亞馬遜基礎(chǔ)培訓(xùn)知識(亞馬遜有哪些主要的培訓(xùn)課程?)
1.亞馬遜有哪些主要的培訓(xùn)課程?
亞馬遜主要的培訓(xùn)課程：亞馬遜指導(dǎo)課程；理論知識+實操知識。一對一手把手教導(dǎo)?？梢粤私庀?。
2.亞馬遜新手要做什么,要學(xué)什么
1，選品.產(chǎn)品如何選擇與把握，可能每個人都有自己認(rèn)可或是比較有信心的產(chǎn)品，但無論怎么樣，對于Amazon 這個平臺，必要的市場調(diào)查與分析是少不了，至少要了解幾個因素，自己的競爭對手的情況，市場賣價如何，自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢與賣點，定價策略如何， 利潤率如何，如何跟進(jìn)Amazon 的關(guān)鍵詞與競爭對手的的情況，可以考慮用一下amztracker 這個網(wǎng)站，前14 天是免費的。
你只有了解了產(chǎn)品在Amazon 的平臺的可能出現(xiàn)的情況，因為后續(xù)的所有的工作都是圍繞著你的產(chǎn)品來開展。2，上架銷售.當(dāng)你的產(chǎn)品選定之后，你要開始選擇上架到Amazon 了，這里面需要注意幾個要點：A， 如果你選擇跟賣，請參看上一篇中提到跟賣的注意在一些細(xì)節(jié)，以防被人告， 這里提到的跟賣的情況是可以跟賣的listing。
假如恰好你的店鋪有購物車，那就恭喜你，你可以考慮你的利潤率，以價格來取勝去獲得暫時購物車，但是你是沒有購物車的，那么，你能獲取購車的機會只有一個就是FBA, FBA 的產(chǎn)品都是可以有購物車。如果你不想發(fā)FBA 的話，那么唯一你能做事情，就是價格，最低的價格可能會顯示或是吸引到一些客人去購買，這個時候，要考慮到你的利潤率。
B， 如果你是自建的話，那么你就需要花時間去做好listing 的基本工作，特別注意以下細(xì)節(jié)：a， 標(biāo)題，目前Amazon 限制的標(biāo)題字符到200 個，建議把這個產(chǎn)品的賣點與優(yōu)勢往前面寫，你可以去學(xué)習(xí)你的競爭對手如何表述自己的產(chǎn)品的標(biāo)題，多學(xué)習(xí)幾個競爭對手的寫法，競爭對手也要選擇是一些比優(yōu)秀的對手，選擇什么樣的對手為目標(biāo)，往往也會決定你的可能會成為什么的水平，比如像Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQTechnology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)雖然有點長，但是你可以看看它特點，產(chǎn)品特點與賣點都會靠前寫，也會靠前展示給客人，如2nd Gen, 10000mah,powerIQ， 適合型號是當(dāng)下比較熱門的型號排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C。同時也會有一個作用，比較在搜索頁面的時候，你會發(fā)現(xiàn)一些內(nèi)容是不展示，如果你能提前把這些賣點展示出來，可能會大大提高了購買力。
b， 圖片在網(wǎng)絡(luò)平臺上，很大程度上決定你的產(chǎn)品吸引力的窗口之一，就是圖片，特別是首圖，你會發(fā)現(xiàn)無論在在搜索，產(chǎn)品詳情頁，站內(nèi)廣告的時候，首圖的最先呈現(xiàn)給客人，你要考慮如何更好在首圖中展示到你的產(chǎn)品。圖片的要求，最好都是1000*1000 以圖片，對于Amazon 的listing 中的放大功能就能完全用得上，這也是A9 算法中提到的其中一個要點。
其次，詳情圖與細(xì)節(jié)圖，當(dāng)吸到客人點擊進(jìn)來看你的產(chǎn)品的時候，你還要把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都展示給客人，讓客人更加下定決心跟你購買。c， 關(guān)鍵字這里指的search terms， 通常要有5 行要填寫，每一行都是是50 個字符，建議都寫完，最好要你的標(biāo)題里面關(guān)鍵字不一樣，與你的產(chǎn)品是相關(guān)性的產(chǎn)品就是最好，這里有一個討論點，詞組之間是用逗號還是空格為好，比如iphone 6 caseIphone 6s Case， 我聽過Amazon 的培訓(xùn)說要空格好，也有大神說逗號好，用了逗號就是可以把詞組變得成更加精準(zhǔn)，空格會變得空泛，其實也都可以考慮，看具體的詞組。
