苗木經(jīng)紀(jì)人(如何成為一名合格的苗木經(jīng)紀(jì)人)
1.如何成為一名合格的苗木經(jīng)紀(jì)人
隨著社會(huì)階層的分工細(xì)化，經(jīng)紀(jì)人的作用將愈來(lái)愈明顯。如果沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人，房地產(chǎn)市場(chǎng)將委縮，股票市場(chǎng)將低迷，娛樂(lè)市場(chǎng)將冷清。整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的繁榮，都離不開(kāi)活躍在各行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人。苗木經(jīng)紀(jì)人的事業(yè)剛從幕后走向臺(tái)前，也逐漸被社會(huì)認(rèn)可，被市場(chǎng)接受，經(jīng)紀(jì)人也開(kāi)始起到振興、活躍市場(chǎng)之間紐帶的作用。那么如何做好一名合格的苗木經(jīng)紀(jì)人呢？筆者認(rèn)為苗木經(jīng)紀(jì)人必須具備一個(gè)原則，兩種能力，三個(gè)條件。
一、一個(gè)原則：即誠(chéng)實(shí)守信
誠(chéng)實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是經(jīng)紀(jì)人應(yīng)始終恪守的經(jīng)營(yíng)原則，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種信用經(jīng)濟(jì)，要贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利，先決條件就必須遵奉誠(chéng)信為本的理念。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，講誠(chéng)信，講信用，守合同，言行一致，用我們的真誠(chéng)贏得客戶(hù)對(duì)我們的依賴(lài)與肯定。
二、兩種能力：即抓住機(jī)遇、資源整合及協(xié)調(diào)溝通能力
第一種能力是指抓住機(jī)遇的能力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，也是機(jī)遇經(jīng)濟(jì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，機(jī)遇無(wú)處不在，卻又稍縱即逝，誰(shuí)抓住了機(jī)遇，用好了機(jī)遇，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)，就能發(fā)展。作為與市場(chǎng)貼得最近的經(jīng)紀(jì)人就要用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的眼光和膽略捕捉商機(jī)，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的高度警覺(jué)性，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷力，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的果斷動(dòng)作力。
還有一種能力叫資源整合及協(xié)調(diào)溝通能力。資源整合就是指整合苗木資源和人脈資源。作為一個(gè)優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該與市場(chǎng)同步，經(jīng)營(yíng)理念，動(dòng)作方式越貼近市場(chǎng)就越有先機(jī)，現(xiàn)在綠化工程都講究品種多樣性，那么多品種需求與苗木品種的區(qū)域性分布存在著永恒的矛盾，這個(gè)矛盾就有了經(jīng)紀(jì)人存在的空間。作為一個(gè)合格的苗木經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備冷、稀、偏、遠(yuǎn)品種苗木的調(diào)動(dòng)能力，利用有效的手段把這個(gè)品種上所處地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)資源。第二個(gè)就是人脈資源，這一點(diǎn)在整個(gè)經(jīng)紀(jì)人工作中起首相當(dāng)大的作用。在供應(yīng)鏈上，良好的人脈關(guān)系，得到每個(gè)環(huán)節(jié)的配合，可以確保完成采購(gòu)。譬如，異地采購(gòu)在銷(xiāo)售中將更能起到化解矛盾，保證順利運(yùn)作的主要作用。綠源苗木配送有限公司業(yè)務(wù)顧客有90多家園林公司，但真正自己跑出來(lái)的也就十幾家，余下的不是顧客介紹的，就是自己打聽(tīng)找上門(mén)來(lái)的。經(jīng)紀(jì)人分兩種，一種是以本地資源迎合市場(chǎng)要求；另一種是以市場(chǎng)需求來(lái)整合各地資源。