互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的(互聯(lián)網(wǎng)廣告投放有哪些入門/)
1.互聯(lián)網(wǎng)廣告投放有哪些入門/基礎(chǔ)知識
互聯(lián)網(wǎng)廣告，是指通過網(wǎng)站、網(wǎng)頁、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序等互聯(lián)網(wǎng)媒介，以文字、圖片、音頻、視頻或者其他形式，直接或者間接地推銷商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告。
互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)涵蓋：門戶網(wǎng)站、搜索引擎、電子商務(wù)平臺、移動客戶端和新媒體賬戶等。
具體講有這么五類：
（一）推銷商品或者服務(wù)的含有鏈接的文字、圖片或者視頻等形式的廣告；有的時候展現(xiàn)是一個推銷商品服務(wù)文字或者圖片，或者視頻，但是你點開之后，它是鏈接到一個目標(biāo)網(wǎng)站，其目的是為了推銷商品或者服務(wù)。這種形式是互聯(lián)網(wǎng)廣告。
（二）推銷商品或者服務(wù)的電子郵件廣告；有的時候進入郵箱后有很多郵件廣告，根據(jù)《消費者權(quán)益保護法》、《廣告法》的規(guī)定，不經(jīng)本人同意是不能發(fā)送的。
（三）推銷商品或者服務(wù)的付費搜索廣告；比如說像搜索服務(wù)平臺中的付費搜索、電子商務(wù)平臺當(dāng)中垂直搜索的付費搜索廣告，是以推銷商品或者服務(wù)為目的的，通過一些方法改變了自然搜索的排名或者位置，這屬于付費搜索廣告。
（四）推銷商品或者服務(wù)的商業(yè)性展示中的廣告，比如說我們打開一個商品的網(wǎng)頁之后，有很多商業(yè)展示性的廣告，這種形態(tài)比較明顯。但這里面法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)向消費者提供的信息的展示，這些信息要遵照法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定。因為消費者有知情權(quán)，對產(chǎn)品的材質(zhì)、成份、功效等法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)向消費者提供的這些商品或者服務(wù)的客觀說明，這類信息和廣告是有區(qū)別的。
（五）其他通過互聯(lián)網(wǎng)媒介推銷商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告。
2.互聯(lián)網(wǎng)廣告投放有哪些入門/基礎(chǔ)知識
了解投放的對象，即投放在哪里 網(wǎng)絡(luò)媒體的主要分類 按終端分：PC端、Mobile端 按內(nèi)容分：門戶媒體、行業(yè)垂直媒體、視頻媒體、財經(jīng)媒體，搜索引擎，social network等— 網(wǎng)絡(luò)媒體的功能：提供不同的網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)媒體運營的基本指標(biāo)：PV、UV、人均瀏覽頁面數(shù)— 網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告形式：硬廣，主要的形式，banner,button,rich media 等等（每個媒體的叫法不同，太多不列舉）軟廣，主要的形式，焦點圖，文字鏈，各種植入關(guān)鍵字SEO/SEMAd network/ DSP/ ATDIn apps專案合作（minisite）。
3.互聯(lián)網(wǎng)廣告投放需要學(xué)習(xí)什么技能
廣告投放入門很容易，但是要想做精是需要很長時間的學(xué)習(xí)的。
作為DSP優(yōu)化運營我也在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中，簡單總結(jié)了一下DSP廣告的投放，希望對你有用數(shù)據(jù)分析能力：能夠看出數(shù)據(jù)之間的異常。溝通能力：與技術(shù)同事溝通，廣告的投放與報錯，數(shù)據(jù)異常，產(chǎn)品的更新。
與客戶溝通，解釋投放數(shù)據(jù)，投放結(jié)果，后續(xù)續(xù)費，把握投放節(jié)奏等預(yù)算分解能力：合理的把握客戶的KPI，控制利潤Excel比如簡單的函數(shù)，透視表等在處理數(shù)據(jù)中非常重要PPT：一個好的PPT能夠在提案，結(jié)案過程中幫助較大文案：文案的內(nèi)容是否符合目標(biāo)受眾，對點擊率，轉(zhuǎn)化影響比較大。審美：引導(dǎo)設(shè)計做出符合受眾審美的設(shè)計。
培訓(xùn)演講能力：對客戶進行基礎(chǔ)知識，后臺培訓(xùn)，比稿，提案時能夠hold住客戶的刁難。對平臺對接的不同ADX的理解：比如不同平臺的媒體量級，點擊率，轉(zhuǎn)化率，出價等都是不一樣的，需要多做總結(jié)。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告的制作及投放的基本流程有哪些
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的制作及投放的基本流程有哪些的問題？獻峰指出：網(wǎng)絡(luò)廣告的整個制作及投放的流程及各個環(huán)節(jié)，均應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具體特性來進行。
總體說來，網(wǎng)絡(luò)廣告過程由：策劃平臺的構(gòu)建、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署、網(wǎng)絡(luò)廣告方案的擬訂、網(wǎng)絡(luò)廣告方案的測試、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放及網(wǎng)絡(luò)廣告效果測評等主要過程。具體來說有以下主要環(huán)節(jié)： （1）明確的網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)有兩種，第一種是品牌推廣，即通過網(wǎng)絡(luò)廣告提高產(chǎn)品品牌的知名度，第二種是通過網(wǎng)絡(luò)廣告獲得受眾的直接反應(yīng)，如立即付款下單，達到促銷的目的等。
