bd計劃書(bd是什么職位)

bd計劃書

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bd是什么職位

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問題：

bd是什么職位？

答案：

業(yè)務拓展

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BD，是一個英文縮寫，全名為Business Development。翻譯成中文就是商務拓展。

我相信任何一個中國人都不難從商務拓展這幾個字看出BD的含義和意思，拓展，就是在原有關系上加深關系，比如你把你女朋友稍微拓展下，沒準就成老婆了，當然還有種可能，就是拓展成陌生人了，這個例子也就看出來BD的關鍵點在于，什么時候拓展，從哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。簡單點歸納，就是時光，切入點，體現(xiàn)形式。這幾點就是區(qū)分一個BD好壞的關鍵。

很多人抱怨說，我的機遇沒有別人的好，你看某某某，業(yè)績又好，提升又快，而我總是那么點背。如果這句話是出自一個BD之口，絕對會被人鄙視。機遇是留給有準備的人，如果你所有的準備都是恰當?shù)腵，機遇絕對會出現(xiàn)。所以，作為一個BD人員，千萬不要抱怨上天的不公，命由天定，事在人為，當你有了抱怨，有了不滿，就會影響你的直覺，你的決定力，這也就是平時不斷念叨的:心態(tài)。

一個商務合作或者是一個項目，它不可能立刻被人所理解，當你接到這個項目時，你需要先思考的是，這個項目的優(yōu)勢是什么，這也就是選取切入點。在分析優(yōu)勢的時候，請多使用換位思考，如果我是我的目標客戶或者目標合作伙伴，我有沒有必要加入這個項目，這個項目能帶給我什么好處，反之，加入了這個項目會不會對我本身有負面影響，在這個時候，你需要自我說服你自我。如果你發(fā)現(xiàn)當你換位思考以后連自我都沒法說服自我，那么要么這個項目是個垃圾，要么是你找錯了切入點。當你覺得自我能被自我說服以后，請總結你的說服詞，你會發(fā)現(xiàn)你的說服詞中已經(jīng)包括了這個項目的簡介，參與形式，利益分析等等必備的要點，最后再進行文字的加工潤色，構成文檔形式發(fā)送給你的目標人群，再根據(jù)目標人群的回饋進行有效的解答，把說服你的那套道理搬出來說服別人，合作就是那么簡單。

拓展時光，這也是十分重要的一點，有誰見過真正想宣傳的產(chǎn)品會放在周1-周5上班時光去宣傳?反正我只聽說過周末大賣場，還沒聽過周1大賣場什么的。當你接到一個項目以后，當你選取了目標合作伙伴后，你必須得查查此刻這個時光你的目標合作伙伴在干什么，他還有沒有時光和精力來參與你這個項目。我以前就犯過一個愚蠢的錯誤，那時光準備搞一個網(wǎng)絡選秀項目，為了讓更多人明白，讓項目更有人氣，尋找合作伙伴和合作媒體必不可少，我拿著項目計劃書找到了sina娛樂的BD，說明來意以后，還沒等我傳項目計劃書，對方就說，不好意思，我們此刻也在進行一個論壇選秀活動，你的項目和我們的活動有沖突，所以我們暫時不能參與。我一看，果然如此，當時真覺得羞愧，連基本調(diào)查都沒做就談合作，就象打戰(zhàn)不明白對方兵力狀況一樣，前車之鑒，大家必須要記住，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

選目標合作伙伴，又是一個考驗BD的活兒，選秀就找娛樂網(wǎng)站，軟文就找咨訊網(wǎng)站，財經(jīng)類項目就找財經(jīng)網(wǎng)站，最好能對應上，比如一個網(wǎng)絡搞怪表演比賽，你就就應去找視頻網(wǎng)站，你要找一個搜索類網(wǎng)站，別人只有哭著問你找我們干什么?看起來簡單，但是實戰(zhàn)的時候還是有必須技巧的，必須要頭腦清晰。

也有很多人問，BD和PR有什么關系?(PR=公關)這很明顯，當然有關系，要拓展，必然有公關，但是反之，有公關，不必須是拓展，我公關能夠只為了維護原有關系，能夠是為了挽回我的一些負面影響，所以說，BD>PR。

一個優(yōu)秀的BD，需要廣泛的知識面，不求你面面懂，但求你面面知;良好的口才和表達潛力，是一個BD的基礎;優(yōu)秀的人緣，廣闊的人脈關系，是你步入精英BD必備的。良好的心態(tài)，不輕易被困難和打擊打倒的人，是最容易成功的BD。