牙刷市場調(diào)研報告

牙刷市場調(diào)研報告

牙刷市場調(diào)研報告

在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告的適用范圍越來越廣泛，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編收集整理的牙刷市場調(diào)研報告，歡迎大家分享。

牙刷市場調(diào)研報告1

“生活本是享受”，這一點在電動牙刷上體現(xiàn)得淋漓盡致。電動牙刷消費的不僅僅是牙刷或者使用牙刷的方便舒適，更重要的是體現(xiàn)著一種新型的生活理念?！吧粌H意味著活著，還意味著活得好壞?？谇唤】?，使人充分咀嚼，享受美味佳肴，獲得充足營養(yǎng)；使人口齒清晰，盡情表達自己的意愿，自由地與人交流；使人增強自信，在社會舞臺上充分展現(xiàn)自我??”口腔健康直接關系到我們生命的質(zhì)量，也關系到我們的生活質(zhì)量。

電動牙刷是傳統(tǒng)牙刷的替代，但是這種代替很有容易成為“永久替代”。這種替代好比蒸汽發(fā)動機替代火力發(fā)動機，好比洗發(fā)水替代香皂。一旦消費者使用電動牙刷形成習慣，他一天不用就會覺得不自然，他再也無法忍手動牙刷的原始。電動牙刷是牙刷史上的一個飛躍，也是消費觀念的升級。所以，無論是對于商家們來說，形成固定的消費群至關重要。牙刷是生活必需品，當電動牙刷逐漸替代傳統(tǒng)牙刷地位的時候，其市場需求是無法衡量的！

目前我國電牙刷市場仍處于萌芽期，使用電動牙刷的人不是很多，但是這個需求是非常龐大的?？梢愿杏X到的是，現(xiàn)在認同并接受電動牙刷的消費者已經(jīng)逐漸增加。

一、市場條件和市場趨勢分析

1、健康已經(jīng)成為最重要關注點

21世紀，健康成了全球的主題，更成為中國消費者最關注的問題?？谇唤】蹈窍M者們關注的焦點。據(jù)調(diào)查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齒護理已經(jīng)成為消費熱點。

電動牙刷是近幾年出現(xiàn)的新產(chǎn)品，在國外已掀起了口腔保健領域的一場革命。雖然電動牙刷在我國的應用尚不普及，但已有人預言，它將成為大眾保健品中的重要一員。調(diào)查顯示，電動牙刷與普通牙刷相比，更為科學有效?？梢愿鼜氐浊宄谰?、減少牙齦炎和牙齦出血，也是目前歐美許多國家普遍流行的日用品。而電動牙刷通過快速旋轉(zhuǎn)，使刷頭產(chǎn)生高頻振動，瞬間將牙膏分解成細微泡沫，深入清潔牙縫；與此同時，刷毛的顫動能促進口腔的血液循環(huán)，對牙齦組織有意想不到的按摩效果。而且和普通手動牙刷相比，電動牙刷手柄更大，刷頭更小，其更符合人體工程學的人性化設計，讓刷牙效果更好，樂趣更多，并為過去簡單機械的口腔清潔過程帶來嶄新的“旋轉(zhuǎn)樂趣”。

2、消費者收入水平越來越高

電動牙刷的消費者主要集中在大中城市。近年來城市居民收入不斷提高。根據(jù)不完全統(tǒng)計，10個使用電動牙刷的消費者中，個人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—40000元的5人，3000元以下的1人。可見，電動牙刷的消費者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越來越多。這將大大增強電動牙刷的消費能力。

3、潛在需求龐大

據(jù)調(diào)查，1成的人正在使用或者曾經(jīng)是使用過電動牙刷，有七成的人對電動牙刷表示感興趣，5成的人表示會考慮試用價格合理的電動牙刷。而在患有牙齦疾病的被訪者中，有3成的人正在使用電動牙刷，如果醫(yī)生建議的話，全部會考慮試用電動牙刷。可見，在未來電動牙刷的市場需求十分龐大！