前者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小，但做不大；后者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大，但極有可能做大。協(xié)調(diào)溝通能力是社會(huì)的主題，預(yù)計(jì)未來(lái)的商業(yè)運(yùn)作，不外乎“品牌”及溝通能力，筆者有空的時(shí)候經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于海爾及安利公司的運(yùn)作案例。這兩個(gè)公司也代表了品牌及溝通能力的動(dòng)作的典型之一。你遇見(jiàn)過(guò)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的人吧，如果你可以拒絕購(gòu)買(mǎi)全員保險(xiǎn)，但你肯定拒絕不了安利直銷(xiāo)員的親和力。由于我們行業(yè)細(xì)節(jié)繁雜，溝通能力非常重要。
三、三個(gè)條件：即專(zhuān)業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)信息和經(jīng)營(yíng)理念
專(zhuān)業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)信息是確保經(jīng)營(yíng)理念的前提。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)信息不是能很快掌握的，需要靠平時(shí)積累，專(zhuān)家之所以成為專(zhuān)家，必須通過(guò)持之以恒地專(zhuān)一、專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)研才能修成?，F(xiàn)在一般園林公司都有公司的設(shè)計(jì)稿，如果你有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他們向你咨詢(xún)時(shí)，你可以很快給他們推薦一些優(yōu)勢(shì)品種，如果他們采用，那么你是第一個(gè)掌握商機(jī)的人。還有在報(bào)價(jià)上，目前綠化工程設(shè)計(jì)失誤較多。譬如，有時(shí)在報(bào)價(jià)中發(fā)現(xiàn)有些不符合常規(guī)的苗木品種和不適合地理及氣候條件栽植的樹(shù)種，如你第一次在報(bào)價(jià)時(shí)就給他們備注一些意見(jiàn)，并報(bào)以合理的價(jià)位，那么客戶(hù)肯定對(duì)你印象加深，如果客戶(hù)中標(biāo)了，那你肯定成了最佳供苗候選人。專(zhuān)業(yè)知識(shí)這個(gè)條件從筆者個(gè)人的體會(huì)來(lái)講，不必學(xué)全，但必須學(xué)精。如果你做喬木，那你必須掌握喬木方面習(xí)性及價(jià)格等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，你就再?zèng)]必要去了解水生、地被類(lèi)。
有了專(zhuān)業(yè)知識(shí)及資源整合能力之后，市場(chǎng)信息體現(xiàn)的不是貨源而著重體現(xiàn)在價(jià)格信息上，現(xiàn)代社會(huì)信息泛濫，對(duì)市場(chǎng)信息掌握要經(jīng)過(guò)分析和處理。有人認(rèn)為配送公司不是終端客戶(hù)而是中間客戶(hù)，進(jìn)的貨應(yīng)該是源頭貨。其實(shí)不然，我們進(jìn)的貨也都是其他苗木經(jīng)紀(jì)人配送的，但相對(duì)比園林公司進(jìn)苗更選擇性和把握性。同樣，由于貨款保證，進(jìn)價(jià)也比園林公司低的多，但不是每種苗木都有利潤(rùn)空間的，有些苗木品種我們的采購(gòu)價(jià)還要高于銷(xiāo)售價(jià)，這種現(xiàn)象我們公司每天都在發(fā)生。這就涉及到經(jīng)營(yíng)觀念的問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)觀念是貫穿整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，每個(gè)苗木經(jīng)紀(jì)人都有自己的經(jīng)營(yíng)理念。
合作是人類(lèi)社會(huì)得以形成的根基，任何一個(gè)企業(yè)要發(fā)展都離不開(kāi)上下客戶(hù)的合作，離不開(kāi)社會(huì)貨源的支持，合作產(chǎn)生合力，合作產(chǎn)生共贏，競(jìng)爭(zhēng)是合作的基礎(chǔ)和前提，合作是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)和歸宿。今后的市場(chǎng)將是供應(yīng)鏈的多方合作為基本的索取點(diǎn)。在苗木經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域合作尤為重要。然而我們相互攜手，貨源互補(bǔ)，齊心協(xié)作，不但問(wèn)題會(huì)迎刃而解，而且客戶(hù)會(huì)獲得滿(mǎn)意，因而合作是共贏的前提。
