媒介銷售(媒介知識都包括哪些)

1.媒介知識都包括哪些

1、公關(guān)媒介執(zhí)行百--與記者網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系，為公關(guān)活動提供媒體報道保障

2、大眾媒介執(zhí)行--為公關(guān)活動進行媒介宣傳，要求你作好充分分析，選擇最適合的媒體，主動公關(guān)。傳遞公關(guān)活動的影響力

3、媒介評估--對現(xiàn)有度媒介的理解與理性認(rèn)知回。對相關(guān)客戶群體的相關(guān)對應(yīng)媒介群能夠準(zhǔn)確分析其傳遞價值

4、寫作功底--包括媒介策劃書、媒介分類與調(diào)查、媒介評估書等

5、媒介統(tǒng)計--記錄媒介資源，充分為其他部門提供答全面的媒介支持與理解

2.關(guān)于市場營銷的基本知識

市場營銷是個人或集體通過創(chuàng)造、提供出售、并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得所需所欲之物的一種社會和管理過程。

市場營銷包含三個基本的含義：① 市場營銷是一個交換活動，交換作為一種活動，既具有社會性，也具有管理性；② 交換活動是以滿足需求為核心的；③ 市場營銷活動形式上是在出售產(chǎn)品，但是活動的真正目的是為滿足需要進行的創(chuàng)造性活動。 在市場營銷這一概念中，包含了需要、欲望和需求；產(chǎn)品、價值、成本和滿足；交換、交易和關(guān)系；市場、營銷和營銷者這些基本概念。

需要（need） 需要的基本性質(zhì)就是它不依賴于營銷活動而存在，營銷者既不能創(chuàng)造需要也不能改變?nèi)说男枰?，需要是一切營銷活動的出發(fā)點。 欲望（what） 它的含義是：想獲得某種具體滿足需要的物的愿望。

人類的欲望是非常豐富的。由于人們所處的社會、經(jīng)濟、文化等的差異，表現(xiàn)為滿足同一種需要會有不同的欲望。

例如：任何一個獸藥經(jīng)銷商都有對獸藥的需要，但是，對一個有經(jīng)營頭腦、技術(shù)手段較高的經(jīng)銷商來說，可能需要中高檔產(chǎn)品；而對于一個經(jīng)營一般、毫無技術(shù)可言的經(jīng)銷商來說，可能需要的是低檔、低價產(chǎn)品。 需求（demand） 需求是指人們有能力購買并愿意購買某個產(chǎn)品的愿望。

所以，需求屬于一種特定的欲望，即指有購買能力的一種欲望。 在市場營銷學(xué)中，一般將產(chǎn)品定義為滿足需要和欲望的媒介物。

在市場營銷中，始終強調(diào)一個重要觀點：生產(chǎn)者的眼光不能盯在自己的產(chǎn)品身上，而要盯在顧客的需要和欲望的滿足上。 市場營銷活動也不是以營銷者的產(chǎn)品為中心的；相反，市場營銷活動是以滿足消費者的需要為中心的。

如果營銷者的眼光不是盯在顧客的需要上，而是盯在產(chǎn)品身上，必然會犯“營銷近視癥”。即關(guān)心自己的產(chǎn)品，迷戀自己的產(chǎn)品，而置顧客的需要與欲望不顧。

這樣的營銷者，或遲或早將導(dǎo)致企業(yè)步入經(jīng)營困難。 按市場營銷學(xué)的規(guī)定，產(chǎn)品價值的含義為：一是產(chǎn)品中具有的可以滿足人們某種需要或欲望的內(nèi)質(zhì)稱產(chǎn)品的價值。

如果一個產(chǎn)品不具有這樣的內(nèi)質(zhì)，就沒有所謂的價值；沒有價值的產(chǎn)品不能用于交換，至少是不能用于給判定它無價值的消費者進行交換；二是價值量是以滿足需要程度為衡量尺度的。也就是說，滿足需要的程度越高的產(chǎn)品，它的價值就越大，反之它的價值就越小。

被營銷者生產(chǎn)并拿到市場上交換的產(chǎn)品所包含的所有消耗，構(gòu)成營銷者的成本。營銷者傾向于在出售每件產(chǎn)品的時候，盡可能多地得到交換收益。

在以貨幣為媒介的交換中，即是得到更多的貨幣收入。 因此，營銷者與消費者的交換將根據(jù)“等價交換原則”進行。

即在市場交換過程中，產(chǎn)品始終只能按其所具有的價值量的大小進行交換。一個消費者在實際對產(chǎn)品價值進行判斷時，是通過比較進行的。

這種比較直到他認(rèn)為其每支付一單位的貨幣時得到了盡可能多的價值為止；而開始時，營銷者希望產(chǎn)品能夠盡量按高的市場價格來出售。這樣，雙方都要進行相互比較，形成各自的市場“試錯過程”。

