變壓器銷售(要進(jìn)入變壓器銷售行業(yè),需要掌握哪些專業(yè)知識(shí))
1.要進(jìn)入變壓器銷售行業(yè),需要掌握哪些專業(yè)知識(shí)
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，變壓器的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷拓寬，對于變壓器行業(yè)從業(yè)人員的要求也不斷提高。作為該行業(yè)的銷售人員除了應(yīng)具有營銷工作必備的基本素質(zhì)，還應(yīng)具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。這里列出幾點(diǎn)供參考。
1. 電工基礎(chǔ)知識(shí)；
2. 變壓器的基本原理；
3. 變壓器的種類及其用途；
4. 各類變壓器的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；
5. 各類變壓器安裝、使用及維護(hù)的常識(shí)。
……
多多益善，有備無患。
2.如何銷售變壓器
變壓器這行業(yè)和其他產(chǎn)品有點(diǎn)不一樣，我建議你做好以下幾項(xiàng)工作：
1、熟悉你公司的規(guī)模、生產(chǎn)流程和主要生產(chǎn)、檢驗(yàn)設(shè)備。這樣做的目的就是和客戶溝通時(shí)能讓客戶了解你公司的實(shí)力以及和別的不一樣的地方。
2、了解變壓器的構(gòu)造和主要組成部分，這里面涉及的知識(shí)比較專業(yè)，但你也要了解，最好能做到主要元部件的產(chǎn)地和變壓器行業(yè)里其他廠家使用的元部件，如：硅鋼片、電磁線、變壓器油等等。如果你能做到記住變壓器常規(guī)參數(shù)，那樣就更出色，一般的業(yè)務(wù)員做不到。
3、對目前變壓器行業(yè)所有廠家進(jìn)行了解，這樣你才能知己知彼。
總之：你不僅要總結(jié)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還要結(jié)合客戶的需求，提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。這些只是業(yè)務(wù)知識(shí)。你還要學(xué)會(huì)與人溝通，了解客戶的為人及個(gè)人需求！
3.如何銷售變壓器
我沒有做過銷售變壓器的，我知道一般做業(yè)務(wù)了解下面的基本知識(shí)的，變通一下，做那行業(yè)務(wù)都沒有什么問題了，以下的內(nèi)容希望對你有所幫助：1、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶解決某些問題。2、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶，滿足什么樣的需求與期望的。3、顧客之所以選擇自己的產(chǎn)品，是因?yàn)轭櫩蛯λ其N的產(chǎn)品的期望比較高，因此千萬不要讓顧客的期望變成失望?？偨Y(jié)一句：要銷售產(chǎn)品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產(chǎn)品在市場上滿足客戶，銷售就會(huì)容易得多了。 當(dāng)然，也要求銷售員具備相應(yīng)該的銷售技巧才行：如：膽大、心細(xì)、臉皮厚"和說服客戶的技巧一、膽大
1、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。
2、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？
3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他?huì)為我?guī)順I(yè)績，而我會(huì)給他帶來創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。
二、心細(xì)
1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。
對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識(shí)更是要熟知。
2、在會(huì)談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是不無法騙人的。
3、學(xué)會(huì)傾聽。除了正確簡潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚
1、永遠(yuǎn)對自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。
2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。
3、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。
4、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。
5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。四、說服客戶的技巧：1、說話要真誠
2、給客戶一個(gè)購買的理由
3、讓客戶知道不只是他一個(gè)人購買了這款產(chǎn)品
4、熱情的銷售員最容易成功
5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是
6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想
7、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請說給客戶聽，做給客戶看
8、不要在客戶面前詆毀別人
9、當(dāng)客戶無意購買時(shí)，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓
10、攻心為上，攻城為下
