aso(App推廣不得不知的ASO知識(shí)有哪些)
1.App推廣不得不知的ASO知識(shí)有哪些
ASO大家都知道是指應(yīng)用商店的搜索優(yōu)化，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司，ASO可能是為數(shù)不多小投入大產(chǎn)出的推廣手段。
據(jù)豌豆莢的官方數(shù)據(jù)表明，65%的分發(fā)量都是來(lái)自于搜索，對(duì)于中國(guó)用戶而言，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)應(yīng)該在其他商店是差不多的。整體優(yōu)化思路為：覆蓋熱詞+優(yōu)化下載量+優(yōu)化評(píng)論覆蓋熱詞這塊，后臺(tái)提交關(guān)鍵詞的權(quán)重一般比較大，所以重點(diǎn)找一些流量高、競(jìng)爭(zhēng)難度低的詞放在這塊，流量大小可以參考搜索熱詞的熱度如果應(yīng)用描述中的文字要是有權(quán)重的話，發(fā)揮的余地更大一些，不必拘泥于后臺(tái)提交關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)的限制。
下載量和評(píng)論優(yōu)化方面，價(jià)格相對(duì)透明，評(píng)論一般1元一條。下載量根據(jù)各商店不同，價(jià)格有些差別，一般都是幾十塊錢(qián)一萬(wàn)下載量這樣。
1，技術(shù)流主要是以應(yīng)用雷達(dá)為代表的ASO優(yōu)化，方式是通過(guò)優(yōu)化應(yīng)用副標(biāo)題和關(guān)鍵詞，不斷迭代小版本來(lái)實(shí)現(xiàn)。技術(shù)流要防止過(guò)度優(yōu)化，比如加很長(zhǎng)的副標(biāo)題，輕則審核不通過(guò)，重則有被下架的風(fēng)險(xiǎn)。
一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)幾次ASO優(yōu)化，可以使應(yīng)用覆蓋300個(gè)以上、搜索排名在50名以內(nèi)的熱詞。但是如果想把某些熱詞做到第一的位置，還需要結(jié)合下邊積分墻流來(lái)實(shí)現(xiàn)。
App推廣不得不知的ASO知識(shí)2，積分墻流原理就是通過(guò)做任務(wù)，讓用戶搜索熱詞，找到你的應(yīng)用，下載安裝激活。采購(gòu)積分墻的量，優(yōu)先采購(gòu)微信積分墻的量，防作弊做的比較好，比如你傳統(tǒng)積分墻需要采購(gòu)8000的量做到第一，可能微信積分墻只需要采購(gòu)5000的量就可以達(dá)到。
評(píng)論建議自己找朋友幫著做，不建議讓刷子刷，蘋(píng)果對(duì)刷評(píng)論查的還比較嚴(yán)，不要冒無(wú)謂的風(fēng)險(xiǎn)。按照拔刀經(jīng)驗(yàn)，在新版本上線的前3天，每天優(yōu)化20-30個(gè)評(píng)論，效果最佳，不用做很多。
2.如何做好ASO
要做好ASO，首先我們應(yīng)該了解什么是ASO:ASO 全稱 App Store Optimization，可以翻譯為「應(yīng)用商店優(yōu)化」，即幫助開(kāi)發(fā)者提升 App 在應(yīng)用商店的流量與下載轉(zhuǎn)化，從而獲取更多用戶。
接下來(lái)最好要了解一下為什么要ASO？目前各大應(yīng)用市場(chǎng)App數(shù)量都異常龐大，同類(lèi)應(yīng)用或相似應(yīng)用的數(shù)量也觸目驚心（以蘋(píng)果的App Store為例目前該應(yīng)用市場(chǎng)的App數(shù)量已超過(guò)了200萬(wàn)，其中游戲類(lèi)應(yīng)用就占據(jù)了四分之一），輕而易舉的就占據(jù)排行榜或者搜索結(jié)果的絕佳位置就不再是一件容易的事情了，而ASO 優(yōu)化（ASO優(yōu)化主要包括搜索結(jié)果優(yōu)化和榜單優(yōu)化）是目前 App 推廣中最常用且最有效的方式之一，不僅可以幫助 App 在應(yīng)用商店內(nèi)獲得較高的曝光，帶來(lái)可觀的流量；并且 ASO 有很大精細(xì)化空間，一套成熟的 ASO 優(yōu)化方案可以有效的控制成本。 了解是什么和為什么之后，我們就到了了解“怎么做”的階段了~ASO100官方網(wǎng)站的專(zhuān)欄中有這樣一篇關(guān)于 ASO 方法論的文章：《ASOer 接手一款 App 時(shí)，該如何制定優(yōu)化方案？》，文章地址：/zhuanlan/article/id/179 這篇文章詳細(xì)講述了如何將 ASO的理論和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)的——ASO 優(yōu)化的方法論，以下為這篇文章的簡(jiǎn)單敘述： 在考慮到預(yù)算和競(jìng)爭(zhēng)的情況下，就要對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化進(jìn)行篩選了——即制定優(yōu)化方案。
