健身會所健身顧問社會實(shí)踐報告(暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）)
健身會所健身顧問社會實(shí)踐報告
健身會所健身顧問社會實(shí)踐報告
在不斷進(jìn)步的時代，報告有著舉足輕重的地位，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。其實(shí)寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編為大家收集的健身會所健身顧問社會實(shí)踐報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。
大學(xué)是一個小社會，通過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的'欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。
在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)行7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作；我從來都不知道暑期打工有這么正式。
所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)行溝通，需要注意幾點(diǎn):講話時盡量慢一點(diǎn)；介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感；要學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r候停頓；專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方；不與對方辯理；聽取對方不同意見；倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進(jìn)行引導(dǎo)時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。
前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:
1. 客人永遠(yuǎn)是對的。
2. 多聽少講（言多必失），多問少說（了解需求），要有針對性。
3. 要整理客戶資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。
4. 和客戶聯(lián)系要守時。
5. 牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。
6. 用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。（可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果）
7. 要多學(xué)東西。
8. 養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。
與顧客洽談時，主要說明運(yùn)動健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購買的信號，如面部（注意力集中，不時點(diǎn)頭微笑）；語言信號（放大需求點(diǎn)，達(dá)到必須要買）；行為信號（客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動房間）。
會員卡的推銷有以下幾個核心：
1. 識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】
2. 站在對方的角度來推銷
3. 真誠是最大的技巧
4. 發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】
5. 區(qū)別客人的表面理由
6. 不要太強(qiáng)勢
對于顧客，通常有三種類型：1)感動型（大部分顧客是這種），注重服務(wù)，滿意與否；2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受；3）理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進(jìn)行講解。
后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關(guān)注會員的健康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進(jìn)行交流，多打電話問候，當(dāng)會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。
一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會所內(nèi)部時，可以直接把客人帶到會所去參觀；可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)客人參觀時，介紹不要按部就班；帶看時，根據(jù)客人的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談；進(jìn)行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)行入會想象，如您作為我們的會員…；在會所高峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。
在外場設(shè)點(diǎn)時，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。
不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。
我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會問問題、多聽；放大需求，縮小借口；多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。