明確了某次網(wǎng)絡(luò)廣告活動的總體目標(biāo)之后，策劃者才能制定網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，選擇合適的投放網(wǎng)站，明確特定的廣告對象。 （2）明確廣告的目標(biāo)對象資訊廣告的目標(biāo)對象是由你的產(chǎn)品消費對象來決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對象的關(guān)鍵。
這些不同的目標(biāo)對象都有各自特有的生活習(xí)慣，如上網(wǎng)時間、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容、對信息的反應(yīng)速度等。針對不同的對象就要采取不同的廣告戰(zhàn)略，廣告的目標(biāo)對象決定著Web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點的選擇，也影響著最終的廣告效果。
（3）全面了解競爭對手情況在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前，全面了解競爭對手的網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況是必要的，只有與競爭對手對應(yīng)起來考慮，在Web廣告策劃中才會做到有的放矢。在網(wǎng)絡(luò)廣告中，盡量不要重復(fù)競爭對手的廣告形式和創(chuàng)意，以免失去網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引力與新鮮感。
同時應(yīng)當(dāng)不斷關(guān)注競爭對手在網(wǎng)絡(luò)廣告策略、技術(shù)等方面的新動向，并采取應(yīng)對策略。 （4）獲得資金及技術(shù)上的支持資金是制約與影響網(wǎng)絡(luò)廣告制作、設(shè)計、創(chuàng)意水平的重要因素。
網(wǎng)絡(luò)廣告費用主要包括制作及投放費用兩大塊。制作一個生動、極具吸引力的Web廣告，需要耗費較多的前期制作費用；同時在一些知名門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站的重要位置和時段發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的費用會很高。
技術(shù)也制約與影響著Web廣告的制作、設(shè)計和創(chuàng)意。一個極具創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，要全面考慮其各個環(huán)節(jié)的可實現(xiàn)性，如制作與設(shè)計技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端接收技術(shù)。
只要一個環(huán)節(jié)技術(shù)上不可行，那么整個廣告形式在技術(shù)上是不可行的。如某一廣告技術(shù)形式在制作及傳輸上都可行，但其要求接收終端具有WIN7或更高的系統(tǒng)，而該系統(tǒng)目前在普通目標(biāo)用戶群體中并不普及。
（5）選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布媒體不同的站點由于所處行業(yè)及定位的不同，其受眾對象區(qū)別很大，所以網(wǎng)絡(luò)廣告站點的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。還有一點就是站點的傳播范圍問題，不同網(wǎng)站由于在語言、文化、專業(yè)特色、知名度等方面的差異，其傳播范圍相差很大。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告對象的特性、廣告目標(biāo)要達到的程度、費用支持的能力、競爭對手的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況等綜合選定其網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布站點。 （6）確定網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時段不同受眾由于各自的生活習(xí)慣不同，他們上網(wǎng)的時間段也有很大的差別。
因此網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)根據(jù)廣告受眾的生活習(xí)慣，選擇在合理時段投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在保證點擊效果的同時，節(jié)省廣告投放費用。Web廣告的時段安排形式可分為：持續(xù)式、間斷式、實時式。
到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來決定。 （7）確定合理的廣告形式Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。
每一種形式都有其各自的特點和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時，也同樣存在一個策略問題。
廣告目標(biāo)、目標(biāo)受眾及競爭者情況等因素對廣告形式的選擇都有一定程度的影響。 （8）確定廣告創(chuàng)意和特點在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。
