地產策劃的(房地產的策劃知識)

1.房地產的策劃知識

可以登陸策劃網站多學習一下///可以參考一下某房地產項目策劃方案 一、概述1、優(yōu)勢a、地理位置優(yōu)越，交通便利；b、區(qū)域市場成熟，知名度高；c、整體規(guī)劃出色，品質較高；d、開發(fā) 商實力雄厚，目標明確。

2、機會a、區(qū)域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程；b、周邊商業(yè)配套將進一步豐富，京海世貿廣場開盤；c、區(qū)域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少；3、威脅 康泰大廈、GOGO購物廣場、京海世貿廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。二、市場定位要點闡述在已經認識和把握本案各項產品特點的基礎上，全面確立本案在市場中的“定位”。

“定位”的目的，就是要充分明確在市場中我們產品和其他產品的“差異”，鮮明地區(qū)別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產品?！岸ㄎ弧本褪且o那些購買我們產品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。

產品定位1、本案是高開區(qū)CBD“最高品質”的項目。2、本案導入“生態(tài)辦公”的概念。

這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式?！吧鷳B(tài)辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。

同時強調高品質的“服務式”物業(yè)管理服務，提出“特色管理、品質服務”的口號，將人文生態(tài)的務虛變?yōu)閯諏?，發(fā)揮我們自身已經完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現，而且通過服務進一步提高本案產品品質?！吧鷳B(tài)智力辦公區(qū)”的概念，可以為本案“高品質樓盤”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如“智能化”設計，豐富高檔的“商業(yè)化”配套等，全方位塑造高品質形象。

客戶定位通過調查與分析研究，本案目標客戶有如下特征：1、企業(yè)狀況：本地注冊資金在20萬元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。2、購買動機：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報及升值回報。

3、心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現和滿足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態(tài)。4、地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。

就是這些人會買我們的產品，只有他們需要這樣的產品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產品才會滿足他們的需要，他們會由于了解我們的產品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產品。三、本案包裝策劃在保定房地產市場，項目形象包裝顯得尤為重要。

前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發(fā)商注重產品質量，正逐步由“炒作時代”向“產品時代”過渡。

在本案地區(qū)，本案產品設計及產品質量當屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產品的推廣必須有別于其它項目的推盤手法。項目形象包裝是拋開質量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產品的優(yōu)異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。

包裝產品 市場（客戶） 購買 推廣 （使之感興趣） 詢問 訪問 認可1、本案案名設計案名設計相當重要，它反映了一個項目或產品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產物。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產品的差異性；二是能反映項目未來的生活品質；三是通俗易懂，朗朗上口。

2、銷售場所包裝策劃售樓處是銷售活動的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動都集中在此處完成。

隨著房地產市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認識到售樓處的重要：人性化的現場布置設計影響著消費者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。這里的人性化設計與普通產品設計不同：一是指對消費者服務上的人性化安排。

主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務，合理的人性化設計會有效地促進客戶愉快順利地完成交易活動。 售樓處除了服務功能的人性化設計之外，還有促成成交的其它作用。

目前一些精明的開發(fā)商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設計會放松客戶心情，增加消費者對開發(fā)商的信任度，增加客戶對項目的認同感，以及強化客戶未來辦公環(huán)境的提高。功能區(qū)進行路線次序排列：沙盤陳列區(qū) 洽談區(qū) 簽約區(qū) 律師或公積金辦理區(qū) 休息室 銀行按揭區(qū)四、差異性策劃思路 根據本案的產品定位、市場定位、客戶群定位，經慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的USP安排到各個環(huán)節(jié)中，由若干個策劃個案整合為全程方案。

通過前面的論述，我們發(fā)現本案的市場已經細分，并已選擇了目標市場。下一步我們應該針對目標市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。

1、產品預熱期為求迅速地進行市場告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應最大化地向市場告知本案的信息。建議舉辦產品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北。

2.房地產策劃營銷的基礎知識

這問題實在太大了，也不給個分。

需要細分的話，按下面來~~~

[項目前期策劃]

1、市場調研及走勢分析、預測

□ 宏觀、微觀市場走勢分析

□ 最新房地產市場行情分析

2、前期產品及市場定位可行性研究

□ 產品定位分析

□ 市場定位潛力分析

□ 市場定位風險分析

□ 市場定位的可行性評價

□ 項目市場定位

3、品牌戰(zhàn)略策劃

□ 名稱確定建議及推廣名確定

□ 樓盤風格確定

□ 建筑用料的建議

□ 項目賣點的挖掘及提練

□ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境

□ 小區(qū)景觀設計要點（環(huán)境規(guī)劃）

□ 電梯的設置

□ 停車庫設計要點、車位比例及安排

□ 會所功能內容劃分及概念的提煉

□ 裝修標準

□ 社區(qū)服務項目配置建議

□ 物業(yè)管理服務項目建議

[項目營銷策劃]