企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的（無論是理論還是實(shí)踐）當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。
做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：
1. 明確目標(biāo)
2. 有詳細(xì)的計劃
3. 立即行動
4. 修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的
5. 堅持到底
其實(shí)，無論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。
盡管，這次的實(shí)踐與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個領(lǐng)域，多了解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）
在當(dāng)下社會，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，不同種類的報告具有不同的用途。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問），希望對大家有所幫助。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）1
作為新時代的大學(xué)生，在這個飛速發(fā)展的社會中，在這個激烈競爭的時代里，我們許多人越來越意識到社會所需要的是高素質(zhì)高見識的能力型人才，而非像我們這些整日關(guān)在象牙塔頂端“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的書呆子，因為社會在前進(jìn)，而這樣只顧埋頭苦學(xué)的人終究會在社會的大浪淘沙中淘汰。我們這群展翅欲飛的鳥兒正在尋找著那一片“天高任鳥飛”的無垠天地，只望東風(fēng)起，借之翱翔，在實(shí)踐中習(xí)得真知、積累經(jīng)驗、感悟人生。而我們河海大學(xué)，作為一所以水利為主的綜合性高等學(xué)府，向來注重實(shí)踐培養(yǎng)，每年暑假都會布置大學(xué)生暑期社會實(shí)踐活動的作業(yè)，待啟征儀式之后河海學(xué)子便紛紛踏出象牙塔，奔赴全國各地開始實(shí)踐之旅。眾所周知，河海水利全國文明，今年我校此次實(shí)踐活動更是特別注重水利方面，讓我們開往全國各地水利基層考察，弘揚(yáng)水文化，傳承水文明。
于是，在一個烈日炎炎的午后，我們8人小組的河海大學(xué)暑期赴河南孟州小型水庫考察實(shí)踐小分隊便身著河海實(shí)踐隊服，伴著歡聲笑語，和著習(xí)習(xí)微風(fēng)，輕裝上陣，駛離南京。這一路有著小驚喜，小感動，小歡樂，我們用滿溢好奇心的眼與耳，觀察著、聆聽著精彩的這精彩紛呈的世界，開始了一段帶給我們豐富的實(shí)踐經(jīng)驗以及心靈感悟的奇異之旅。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）2
今年7月中旬，我在家附近的天一老年公寓進(jìn)行社會實(shí)踐志愿活動?；顒悠陂g，我給部分老人帶去了一些水果，陪老人聊聊一些家常，幫助工作人員打掃了衛(wèi)生，雖然我只做了一些我力所能及的事，但是老人們依然很開心。
因為敬老院的院長是我鄰居，并且地點(diǎn)也在我家附近，所以，前期準(zhǔn)備就比較輕松，我就簡單的帶了一些水果去探望了部分老人，畢竟我還只是一個學(xué)生，能力有限。我本以為這是一件很輕松的事，但是幾天下來，我發(fā)現(xiàn)這也并不是特別容易，主要是有些東西自己不去碰就不知道，但是看見了自己又無能為力，這種感覺很累。
在中午吃飯的時候，有的老人完全不能自理，必須得要人喂，雖然這是很正常的現(xiàn)象，但由于我家里的老人現(xiàn)在依然很健康，所以我無法想象什么事情自己都無法做的樣子，總覺得這樣很心酸。還有這些老人很多都是子女沒有時間照顧他們才送過來的，所以他們一年也難得才能見子女們幾面，想想他們?yōu)樽优畟儾賱诹艘惠呑?，臨老了竟然很難見到自己的孩子，何其可悲呀，我想呀，子女把老人放在養(yǎng)老院養(yǎng)可以是可以，但是，最起碼應(yīng)該常來看看他們吶。
雖然在養(yǎng)老院的時間很短，但我總想在這有限的時間里面，多為老人做一點(diǎn)，多逗他們開心一下，哪怕只多那么一點(diǎn)點(diǎn)。
志愿活動已經(jīng)過去好幾天了，我想我那幾天的收獲不算很大，但是也已足夠，最起碼，我會在家更加多的為爺爺奶奶想一點(diǎn)，更多的照顧他們的感情，他們的身體。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）3
本社訊（黃瀲艷 曾微芳 梁玉龍）近日來陰雨綿綿的天氣并沒有阻擋江西農(nóng)大人文學(xué)子的腳步，在打響赴德安時代廣場普法宣傳活動第一炮之后，暑期三下鄉(xiāng)隊員們抓住國家倡導(dǎo)“五五”普法最后一年的契機(jī)，開展了一系列深入普法活動，進(jìn)法院、上課堂，把知識聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用于實(shí)際，讓法律的普及不再困難。
把學(xué)習(xí)課堂搬進(jìn)法院
今日江西農(nóng)大的學(xué)子走進(jìn)德安縣法院，聽取一場民事案件審判，案件圍繞市民與公司水果買賣糾紛開展，通過開庭、法庭調(diào)查、雙方陳述事實(shí)、休庭討論和宣判等程序，讓一行隊員了解并學(xué)習(xí)案件審判過程及細(xì)節(jié)，把課堂直接搬進(jìn)法院，現(xiàn)場聆聽并及時總結(jié)。
審判結(jié)束后，隊員梁玉龍談到“審判結(jié)果以農(nóng)民的勝訴而結(jié)束，體現(xiàn)了平等主體間的人身和財產(chǎn)關(guān)系，司法的公平公正，也加深了我們對法律知識的理解和樹立了正確的法律道德觀念?！?/p>
