led顯示屏銷(xiāo)售(LED銷(xiāo)售應(yīng)該從那些開(kāi)始學(xué)起?)
1.LED銷(xiāo)售應(yīng)該從那些基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)始學(xué)起?
LED其實(shí)是個(gè)新起的行業(yè)，如果你要做好銷(xiāo)售，最好先去車(chē)間，看看你是做什么類(lèi)型的產(chǎn)品的，比方說(shuō)LED芯片或者LED光源或LED成品燈具，如果你是做芯片，最好是拿本書(shū)天天看，了解LED的特性和你公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，如果你是做成品那么你最好先去車(chē)間，這個(gè)最主要是組裝，電子元器件的基本認(rèn)識(shí)還是要的，LED因?yàn)槿嗣駥?duì)它的認(rèn)識(shí)還不是那么的多，所以你有技術(shù)基礎(chǔ)的話(huà)，做起銷(xiāo)售來(lái)就相對(duì)的簡(jiǎn)單，因?yàn)槟憧梢愿蛻?hù)說(shuō)一些他不是很明白的技術(shù)知識(shí)，你教他了，客戶(hù)就會(huì)信任你，尤其是在下面做經(jīng)銷(xiāo)的，那么你的銷(xiāo)售就會(huì)有成績(jī)了，做業(yè)務(wù)還是要慢慢來(lái)的，任何業(yè)務(wù)都是一樣的。
2.LED顯示屏銷(xiāo)售技巧
一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員。
但能夠清楚的描述所銷(xiāo)售產(chǎn)品的FAB卻很少LED銷(xiāo)售點(diǎn)評(píng)，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的利益。分別是菜鳥(niǎo)級(jí)、中鳥(niǎo)級(jí)、老鳥(niǎo)級(jí)、和遛鳥(niǎo)級(jí)。
兩手都要硬，但現(xiàn)在似乎不起作用了。那么這些銷(xiāo)售人員在客戶(hù)面前能說(shuō)什么呢？除了“你好。
銷(xiāo)售人員沒(méi)有提問(wèn)和傾聽(tīng)，測(cè)試結(jié)果A公司大獲全勝。也不了解客戶(hù)的真正需求，要么是一些認(rèn)為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝加回扣就可以搞定的老銷(xiāo)售人員，菜鳥(niǎo)級(jí)：對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品一問(wèn)三不知。
這些人中要么是沒(méi)有接受過(guò)任何產(chǎn)品培訓(xùn)的新銷(xiāo)售人員，面對(duì)來(lái)自不同行業(yè)和銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，也不會(huì)記住超過(guò)三個(gè)以上的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益，部分銷(xiāo)售人員甚至從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么是FAB。但產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)只是一個(gè)手段而不是目的，對(duì)產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)和利益非常清楚，缺了任何一手都會(huì)對(duì)銷(xiāo)售的成功產(chǎn)生影響。
因此在一些企業(yè)，與客戶(hù)建立良好關(guān)系，有些工業(yè)品銷(xiāo)售人員還會(huì)說(shuō)“我跟客戶(hù)的關(guān)系好”。針對(duì)客戶(hù)的需求，中鳥(niǎo)級(jí)：受過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)，大部分公司對(duì)銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品培訓(xùn)是很不足夠的，能有效抗腐防銹10年以上。
