國建筑法》第七條

2、建設(shè)部第91號令《建筑工程施工許可證管理辦法》第四條

3、株洲市人民政府辦公室株政辦[2008]20號《株洲市公共場所裝飾裝修管理辦法》第六條

審批條件

建設(shè)單位申請施工許可證，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（一）原房屋建筑工程施工許可證或產(chǎn)權(quán)證明文件

（二）已經(jīng)確定施工企業(yè)。按照規(guī)定應(yīng)該招標(biāo)的工程沒有招標(biāo)，應(yīng)該公開招標(biāo)的工程沒有公開招標(biāo)，或者肢解發(fā)包工程，以及將工程發(fā)包給不具備相應(yīng)資質(zhì)條件的，所確定的施工企業(yè)無效。

（三）有滿足施工需要的施工圖紙及技術(shù)資料，施工圖設(shè)計文件已按規(guī)定進(jìn)行了審查。

（四）有保證工程質(zhì)量和安全的具體措施。施工企業(yè)編制的施工組織設(shè)計中有根據(jù)建筑工程特點(diǎn)制定的相應(yīng)質(zhì)量、安全技術(shù)措施，專業(yè)性較強(qiáng)的工程項目編制的專項質(zhì)量、安全施工組織設(shè)計，并按照規(guī)定辦理了工程質(zhì)量、安全監(jiān)督手續(xù)。

（五）按照規(guī)定應(yīng)該委托監(jiān)理的工程已委托監(jiān)理。

（六）建設(shè)資金已經(jīng)落實(shí)。

審批流程

（一）申請人提交《裝飾裝修工程施工許可證申請表》及相關(guān)材料

1、原房屋建筑工程施工許可證或產(chǎn)權(quán)證明文件（復(fù)印件）

2、建設(shè)工程規(guī)劃許可證（只限室外幕墻工程）（復(fù)印件）

3、工程中標(biāo)通知書（原件）

4、施工合同（原件）

5、監(jiān)理合同復(fù)印件

6、施工圖紙和設(shè)計文件審查意見（按規(guī)定必須審查的，原件）

7、公安消防設(shè)計審核意見書（復(fù)印件）

8、裝飾工程質(zhì)量和安全監(jiān)督備案登記表原件（市裝飾辦先行辦理）

注：所提交的申報材料應(yīng)為原件。所有復(fù)印件必須加蓋單位公章。

（二）對提交資料進(jìn)行審查，不符合要求但尚可補(bǔ)正的，通知申請人補(bǔ)正需補(bǔ)交的材料名稱、種類。

（三）符合要求的頒發(fā)《建筑工程（裝修）施工許可證》