讓知識深入高中課堂
法院學(xué)習(xí)后，普法隊員們冒雨前往德安一中，向高三某班全體同學(xué)介紹和宣講法律知識以及鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)相關(guān)問題。
隊員們的到來使全班同學(xué)興奮起來，紛紛鼓掌表示歡迎，宣講在愉快的氣氛中開始，期間有不少同學(xué)起身提問，如“違法挖沙對鄱陽湖生態(tài)有什么影響？”、“在鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)對環(huán)境有什么危害？”等等，均把鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)與法律知識緊密聯(lián)系，并且直指高考。而當(dāng)隊員宣講談及自身高考經(jīng)驗時，同學(xué)們的熱情立刻被激發(fā)出來，紛紛發(fā)表自己的觀點(diǎn)或贊同隊員觀點(diǎn)，使全場氣氛達(dá)到最高。
進(jìn)法院、上課堂，使我們普及法律的形式不再單調(diào)和重復(fù)，也讓更多的人參與到法律的普及和宣傳學(xué)習(xí)中，為我國建設(shè)法制社會、提高公民法律意識貢獻(xiàn)了江西農(nóng)大人自己的一份力量。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）4
最初，是爸爸命令我到自己家的酒店進(jìn)行為期10天的服務(wù)員生活體驗，而且會付給我400元的工資，當(dāng)我聽到這個命令后，我的想法就是不情愿，以前在酒店吃飯，我也觀察過當(dāng)服務(wù)員的工作，又臟又累，對于我在家平時連垃圾都不倒的人來說，這無疑就是一個巨大的打擊與考驗。但是我哪敢違抗爸爸的命令??？只好勉強(qiáng)接受了。
7月15日晚上，我們一家剛剛回到XX，坐了一天車的我筋疲力盡，管理酒店的叔叔和姑姑說讓我第二天就上崗，啊呀！真實(shí)的！就不能讓人家歇一天么？但是我很快的意識到，我的一切反抗都是徒勞。
7月16日，我的體驗開始了，早上8：20我從家來到了飯店，換好了衣服準(zhǔn)備點(diǎn)名，一聲聲響亮的答聲過后，我開始了我的自我介紹。當(dāng)時，我沒有一絲對未來10天的恐懼，因為我知道我是老板家的孩子，他們會幫助我的！但是就在散會前，坐在一旁的爸爸給員工們下了命令：“誰都不許過度的幫助她，聽見了么？”散會后，我的師傅開始一步步的教起我來。
7月19日，工作的第四天，我打碎了一個盤子，那是我一次打碎東西，客人們見我是一個小孩，就沒有計較什么。
作為一個12歲未成年的小孩，當(dāng)然避免不了被當(dāng)做是童工，甚至桌桌客人都對我的年齡感興趣，但你是否會覺得我被他們的天真無邪打敗了？當(dāng)然不會！反之，我每次都會像“中國好舌頭”那樣，微笑的解釋。
業(yè)余時間，我還會到吧臺幫忙收款。
10天過去了，我的400元工資也就到手了！那種成就感根本不能用言語來形容。
10天的工作，每天站立8個小時，真的很累，但我對這段經(jīng)歷和體驗沒有半點(diǎn)怨言，當(dāng)我認(rèn)真的想干好過這件事的時候，我就已經(jīng)改變了，變得更明事理，更堅強(qiáng)，也更勤勞了。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）5
大學(xué)生暑期社會實(shí)踐淪為形式不愿實(shí)踐卻要開“實(shí)踐證明”
南京市許多社區(qū)在暑期會組織放假的中小學(xué)生開展活動。如社區(qū)為他們開設(shè)了科技小制作、手工制品、書法輔導(dǎo)等多種“開心課堂”,每天有一二百個中小學(xué)生參加。社區(qū)人手少,只能拉上一些離退休的老年志愿者來幫忙。因此社區(qū)非常盼望能有大學(xué)生來進(jìn)行社會實(shí)踐,因為他們更善于與中小學(xué)生溝通,更有知識和能力服務(wù)居民。而現(xiàn)實(shí)卻是,大學(xué)生前來參加社會實(shí)踐的微乎其微,而許多沒有參與社會實(shí)踐的大學(xué)生,卻通過各種關(guān)系開“實(shí)踐證明”,甚至在網(wǎng)上“求要”、“懸賞”社會實(shí)踐報告、社會調(diào)查。
大學(xué)生暑期社會實(shí)踐評價機(jī)制功利化
近日有媒體發(fā)現(xiàn)報道投稿激增,高峰期幾天內(nèi)就收到200多封郵件,都是大學(xué)生投稿,其中大部分是空洞的流水賬日記,有些團(tuán)隊甚至一天一篇稿件。更令人吃驚的是,有的學(xué)生甚至赤裸裸地提出:“麻煩幫忙上一篇稿件,學(xué)校有要求,可以支付相應(yīng)的報酬。”為何實(shí)踐隊如此熱衷見報,福州某高校的大學(xué)生小陳一語道破天機(jī):一切都是為了暑期社會實(shí)踐的評先評優(yōu),而這又與個人榮譽(yù)休戚相關(guān)。
草草蓋章、自編自寫敷衍了事
不少大學(xué)生的暑期實(shí)踐實(shí)則就是游山玩水,找?guī)讉€風(fēng)景地進(jìn)行考察,到處看看,拍拍照,回去就可以寫實(shí)踐報告了。只要報告湊夠字?jǐn)?shù),生動具體,得分很高。而且比考試容易的多,還能拿到2個學(xué)分。更有經(jīng)驗豐富的大學(xué)生透露,社會實(shí)踐表需要蓋章也不難,花兩塊錢,奶茶店就能蓋,學(xué)校才不管是誰蓋的,有章就行。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）6
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20xx年x月20號早上八點(diǎn)半，安徽大學(xué)“情系夕陽”淮北站小組成員來到了烈山鎮(zhèn)敬老院看望各位老人。隊員給老人帶來了慰問品，還帶來了歡聲笑語。
隊員們同老人聊天，陪他們散步，幫老人打掃衛(wèi)生，還表演了文藝節(jié)目。一個個活潑的身影，一張張可愛的笑臉，為寒冷的冬日增添了暖意和生機(jī)。