□ 項目營銷階段性劃分

□ 項目分期推出的戰(zhàn)術部署及促銷手法建議

□ 市場進攻要點有切入法建議（入市時機）

□ 價格策略制定

□ 價格體系及付款方式原則

□ 現場包裝要點

□ 賣場包裝要點

□ 賣場促銷要點

□ 展銷會舉辦方案

□ 外銷方案制定

□ 制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）

□ AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）

□ 模型制作指導

□ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案

□ 分銷網絡輔助措施

□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）

□ 公關推廣方案（政府機關及集團購買的可能性建議）

[廣告、宣傳、推廣設計]

（一） 品牌識別

1、礎系統(tǒng)設計—標志（LOGO）標準

1） 展示系統(tǒng)設計

□ 地盤形象設計

□ 工地圍墻展示設計

□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌

□ 售樓形象展示

□ 售樓處外觀展示指導

□ 售樓處內部形象定位指導

□ 售樓處設計建議

□ 樣板房形象定位、效果建議

□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議

□ 看樓車體外觀設計

□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議

2）展示系統(tǒng)設計

□ 售樓書、折頁

□ 售樓合同及相關文件格式

□ 價目表、付款方式單頁設計

□ 工作證（卡）、售樓人員名片

□ 辦公事務用品

3）廣告類規(guī)范

□ 報紙廣告標準格式

□ 電視廣告標準格式

□ 手提袋

4）售樓導示系統(tǒng)

□ 樣板房導示牌

□ POO彩旗式吊旗設計

□ 各類標示牌

□ 戶外看板

5）小區(qū)形象系統(tǒng)

□ 導示系統(tǒng)

□ 公共導示系統(tǒng)設計

□ 公共信息展示設計

□ 會所導示系統(tǒng)設計

□ 各項配套設施形象系統(tǒng)設計

□ 物業(yè)管理人員服飾設計

（二）廣告運動

□ 廣告訴求目標

□ 廣告訴求理念

□ 廣告主題口號

□ 廣告內容及表現手法

□ 創(chuàng)意策劃

□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定

□ 整體氛圍概念提示

□ 媒體計劃

□ 創(chuàng)意延展

□ 報紙廣告方案

□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議

（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略

[銷售階段工作]

□ 銷售人員的安排及培訓

□ 銷售人員的進場及銷售的實施

□ 現場看樓團的籌劃

□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析

□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析

□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤

□ 放棄購買客戶的原因調查

□ 售前及售后服務內容

□ 定期銷售總結及策略調整

□ 系列促銷活動

□ 銷售后期收尾工作

3.做房產策劃需要準備哪方面的知識

一、基礎知識

助理房地產策劃師需要了解房地產業(yè)概述、房地產項目策劃概述，掌握房地產項目策劃的程序與內容，并了解房地產項目的策劃模式，了解房地產業(yè)的現狀與發(fā)展趨勢。

二、房地產項目前期策劃

助理房地產策劃師在前期策劃部分需要掌握房地產市場調查內容與途徑；房地產市場調查的類型、方法和步驟；了解基礎的市場調查資料整理與數據處理的方法，需就設計市場調查問卷、市場調查資料整理與數據處理進行學習，并掌握基礎市場調查內容分析方法，對市場調研內容進行分析。

三、房地產項定位與設計

助理房地產策劃師在房地產項定位與設計部分在掌握房地產市場細分的概念和作用，了解房地產市場細分的程序，了解項目定位的概念與內容，制定市場細分計劃，了解項目主題設計的相關內容。

四、房地產項目投資策劃

助理房地產策劃師在房地產項目投資策劃部分應掌握房地產項目投資策劃的概念，了解投資估算的相關資料，了解房地產投資決策的影響要素，及投資估算方法。

五、房地產項目營銷策劃

助理房地產策劃師在房地產項目營銷策劃部分需要了解房地產市場營銷的概念，了解房地產項目營銷策劃的基礎知識，了解廣告媒體策劃的相關知識，進行媒介選擇和廣告策劃。掌握房地產營銷的機會與威脅分析方法，了解房地產項目銷售策劃的程序及相關內容。

六、全程物業(yè)策劃

助理房地產策劃師在全程物業(yè)策劃部分需要了解物業(yè)管理概論、物業(yè)管理前期介入的概念，掌握物業(yè)管理工作的流程，及物業(yè)管理合同書的編寫格式與方法，能夠制定物業(yè)管理合同文本。