2.如何成為一名合格的苗木經(jīng)紀(jì)人
隨著社會(huì)階層的分工細(xì)化，經(jīng)紀(jì)人的作用將愈來(lái)愈明顯。
如果沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人，房地產(chǎn)市場(chǎng)將委縮，股票市場(chǎng)將低迷，娛樂(lè)市場(chǎng)將冷清。整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的繁榮，都離不開(kāi)活躍在各行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人。
苗木經(jīng)紀(jì)人的事業(yè)剛從幕后走向臺(tái)前，也逐漸被社會(huì)認(rèn)可，被市場(chǎng)接受，經(jīng)紀(jì)人也開(kāi)始起到振興、活躍市場(chǎng)之間紐帶的作用。那么如何做好一名合格的苗木經(jīng)紀(jì)人呢？筆者認(rèn)為苗木經(jīng)紀(jì)人必須具備一個(gè)原則，兩種能力，三個(gè)條件。
一、一個(gè)原則：即誠(chéng)實(shí)守信誠(chéng)實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是經(jīng)紀(jì)人應(yīng)始終恪守的經(jīng)營(yíng)原則，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種信用經(jīng)濟(jì)，要贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利，先決條件就必須遵奉誠(chéng)信為本的理念。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，講誠(chéng)信，講信用，守合同，言行一致，用我們的真誠(chéng)贏得客戶(hù)對(duì)我們的依賴(lài)與肯定。
二、兩種能力：即抓住機(jī)遇、資源整合及協(xié)調(diào)溝通能力第一種能力是指抓住機(jī)遇的能力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，也是機(jī)遇經(jīng)濟(jì)。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，機(jī)遇無(wú)處不在，卻又稍縱即逝，誰(shuí)抓住了機(jī)遇，用好了機(jī)遇，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)，就能發(fā)展。作為與市場(chǎng)貼得最近的經(jīng)紀(jì)人就要用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的眼光和膽略捕捉商機(jī)，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的高度警覺(jué)性，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷力，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的果斷動(dòng)作力。
還有一種能力叫資源整合及協(xié)調(diào)溝通能力。資源整合就是指整合苗木資源和人脈資源。
作為一個(gè)優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該與市場(chǎng)同步，經(jīng)營(yíng)理念，動(dòng)作方式越貼近市場(chǎng)就越有先機(jī)，現(xiàn)在綠化工程都講究品種多樣性，那么多品種需求與苗木品種的區(qū)域性分布存在著永恒的矛盾，這個(gè)矛盾就有了經(jīng)紀(jì)人存在的空間。作為一個(gè)合格的苗木經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備冷、稀、偏、遠(yuǎn)品種苗木的調(diào)動(dòng)能力，利用有效的手段把這個(gè)品種上所處地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)資源。
第二個(gè)就是人脈資源，這一點(diǎn)在整個(gè)經(jīng)紀(jì)人工作中起首相當(dāng)大的作用。在供應(yīng)鏈上，良好的人脈關(guān)系，得到每個(gè)環(huán)節(jié)的配合，可以確保完成采購(gòu)。
譬如，異地采購(gòu)在銷(xiāo)售中將更能起到化解矛盾，保證順利運(yùn)作的主要作用。綠源苗木配送有限公司業(yè)務(wù)顧客有90多家園林公司，但真正自己跑出來(lái)的也就十幾家，余下的不是顧客介紹的，就是自己打聽(tīng)找上門(mén)來(lái)的。
經(jīng)紀(jì)人分兩種，一種是以本地資源迎合市場(chǎng)要求；另一種是以市場(chǎng)需求來(lái)整合各地資源。前者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小，但做不大；后者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大，但極有可能做大。