老人看著這些熱心的孩子們，個個笑的合不攏嘴。一位88歲的奶奶高興的說，今天特別開心，這些孩子就像自己的孫子孫女一般。
據(jù)本次活動的負(fù)責(zé)人，來自安徽大學(xué)xx級旅游管理的學(xué)生楊懿和xx級社會工作的學(xué)生朱楓介紹，“情系夕陽”活動是由是由安徽大學(xué)學(xué)生會主辦，思想?yún)R報范文安徽大學(xué)學(xué)生會承辦的大型公益愛心活動。
活動形式是組織在校大學(xué)生寒假返回自己的家鄉(xiāng)，走訪敬老院，養(yǎng)老院以及孤寡老人家庭，看望老人，幫老人做家務(wù)等。
該校從全校召集志愿者回到家鄉(xiāng)開展關(guān)愛當(dāng)?shù)乩先说幕顒樱瑸榧亦l(xiāng)的老人送去溫暖和愛心?；幢闭痉株牭年爢T由來自不同專業(yè)不同年級的學(xué)生組成，大家都因為同樣的愛心走到一起。
這種實(shí)踐活動安徽大學(xué)已經(jīng)組織了二次，該大學(xué)希望通過這樣的活動，來培養(yǎng)大學(xué)生們尊敬老人意識，并號召更多的人關(guān)注老年人，愛護(hù)老年人。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）7
展現(xiàn)大學(xué)生黨員精神風(fēng)貌，深入基層開展社會實(shí)踐活動，圍繞“助老愛老”這一主題，力所能及給老年人帶來快樂和關(guān)懷，為新農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的能力。
在社區(qū)主任的幫助下，我了解到當(dāng)?shù)仞B(yǎng)老院的所在地。頂著炎炎夏日，隨社區(qū)主任的帶領(lǐng)下，來到當(dāng)?shù)匾患铱诒芎玫乃饺损B(yǎng)老院。在進(jìn)入養(yǎng)老院的那一剎那，自己被眼前所看到的情景震撼到了，所有的老年人雙眼看著我，像是天真的孩子似的。他們的臉隨歲月的消逝變的滿臉皺紋，我當(dāng)時看不清他們臉上的表情，我想應(yīng)該是興奮吧！
和這里的管理人說過我的來意后，他表示很歡迎我的到來，這些老人很喜歡有人來和他們聊聊天，說說話。隨后我給一位老奶奶拍照片，她很開心，她的笑容讓我看到了六七十年代人的精神風(fēng)貌，看到她那么開心，自己的綿薄之力也算沒有白費(fèi)。聊天中，有些老人說自己的肩膀不舒服，我就自告奮勇地幫助他們按摩，盡管手藝不好，可是老人們的嘴角卻是滿足的笑意。這里的老人有的是因為不想給子女負(fù)擔(dān)，所以來的養(yǎng)老院，但是大部分的人卻因為是無人照料，來的這里，他們十分想回家。我想這就是養(yǎng)老院需要改進(jìn)的地方，讓養(yǎng)老院有家的感覺，提高老年人的幸福感。
最后，和老人們告別，他們的眼里都是不舍。實(shí)踐的時間雖短，但是卻讓我受到了精神上的洗禮。在服務(wù)的過程中，我找到了志愿服務(wù)的價值與意義，而在幫助弱勢群體的過程中，我找到自己的社會價值。愿所有人都能被這個世界溫柔相待。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）8
坐落于陜西省西南邊陲、漢中盆地西南部的南鄭縣，屬陜南山地的組成部分，地勢南高北低，呈階梯狀分布。全縣總面積2823平方公里，茶葉及油茶產(chǎn)業(yè)在此地比重較大，但區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展極不平衡。
xx年x月，安徽師范大學(xué)文學(xué)院積極響應(yīng)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向人民群眾學(xué)習(xí)的號召，組建了安師大五四愛心學(xué)校赴陜西漢中社會實(shí)踐團(tuán)隊。因赴陜團(tuán)隊的實(shí)踐性、針對性和操作性強(qiáng)，且符合南鄭縣發(fā)展所需實(shí)際，最終成為 xx年級分布差異，將學(xué)生分成兩個班進(jìn)行一對多、分散式教學(xué)。在以后的幾天里又陸續(xù)招收到四十余名學(xué)生。
據(jù)悉，團(tuán)隊在實(shí)踐前夕就準(zhǔn)備好了 3個專題講座，此時結(jié)合所收學(xué)生受教育實(shí)際狀況和理解程度，又進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，課題如：唐詩鑒賞、文學(xué)經(jīng)典導(dǎo)讀、傳統(tǒng)節(jié)日淵源講解、仁孝美德教育、普通話推廣、英語語音的糾正、自信心培養(yǎng)等，以此對留守兒童進(jìn)行系統(tǒng)的傳統(tǒng)文化教育和心理的健康成長引導(dǎo)。
弟子規(guī)、圣人訓(xùn)、首孝悌、次謹(jǐn)信、泛愛眾、而親仁……大江東去浪淘盡、千古風(fēng)流人物……等傳統(tǒng)優(yōu)秀作品朗誦之聲不絕于耳。五年級學(xué)生孫浩的爸爸孫叔叔對志愿者說你們真有一套，我家孫浩現(xiàn)在懂事多了，昨天看我回家，馬上就倒水給我喝，以前可不是這樣子啊……志愿者對學(xué)生們的書本知識、暑假作業(yè)進(jìn)行講解和輔導(dǎo)，對他們的弱課進(jìn)行歸納，幫助他們找到正確的學(xué)習(xí)方法。每天還安排了美術(shù)、音樂、朗誦等文藝教育課程，并在22日下午開展了文藝演出，豐富了秦巴山區(qū)學(xué)生的精神文化生活，繁榮了校園文化、提升了學(xué)生審美情趣和人文底蘊(yùn)，促進(jìn)留守孩童身心健康和德智體美等各方面能力的均衡發(fā)展。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）9
作為一個師范類專業(yè)的大學(xué)生，到各學(xué)校參加實(shí)習(xí)教學(xué)的工作的必不可少的，這不，這個暑假，我也來到了當(dāng)?shù)匾凰行男W(xué)擔(dān)任起實(shí)習(xí)了老師。這一個多月的教學(xué)實(shí)習(xí)工作讓我重新認(rèn)識了一名教師的職責(zé)。下面我來個大家總結(jié)一下我的實(shí)習(xí)心得。