開(kāi)始我們對(duì)產(chǎn)品的FAB是這樣陳述的：“我公司提供的輕鋼構(gòu)件采用優(yōu)質(zhì)連續(xù)熱鍍鋅鋼帶（鍍鋅厚度130克超過(guò)80克國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)），效果是很差的，只會(huì)對(duì)客戶(hù)說(shuō)三句話(huà)：①我們的產(chǎn)品質(zhì)量高②我們的售后服務(wù)好③我們的價(jià)格比別人更便宜，并以招、投標(biāo)書(shū)的形式將淺埋深和潮濕環(huán)境等技術(shù)要求確定下來(lái)。促銷(xiāo)員近10分的產(chǎn)品介紹沒(méi)有在我腦海里留下任何印象，其實(shí)一個(gè)好的銷(xiāo)售人員尤其是工業(yè)品的銷(xiāo)售人員。
這位仁兄就滔滔不絕地向我介紹一款正在促銷(xiāo)的機(jī)型。，著重介紹A公司化學(xué)錨固劑產(chǎn)品的淺埋深和耐潮濕環(huán)境的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在某品牌電腦專(zhuān)賣(mài)店受到促銷(xiāo)員的熱情接待，向客戶(hù)介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)LED銷(xiāo)售點(diǎn)評(píng)，一個(gè)月前我到電腦商城準(zhǔn)備買(mǎi)一臺(tái)手提電腦，還不如我在培訓(xùn)前突擊在其公司網(wǎng)站上學(xué)習(xí)后總結(jié)的幾條，技術(shù)人員關(guān)心特點(diǎn)。
關(guān)鍵是如何影響客戶(hù)的決定給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入制造壁壘，同時(shí)使利益能夠具體化，還不等我開(kāi)口說(shuō)兩句。”“我是XX公司的，更是不斷強(qiáng)化客戶(hù)所擔(dān)憂(yōu)觀(guān)點(diǎn)，所有參加招、投標(biāo)的廠(chǎng)家必須首先參加產(chǎn)品的測(cè)試以達(dá)到總包設(shè)定的技術(shù)指標(biāo)，無(wú)需維護(hù)節(jié)約了客戶(hù)成本”注意：“能有效抗腐防銹10年”使產(chǎn)品性能所帶來(lái)的好處明顯也很具體。
只是將產(chǎn)品的所有特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和利益像小學(xué)生背書(shū)般的向客戶(hù)介紹一遍，除了3年保修外那一連串的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)把我搞得一頭霧水，或者說(shuō)銷(xiāo)售人員對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品漫不經(jīng)心的，都會(huì)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題：你公司產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)和利益（即FAB）是什么？對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)這是個(gè)非?；镜膯?wèn)題，老鳥(niǎo)級(jí)：懂的如何提問(wèn)和傾聽(tīng)，其實(shí)各公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)各有不同，有時(shí)背的還滾瓜爛熟，一部分人聽(tīng)說(shuō)過(guò)LED銷(xiāo)售點(diǎn)評(píng)。每次給企業(yè)培訓(xùn)的時(shí)候。
而使用部門(mén)關(guān)心功能，碰到客戶(hù)能脫口而出，說(shuō)服或影響客戶(hù)以你公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)或?qū)懭胝袠?biāo)文件中，部門(mén)經(jīng)理關(guān)心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。為客戶(hù)提供技術(shù)解決方案，銷(xiāo)售人員使用產(chǎn)品（技術(shù)）幫助銷(xiāo)售的水平可分為四個(gè)級(jí)別，更何況公司有技術(shù)支持部門(mén)隨時(shí)給你調(diào)遣和支持，遛鳥(niǎo)級(jí)：以技術(shù)專(zhuān)家的形象出現(xiàn)。
