微博營(yíng)銷技巧之軟文寫作(軟文寫作技巧之新聞化)
微博營(yíng)銷技巧之軟文寫作
微博營(yíng)銷技巧之軟文寫作
微博營(yíng)銷已經(jīng)漸漸發(fā)展成為許多個(gè)人或企業(yè)喜歡用的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微博營(yíng)銷的技巧策略以及微博推廣的方法等在得到不斷的挖掘，在微博營(yíng)銷過(guò)程中，微博內(nèi)容的建設(shè)是一個(gè)非常重要的地方。許多人認(rèn)為微博內(nèi)容的發(fā)布比較簡(jiǎn)單，只需經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的構(gòu)思就可以發(fā)一條微博，不用投入什么精力。其實(shí)這140字的限制反而增加了內(nèi)容建設(shè)的難度，想要在每天如此龐大的微博數(shù)中吸引眼球，是需要很強(qiáng)的文學(xué)功底以及對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)敏感的把握。在營(yíng)銷推廣中，軟文是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，軟文是一種綿里藏針的廣告，人們?cè)谖⒉┲薪?jīng)常忽視了軟文的寫作，目前微博營(yíng)銷中精品的微博并不多，許多都是單純的廣告，很容易引起人們的反感，這里為大家介紹一些軟文寫作的幾個(gè)注意的地方。
軟文一定要層次分明，內(nèi)容清晰。開頭部分要吸引眼球，第一句話要能提出要點(diǎn)，引起人們繼續(xù)瀏覽下去的欲望；中間的內(nèi)容部分要條理清楚，思路清晰地表達(dá)出自己的思想，可以適當(dāng)配上圖片增加用戶體驗(yàn)；結(jié)尾的本分可以再次點(diǎn)名主題，或者提出問(wèn)題讓人們參與轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論。目前微博的軟文可以分為四個(gè)類型：分享型、炒作型、廣告型、與創(chuàng)意型。
分享型的軟文
分享型的軟文是用第三方的角度去宣傳某個(gè)產(chǎn)品的方法，這種方法可以更加的讓人們?nèi)バ欧?，等于是用戶?duì)一件產(chǎn)品做的評(píng)價(jià)，可供人們參考。例如“今天買了一件XX衣服，別人都說(shuō)我年輕了好多+淘寶的網(wǎng)址。”這樣的寫作方法還是比較受人歡迎的，在寫作的過(guò)程中一定要注意用生活化的語(yǔ)氣來(lái)寫，不能寫的太過(guò)官方，否則太像廣告。
炒作型的軟文
現(xiàn)在的社會(huì)新聞就要靠炒作，炒的越兇越能受到關(guān)注。這要靠對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)的嗅覺(jué)，可以對(duì)那些有爭(zhēng)議的新聞發(fā)表一些自己的看法與思考來(lái)引起粉絲的的關(guān)注與互動(dòng)。沒(méi)有那些熱點(diǎn)也可以自己去想一些主題，通過(guò)不同的號(hào)來(lái)互相炒作，從而增加了微博人氣。
廣告型的軟文
廣告型的軟文一般是企業(yè)的'官方微博對(duì)產(chǎn)品以及一些公司信息的介紹與發(fā)布，這樣的微博一般沒(méi)有太多的人轉(zhuǎn)發(fā)，只是對(duì)產(chǎn)品的潛在客戶有吸引力。當(dāng)然這種軟文也不用太嚴(yán)謹(jǐn)，可以用生動(dòng)的語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)出來(lái)。
創(chuàng)意型的軟文
這是一種最可以收到關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)的軟文，這類軟文都比較新鮮有趣，對(duì)粉絲的吸引力很大。一個(gè)好的創(chuàng)意可以為企業(yè)帶來(lái)上百萬(wàn)的廣告效果，這一點(diǎn)都不夸張。例如在去年的杜蕾斯的
“雨夜傳奇”事件中，利用一場(chǎng)大雨寫了一條很有創(chuàng)意的微博，在網(wǎng)上得到粉絲的瘋狂轉(zhuǎn)載。所以在軟文的寫作中要多思考，想一些有趣的好玩的想法，這樣才可以得到粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)。 軟文營(yíng)銷的精髓在于以人為本。人是我們營(yíng)銷的主體也是我們營(yíng)銷的客體，所以我們要把握客戶的思想趨向，并以此為切入點(diǎn)，展開營(yíng)銷。在微博營(yíng)銷中是離不開深度的軟文營(yíng)銷，所以在軟文寫作中要多花精力，只有用心去寫的微博才可以得到粉絲的認(rèn)可。