二、電動牙刷市場競爭與機會

目前，市場上電動牙刷的品牌格局如下：高端市場主要集中在博朗、飛利浦等幾個國外名牌壟斷，而中低端市場品牌集中程度較低，競爭非常激烈。成為眾多空腔清潔產(chǎn)品企業(yè)的爭奪之地，高露潔、佳潔士等在牙膏品牌效應下紛紛推出電動牙刷。然而低端電動牙刷市場則是一片未開拓的處女地，這將成為我國生產(chǎn)廠家打入電動牙刷市場的突破口。

三、電動牙刷市場營銷策略：

市場定位

電動牙刷的消費群基本上鎖定在中高收入階層。從年齡和職業(yè)來細分：年輕人一代是電動牙刷的主要消費者，具體主要集中在金領和白領人士、學生和兒童。

金領和白領是購買電動牙刷的主力軍，他們具備高消費的經(jīng)濟能力，他們注重和追求生活的高品質(zhì)，而且樂于嘗試新鮮事物。 面向這個市場的電動牙刷應著重大造和傳播新型口腔健康理念。

學生是最富于個性，最容易接受新事物的群體，他們往往帶動著新型消費的主流，雖然他們暫時沒有獨立的經(jīng)濟能力，他們有固定的經(jīng)濟來源，不缺乏電動牙刷的消費能力。因此，學生市場是電動牙刷最活躍的市場。面向這個市場應該著重個性化的理念的打造。

兒童市場相對比較靈活。電動牙刷要抓住兒童的好奇特點，重在設計新穎。精致小巧、便于操作、體貼細致往往能打動孩子和媽媽的心。

產(chǎn)品定位

技術過關：電動牙刷的技術含量相對較高。消費者在使用電動牙刷時最關心的是安全問題。目前有些品牌的電動牙刷出現(xiàn)刷頭突然脫落、漏電等問題，讓消費者有嘗試的心卻無償試的膽量。因此生產(chǎn)商必須掌握過關的技術，消除消費者的心理障礙。另外，目前國內(nèi)廠商很少擁有電動牙刷的技術產(chǎn)權，要想在中國電動牙刷是場上占有一席之地，必須跨過這道技術門檻！

延長壽命：牙刷不是耐用消費品，壽命很短，傳統(tǒng)牙刷需要1個月?lián)Q一次。而牙醫(yī)建議，電動牙刷最好每3個月更新一次刷頭，這樣消費者使用電動牙刷的費用比使用傳統(tǒng)牙刷要高出很多。因此技術改造，延長刷頭的壽命，降低消費者使用成本將成為生產(chǎn)商們努力的方向。

創(chuàng)新設計：越富于個性化的設計越有利于占領市場。國內(nèi)很多新型電器產(chǎn)品不能打響品牌其中很重要的原因是缺乏個性的特點，模仿國外品牌的設計和營銷思路。

定價定位

各大商場電動牙刷的專柜上都不乏駐足觀看的人，甚至很多人都很感興趣，想嘗試使用，但最后真正購買的人卻很少，其最大的原因是價格太貴。傳統(tǒng)牙刷最貴也只不過是10元一支，便宜的.則只需1至2元；而電動牙刷的售價每支從幾十元至幾百元不等。高端的電動牙刷均在100元以上，而像飛利浦、博朗這樣的品牌價格更貴。飛利浦的hx2530充電式電動牙刷市價是399元，刷頭也要145元，上千元的電動牙刷也并不少見，這對中國的一般工薪階層來說確實有點高不可攀。

價格成為電動牙刷接近中國消費者的另一個主要障礙。據(jù)調(diào)查，大部分消費者愿意接受的價格是每支50元以內(nèi)，而每支20-30元的價格是最受歡迎。目前市場上已經(jīng)推出經(jīng)濟型電動牙刷，備受消費者的青睞。

因此，制定合理的價格是搶占電動牙刷是場最重要的策略。

牙刷市場調(diào)研報告2

牙齒健康不僅使人能充分地咀嚼，享受美味佳肴，一口好牙還能使人增強自信，避免和減少疾病的發(fā)生。沒有蛀牙、磨損，牙齒潔白、口氣清新，一切都要從刷牙開始，而這一日?？谇磺鍧嵶o理，隨著電動牙刷的出現(xiàn)變得越來越輕松。

