房產(chǎn)基礎(chǔ)知識隨處可見 好多房產(chǎn)網(wǎng)站都有這方面的內(nèi)容 不用買書 免費觀看 而且都是經(jīng)典 告訴你一個雖不是什么房產(chǎn)知識 但是可以教你如何做好一個經(jīng)紀(jì)人 就算是小小的培訓(xùn)啦 希望以后可以用的上 我是在 易發(fā)布房產(chǎn)網(wǎng)上看到的 更多的內(nèi)容就看那里吧 我寫不下了 那里也有房產(chǎn)知識
教你如何成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
1每天準(zhǔn)時到公司,(最好能提前20分鐘到公司,做到風(fēng)雨無阻?。?/p>
2打開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之樓盤。
3打開電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).
5本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
6每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
7洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。
8下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年內(nèi)會買的客戶)
9嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
10每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11每天必須即時跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。
12主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,爭取客源及盤源。
13自行輯錄五個樓盤,不停尋找客戶作配對,機(jī)會自然大增
14跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)
15業(yè)主,會否買多一個單位作投資(收租)
首先樓盤地理位置的優(yōu)越性不用說了吧,必須知道。
然后基本房地產(chǎn)法律。
比如,商用,住宅用地的年限,開發(fā)一個樓盤需要的證件。
你這個樓盤的性質(zhì),是生地還是熟地。
一些房屋建造的專業(yè)術(shù)語,比如山墻,橫墻,承重墻。
還有對于建筑面積,實用面積,公攤,套內(nèi)面積等的解釋。
每棟樓的間距,綠化率,容積率,人口密度。
多層,高層怎么分。
復(fù)式、錯層。越層定義。
房屋建造結(jié)構(gòu),是磚混還是框架,或者剪框。
購買程序怎么走,貸款怎么貸,貸款月供計算。
購買后需要交哪些費用,都是什么用途。
還有要踩盤,把你們附近的樓盤都轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),了解一下價格和戶型。
對,還有各種戶型的優(yōu)勢劣勢。
暫時只想起來這么多了……應(yīng)該還有一些的。
順便給你提供一個接待客戶的流程:
開場白:介紹自己的名字職位。
講沙盤:介紹基本優(yōu)勢。
講地段
講配套
推薦戶型:一般最多推薦兩個或三個,不能太多,太多容易給客戶造成困擾,讓他難以決定買哪個。
締結(jié)交定金或直接簽合同。
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學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識2007-06-06 09:34學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的初步知識,
建議:
1、先學(xué)習(xí)《中華人民共和國房地產(chǎn)管理法》等法律、法規(guī)。
2、上當(dāng)?shù)胤抗芫值木W(wǎng)站,了解當(dāng)?shù)氐牡胤椒ㄒ?guī),
了解房屋交易、登記、過戶、贈與、繼承的手續(xù),需出具的資料,補交的費用。工作安排,工作程序,最好到現(xiàn)場調(diào)查,了解。
3、到各地產(chǎn)公司,中介公司的網(wǎng)站,學(xué)習(xí)有關(guān)具體的交易流程。依據(jù)的法規(guī)。
4、法院查封、解封手續(xù)、銀行辦按揭、國土部門土地出讓金、規(guī)劃部門的規(guī)劃許可證,公安消防、。。。。評估公司的評估方法、拍賣行的拍賣流程,典當(dāng)行的典當(dāng)房屋的手續(xù),有大多學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
5、如想專業(yè)一點,可以從事房屋中介從業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),之后從業(yè),做一手銷售,也好,做二手房屋代理也好。
一、房地產(chǎn)的概念 ▲房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益。
又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割性。包括: a) 土地 b) 建筑物及地上附著物 c) 房地產(chǎn)物權(quán) 注:房地產(chǎn)物權(quán)除所有權(quán)外,還有所有權(quán)衍生的租賃權(quán)、抵押權(quán)、土地使用權(quán)、地役權(quán)、典當(dāng)權(quán)等。
▲房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理及維修、裝飾、服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)活動的具有高附加值的綜合性產(chǎn)業(yè),它與建筑業(yè)既有聯(lián)系,又有區(qū)別。建筑業(yè)從事勘察、設(shè)計、施工、安裝、維修等生產(chǎn)過程,它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物。
