房地產(chǎn)課程教程(房地產(chǎn)銷售)
1.房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)
房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)教程 關(guān)鍵字：房地產(chǎn)知識(shí) 房地產(chǎn)策劃知識(shí) 房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí) 房地產(chǎn)項(xiàng)目管理知識(shí) 房地產(chǎn)管理知識(shí) 重 點(diǎn) 綱 要 第一章：房地產(chǎn)基本概念 第一節(jié)： 一、區(qū)分房產(chǎn)、地產(chǎn)、房地產(chǎn)三者間的概念差別，并明確三者間的聯(lián)系。
二、土地所有權(quán)類型，著重強(qiáng)調(diào)城市商品房的土地所有權(quán)性質(zhì)。 第二節(jié)： 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)廣義與狹義的概念區(qū)別 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)的各層次的概念與所包含的業(yè)務(wù)內(nèi)容，尤其突出二級(jí)市場(chǎng)。
三、介紹本地的各個(gè)房地產(chǎn)級(jí)別市場(chǎng)的現(xiàn)狀，詳盡講解二級(jí)市場(chǎng)的狀況，包括：新商品房的現(xiàn)上市量，總體的銷售狀況、市場(chǎng)總體平均價(jià)格、主流價(jià)格區(qū)間、商品房市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)等。 第三節(jié)： 一、購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)意圖分類 二、各種影響房產(chǎn)價(jià)格的因素內(nèi)容及影響程度的差異 第二章：建筑基礎(chǔ)知識(shí) 第一節(jié)： 一、商品房按照結(jié)構(gòu)材料及結(jié)構(gòu)承重方式所區(qū)分的類別特征。
‘ 二、建筑物多層、中高層、高層和超高層的層數(shù)界限。 第二節(jié)： 一、各種主要建筑材料的作用及性能。
二、房屋的主要構(gòu)成內(nèi)容及其作用，突出強(qiáng)調(diào)本地區(qū)的特色部分。 1、基礎(chǔ)的種類、特點(diǎn)及適用范圍 2、墻體的作用分類及各種尺寸規(guī)格 3、梁的類別與作用及其在建筑中的位置分布 4、地面的構(gòu)造 5、樓板按制作工藝的分類 6、門(mén)與窗的工藝類別及其使用范圍 7、各種類型屋頂?shù)幕靖拍?第三節(jié)： 一、商品房在銷售中會(huì)遇到的各種面積概念 二、各種特殊部位的面積分?jǐn)傆?jì)算方法，如：外墻、樓梯間、電梯間伸縮縫等。
第四節(jié)：結(jié)合本地的建筑情況，對(duì)照講解各類建筑風(fēng)格。 第五節(jié)：以實(shí)圖為例，說(shuō)明各類圖紙?jiān)阡N售工作中的作用與識(shí)別方法。
其中， 平面圖：標(biāo)尺的識(shí)別、室內(nèi)設(shè)施標(biāo)志識(shí)別、承重與非承重墻的區(qū)分、房屋格局的識(shí)別等。 電路圖：正負(fù)極的區(qū)分、線路識(shí)別、用電器預(yù)留位置標(biāo)識(shí)等。
水暖圖：水暖線路識(shí)別、可供接口標(biāo)識(shí)等。 第三章：房地產(chǎn)交易知識(shí) 第一節(jié)：在銷售過(guò)程中將會(huì)遇到的各類價(jià)格概念，如：房地產(chǎn)價(jià)格、樓面價(jià)格、單位價(jià)格、地面價(jià)格等。
第二節(jié)：商品房的哪些自身?xiàng)l件對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響。 第三節(jié)：挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的主要內(nèi)容。
第五節(jié)： 一、各種信息渠道在銷售工作中的作用 二、除去商品房自身價(jià)格外，哪些相關(guān)的稅費(fèi)會(huì)直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為 第六節(jié)：參照本地的有關(guān)規(guī)定，講解商品房交易過(guò)程中所涉及的稅費(fèi)種類及金額。 第七節(jié)：根據(jù)本地實(shí)際情況，講解按揭、公積金貸款的辦理流程、涉及相關(guān)部門(mén)及費(fèi)用。
第四章：房地產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī) 一、凡涉及到商品房銷售中，客戶可能會(huì)提出問(wèn)題的法規(guī)制度應(yīng)突出強(qiáng)調(diào)。 二、選擇本地區(qū)的地方性的相關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)充完善。
參考資料： 。
2.如何快速學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
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學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)2007-06-06 09:34學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的初步知識(shí)，
建議：
1、先學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)管理法》等法律、法規(guī)。
2、上當(dāng)?shù)胤抗芫值木W(wǎng)站，了解當(dāng)?shù)氐牡胤椒ㄒ?guī)，
了解房屋交易、登記、過(guò)戶、贈(zèng)與、繼承的手續(xù)，需出具的資料，補(bǔ)交的費(fèi)用。工作安排，工作程序，最好到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，了解。
3、到各地產(chǎn)公司，中介公司的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)有關(guān)具體的交易流程。依據(jù)的法規(guī)。
4、法院查封、解封手續(xù)、銀行辦按揭、國(guó)土部門(mén)土地出讓金、規(guī)劃部門(mén)的規(guī)劃許可證，公安消防、。。。。評(píng)估公司的評(píng)估方法、拍賣(mài)行的拍賣(mài)流程，典當(dāng)行的典當(dāng)房屋的手續(xù)，有大多學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
5、如想專業(yè)一點(diǎn)，可以從事房屋中介從業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，之后從業(yè)，做一手銷售，也好，做二手房屋代理也好。
3.房地產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)教程
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地產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)教程
第一章超級(jí)銷售人員的十大基本要素及基本要求
第1節(jié) 超級(jí)銷售人員的十大基本要素
1、一表人才
建立個(gè)人魅力；
組織創(chuàng)新能力-----科學(xué)家的腦
為用戶服務(wù)的熱心-----藝術(shù)家的 心
專業(yè)的技術(shù)能力-----工程師的手
行動(dòng)能力------勞動(dòng)者的腳
2、兩套西裝
迅速進(jìn)入客戶的頻道
牢記顧客的姓名
點(diǎn)頭微笑
信賴、關(guān)心顧客的利益
儀表、熱誠(chéng)
情緒同步-----合一架構(gòu)法
3、三杯酒量
顧客的三種狀態(tài)
傾聽(tīng)的技巧
營(yíng)造輕松的環(huán)境
詢問(wèn)的方法
4、四圈麻將
推銷能力
理解顧客的能力
搜集信息
豐富的話題