協(xié)調(diào)溝通能力是社會(huì)的主題，預(yù)計(jì)未來(lái)的商業(yè)運(yùn)作，不外乎“品牌”及溝通能力，筆者有空的時(shí)候經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于海爾及安利公司的運(yùn)作案例。這兩個(gè)公司也代表了品牌及溝通能力的動(dòng)作的典型之一。
你遇見(jiàn)過(guò)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的人吧，如果你可以拒絕購(gòu)買(mǎi)全員保險(xiǎn)，但你肯定拒絕不了安利直銷(xiāo)員的親和力。由于我們行業(yè)細(xì)節(jié)繁雜，溝通能力非常重要。
三、三個(gè)條件：即專(zhuān)業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)信息和經(jīng)營(yíng)理念專(zhuān)業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)信息是確保經(jīng)營(yíng)理念的前提。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)信息不是能很快掌握的，需要靠平時(shí)積累，專(zhuān)家之所以成為專(zhuān)家，必須通過(guò)持之以恒地專(zhuān)一、專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)研才能修成。
現(xiàn)在一般園林公司都有公司的設(shè)計(jì)稿，如果你有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他們向你咨詢(xún)時(shí)，你可以很快給他們推薦一些優(yōu)勢(shì)品種，如果他們采用，那么你是第一個(gè)掌握商機(jī)的人。還有在報(bào)價(jià)上，目前綠化工程設(shè)計(jì)失誤較多。
譬如，有時(shí)在報(bào)價(jià)中發(fā)現(xiàn)有些不符合常規(guī)的苗木品種和不適合地理及氣候條件栽植的樹(shù)種，如你第一次在報(bào)價(jià)時(shí)就給他們備注一些意見(jiàn)，并報(bào)以合理的價(jià)位，那么客戶(hù)肯定對(duì)你印象加深，如果客戶(hù)中標(biāo)了，那你肯定成了最佳供苗候選人。專(zhuān)業(yè)知識(shí)這個(gè)條件從筆者個(gè)人的體會(huì)來(lái)講，不必學(xué)全，但必須學(xué)精。
如果你做喬木，那你必須掌握喬木方面習(xí)性及價(jià)格等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，你就再?zèng)]必要去了解水生、地被類(lèi)。有了專(zhuān)業(yè)知識(shí)及資源整合能力之后，市場(chǎng)信息體現(xiàn)的不是貨源而著重體現(xiàn)在價(jià)格信息上，現(xiàn)代社會(huì)信息泛濫，對(duì)市場(chǎng)信息掌握要經(jīng)過(guò)分析和處理。
有人認(rèn)為配送公司不是終端客戶(hù)而是中間客戶(hù)，進(jìn)的貨應(yīng)該是源頭貨。其實(shí)不然，我們進(jìn)的貨也都是其他苗木經(jīng)紀(jì)人配送的，但相對(duì)比園林公司進(jìn)苗更選擇性和把握性。
同樣，由于貨款保證，進(jìn)價(jià)也比園林公司低的多，但不是每種苗木都有利潤(rùn)空間的，有些苗木品種我們的采購(gòu)價(jià)還要高于銷(xiāo)售價(jià)，這種現(xiàn)象我們公司每天都在發(fā)生。這就涉及到經(jīng)營(yíng)觀念的問(wèn)題。
經(jīng)營(yíng)觀念是貫穿整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，每個(gè)苗木經(jīng)紀(jì)人都有自己的經(jīng)營(yíng)理念。合作是人類(lèi)社會(huì)得以形成的根基，任何一個(gè)企業(yè)要發(fā)展都離不開(kāi)上下客戶(hù)的合作，離不開(kāi)社會(huì)貨源的支持，合作產(chǎn)生合力，合作產(chǎn)生共贏，競(jìng)爭(zhēng)是合作的基礎(chǔ)和前提，合作是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)和歸宿。
今后的市場(chǎng)將是供應(yīng)鏈的多方合作為基本的索取點(diǎn)。在苗木經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域合作尤為重要。
然而我們相互攜手，貨源互補(bǔ)，齊心協(xié)作，不但問(wèn)題會(huì)迎刃而解，而且客戶(hù)會(huì)獲得滿(mǎn)意，因而合作是共贏的前提。
3.怎樣做苗木經(jīng)紀(jì)人?