3， 備貨FBA當(dāng)你的產(chǎn)品做上架，在Amazon 展示了，你可以關(guān)注你的后臺的business report 中PV, session 數(shù)據(jù)，觀察你的產(chǎn)品的listing 的數(shù)據(jù)變化，同時備貨去準(zhǔn)備FBA， 你知道FBA 的轉(zhuǎn)化率是會高于自發(fā)貨的listing， 在同等條件之下，你在基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備好的時候，就要考慮FBA.在此同時，上完架之后，你要聯(lián)系評測師給你自己產(chǎn)品listing 增加評分， 產(chǎn)品的review 可以有助于你的產(chǎn)品的listing的轉(zhuǎn)單，同時留意評測師給你的產(chǎn)品評語，其中提到的產(chǎn)品不足，就是以后你的產(chǎn)品后續(xù)改進(jìn)或是開發(fā)的方向，大部分評測師會憑著負(fù)責(zé)任的態(tài)度去進(jìn)行評測。4， 站內(nèi)廣告在你的產(chǎn)品開始有評分，也己經(jīng)有FBA 了，站內(nèi)廣告中的就要馬上利用起來，對于新手，建議一開始用automatic 方式來測試，用上一周之后，把廣告的報表下載下來，然后其中熱點詞，轉(zhuǎn)化比較高的詞轉(zhuǎn)出來做Manual 的方法，這里推薦一個找詞的工具：Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃師站內(nèi)廣告的要注意廣告詞的轉(zhuǎn)化，最好是找長尾+相關(guān)性的詞組，如iphone 6 case， 這個是一個競爭熱度大詞，流量會大，價格會高，但是轉(zhuǎn)化不一定是最好，但是如果iphone 6 wallet case， 與你的產(chǎn)品相關(guān)，又是長尾詞，這樣子競爭力度會比iphone 6 case 小，同時相應(yīng)的轉(zhuǎn)化會比iphone 6 case 好。
5， 審核與改進(jìn)這里提到的審核改進(jìn)，其實是就是對于你上架的產(chǎn)品做一個優(yōu)化與改進(jìn)的過程，上架產(chǎn)品1-2 周之后，你己經(jīng)初步落實的review， 廣告，listing 的PV 與Session 的監(jiān)控之類，這時候，你要結(jié)合你的當(dāng)下的session 情況重新審視，之前所有的工作中漏洞，是否PV 高，但是轉(zhuǎn)化不如意， 這個時候，你要考慮你的價格，圖片，評分中有哪些不如意的地方，如果你的Session 仍然比。
3.新手做亞馬遜都需要學(xué)習(xí)什么?
首先，你要明白亞馬遜特色賣家需要滿足一個高性能的標(biāo)準(zhǔn)，并遵守這個的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行售賣你的抄產(chǎn)品，你最好能有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化售賣程序，不然很難在這個標(biāo)準(zhǔn)化的市場中顯示出自己的特點。而對于目前還是新手賣家的你，襲則必須通過提供真實高質(zhì)量的產(chǎn)品和出色的客戶服務(wù)，來獲得成為特色賣家的資格。
身為一名亞馬遜的新手賣家，從產(chǎn)品的選擇、產(chǎn)品圖片拍攝、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品上架等需要經(jīng)過一連串繁瑣的步驟，最后完成你在亞馬遜上2113的店鋪建立，開啟你跨境電商的事業(yè)版圖。想要將自己亞馬遜店鋪很好的運營5261起來，你必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，面對店鋪運營過程中產(chǎn)生各種的問題以及亞馬4102遜不斷推出的新規(guī)的應(yīng)對舉措，你要為此要付諸更多努力，為你在蛻變成特色賣家前打下穩(wěn)固的基石。
亞馬遜特色賣家必經(jīng)之路：
1.店鋪政策清晰，參考亞馬遜官方政策說明
2.上架正確的產(chǎn)品，與自建listing一致
3.合理選擇產(chǎn)品數(shù)量，選擇性上架
4.及時發(fā)貨不延期，獲取高評級review
5.跟蹤訂單號，做好售后反饋
6.檢查過往review，評估自1653己的賬號