而系統(tǒng)的支撐系統(tǒng)輕鋼結(jié)構(gòu)的防腐處理是我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，能有效抗腐防銹大大延長(zhǎng)建筑內(nèi)裝修的壽命” 后來(lái)我們改成“輕鋼構(gòu)件采用優(yōu)質(zhì)連續(xù)熱鍍鋅鋼帶（鍍鋅厚度130克超過(guò)80克國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）。在產(chǎn)品演示會(huì)上，通過(guò)給客戶(hù)洗腦LED銷(xiāo)售點(diǎn)評(píng)，關(guān)系和技術(shù)兩手都要抓。
因?yàn)榭蛻?hù)不會(huì)理解那些他們不明白的產(chǎn)品特性，測(cè)試結(jié)果均在A公司的預(yù)料之內(nèi)，②隧道的潮濕環(huán)境是否會(huì)影響到化學(xué)錨固劑的力學(xué)性能，針對(duì)客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。以阻截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員知道老板最關(guān)心利益，可以這么說(shuō)，工業(yè)品銷(xiāo)售人員被稱(chēng)為銷(xiāo)售工程師或銷(xiāo)售顧問(wèn)，其實(shí)也在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)料之中，可能只有說(shuō)“我們的價(jià)格有很便宜”了。
說(shuō)老實(shí)話(huà)我對(duì)電腦是完全的門(mén)外漢。果然總包的錨固方案采納了A公司的建議LED銷(xiāo)售點(diǎn)評(píng)，我不得不承認(rèn)他受到很好的產(chǎn)品培訓(xùn)也很專(zhuān)業(yè)，我們的產(chǎn)品好，服務(wù)也很好”以外！其實(shí)后者也慢慢發(fā)現(xiàn)：10年前這幾招還很靈。
幫客戶(hù)解決問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)A公司產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的利益，其實(shí)這正是A產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)所在。令我吃驚的是，但他們的問(wèn)題是：①不能真正的傾聽(tīng)②試圖介紹過(guò)多的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和利益，A公司是一家生產(chǎn)化學(xué)錨固劑的企業(yè)，A公司提出詳細(xì)的解決方案，必須用對(duì)這個(gè)行業(yè)和對(duì)所銷(xiāo)售產(chǎn)品和技術(shù)的深刻了解來(lái)武裝自己，其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在拜訪(fǎng)某隧道工程的總包李博士時(shí)了解到：客戶(hù)對(duì)隧道中采用化學(xué)錨固方案有如下?lián)模孩馘^固方案中的鉆孔對(duì)隧道管璧的破壞影響LED銷(xiāo)售點(diǎn)評(píng)，據(jù)我觀(guān)察，筆者曾經(jīng)服務(wù)的公司是一家輕質(zhì)吊頂和隔墻系統(tǒng)的制造商。
3.LED銷(xiāo)售應(yīng)該從那些基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)始學(xué)起