房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方,建筑業(yè)是承包方,房地產(chǎn)業(yè)歸屬為生產(chǎn)和消費提供多種服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè),建筑業(yè)歸屬對初級產(chǎn)品進(jìn)行再加工的部門,屬第二產(chǎn)業(yè)。 ▲房產(chǎn)、地產(chǎn)兩者間的關(guān)系及差異 房產(chǎn)指各種明確了權(quán)屬關(guān)系的房屋以及與之相連的構(gòu)筑物或建筑物;地產(chǎn)是指明確了土地所有權(quán)的土地,既包括住宅或非住宅附著物的土地(以及各地段),又包括已開發(fā)和待開發(fā)土地。
我國的地產(chǎn)是指有限期的土地使用權(quán)。房產(chǎn)與地產(chǎn)之間存在著客觀的、必然的聯(lián)系,主要包括幾個方面: a) 實物形態(tài)上看,房產(chǎn)與地產(chǎn)密不可分; b) 從價格構(gòu)成上看,房產(chǎn)價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產(chǎn)價格; c) 從權(quán)屬關(guān)系看,房產(chǎn)所有權(quán)和地產(chǎn)所有權(quán)是聯(lián)系再一起的。
差異包括幾個方面: a) 二者屬性不同;b) 二者增值規(guī)律不同;c) 權(quán)屬性質(zhì)不同;d) 二者價格構(gòu)成不同。 二、房地產(chǎn)的特征 ▲房地產(chǎn)的自然特征 a) 位置的固定性;b) 使用的耐久性;c) 資源的有限性;d) 物業(yè)的差異性。
▲房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)特征 a) 生產(chǎn)周期b) 資金密集性c) 相互影響性d) 易受政策限制性e) 房地產(chǎn)的增值性 注:房地產(chǎn)增值就是房地產(chǎn)價值在較長時間序列上呈不斷上升趨勢的規(guī)律。其主要歸功于房地產(chǎn)的重要組成部分-----土地。
三、房地產(chǎn)的類型 按用途劃分: a) 居住房地產(chǎn)b) 商業(yè)房地產(chǎn)c) 旅游房地產(chǎn)d) 工業(yè)房地產(chǎn)e) 農(nóng)業(yè)房地產(chǎn) 房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定: 低層住宅為1-3層? 多層住宅為4-6層? 小高層住宅為7-11層 中高層住宅為12-16層? 16層以上為高層住宅 房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定的? 凡與省市規(guī)劃國土局簽訂《土地使用權(quán)出讓合同書》的用地,其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即:居住用地七十年;工業(yè)用地五十年;教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年;商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年;綜合用地或者其他用地五十年。
四、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn) 類 型 內(nèi) 容 編號 名稱 1 鋼結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼材料建造的,包括懸索結(jié)構(gòu)。 2 鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼、鋼筋混凝上建造的。
如一幢房屋一部分梁柱采用鋼筋混凝土構(gòu)架建造 3 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼筋混凝上建造的。包括薄殼結(jié)構(gòu)、大模板現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)及使用滑模、開板等先進(jìn)施工方法施工的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建筑物 4 混合結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼筋混凝土和磚木建造的。
如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土制成,以磚墻為承重墻,或者梁是木材制造,住是用鋼筋混凝土建造 5 磚木結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木制結(jié)構(gòu)房架。
磚墻、木柱建造的 6 其它結(jié)構(gòu) 凡不屬于上述結(jié)構(gòu)的房匿都?xì)w此類。如竹結(jié)構(gòu)、磚拱結(jié)構(gòu)、窯洞等 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 1、常用名詞 ◆五證:a.建設(shè)用地規(guī)劃許可證;b建設(shè)工程規(guī)劃許可證;c.建設(shè)工程開工證;d.國有土地使用證;e.商品房預(yù)售許可證; ◆兩書:a《住宅質(zhì)量保證書》、b《住宅使用說明書》; ◆房地產(chǎn)證:是房屋土地所有權(quán)屬二合為一的憑證,是房地產(chǎn)權(quán)屬的法律憑證; ◆房地產(chǎn)市場:主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場。
含一級市場、二級市場和三級市場; ◆一級市場:是指國家土地管理部門按土地供應(yīng)計劃,采用協(xié)議、招標(biāo)、拍賣的方式,以土地使用合同的形式,將土地使用權(quán)以一定的年限、規(guī)定的用途及一定的價格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場; ◆二級市場:是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個人的市場; ◆三級市場:是指單位、個人之間的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃的市場,它是二級市場基礎(chǔ)上的第二次或多次轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)交易活動的市場; ◆房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán):是指產(chǎn)權(quán)人對房屋的所有權(quán)和對該房屋所占用土地的使用權(quán)。具體內(nèi)容是產(chǎn)權(quán)人對房地產(chǎn)的占有、使用、收益和依法處分的權(quán)利; ◆土地使用權(quán):是指土地使用權(quán)擁有者對土地使用的權(quán)限,包括開發(fā)權(quán)、收益權(quán)、處置權(quán)。