軟文寫作技巧之新聞化
軟文寫作技巧之新聞化
軟文的主要表現(xiàn)形式是新聞。軟文在什么情況下會(huì)通過(guò)編輯這一關(guān)呢？它會(huì)在編輯覺(jué)得這是一篇很好的新聞的情況下采用它。我個(gè)人覺(jué)得，聰明的編輯是會(huì)選擇好新聞的。當(dāng)一篇文章的新聞含量很足的情況下，編輯不會(huì)去追究這篇文章是否是有償新聞。
再者，我們反對(duì)有償新聞，是指作者獲取高額報(bào)酬為他人寫假新聞。有償新聞是一個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的名詞。那個(gè)時(shí)候新聞人員都是有工資的，通訊員（自由撰稿人）也是可以拿稿酬的，他們不應(yīng)該再?gòu)钠髽I(yè)和他人那里獲取寫作的報(bào)酬。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，自由撰稿人的網(wǎng)絡(luò)寫作無(wú)稿酬而言，獲得基本勞務(wù)費(fèi)用是應(yīng)該的。關(guān)鍵問(wèn)題不是是否有償，而是是否是新聞？
因此，軟文寫作者首先要懂得新聞的寫作方法。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新聞的價(jià)值常常表現(xiàn)在標(biāo)題上。我們先來(lái)談?wù)勡浳膶懽鞯臉?biāo)題。
讓標(biāo)題含有新聞價(jià)值，是我們首先要注意的。所謂新聞，是指大家沒(méi)有聽見過(guò)的事情。比如我寫的《中國(guó)c2c第一網(wǎng)站揭秘》，其新聞價(jià)值昭然若揭，擋也擋不住。經(jīng)過(guò)阿里巴巴資訊發(fā)表以后，新華網(wǎng)在第一時(shí)間轉(zhuǎn)載了我的文章，緊隨著，中國(guó)新聞網(wǎng)等網(wǎng)站相繼轉(zhuǎn)載，蔚為壯觀。尤其是新華網(wǎng)在轉(zhuǎn)載的時(shí)候，畫龍點(diǎn)睛，增加了幾個(gè)字，使文章標(biāo)題的新聞意義得到提升。他們的改動(dòng)是《中國(guó)c2c第一網(wǎng)店揭秘：你無(wú)法選擇等待》。
我們的苦惱，大抵是感覺(jué)文章是有新聞價(jià)值的，就是不能在文章題目里得到表現(xiàn)。這是一種素質(zhì)，培養(yǎng)這樣的素質(zhì)就是學(xué)習(xí)。我們要更多地注意生活中出現(xiàn)的新名詞以及它的新聞價(jià)值。我的一些被阿里巴巴錄用的資訊文章，如《企業(yè)，你的邊界在哪里》、《國(guó)際空運(yùn)信息梳理幫助小公司做成大生意》、《體驗(yàn)氛圍是一種心理碰撞的培訓(xùn)》、《網(wǎng)店和實(shí)體店結(jié)合的半人馬銷售》、《借勢(shì)阿里巴巴成為新的活態(tài)營(yíng)銷方式》等文章，里面的“企業(yè)邊界”、“信息梳理”、“體驗(yàn)氛圍”、“半人馬銷售”、“活態(tài)營(yíng)銷”都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)的新名詞，沒(méi)有這些名詞，文章很難體現(xiàn)新聞價(jià)值。
還有一條，也許是一個(gè)捷徑，就是各個(gè)網(wǎng)站都缺少行業(yè)信息的分析文章。在這樣的文章里嵌入企業(yè)信息，許多編輯會(huì)放你一馬的。我的文章《中國(guó)鉆石銷售網(wǎng)站提升網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)指數(shù)》、《大陸臺(tái)灣網(wǎng)商呼吁開展線上線下合作》，屬于這個(gè)類型。
最后說(shuō)明，我已經(jīng)舍去公司，成為職業(yè)寫手。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀并不是都愿意為寫文章的人付費(fèi)的。但是好的新聞即便沒(méi)有報(bào)酬也值得寫。我就是在這樣“半人馬”狀態(tài)，有的收費(fèi)，有的不收費(fèi)。能夠生活就行。
軟文撰寫之媒體新聞基本撰寫技巧2017-03-30 14:05 | #2樓
業(yè)界的很多朋友很可能根據(jù)企業(yè)自身需要，偶爾需要撰寫一些文章發(fā)布到電腦報(bào)等相關(guān)的媒體，葫蘆博客博主最近也在撰寫一些相關(guān)性的新聞，這類新聞和我們發(fā)布到一些網(wǎng)絡(luò)門戶的新聞，以及日常投遞的軟文都有很大的差異，撰寫難度相對(duì)較大，特別是要發(fā)布在傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的話，撰寫技巧就需要仔細(xì)揣摩了。這其中的關(guān)鍵點(diǎn)就是如何用軟文的思路來(lái)完成一篇正統(tǒng)的新聞。葫蘆博客博主根據(jù)近段時(shí)間的撰寫經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了幾點(diǎn)寫作技巧想和業(yè)界的朋友做個(gè)交流。