第一，從事教學(xué)工作需要“專（鉆）心”：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說對于他們所學(xué)知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準(zhǔn)確無誤;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》、小學(xué)語文、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的.前提下開展教學(xué)活動。
第二，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對不同階段的，從未接觸過的學(xué)生，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”。對學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。
第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時將教學(xué)進(jìn)展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）10
學(xué)院：
專業(yè)：漢語言文學(xué)
班級：**
姓名：某某人
實(shí)踐單位：皇仕堡（香港）健身管理有限公司 皇仕堡健身會所
實(shí)踐報告：暫時的走出校園，走上社會，迎來第一次社會實(shí)踐活動。
在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。
大學(xué)是一個小社會，通過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。
在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)行7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作；我從來都不知道暑期打工有這么正式。
所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)行溝通，需要注意幾點(diǎn)：講話時盡量慢一點(diǎn)；介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感；要學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r候停頓；專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方；不與對方辯理；聽取對方不同意見；倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進(jìn)行引導(dǎo)時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。
前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下：
1、 客人永遠(yuǎn)是對的。
2、 多聽少講（言多必失），多問少說（了解需求），要有針對性。
3、 要整理客戶資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。
4、 和客戶聯(lián)系要守時。
5、 牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。
6、 用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。（可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果）
7、 要多學(xué)東西。
8、 養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。
與顧客洽談時，主要說明運(yùn)動健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購買的信號，如面部（注意力集中，不時點(diǎn)頭微笑）；語言信號（放大需求點(diǎn)，達(dá)到必須要買）；行為信號（客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動房間）。
會員卡的推銷有以下幾個核心：
1、 識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】
2、 站在對方的角度來推銷
3、 真誠是最大的技巧
4、 發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】
5、 區(qū)別客人的表面理由
6、 不要太強(qiáng)勢
對于顧客，通常有三種類型：1）感動型（大部分顧客是這種），注重服務(wù)，滿意與否；2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受；3）理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進(jìn)行講解。
后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關(guān)注會員的健康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進(jìn)行交流，多打電話問候，當(dāng)會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。