政府以拍賣、招標(biāo)、協(xié)議的方式,將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者。土地使用權(quán)期滿后,如該土地用途符合當(dāng)時城市規(guī)劃要求的,土地使用者可申請續(xù)用,經(jīng)批準(zhǔn)并補清地價后可以繼續(xù)使用; ◆三通一平:是指水通、電通、路通及場地平整; ◆七通一平:是指水通、電通、路通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通及場地平整; ◆紅線圖:又叫(宗地圖),是按一定比例尺。
原發(fā)布者:changyongsunny
第一節(jié)成功的銷售要素要想做一個成功的銷售人員,應(yīng)該就以下幾項經(jīng)常自我充實,自我鍛煉。一、專業(yè)知識一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識,包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽……等,以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語,才能對客戶詳細(xì)說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點,進(jìn)而爭取客戶的訂單,達(dá)到銷售目的。二、六心1、耐心—凡從事高價位商品的銷售工作,必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。2、關(guān)心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題,并給予完善的解答,才能博取客戶的信任。3、熱心—熱心協(xié)助客戶,發(fā)掘問題、解決問題、達(dá)成購買目的。4、誠心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者,而不是一味的欺騙。5、決心—接觸到一個新的個案時,要下定決心,不可猶豫不決,坐失良機(jī)。6、旺盛的進(jìn)取心—為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤,以強烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。三、八力1、觀察力—要在短時間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向,面對產(chǎn)品時,要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點、特性、對策和解決方法。2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題。3、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力,推陳出新,這就是您賺錢的先機(jī)。4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前,就能想象出它未來的遠(yuǎn)景,加以對個案投資或銷售工作,作最好的判斷與說明。5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶
1、房地產(chǎn)的基本概念:房地產(chǎn)主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分,由于其位置不可移動,因而又稱為不動產(chǎn)。
2、行業(yè)名詞:土地使用權(quán)、房產(chǎn)證、配套設(shè)施、容積率(指建筑面積與土地總面積之比)、占地面積、基地面積(指建筑物整體在地面上的正投影面積)、建筑面積、綠化率、得房率、日照間距、中線、層高、凈高、承重墻、非承重墻、動線、預(yù)置板、現(xiàn)澆板。3、入住基本條件:三通一平:指水、電、路通及場地平整。
4、房地產(chǎn)建筑形態(tài):底層、小高層、多層、高層、超高層、板樓(排樓)、雙拼、三拼、獨棟別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、越層(樓中樓)、店面。5、五證二書:建筑土地使用與可證、建筑工程規(guī)劃與許可證、建筑用地規(guī)劃與可證、建筑工程施工許可證、商品房銷售許可證、商品房使用說明書、商品房質(zhì)量說明書。
6、物業(yè)管理:對社區(qū)安防、綠化、內(nèi)部設(shè)施、房屋結(jié)構(gòu)等進(jìn)行維修、養(yǎng)護(hù)的管理。7、住宅的基礎(chǔ)設(shè)施:水、排水、通風(fēng)管、電信設(shè)施、供電。
首先樓盤地理位置的優(yōu)越性不用說了吧,必須知道。
然后基本房地產(chǎn)法律。比如,商用,住宅用地的年限,開發(fā)一個樓盤需要的證件。
你這個樓盤的性質(zhì),是生地還是熟地。一些房屋建造的專業(yè)術(shù)語,比如山墻,橫墻,承重墻。
還有對于建筑面積,實用面積,公攤,套內(nèi)面積等的解釋。每棟樓的間距,綠化率,容積率,人口密度。
多層,高層怎么分。復(fù)式、錯層。
越層定義。房屋建造結(jié)構(gòu),是磚混還是框架,或者剪框。
購買程序怎么走,貸款怎么貸,貸款月供計算。購買后需要交哪些費用,都是什么用途。
還有要踩盤,把你們附近的樓盤都轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),了解一下價格和戶型。對,還有各種戶型的優(yōu)勢劣勢。
暫時只想起來這么多了……應(yīng)該還有一些的。順便給你提供一個接待客戶的流程:開場白:介紹自己的名字職位。
講沙盤:介紹基本優(yōu)勢。講地段講配套推薦戶型:一般最多推薦兩個或三個,不能太多,太多容易給客戶造成困擾,讓他難以決定買哪個。
締結(jié)交定金或直接簽合同。
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