電動牙刷的分類

電動牙刷是一種清潔牙齒的工具，利用微型直流電機的驅(qū)動，可以使刷頭以每分鐘幾千次乃至上萬次的速度運動，達到清潔牙齒的目的。①按電源驅(qū)動方式：分為插電源和用電池驅(qū)動兩種類型。插電源類產(chǎn)品雖然經(jīng)濟但不夠方便。目前許多產(chǎn)品采用了可充電鋰電池作為電源，只是在充電時才需要接通電源，充好電后可用較長時間，更加經(jīng)濟方便。②按其功能：分為普通型、聲波震蕩型、美白拋光型、保健按摩型等。普通電動牙刷，只是單純的震動、旋轉(zhuǎn)，其頻率和力度都很大，而且是固定的。一些高檔的電動牙刷可裝有一些附加設備，如超聲波發(fā)生器，靠脈沖、噴水清潔牙齒。這種超聲波電動牙刷一般不會對牙齒和牙齦造成危害，而且能把牙齒清洗得非常干凈，但售價較貴。③按刷頭種類：有的采用整體設計，不能更換刷頭，而大部分產(chǎn)品為可更換刷頭型，用時間長了，更換刷頭即可，可減少費用支出。

電動牙刷的特點

1．清潔更加徹底。電動牙刷通過刷頭的快速旋轉(zhuǎn)，使刷頭產(chǎn)生高頻振動，瞬間將牙膏分解成細微泡沫，深入清潔牙縫；同時刷頭的往復式震動、旋轉(zhuǎn)（高檔的還輔有超聲波震動）等清潔形式，可以彌補很多人不正確的刷牙方式，有效清除菌斑。實驗證明，電動牙刷比手動牙刷更徹底清除38%的牙菌斑，能夠有效減少由于飲茶、喝咖啡和不良口腔狀況造成的牙漬，恢復牙齒本來的色澤。它的清潔能力已經(jīng)得到了許多口腔專家的一致肯定。

2．保護牙齦，減少損傷。很多人在手動刷牙時，由于使用錯誤的拉鋸法，并且刷牙力度過大，容易對牙齒和牙齦造成不必要的損傷。而電動牙刷高速旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的輕微振動，不僅能促進口腔的血液循環(huán)，對牙齦組織也有按摩作用。實驗證明，電動牙刷能夠減少六成左右的刷牙力度，令牙齦炎與牙齦出血程度下降62%。

3．刷牙更輕松。使用電動牙刷刷牙時所需力度大大減少，時間也明顯縮短，因此每天的刷牙變得更加輕松。數(shù)據(jù)表明，在發(fā)達國家，電動牙刷已經(jīng)占到了整個牙刷市場的一半左右。

選購及使用注意事項

●盡量選擇使用小巧的刷頭，以保證它在口腔中能靈活轉(zhuǎn)動，能深入口腔深處，清潔后部牙齒。刷頭大小要根據(jù)各人情況而定，需要綜合考慮口腔大小、張口程度及個人習慣等因素。不過這些并沒有統(tǒng)一的標準。美國牙科學會建議，成人牙刷應是：刷頭長約2.54～3.18厘米，寬約0.79～0.95厘米；刷毛2～4排，每排5～12束。但是，成人也可選擇刷頭為2.3厘米長、0.8厘米寬的兒童牙刷。

●刷毛要選擇軟硬適中或稍軟的。但要注意，太軟的毛不容易刷干凈。目前的刷毛多用尼龍絲制成，可分為兩種――普通絲和杜邦絲。杜邦絲彈性較好，不容易倒。磨毛處理也很重要。刷毛在切割后，如果沒有經(jīng)過圓滑處理，容易因太過尖銳而造成傷害，所以應選購刷頭經(jīng)磨毛處理的牙刷。

●給老人、兒童或殘障人士選購電動牙刷時，最好選擇刷頭與刷柄一體化設計的，以避免誤吞刷頭。

●至少保證兩分鐘的刷牙時間，并讓每排牙齒的內(nèi)、外及咬合面都得到有效清潔。

●每3個月更換新刷頭。實驗表明，新刷頭去除的牙菌斑比使用3個月后的刷頭多30%。另外刷頭使用時間過長，刷毛積存細菌，不利口腔健康。

●其他。請勿將整支電動牙刷泡在水中；若長期不使用時，請將電池取出，以免損傷電動牙刷。