ASOer 接手一款 App 的優(yōu)化工作，做出一套合適的優(yōu)化方案不僅僅是照著篩選拆組關(guān)鍵詞的攻略模擬出 100 字符的關(guān)鍵詞設(shè)置，而要綜合判斷這款 App的優(yōu)化期望值和當(dāng)前優(yōu)化現(xiàn)狀。 在優(yōu)化之前不僅要清楚這些數(shù)據(jù)維度分別代表什么含義，還要以這些數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)每一步的優(yōu)化結(jié)果有一個(gè)預(yù)期目標(biāo)，比如「在首次優(yōu)化時(shí)要將覆蓋量提升到 4000+」，或者「本周要將關(guān)鍵詞 X 優(yōu)化至第 2」。
優(yōu)化期望值優(yōu)化期望值即希望這款 App 通過(guò)優(yōu)化達(dá)到的效果，并能體現(xiàn)在可觀察到及可計(jì)算的數(shù)據(jù)上，這些數(shù)據(jù)將成為我們的優(yōu)化目標(biāo)。 1.優(yōu)化目標(biāo) ?ASO最終的目表是獲取更多 App Store 內(nèi)的下載量； ?增加 App 在 App Store 的展示量（即曝光流量）并優(yōu)化轉(zhuǎn)化率是實(shí)現(xiàn)提高下載量的手段； ?關(guān)鍵詞覆蓋量、關(guān)鍵詞搜索排名兩項(xiàng)指標(biāo)可以幫助 ASOer 在數(shù)據(jù)層面上監(jiān)控并優(yōu)化搜索流量； ?關(guān)鍵詞熱度、搜索結(jié)果數(shù)、Top 搜索結(jié)果和熱搜記錄輔助 ASO 優(yōu)化方案的制定； ?另外，下載量增多會(huì)促進(jìn)提升榜單排名，這又能對(duì)下載量提供額外的來(lái)源。
2.如何制定優(yōu)化目標(biāo) 每一款產(chǎn)品都有其獨(dú)特性，因此在制定自家產(chǎn)品優(yōu)化目標(biāo)時(shí)要考慮多項(xiàng)內(nèi)容，比如產(chǎn)品的行業(yè)、下載量需求、產(chǎn)品重要性、預(yù)算以及其他等等~ 優(yōu)化現(xiàn)狀A(yù)SOer 在接手一款（甚至是多款）App 的優(yōu)化工作時(shí)首先要了解產(chǎn)品目前優(yōu)化到了哪個(gè)階段，然后再結(jié)合目前的優(yōu)化現(xiàn)狀和前一部分「如何制定優(yōu)化目標(biāo)」的相關(guān)內(nèi)容來(lái)制定優(yōu)化方案。 App 優(yōu)化可能會(huì)經(jīng)歷到的 3 個(gè)階段：無(wú)任何優(yōu)化基礎(chǔ)——有一定的優(yōu)化基礎(chǔ)——逐漸步入穩(wěn)定。
每個(gè)階段出現(xiàn)的問(wèn)題不一樣，ASOer面臨的要求也不一樣，因此更需要具備充沛的ASO優(yōu)化知識(shí)并加以運(yùn)用。 以上為我的答案，如果您覺(jué)得不錯(cuò)，可以采納或者點(diǎn)贊我的回答；如果想了解更多ASO相關(guān)知識(shí)，可以關(guān)注微信公眾號(hào)【ASO100news】或者登錄ASO100官方網(wǎng)站進(jìn)入專(zhuān)欄部分查看詳細(xì)內(nèi)容~。
3.ASO推廣小技巧有哪些
1，為了獲得更多的免費(fèi)推廣資源，可以更多的爭(zhēng)取應(yīng)用市場(chǎng)的首發(fā)資源位，非必要更新直接增加版本號(hào)（versioncode）即可了，同時(shí)，每次申請(qǐng)首發(fā)的時(shí)候盡量多爭(zhēng)取幾家應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)；
2，為了預(yù)防被App Store 流氓下架，最好提前準(zhǔn)備馬甲包，以防萬(wàn)一；
3，不要糾結(jié)在「App 在 App Store 怎么覆蓋更多的關(guān)鍵詞」這個(gè)問(wèn)題上，也不要糾結(jié)關(guān)鍵詞中是否要加逗號(hào)，稍微有一點(diǎn)ASO基礎(chǔ)都能覆蓋至少一千個(gè)關(guān)鍵詞以上，維護(hù)好其中的10% 就很了不起了；