4.房地產策劃營銷的基礎知識

這問題實在太大了，也不給個分。

需要細分的話，按下面來~~~[項目前期策劃]1、市場調研及走勢分析、預測□ 宏觀、微觀市場走勢分析□ 最新房地產市場行情分析2、前期產品及市場定位可行性研究□ 產品定位分析□ 市場定位潛力分析□ 市場定位風險分析□ 市場定位的可行性評價□ 項目市場定位3、品牌戰(zhàn)略策劃□ 名稱確定建議及推廣名確定□ 樓盤風格確定□ 建筑用料的建議□ 項目賣點的挖掘及提練□ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境□ 小區(qū)景觀設計要點（環(huán)境規(guī)劃）□ 電梯的設置□ 停車庫設計要點、車位比例及安排□ 會所功能內容劃分及概念的提煉□ 裝修標準□ 社區(qū)服務項目配置建議□ 物業(yè)管理服務項目建議[項目營銷策劃]□ 項目營銷階段性劃分□ 項目分期推出的戰(zhàn)術部署及促銷手法建議□ 市場進攻要點有切入法建議（入市時機）□ 價格策略制定□ 價格體系及付款方式原則□ 現場包裝要點□ 賣場包裝要點□ 賣場促銷要點□ 展銷會舉辦方案□ 外銷方案制定□ 制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）□ AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）□ 模型制作指導□ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案□ 分銷網絡輔助措施□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）□ 公關推廣方案（政府機關及集團購買的可能性建議）[廣告、宣傳、推廣設計]（一） 品牌識別1、礎系統(tǒng)設計—標志（LOGO）標準1） 展示系統(tǒng)設計□ 地盤形象設計□ 工地圍墻展示設計□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌□ 售樓形象展示□ 售樓處外觀展示指導□ 售樓處內部形象定位指導□ 售樓處設計建議□ 樣板房形象定位、效果建議□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議□ 看樓車體外觀設計□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議2）展示系統(tǒng)設計□ 售樓書、折頁□ 售樓合同及相關文件格式□ 價目表、付款方式單頁設計□ 工作證（卡）、售樓人員名片□ 辦公事務用品3）廣告類規(guī)范□ 報紙廣告標準格式□ 電視廣告標準格式□ 手提袋4）售樓導示系統(tǒng)□ 樣板房導示牌□ POO彩旗式吊旗設計□ 各類標示牌□ 戶外看板5）小區(qū)形象系統(tǒng)□ 導示系統(tǒng)□ 公共導示系統(tǒng)設計□ 公共信息展示設計□ 會所導示系統(tǒng)設計□ 各項配套設施形象系統(tǒng)設計□ 物業(yè)管理人員服飾設計（二）廣告運動□ 廣告訴求目標□ 廣告訴求理念□ 廣告主題口號□ 廣告內容及表現手法□ 創(chuàng)意策劃□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定□ 整體氛圍概念提示□ 媒體計劃□ 創(chuàng)意延展□ 報紙廣告方案□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略[銷售階段工作]□ 銷售人員的安排及培訓□ 銷售人員的進場及銷售的實施□ 現場看樓團的籌劃□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤□ 放棄購買客戶的原因調查□ 售前及售后服務內容□ 定期銷售總結及策略調整□ 系列促銷活動□ 銷售后期收尾工作。

5.房地產策劃行業(yè)怎么入門

房地產策劃行業(yè)怎么入門，以下是一些方式方法

一、研究、調查

1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區(qū)域、特征、年齡組合、職業(yè)、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選 擇；如果是服務行業(yè)的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經常能接觸到的媒體等等。