抓牢新聞的靈魂
新聞的核心靈魂在于“新”，既然是新聞那就要向受眾傳達(dá)一個(gè)訊息點(diǎn)，比如就cpanel面板牽手文德數(shù)據(jù)入駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就簡(jiǎn)潔明了地告訴讀者發(fā)生了什么事，如何發(fā)生的，將產(chǎn)生什么結(jié)果，時(shí)間人物地點(diǎn)都是一篇完整的'新聞所要囊括的內(nèi)容。我們發(fā)布給媒體的新聞，最大的目的是宣傳推廣，但是一定要以新近發(fā)生的“事件”為依托，從一個(gè)訊息點(diǎn)巧妙切入，需要注意的是這并非公司新聞，不能寫成業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介和公司概況。所以寫給新聞媒體的文章一定要以新聞為中心，以新聞的角度報(bào)道這一消息。
信息巧妙植入
信息植入本身就是軟文的基本要求。在新聞內(nèi)部，關(guān)于企業(yè)的信息是不能直接展現(xiàn)的，這就要求我們必須找到巧妙的撰寫切入點(diǎn)，找到合適的寫作角度。如果要宣傳的是公司新的營(yíng)銷項(xiàng)目，那么就這一件事，可以探索幾個(gè)不同的寫作側(cè)重點(diǎn)，圍繞這個(gè)點(diǎn)來(lái)行文?？梢允沁@個(gè)項(xiàng)目對(duì)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響，也可以著重項(xiàng)目本身的地方化特色，和本地區(qū)行業(yè)發(fā)展的對(duì)接，或者是與國(guó)際接軌的探索。就一件事角度可以紛繁變化，因?yàn)橐患律婕暗降氖嵌喾矫嬗绊懸蛩?，但核心還是對(duì)這個(gè)事件本身的推廣及宣傳。只有找到了巧妙的切入點(diǎn)，才能達(dá)到一個(gè)企業(yè)的推廣宣傳目的。
注重知識(shí)普及
傳統(tǒng)媒體新聞的受眾往往比我們?nèi)粘Ｍ茝V軟文的受眾范疇要廣很多，媒體文章面對(duì)的受眾相對(duì)更加大眾化一些，那么行業(yè)文章如何以通俗大眾化的方式展現(xiàn)出來(lái)就很重要了。尤其是對(duì)于一些行業(yè)冷門的領(lǐng)域，我們要將新聞讀者的知識(shí)面放在一個(gè)較低的層面，重視對(duì)廣大受眾進(jìn)行行業(yè)知識(shí)普及，以最通俗易懂的語(yǔ)言將事件介紹出來(lái)。如果你的受眾看完你的新聞，還是對(duì)所有的信息一頭霧水，那么推廣工作也就做了無(wú)用功。更多的我們要以一種相關(guān)知識(shí)普及的角色，面對(duì)我們的讀者。達(dá)到了知識(shí)普及的價(jià)值層面，企業(yè)信息的推廣也就水到渠成了。
注重新聞?dòng)谜Z(yǔ)
新聞要求大氣簡(jiǎn)潔明了，語(yǔ)言要正統(tǒng)官化些，日常的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)最好不要出現(xiàn)在新聞中。新聞就要有新聞的派頭和氣勢(shì)，嚴(yán)格按照新聞的標(biāo)題導(dǎo)語(yǔ)正文規(guī)范來(lái)行文，“消息”“報(bào)道”這樣的新聞專用詞匯是必不可少的。整體的段落要簡(jiǎn)潔，新聞當(dāng)中切忌出現(xiàn)過(guò)多的短句，盡量使用規(guī)范的長(zhǎng)句，這是為了短句有不正式感，而長(zhǎng)句相對(duì)比較正式，適合正統(tǒng)的場(chǎng)合。
切忌虛假信息
我們投遞軟文以及更新博客文章，對(duì)于信息的真實(shí)程度并沒(méi)有那么追究，但是媒體新聞就有本質(zhì)的不同。它不允許出現(xiàn)任何的虛假信息，所有的點(diǎn)都是要有真實(shí)依據(jù)的，所以我們寫新聞對(duì)于有些模糊無(wú)法證實(shí)信息點(diǎn)，盡量要避免。這是由傳統(tǒng)媒體本身的嚴(yán)肅性官方性決定。
此類傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的文章或許并非我們推廣工作的日常部分，需要投遞到報(bào)社的東西并不很多，卻是一個(gè)無(wú)法忽視的重點(diǎn)但很多的企業(yè)都很可能會(huì)遇到這種需要，而且這類文章對(duì)寫作者的寫作經(jīng)驗(yàn)有一定的要求。核心就在于以軟文的思路去撰寫新聞，以正統(tǒng)的新聞報(bào)道形式進(jìn)行推廣宣傳。