經(jīng)過“試錯”，雙方總會找到一個平衡點，消費者將按每單位價格支付與所獲得的價值量相同，營銷者按每讓渡一個單位的價值與得到的貨幣量相等的法則進行交換。這就是按“等價交換”原則實現(xiàn)的“均衡交換”。

在這種均衡交換下，營銷者的產(chǎn)品如果比競爭對手的產(chǎn)品具有更大的滿足需要的內(nèi)質(zhì)的話，就可以獲得更多的交換機會和盈利機會。 （四） 交換、交易和關(guān)系營銷 交換（exchange） 是指個人或集體通過提供某種東西作為回報，從別人那兒取得其所需要的東西的行為。

交換要能進行，必須具備如下條件： 1. 至少要有兩方存在； 2. 每一方都要有被對方認(rèn)為是有價值的東西（有交易物）； 3. 每一方都要能夠與對方或是參加交換的其他方溝通信息和傳遞貨物（信息流與物流能通）； 4. 每一方都可以自由地接受或拒絕對方的東西（權(quán)力平等）； 5. 每一方都要認(rèn)為與另一方進行交換是適當(dāng)且稱心如意的。 只有上述條件都具備后，交換才能進行。

因為通過交換，參與交換的每一方都比交換之前的境況得到改善，所以，交換被認(rèn)為是一個價值創(chuàng)造的過程。這種創(chuàng)造是指的通過交換，將原來對于自己沒有用而對他人有用的東西變成對自己有用的東西。

交易（trade） 交易是交換的一個過程。它是指參與交換的雙方在達成交換條件后，將相互之間有價值的東西給對方并從對方手里得到對自己更有價值的東西。

需要注意的是，交易可以以貨幣為媒介，也可以不以貨幣為媒介。 在營銷活動中，要與交換的對方建立某種實現(xiàn)交易所需的營銷關(guān)系。

這種關(guān)系就是一種以利益相互承認(rèn)為基礎(chǔ)，在交換雙方或多方建立起信任、了解和相互關(guān)心。當(dāng)這種關(guān)系建立后，可以明顯的減少每次交易的談判過程，因而可以減少交易的成本和時間，甚至變成一種憒例化的行為。

關(guān)系營銷的最終結(jié)果是創(chuàng)造出營銷企業(yè)的最好資產(chǎn)，即有了一個固定的營銷網(wǎng)。營銷網(wǎng)由企業(yè)與其營銷伙伴，如供貨商、分銷商與忠誠顧客等共同組成。

現(xiàn)代營銷已經(jīng)從主要追求每次利潤最大化向追求與其它各方利益最大化轉(zhuǎn)移。因此，商業(yè)信譽、品牌聲譽、企業(yè)形象、營銷戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等。

3.媒介策劃師所需知識和技能

1、熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣、策劃，用戶攻關(guān)推廣活動2、能編寫營銷策劃書。

3、敬業(yè)，惜時如金，口齒靈利，思維敏捷，寫作能力強。4、語言表達能力強，善于溝通； 5、具有團隊合作精神與協(xié)調(diào)能力； 6、具有優(yōu)秀的文字功底與專業(yè)知識，可以獨立完成撰寫報告及操盤； 7、通過對項目、開發(fā)商、市場等因素的系統(tǒng)分析，對項目的可操作性作出評價； 8、獨立撰寫項目定位報告，項目營銷執(zhí)行報告等策劃報告的能力； 9、市場跟蹤、客戶服務(wù)和運作評估； 10、具有很強的營銷策劃理念和創(chuàng)新精神，思維活躍，開闊，成熟。

11、專業(yè)要求：新聞學(xué)、漢語言文學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、廣告學(xué)、市場營銷學(xué)、社會學(xué)。

4.怎么利用新媒介傳播產(chǎn)品營銷

首先，在營銷過程中講究品牌效應(yīng)和傳播效應(yīng)，能夠以媒體的（名人講堂、新聞事件、電視購物、明星代言）的形式以傳播傳達方式和訊息，讓營銷推廣手段迅速達到攀升，以提升產(chǎn)品的知名度和信譽度。

其次，在營銷過程中讓用戶和顧客進行體驗其產(chǎn)品的試用價值，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更能夠提升產(chǎn)品的品質(zhì)保障，集消費、娛樂、休閑、購物為整體的營銷渠道產(chǎn)業(yè)鏈，以人性化管理模式，為客戶提供一站式服務(wù)體驗的方式。 再次，在營銷推廣過程中講究品牌專區(qū)調(diào)研和策劃，以客觀反映營銷手段的必要性，以新產(chǎn)品進入市場的生命周期性，以集中挖掘客戶的資源共享，和市場營銷整合資源的綜合效益，以體現(xiàn)高端化產(chǎn)品營銷的優(yōu)化和合理配置，以體現(xiàn)新概念營銷的時尚潮流前瞻，和多元化市場營銷的發(fā)展必然趨勢。