2、產品市場，弄清楚競爭對手的優(yōu)缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。

二、指導、創(chuàng)新

1、向公司高層匯報市場情況，提出合理的戶型、銷售、推廣、服務等建議。

2、收集售后信息，消費者對于房價、戶型、面積等的信息回饋。

3、指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。

4、向工程部提出合理的改進意見，在一定程度上需要領先同類產品。

5、結合營銷和工程成本，對公司決策部門提出產品如何創(chuàng)新的建議及意見。

三、考察、借鑒

1、在國內或國外較先進地區(qū)進行階段性考察，主要是吸收先進經驗，主要考慮的是如何達到區(qū)域領先。

2、大量閱讀行業(yè)相關資料，結合自身環(huán)境及自身產品特質，反復推敲及總結經驗。

現在，中國內地策劃類別主要是房地產策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業(yè)策劃等。

在行業(yè)細分中，其具體的工作內容略有不同，但以上所說的你能融會貫通，基本能應付策劃工作初級或中級階段的要求。

6.房地產策劃基礎知識

這問題實在太大了，也不給個分。

需要細分的話，按下面來~~~[項目前期策劃]1、市場調研及走勢分析、預測□ 宏觀、微觀市場走勢分析□ 最新房地產市場行情分析2、前期產品及市場定位可行性研究□ 產品定位分析□ 市場定位潛力分析□ 市場定位風險分析□ 市場定位的可行性評價□ 項目市場定位3、品牌戰(zhàn)略策劃□ 名稱確定建議及推廣名確定□ 樓盤風格確定□ 建筑用料的建議□ 項目賣點的挖掘及提練□ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境□ 小區(qū)景觀設計要點（環(huán)境規(guī)劃）□ 電梯的設置□ 停車庫設計要點、車位比例及安排□ 會所功能內容劃分及概念的提煉□ 裝修標準□ 社區(qū)服務項目配置建議□ 物業(yè)管理服務項目建議[項目營銷策劃]□ 項目營銷階段性劃分□ 項目分期推出的戰(zhàn)術部署及促銷手法建議□ 市場進攻要點有切入法建議（入市時機）□ 價格策略制定□ 價格體系及付款方式原則□ 現場包裝要點□ 賣場包裝要點□ 賣場促銷要點□ 展銷會舉辦方案□ 外銷方案制定□ 制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）□ AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）□ 模型制作指導□ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案□ 分銷網絡輔助措施□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）□ 公關推廣方案（政府機關及集團購買的可能性建議）[廣告、宣傳、推廣設計]（一） 品牌識別1、礎系統(tǒng)設計—標志（LOGO）標準1） 展示系統(tǒng)設計□ 地盤形象設計□ 工地圍墻展示設計□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌□ 售樓形象展示□ 售樓處外觀展示指導□ 售樓處內部形象定位指導□ 售樓處設計建議□ 樣板房形象定位、效果建議□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議□ 看樓車體外觀設計□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議2）展示系統(tǒng)設計□ 售樓書、折頁□ 售樓合同及相關文件格式□ 價目表、付款方式單頁設計□ 工作證（卡）、售樓人員名片□ 辦公事務用品3）廣告類規(guī)范□ 報紙廣告標準格式□ 電視廣告標準格式□ 手提袋4）售樓導示系統(tǒng)□ 樣板房導示牌□ POO彩旗式吊旗設計□ 各類標示牌□ 戶外看板5）小區(qū)形象系統(tǒng)□ 導示系統(tǒng)□ 公共導示系統(tǒng)設計□ 公共信息展示設計□ 會所導示系統(tǒng)設計□ 各項配套設施形象系統(tǒng)設計□ 物業(yè)管理人員服飾設計（二）廣告運動□ 廣告訴求目標□ 廣告訴求理念□ 廣告主題口號□ 廣告內容及表現手法□ 創(chuàng)意策劃□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定□ 整體氛圍概念提示□ 媒體計劃□ 創(chuàng)意延展□ 報紙廣告方案□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略[銷售階段工作]□ 銷售人員的安排及培訓□ 銷售人員的進場及銷售的實施□ 現場看樓團的籌劃□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤□ 放棄購買客戶的原因調查□ 售前及售后服務內容□ 定期銷售總結及策略調整□ 系列促銷活動□ 銷售后期收尾工作。

7.房地產策劃入門需從何做起,注意哪些細節(jié)

簡單地說，多看多問多想多走動。

我以前大學剛畢業(yè)的時候，第一份工作就跟你現在一樣，有點體會吧。建議：一、首先你先給自己一個定位，畢竟營銷策劃需要熟悉的東西太多，你不可能每方面都強。

你可以先認真思考自己的特長及性格，是擅長于營銷策略呢，還是文字撰寫，或活動組織等？先優(yōu)先把你的這個長處盡快變成優(yōu)勢，這是“非均衡發(fā)展策略”。二、多看專業(yè)的報紙網站等，看別人是怎么做的？進入一個新的行業(yè)，都有一個模仿的過程，模仿是一條捷徑。

看多了，自然就有點心得了。正如“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”。

三、多問有經驗的同事、同行，哪怕是競爭對手，態(tài)度誠懇虛心。不過在問別人之前，你需要先認真想想，你的思路是什么，困惑的地方在哪里？四、多走動，了解市場動態(tài)，多去踩盤，向一線的銷售人員學習，有機會找客戶交流一下，聽聽他們的看法。