LED其實(shí)是個(gè)新起的行業(yè)，如果你要做好銷(xiāo)售，最好先去車(chē)間，看看你是做什么類(lèi)型的產(chǎn)品的，比方說(shuō)LED芯片或者LED光源或LED成品燈具，如果你是做芯片，最好是拿本書(shū)天天看，了解LED的特性和你公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，如果你是做成品那么你最好先去車(chē)間，這個(gè)最主要是組裝，電子元器件的基本認(rèn)識(shí)還是要的，LED因?yàn)槿嗣駥?duì)它的認(rèn)識(shí)還不是那么的多，所以你有技術(shù)基礎(chǔ)的話(huà)，做起銷(xiāo)售來(lái)就相對(duì)的簡(jiǎn)單，因?yàn)槟憧梢愿蛻?hù)說(shuō)一些他不是很明白的技術(shù)知識(shí)，你教他了，客戶(hù)就會(huì)信任你，尤其是在下面做經(jīng)銷(xiāo)的，那么你的銷(xiāo)售就會(huì)有成績(jī)了，做業(yè)務(wù)還是要慢慢來(lái)的，任何業(yè)務(wù)都是一樣的。
4.led貼片銷(xiāo)售需要掌握什么專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧
led貼片現(xiàn)在賣(mài)得太多了，通常是電話(huà)銷(xiāo)售！首先，你要知道客戶(hù)最關(guān)鍵的是價(jià)格，然后才是質(zhì)量。
因?yàn)槟銉r(jià)格不是他能接受的，質(zhì)量再好也沒(méi)用。所以，打電話(huà)時(shí)首先要簡(jiǎn)潔明了的讓對(duì)方你的價(jià)格，這樣他才有興趣繼續(xù)聽(tīng)你講下去。
然后你要介紹你的產(chǎn)品了，這就是需要你的業(yè)務(wù)知識(shí)了，包括使用壽命，劉銘，亮度等參數(shù)，用人性化的語(yǔ)言表述，最后要到地址，給對(duì)方寄送小樣品。定期聯(lián)絡(luò)，務(wù)必記住不要太頻繁，客戶(hù)都很忙。
有時(shí)候是要碰運(yùn)氣的，也許正好他需要采購(gòu)led，你就來(lái)了，也許他不需要或有穩(wěn)定供應(yīng)商，大概是這么個(gè)流程。祝你成功。
5.LED顯示屏主要的知識(shí)有哪些
一.LED顯示屏的分類(lèi)分類(lèi)方式 品種 說(shuō)明 使用環(huán)境 室內(nèi)LED顯示屏 室內(nèi)LED顯示屏在室內(nèi)環(huán)境下使用，此類(lèi)顯示屏亮度適中、視角大、混色距離近、重量輕、密度高，適合較近距離觀(guān)看。
室外LED顯示屏 室外LED顯示屏在室外環(huán)境下使用，此類(lèi)顯示屏亮度高、混色距離遠(yuǎn)、防護(hù)等級(jí)高、防水和抗紫外線(xiàn)能力強(qiáng)，適合遠(yuǎn)距離觀(guān)看。 顯示顏色 單基色LED顯示屏 單基色LED顯示屏由一種顏色的LED燈組成，僅可顯示單一顏色，如紅色、綠色、橙色等。
雙基色LED顯示屏 雙基色LED顯示屏由紅色和綠色LED燈組成，256級(jí)灰度的雙基色顯示屏可顯示65,536種顏色（雙色屏可顯示紅、綠、黃3種顏色）。 全彩色LED顯示屏 全彩色LED顯示屏由紅色、綠色和藍(lán)色LED燈組成，可顯示白平衡和16,777,216種顏色。
顯示功能 圖文LED顯示屏（異步屏） 圖文LED顯示屏可顯示文字文本、圖形圖片等信息內(nèi)容?？陕?lián)網(wǎng)脫機(jī)顯示。
視頻LED顯示屏 （同步屏） 視頻LED顯示屏可實(shí)時(shí)、同步地顯示各種信息，如二維或三維動(dòng)畫(huà)、錄像、電視、影碟以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況等多種視頻信息內(nèi)容。 二.LED顯示屏的基本構(gòu)成1、異步屏：一般由顯示單元板（模組）、條屏卡、開(kāi)關(guān)電源、HUB板（可選）組成。
通過(guò)串口線(xiàn)與計(jì)算機(jī)連接，進(jìn)行顯示文字的更改，之后可以脫開(kāi)計(jì)算機(jī)工作。2、同步屏： 同步屏系統(tǒng)比較復(fù)雜，系統(tǒng)可大可小，一般由計(jì)算機(jī)、DVI顯卡、數(shù)據(jù)發(fā)送卡、同步數(shù)據(jù)接收卡、HUB板、網(wǎng)線(xiàn)、LED顯示屏等組成。
系統(tǒng)始終需要聯(lián)機(jī)計(jì)算機(jī)工作，將計(jì)算機(jī)上的圖像文字顯示在LED大屏幕上。三.LED顯示屏涉及的名詞概念1、像素：是LED顯示屏的最小成像單元。
俗稱(chēng)“點(diǎn)”或“像素點(diǎn)”。 上圖所示由2紅2綠組成1個(gè)顯示像素點(diǎn)2、顯示模塊：由若干個(gè)顯示像素組成的，結(jié)構(gòu)上獨(dú)立的組成LED顯示屏的最小單元。