最后，利用新媒體傳播營銷方式，以不斷積累和借鑒市場投資的豐富經(jīng)驗，以不斷對營銷的創(chuàng)新組合的方式改進方案和措施，以不斷謀求新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史機遇，和新型市場催生新業(yè)務(wù)和新業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢，以全心全力打造新媒體營銷的致高點，以行業(yè)規(guī)模樹立市場的新標(biāo)桿。

5.媒體廣告銷售流程

媒體廣告的銷售流程為：

(1)熟悉公司的傳媒特點、優(yōu)勢、主要的行業(yè)客戶群體、客戶群體的位置及特點、客戶廣告運作中本公司傳媒能起什么作用等問題。

(2)尋找客戶，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、人際關(guān)系、雜志、電話?。S頁）等信息載體，獲得客戶資料與信息。

(3)拜訪客戶，可以通過電話聯(lián)絡(luò)、Email發(fā)送本公司資料、攜帶資料上門拜訪等途徑，與客戶溝通交流，取得客戶的信賴，從而促成業(yè)務(wù)合作。

(4)客戶服務(wù)，一旦業(yè)務(wù)成交后，作為前期的銷售人員，后期需要對客戶進行維護，這里的維護一般是指與客戶保持密切聯(lián)系，隨時協(xié)助公司創(chuàng)作、媒介部門為客戶提供專業(yè)服務(wù)支持。

6.詳解廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)員

簡單來說就是找客戶做廣告

1 要大量大查找資料客戶，百度，黃頁，展會等

2 不斷的打電話，尋找意向客戶

3 要有專業(yè)的媒介知識，懂得媒體

4 要掌握一定的策劃知識，可以給客戶做方案。很多公司這塊都有專門的部門做，不過還是建議你學(xué)習(xí)

5 要多維護客戶，掌握技巧

做好銷售，特別是電話銷售，以下方面供參考：

1 熟練的學(xué)習(xí)和掌握你所銷售的產(chǎn)品的優(yōu)缺點，特別是優(yōu)點和好處，你不妨進行頭腦風(fēng)暴一下，把你所能想到的你的產(chǎn)品的好處全部進行總結(jié)和整理，這有利于你下一步和客戶的溝通。

2 在了解優(yōu)點的基礎(chǔ)上要在溝通時把產(chǎn)品的好處和客戶的需要有機的結(jié)合在一起，讓他產(chǎn)生共鳴。

3 勤奮的多打電話是最絕佳的不二法門。

4 除了勤奮要注意一定要找對人，那個人就是分管的和決策的人，甚至于要了解企業(yè)內(nèi)部的決策程序。

5 要進行不斷的話術(shù)切入創(chuàng)新，因為現(xiàn)在打電話推銷同樣的東西的人太多了，要想讓別人記住你，就必須要多思考，多總結(jié)一些不同的話術(shù)。使得他愿意聽你往下講。

6 創(chuàng)造自己的方法論，任何一種東西都可以用中國的文字和邏輯進行有機的推理的，所以你要在和客戶溝通的時候，引導(dǎo)客戶按照你的思路和理論進行思考，而不要一味的符合對方。

7 贊美和恭維要得當(dāng)和適度

8 注意一些潛在客戶的溝通和維護，當(dāng)然更要維護已經(jīng)合作的客戶。這種間又有很多大大小小的技巧和方法，這里就不一一贅述。

9 除了常規(guī)的銷售渠道外，要思考更多的銷售渠道。比如你做展會的，你可以多和廣告公司或者媒體公司的人打交道，互相推薦，彼此可以互相共贏。

7.傳媒知識稿

首先你得有好的文筆。

文筆是可以練出來的，學(xué)過語文，慢慢積累，積累能為你提供資料，提供素材，提供范例。

其次傳媒這行好像職務(wù)很多了， 看你選擇哪方面了。廣告文案、編輯記者、策劃、媒介公關(guān)、企劃等等，都屬傳媒行業(yè)。

再適當(dāng)?shù)刈饕恍?zhǔn)備了。

比如像做廣告策劃方面的，可能需要你有一定的策劃經(jīng)驗，會撰寫策劃方案；像媒介公關(guān)這類的工作，可能除了你自己會撰寫方案、稿件之外，需要你有一些媒介資源；記者編輯的話，那你要應(yīng)聘職位可能人家會考慮你的經(jīng)驗，采訪客戶的情況。 如果你確定自己要當(dāng)編輯記者，那你在練習(xí)的過程中可以找一些實習(xí)類的工作，雖然工資很低，但是比較能出東西，積累工作經(jīng)驗。

最后祝傻子找份好工作。