Web廣告的創(chuàng)意效果表現(xiàn)在兩個方面：一是內(nèi)容、形式、視覺效果、廣告訴求等方面的創(chuàng)意，二是技術(shù)上的創(chuàng)意。例如在廣告設(shè)計上力求在語言、動畫及視覺效果等方面的創(chuàng)新，也可將網(wǎng)絡(luò)廣告同游戲、調(diào)查、抽獎等活動相結(jié)合，使廣告形式更為豐富多彩。
（9）網(wǎng)絡(luò)廣告投放測試在網(wǎng)絡(luò)廣告正式投放之前，進行投放測試是必要的。測試的內(nèi)容主要包括對技術(shù)的測試和廣告內(nèi)容的檢測。
技術(shù)的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。要對網(wǎng)絡(luò)廣告在客戶終端機的顯示效果進行檢測，同時還應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)廣告在服務(wù)器的運行情況進行檢測，以避免一些數(shù)據(jù)、格式、語言等得不到正常的處理。
技術(shù)測試的另一個重要項目就是確?，F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)傳輸速度能夠勝任網(wǎng)絡(luò)廣告所需的數(shù)據(jù)信息傳輸要求。對廣告內(nèi)容的測試是指審查Web廣告內(nèi)容是否與站點風(fēng)格相匹配、是否與現(xiàn)行法律法規(guī)相沖突等。
（10）網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和監(jiān)測對前期制作完成的網(wǎng)絡(luò)廣告，通過測試后，在選定的媒體網(wǎng)站上正式投放。對所投放的網(wǎng)絡(luò)廣告，應(yīng)當(dāng)進行實時的監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
（11）網(wǎng)絡(luò)廣告效果的反饋和評價網(wǎng)絡(luò)廣告投放完成后，應(yīng)當(dāng)就點擊量、產(chǎn)品銷量及顧客反饋等情況進行統(tǒng)計、。
5.互聯(lián)網(wǎng)廣告投放怎么做
廣告無非就是花錢買用戶，只是這些成本花在了媒介上。
流量=拉新+裂變，廣告投放一直處于拉新階段，且效果越來越差，所以如何低成本的獲取用戶就是目前各企業(yè)主要目的。 我們本身就是想要獲取用戶，為何要把錢給媒體，因為媒體自帶流量，但不同的媒體轉(zhuǎn)化率也是不同的，之前大家相信權(quán)威媒體，只要在央視打個廣告，中心化流量自帶品牌背書轉(zhuǎn)化率杠杠，可如今大家開始相信權(quán)威媒體的力度減低，那什么媒介在提升呢？就是所謂的網(wǎng)紅、大V、意見領(lǐng)袖們，所以投放自媒體廣告往往比中心化媒體的轉(zhuǎn)化率變的高些，這是一個趨勢。
另外一個趨勢就是剛才說的裂變流量，既然拉新成本越來越高，流量紅利也不在，轉(zhuǎn)化率也在下降，那什么方法可以挖掘流量紅利還有提高轉(zhuǎn)化率呢，事實上還是社交流量，裂變流量，人們相信自己的朋友圈，自己小的圈子介紹。與其把廣告費給媒介，不如直接給用戶，拉來新用戶，拉人的和被拉的都返現(xiàn)，朋友間的轉(zhuǎn)化率還高。
這可能是所有廣告投放者以及企業(yè)負責(zé)人都應(yīng)該考慮到的趨勢，殊不知現(xiàn)在的外賣、打車、購物基本上自傳播的APP都啟用這一套路。這樣的套路在于可以用廣告投放積累種子用戶，做好裂變傳播分享的節(jié)點。
6.如何投放好互聯(lián)網(wǎng)的廣告
2、投放網(wǎng)站的流量判斷
走出“ALEXA誤區(qū)”，面對許多網(wǎng)站都進行ALEXA作弊的中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，判斷出一個網(wǎng)站的流量并不容易。雖然目前有多種第三方流量統(tǒng)計：如ALEXA,AC尼爾森，chinarank等，但沒有一個最權(quán)威，需要用幾種工具綜合運用來加以判斷。通過對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)長時間的觀察，針對ALEXA最近幾次作弊事件暴露出的眾多作弊網(wǎng)站，投放互聯(lián)網(wǎng)廣告時應(yīng)更加謹慎一些。
也可以通過社區(qū)回貼的質(zhì)量、數(shù)量做為對網(wǎng)站流量的判斷依據(jù)之一。
3、選擇有效受眾集中的個人網(wǎng)站
有效受眾指在互聯(lián)網(wǎng)的所有受眾中，那些對自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群。比如美容網(wǎng)站，那么賣化妝品的廣告效果比較好，如果是母嬰論壇，那么賣奶粉的廣告是比較合適的；對書評類的網(wǎng)站，訪客大都是讀書人，所以書的廣告是最合適的。
個人網(wǎng)站的CPM極其便宜，有效受眾集中的個人網(wǎng)站的廣告價值嚴(yán)重被低估，投放這些個人網(wǎng)站的廣告絕對超值。只是挑選出適合廣告主投放的個人網(wǎng)站需要花費許多的時間與精力去統(tǒng)計與分析。
4、采用合適的廣告語
不同的廣告語會產(chǎn)生不同的廣告效果，這是傳統(tǒng)廣告非常熟知的，此處不多講。
5、重視搜索引擎廣告
搜索引擎廣告應(yīng)該是最有效、性價比也相對最高的一個廣告載體。通過搜索，把不同興趣、不同消費行為的用戶加以區(qū)分，從而搜索出用戶最感興趣的內(nèi)容與廣告。百度與GOOGLE聯(lián)盟，根據(jù)網(wǎng)頁的相關(guān)性展示出相關(guān)產(chǎn)品的廣告，因此投放的效果比較好。所以百度的股價能上300美金，GOOGLE的股價能上700美金，廣告主越來越認同精確的pipeline廣告。
6、合理運用第三方統(tǒng)計工具，進行有效的廣告監(jiān)測
最重要的是一定要進行廣告監(jiān)測與反饋工作。采用第三方監(jiān)測與統(tǒng)計系統(tǒng)，查詢廣告的效果與流量，進行廣告效果回饋。
二、軟廣告
1、博客營銷
博客作為一種新的傳播方式，近幾年得到了長足的發(fā)展。目前新浪、騰訊流量最大的就是博客頻道。眾口相傳的口碑傳播方式是最有效的營銷方式之一?！?