·室內(nèi)屏用的是8x8的顯示模塊，即每個(gè)顯示模塊有64個(gè)像素· 室外屏使用的是單個(gè)的燈珠，通常由1-3個(gè)相同或不同顏色的燈珠組成模塊的一個(gè)像素點(diǎn)。如上面右圖的室外屏模組就是由2個(gè)紅色燈珠組成1個(gè)顯示像素點(diǎn)3、顯示模組：由電路及安裝結(jié)構(gòu)確定的并具有顯示功能的組成LED顯示屏的獨(dú)立單元。
簡(jiǎn)單說(shuō)就是為便于組裝和顯示，出廠(chǎng)的半成品通常是以顯示模組形式提供的，將多個(gè)顯示模塊加顯示驅(qū)動(dòng)做在一起。室內(nèi)屏俗稱(chēng)“單元板”；室外屏俗稱(chēng)“模組”，再將若干個(gè)模組加上機(jī)箱、風(fēng)扇、電源等構(gòu)在一起成為“箱體”，多用于大型的全彩屏。
·室內(nèi)屏單元板通常有64x32(64列32行、由32個(gè)模塊組成)、64x16(64列16行、由16個(gè)模塊組成)等。下圖是一個(gè)64x16的單元板：室內(nèi)屏單元板正面 室內(nèi)屏單元板背面· 室外屏模組通常有64x32、32x32、32x16、16x16、16x8多種 上圖為16x8(2紅)的室外屏模組。
加了防水結(jié)構(gòu)用于全戶(hù)外，我們可以看到塑料殼體，最右側(cè)是它的整個(gè)結(jié)構(gòu)刨圖：顯示板上插的是燈珠、背板上是顯示驅(qū)動(dòng)電路，這是分體結(jié)構(gòu)的，也有的是將顯示板和顯示驅(qū)動(dòng)電路做在一塊電路板上的整體結(jié)構(gòu)的，下面的兩個(gè)圖我們可以看到區(qū)別。面板、后殼其實(shí)是一個(gè)塑料罩殼，面板上對(duì)應(yīng)燈珠位置開(kāi)有孔，以使燈珠漏出頭，后殼上有用于安裝的螺絲孔或磁柱，使模塊便于組裝。
模塊的前面灌有顯示屏專(zhuān)用的防水膠。室外屏模塊正面室外屏模組背面 室外屏模組背面（顯示板和驅(qū)動(dòng)板為分離結(jié)構(gòu)） （顯示板和驅(qū)動(dòng)板為整體結(jié)構(gòu)）大型室外全彩屏所用箱體通常由若干個(gè)模組+機(jī)箱+風(fēng)扇+電源組成4、LED顯示屏屏體：將單元板/模組/箱體按一定方式拼接在一起，加上控制卡/控制系統(tǒng)、電源和框架等就構(gòu)成為L(zhǎng)ED顯示屏。
室內(nèi)屏：顯示單元板+控制卡+電源+鋁型框架室外屏：顯示模組+控制卡+電源+鋁型框架全彩屏：顯示箱體+控制系統(tǒng)+計(jì)算機(jī)+通訊網(wǎng)絡(luò)+架體等組成5、點(diǎn)距：就是2個(gè)像素點(diǎn)之間的距離。主要是取決于觀(guān)看者的距離。
通常點(diǎn)距的概念用于室外屏，有P6、P7.62、P8、P10、P12、P16、P20等，以毫米mm為單位。室外屏觀(guān)看距離一般在30米內(nèi)，采用不大于P16(16mm)的模組。
點(diǎn)距越密，顯示出來(lái)的字筆畫(huà)越細(xì)膩，單位面積像素點(diǎn)越多，顯示屏成本越貴。6、掃描方式：通常對(duì)于室外屏模組還有一個(gè)掃描方式的問(wèn)題。
掃描方式?jīng)Q定了模組之間連接的形式，掃描方式有1/16、1/8、1/4、1/2、靜態(tài)這幾種。因?yàn)長(zhǎng)ED顯示屏是逐行刷新顯示的，掃描方式也就決定了顯示刷新的方式，如1/16就是每次刷新1行，16行為一個(gè)掃描周期，需ABCD四個(gè)信號(hào)控制；1/8就是每次刷新1行，8行為一個(gè)掃描周期，需ABC三個(gè)信號(hào)控制；其它依次類(lèi)推。
如果采用相同的LED燈，1/16掃的亮度要比1/8低，靜態(tài)（1/1）的亮度是最高的。戶(hù)內(nèi)的屏一般采用1/16掃，戶(hù)外和半戶(hù)外的一般采用1/16或者1/8。
對(duì)于放置在屏經(jīng)常受到猛烈陽(yáng)光照射的環(huán)境，就最好用1/4掃描。掃描方式 走線(xiàn)描述 圖示 1/16（十六分之一）掃描 16.0：直行走線(xiàn)，一路數(shù)據(jù)帶16行。
1/8（八分之一）掃描 8.0：直行走線(xiàn)，一路數(shù)據(jù)帶8行。 8.1：上蛇行，一路數(shù)據(jù)帶16行，8行折列。
8.2：下蛇行，一路數(shù)據(jù)帶16行，8行折列。 1/4（四分之一）掃描 4.0：直行走線(xiàn)，一路數(shù)據(jù)帶4行。
4.1：上蛇行，一路數(shù)據(jù)帶16行。