做苗木經(jīng)紀(jì)人需要具備以下幾個(gè)條件：1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)苗木的習(xí)性，原產(chǎn)地，保有量，適應(yīng)性以及苗木在工程上的景觀效果有個(gè)全面的了解，才能站得住腳，這當(dāng)然需要多年的積累。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)苗木經(jīng)紀(jì)人起著極其重要的作用.你必須比設(shè)計(jì)人員更加懂得苗木的習(xí)性和效果、比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護(hù)，才能在這個(gè)行業(yè)中游刃有余，你必須為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)的咨詢(xún)指導(dǎo)，而非一味的迎合客戶(hù)。2、市場(chǎng)信息：（1）信息需要收集、整理、分析、變更；（2）利用有效的手段把這些信息資源轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)資源。
3、經(jīng)營(yíng)理念：（1）推銷(xiāo)苗木，首先學(xué)會(huì)推銷(xiāo)個(gè)人，然后推銷(xiāo)你的理念，所以必須先學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)包括行銷(xiāo)和推銷(xiāo)，行銷(xiāo)就是先讓產(chǎn)品好賣(mài)，推銷(xiāo)就是把產(chǎn)品賣(mài)好。
（2）運(yùn)作體系：品質(zhì)、信譽(yù)、服務(wù)。（3）利用淡季對(duì)上下游客戶(hù)進(jìn)行走訪、交流、融洽，創(chuàng)造一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；然后對(duì)前階段經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，并加以調(diào)整；再對(duì)前階段信息資源上的不足進(jìn)行調(diào)查，分析，研究。
并在這階段中學(xué)習(xí)，提高，做到淡季不空，旺季不慌。拓展：根據(jù)經(jīng)紀(jì)人管理辦法" 第六條申請(qǐng)從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)人員必須具備以下條件：1、具有完全民事行為能力；2、具有從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所需要的知識(shí)和技能；3、有固定的住所；4、掌握國(guó)家有關(guān)的法律，法規(guī)和政策；5、申請(qǐng)經(jīng)紀(jì)資格之前連續(xù)三年沒(méi)有犯罪和經(jīng)濟(jì)違法行為。
具備以上條件的人員經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)考核批準(zhǔn)，取得經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)后，方可申請(qǐng)從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。
4.什么是苗木經(jīng)紀(jì)人?什么是花卉經(jīng)紀(jì)人?
苗木經(jīng)紀(jì)人--花卉經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)原因：
改革開(kāi)放后，個(gè)體私營(yíng)苗圃大量涌現(xiàn)，將國(guó)有苗圃擠到了一邊，城市園林綠化主要由政府管，沒(méi)有完全市場(chǎng)化。在市場(chǎng)發(fā)育不是十分充分的情況下，苗農(nóng)生產(chǎn)大量產(chǎn)品不知道怎樣賣(mài)，園林綠化需苗多而不知去什么地方買(mǎi)，出現(xiàn)了生產(chǎn)大、需求大而流通環(huán)節(jié)薄弱的局面。中間的薄弱環(huán)節(jié)迫切需要有人來(lái)彌補(bǔ)，一些市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)、頭腦靈活的種植大戶(hù)在銷(xiāo)售自家花木的過(guò)程中，接觸了大量的人，掌握了大量信息，自發(fā)擔(dān)當(dāng)了經(jīng)紀(jì)人角色。
苗木經(jīng)紀(jì)人--花卉經(jīng)紀(jì)人構(gòu)成類(lèi)型 1、花木生產(chǎn)者，他們兼業(yè)苗木流通。
2、花木銷(xiāo)售商，他們常年駐扎市場(chǎng)或者奔波南北從事苗木購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)，這部分人也就是俗稱(chēng)的“倒?fàn)敗薄?/p>