博客營銷的延伸：播客營銷，如KU6,56的播客分成等。
博客營銷目前應(yīng)用的一些企業(yè)有：五糧液集團、?？怂埂㈤L虹、酷訊等。
2、社區(qū)營銷：
在中國，43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用BBS，這意味著多達6千萬網(wǎng)民是各大BBS的?？停谶@一力量的帶動下， BBS的應(yīng)用已深入人心。BBS的參與基本是中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主要目的之一。BBS也成為互聯(lián)網(wǎng)一種主流的基本應(yīng)用。奇虎、天涯、大旗目前正在做方面的嘗試。
社區(qū)營銷目前應(yīng)用的一些企業(yè)：寶馬、蒙牛、長虹、三星等
3、發(fā)貼大賽：
企業(yè)通過發(fā)貼比賽，在眾多BBS中進行廣告宣傳。雖然有一定的廣告作用，但也存在這樣的情況：1、發(fā)貼可能會被管理員刪除。2、在眾多的貼子中是否會引起潛在用戶的注意？3、消費者對無處不在的廣告已產(chǎn)生避之不及的逆反心理，鋪天蓋地的廣告能否取得腦白金廣告的轟炸效果？ 目前有豬八戒、K68、任務(wù)中國等威客網(wǎng)站在進行這種嘗試。
4、網(wǎng)絡(luò)口碑：
網(wǎng)絡(luò)中前段時間傳出海爾公司的資料《網(wǎng)絡(luò)管理推進平臺文件》，各項規(guī)章制度有數(shù)十條對海爾各地網(wǎng)絡(luò)管理員的規(guī)定，包括各種關(guān)于海爾對于海爾負面文章的屏蔽，操作方法及策略都清清楚楚，對于做得好的管理員還有額外的獎金。奧美公司的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：通過一大幫專職與兼職的人在有影響力的網(wǎng)站進行發(fā)貼與回貼，來達到宣傳廣告主的目的，有時也用來打擊競爭對手。
不管黑貓還是白貓，逮住老鼠就是好貓。只有通過實踐檢驗，才能得到最有價值的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放通道，才是真正最有效的實戰(zhàn)式營銷。
7.網(wǎng)絡(luò)廣告的投放要注意什么
網(wǎng)絡(luò)廣告的投放首先應(yīng)該考慮的是投放在哪些平臺更接近我們的消費者，這個平臺的選擇就是我們的定位策略。
在消費者對該網(wǎng)絡(luò)平臺具有較高接觸程度的情況下，還要對消費者接觸網(wǎng)絡(luò)平臺的時空節(jié)點展開分析，以便使廣告的投放可以獲得更多與目標(biāo)群眾接觸的機會。此外，在實現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放的同時，還須進行潛在消費群體的挖掘，從而使廣告的效果得到擴大。
為了達成這一目的，商家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)進行目標(biāo)群體的鎖定，然后對這些消費者的消費模式和網(wǎng)絡(luò)使用模式展開分析。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠制作出能夠吸引消費者的廣告內(nèi)容和形式，并且有針對性地進行廣告的投放。
網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略有領(lǐng)導(dǎo)定位策略、空隙定位策略和觀念定位策略。領(lǐng)導(dǎo)定位策略指的是利用人們先入為主的觀念，通過提高網(wǎng)絡(luò)營銷廣告率進行消費者心理位置的占據(jù)，從而在消費者心中樹立領(lǐng)導(dǎo)者的形象。
而空隙定位策略就是對消費者訴求遭到忽視的地方進行定位，然后通過采取相應(yīng)的宣傳策略帶給消費者一定的思想刺激，繼而使消費者的主觀購物意識遭到占領(lǐng)。此外，還可以使用觀念定位策略使消費者樹立新的消費觀念。
在消費者的觀念針對一些產(chǎn)品出現(xiàn)固化現(xiàn)象時，采取該種策略將能使消費者更好地接受產(chǎn)品營銷。