4，接著上一個(gè)話題，如果有預(yù)算，IOS 端流量獲取可以投點(diǎn)信息流廣告，做 ASO 的話，想要獲得更多關(guān)鍵詞的覆蓋，可以通過(guò)多個(gè)馬甲App來(lái)提高覆蓋量，同時(shí)每一個(gè)馬甲包別忘了設(shè)置語(yǔ)言本土化，這樣下來(lái)覆蓋個(gè)上萬(wàn)的關(guān)鍵詞綽綽有余，多少錢(qián)都能花掉；
5,App推廣是個(gè)偏執(zhí)行類(lèi)的崗位，推廣渠道大同小異，不同的人去執(zhí)行結(jié)果也會(huì)不一樣，同樣是找一個(gè)大號(hào)做軟文推廣，推廣A 找一個(gè)平均閱讀量5W，留言3條的公眾號(hào)，和推廣B找一個(gè)閱讀量3W，留言60條 帶來(lái)的效果肯定天壤之別，能把細(xì)節(jié)做好，能把免費(fèi)渠道做精，做好其他事情只是順?biāo)浦鄣氖虑椋?/p>
6，我以前覺(jué)得像QQ群、垂直論壇這種推廣方法很low，而且多數(shù)是沒(méi)有辦法統(tǒng)計(jì)到具體量級(jí)的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，這是和用戶接觸最近的方式，在這里你能夠聽(tīng)到用戶對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，有吐槽，有推薦，而對(duì)于多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶的評(píng)價(jià)、口碑的方向能夠直接影響產(chǎn)品的推廣人在前線推廣的轉(zhuǎn)化率，所以，雖然你不做用戶運(yùn)營(yíng)，你也需要聽(tīng)聽(tīng)用戶的聲音，特別是熟人之間推薦率較高、能夠直接提供具體服務(wù)的產(chǎn)品，比如理財(cái)、企業(yè)服務(wù)、電商購(gòu)物等
7，除了像廣點(diǎn)通、粉絲通這類(lèi)有龐大的流量基礎(chǔ)，一般效果類(lèi)的推廣渠道需要定期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鲞m當(dāng)調(diào)整，比如，你選擇了一家積分墻，剛開(kāi)始的時(shí)候效果不錯(cuò)，但是合作了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)效果開(kāi)始下降了，不必之前了，那就要注意了，這家積分墻是不是有足夠的量，或者說(shuō)這家積分墻本身的獲客速度能否跟上廣告主投放速度，同樣，其他渠道也一樣，這也是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，每個(gè)渠道的質(zhì)量也都是在時(shí)時(shí)變化。
8，「政策就是風(fēng)口，渠道質(zhì)量就是用戶質(zhì)量」 ，一旦渠道推出一個(gè)新的推廣方式，或者是一些App有一定用戶量想要嘗試變現(xiàn)時(shí)，剛開(kāi)始的效果一定會(huì)比后面大批廣告主涌入的時(shí)候好，這個(gè)時(shí)候用戶比較容易接受，比如美柚、香哈菜譜這類(lèi)產(chǎn)品初期變現(xiàn)階段，以及微博九宮盒推廣、360手機(jī)助手紅包圈這類(lèi)渠道，還有，即將來(lái)臨的ASM。
4.如何做好ASO優(yōu)化
首先了解ASO包含什么？
搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化：優(yōu)化提交到App Store的標(biāo)題和100個(gè)字搜索關(guān)鍵詞，覆蓋更多相關(guān)詞，提升在App Store搜索中的展現(xiàn)；榜單優(yōu)化：以合作沖量，限免沖量，刷榜沖量為主，這種方法通常需要有一定的基礎(chǔ)量或者直接付費(fèi)來(lái)操作，刷榜有時(shí)帶有風(fēng)險(xiǎn)；轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：icon， 截圖，描述，評(píng)價(jià)優(yōu)化
了解你的產(chǎn)品，做好用戶圖像，然后從提交keyword開(kāi)始，做好行業(yè)詞、品牌詞、競(jìng)品詞的挑選，并且要明白關(guān)鍵詞權(quán)重問(wèn)題，確定關(guān)鍵詞類(lèi)別；建立自己的關(guān)鍵詞庫(kù)，然后語(yǔ)言本地化增加關(guān)鍵詞覆蓋，測(cè)試自身帶量詞，然后根據(jù)需要進(jìn)行對(duì)比，選擇更優(yōu)的詞進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)積分墻和熱點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化