3、園林公司，他們從事苗木生產(chǎn)、園林工程，同時(shí)兼營(yíng)苗木買(mǎi)賣(mài)。
4、信息員，一些掌握市場(chǎng)信息的人，他們替人做中介銷(xiāo)售苗木，抽取傭金。
5.如何做好苗木中介
苗木經(jīng)紀(jì)人中大部分人不是來(lái)自施工單位，就是來(lái)自生產(chǎn)苗圃。
隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、應(yīng)用、科研等各個(gè)環(huán)節(jié)不斷細(xì)化，這些“一手托兩家”的人在產(chǎn)業(yè)中的樞紐地位將日益明顯，他們的發(fā)展方向?qū)φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)無(wú)疑有著舉足輕重的影響。 誠(chéng)信是立業(yè)之本 “人無(wú)信不立”，研討會(huì)上，2005 年度十大苗木經(jīng)紀(jì)人之一、蕪湖精誠(chéng)園林園藝公司董事長(zhǎng)邢秀奇反復(fù)提到這句話(huà)。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)這個(gè)觀點(diǎn)也成為與會(huì)者當(dāng)晚所達(dá)成的最大共識(shí)。大家認(rèn)為，苗木經(jīng)紀(jì)人做的是中介業(yè)務(wù)，實(shí)質(zhì)工作是管理一條由苗木生產(chǎn)者到經(jīng)紀(jì)人，再到園林綠化企業(yè)的供應(yīng)鏈。
在這條供應(yīng)鏈中，結(jié)款方式多是先貨后款，而且當(dāng)前苗木生產(chǎn)還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的地步，經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)活動(dòng)需要在相互信任的基礎(chǔ)上完成。 嚴(yán)格挑選合作伙伴 當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)苗木品種的需求是多樣的，不同品種主產(chǎn)區(qū)也不同，要將這些分散在各地的苗木組織起來(lái)，確實(shí)不是件容易的事情。
但這對(duì)今年已經(jīng)做了數(shù)千萬(wàn)元交易的孫妙夫卻并非難事，他今年只去過(guò)一個(gè)產(chǎn)地看貨，其余的組貨工作都是由公司的下線(xiàn)——各地經(jīng)紀(jì)人完成的。 靠服務(wù)贏得市場(chǎng) 會(huì)上，有些代表認(rèn)為在目前形勢(shì)下，苗木價(jià)格透明度不斷增加，導(dǎo)致苗木經(jīng)紀(jì)人的利潤(rùn)空間不斷下滑，如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展呢？孫妙夫說(shuō)，他們有些苗木的報(bào)價(jià)高于市場(chǎng)平均價(jià)格，但依然會(huì)有很多客戶(hù)，這主要是由于公司貨源廣，可以搞到別人搞不到的品種，公司的利潤(rùn)點(diǎn)主要在于綜合性的大單，并能做到通過(guò)植物綜合配送降低成本。
靠信息和網(wǎng)絡(luò)找到緊俏的產(chǎn)品，解決綠化施工單位求購(gòu)難題是服務(wù)的一種體現(xiàn)。另外，依靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為施工單位提供技術(shù)指導(dǎo)，提高大規(guī)格苗木的成活率也是與客戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)系的一種方法。
拓展信息渠道 作為一手托兩家的苗木經(jīng)紀(jì)人，需要耳聰目明，在獲取信息的方式上，各人都有自己的高招。 目前，園林綠化市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，招投標(biāo)制度越來(lái)越普遍。
如何才能獲得最及時(shí)的招投標(biāo)信息，以便第一時(shí)間找到目標(biāo)客戶(hù)呢？經(jīng)紀(jì)人可以自己參加投標(biāo)，中不中標(biāo)關(guān)系不大，關(guān)鍵是能與參加投標(biāo)的企業(yè)接上頭。一回生二回熟，當(dāng)有投標(biāo)的對(duì)手中標(biāo)后，很可能選擇當(dāng)初與其共同競(jìng)標(biāo)的經(jīng)紀(jì)人。
6.如何做一個(gè)合格的苗木人
一、苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備的三個(gè)基本條件是：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)信息收集及分析、經(jīng)營(yíng)理念及策略。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)信息是形成經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)條件。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)信息是不能很快被掌握的，需要平時(shí)大量的積累并實(shí)踐研究。經(jīng)營(yíng)理念及策略是三個(gè)條件的核心。
二、專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)苗木經(jīng)紀(jì)人的日常工作起著極其重要的作用，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)苗木的生長(zhǎng)習(xí)性、特點(diǎn)、原產(chǎn)地、適應(yīng)性以及苗木在工程上的景觀效果有全面的了解，這樣在工作中才能站得住腳，這需要多年的積累經(jīng)驗(yàn)。
因此，必須比設(shè)計(jì)人員更加懂得苗木的習(xí)性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護(hù)，才能在這個(gè)行業(yè)中游刃有余，必須為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)指導(dǎo)，而并非一味地迎合客戶(hù)，如果具有比較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，當(dāng)園林工程公司來(lái)咨詢(xún)時(shí)，可以向他們推薦一些獨(dú)家掌握的適種品種，一旦被采用，那么，就是第一個(gè)掌握一手商機(jī)的人。
三、目前綠化工程進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，經(jīng)常會(huì)使用一些不合常規(guī)的苗木品種，以及一些不適合施工地區(qū)地理及氣候條件的樹(shù)種，如果第一次在報(bào)價(jià)時(shí)就給他們一些意見(jiàn)，并報(bào)以合理的價(jià)位，客戶(hù)肯定會(huì)印象深刻，這樣連續(xù)幾次后，也就成了最佳供苗候選人。
在做每單生意之前，如果涉及到以前沒(méi)有接觸過(guò)的植物，一定要提前多做了解。
7.什么是花木經(jīng)紀(jì)人
資料來(lái)自 苗源通
產(chǎn)生 經(jīng)紀(jì)人是指替人撮合買(mǎi)賣(mài)從中抽取傭金為生的人，最早產(chǎn)生于西方，現(xiàn)在已經(jīng)成為一種各行各業(yè)廣泛存在的職業(yè)。改革開(kāi)放后，個(gè)體私營(yíng)苗圃大量涌現(xiàn)，將國(guó)有苗圃擠到了一邊，打破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)的格局，但他們對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)模糊；城市園林綠化主要由政府管，沒(méi)有完全市場(chǎng)化。在這樣一種市場(chǎng)發(fā)育不是十分充分的情況下，苗農(nóng)生產(chǎn)大量產(chǎn)品不知道怎樣賣(mài)，園林綠化需苗多而不知去什么地方買(mǎi)，出現(xiàn)了生產(chǎn)大、需求大而流通環(huán)節(jié)薄弱的局面。中間的薄弱環(huán)節(jié)迫切需要有人來(lái)彌補(bǔ)，一些文化水平相對(duì)較高、市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)、頭腦靈活的種植大戶(hù)在銷(xiāo)售自家花木的過(guò)程中，接觸了大量的人，掌握了大量信息，自發(fā)擔(dān)當(dāng)了經(jīng)紀(jì)人角色。
構(gòu)成 “花木經(jīng)紀(jì)人”實(shí)際上是一個(gè)定義不十分確切的泛指的概念。這個(gè)群體最大的構(gòu)成部分是自產(chǎn)自銷(xiāo)的花木生產(chǎn)者，他們兼業(yè)苗木流通。第二個(gè)構(gòu)成部分是花木銷(xiāo)售商，他們常年駐扎市場(chǎng)或者奔波南北從事苗木購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)，這部分人也就是俗稱(chēng)的“倒?fàn)敗?。第三個(gè)構(gòu)成部分是一些公司，他們從事苗木生產(chǎn)、園林工程，同時(shí)兼營(yíng)苗木買(mǎi)賣(mài)。第四個(gè)構(gòu)成部分是一些掌握市場(chǎng)信息的人，他們替人做中介銷(xiāo)售苗木，抽取傭金，如在浙江蕭山就有一些了解市場(chǎng)行情的運(yùn)輸戶(hù)，替人撮合買(mǎi)賣(mài)，5噸車(chē)一車(chē)收取200元作為傭金，這些人是真正的經(jīng)紀(jì)人。