一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會所內(nèi)部時，可以直接把客人帶到會所去參觀；可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)客人參觀時，介紹不要按部就班；帶看時，根據(jù)客人的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談；進(jìn)行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)行入會想象，如您作為我們的會員…；在會所高峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。
在外場設(shè)點(diǎn)時，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。
不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。
我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會問問題、多聽；放大需求，縮小借口；多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。
企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的（無論是理論還是實(shí)踐）當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。
做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：
1、 明確目標(biāo)
2、 有詳細(xì)的計劃
3、 立即行動
4、 修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的
5、 堅持到底
其實(shí)，無論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。
盡管，這次的實(shí)踐與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個領(lǐng)域，多了解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）11
20xx年的夏天，經(jīng)過了短短十天的社會實(shí)踐，作為“xx小分隊”的我們，由一開始的彼此都不大熟悉，到后來的實(shí)踐之路上我們惺惺相惜。
我們實(shí)踐，我們快樂。作為實(shí)踐，這樣的一項活動，也必須有其流程經(jīng)營。從開始的確定主題，到隊員的選拔再到實(shí)踐的開始，分工，任務(wù)的布置，或許疏一看，甚易。但實(shí)則不然，在這過程中不是冷冷的追求學(xué)術(shù)上的嚴(yán)謹(jǐn)，更是尋找種人心向往的科學(xué)之美。“心靈守護(hù)者”意味著我們心理學(xué)專業(yè)的學(xué)生是守衛(wèi)人類心靈的衛(wèi)士。因為有共同的追求我們走到了一起，在這個團(tuán)隊中，我們每個人在團(tuán)隊中大膽的去想，去做，在這個團(tuán)隊中關(guān)心著對方，真正做到了團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)。有激動，有感動，有觸動。短短四十天，我們從十六個人融成了一個集體。
親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!
今天的社會實(shí)踐活動，開闊了視野，開始學(xué)著更好地去與陌生人交流，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的活動。從群眾中來，到群眾中去。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）12
實(shí)踐內(nèi)容：電子廠車間做普工
實(shí)踐時間：20xx年7月2日—8月25日
實(shí)踐地點(diǎn)：北京光寶移動電子電信部件有限公司
伴隨著大一學(xué)習(xí)的結(jié)束，暑假的到來，我沒有回到期待已久、溫暖的家，而是想體驗一下人情世故和社會的冷暖，從而在社會中去學(xué)習(xí)，進(jìn)而提高自己的為人處世能力和綜合素質(zhì)能力。
所以我來到了北京，開始了我的暑期工生活，感悟到了新型的生活方式。
第一次進(jìn)車間做普工。小小的車間就是一個小社會，在這一個多月的時間里，體會到了讀萬卷書不如行萬里路的道理。
一個多月的暑假生活，讓我這個涉世未深的學(xué)生體驗了一下社會的的生活，顛覆了我傳統(tǒng)的思想，生活并不是理想中那么舒適，見識了社會的殘酷。
還記得出來北京時，我在姐姐、中介公司和廠方負(fù)責(zé)人的聯(lián)合安排下，解決食宿問題，并且辦理了所有的入廠手續(xù)，在此之后就開始看真真正正的光寶公司的打工生活。在這里，我要嚴(yán)格遵守工廠的每一項制度，戴廠牌，工帽，還要穿工服；每天工作12個小時，白班和夜班輪流上。
在打工期間， 我體會到了打工的辛苦，也體會到了掙錢的困難，知道了社會的殘酷，沒有我們想象中的那么美好。但也學(xué)習(xí)到了書本上不到的東西，經(jīng)過這次實(shí)踐，我知道了回到學(xué)校要好好學(xué)習(xí)，調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，向更深、更廣的方向去努力。提高自己的整體素質(zhì)，努力讓自己做一個有知識，有目標(biāo)，有理想的人，才能找到好工作，才能在好的環(huán)境下去工作。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）13
7月10號，我們西安電子科技大學(xué)書香尋幽暑期社會實(shí)踐隊一行12人對商丘市應(yīng)天書院進(jìn)行了調(diào)查。
此次調(diào)查活動原本預(yù)計用問卷調(diào)查、采訪游客和問訊有關(guān)工作人員三種方式。但是由于游客過少問卷調(diào)查無法展開，只收到了寥寥兩三份。采訪游客得到的答案也令人震驚，應(yīng)天書院的破敗已經(jīng)持續(xù)了很長一段時間，盡管在時任河南省省長的指示下激活了應(yīng)天書院復(fù)建的一期工程，對景區(qū)的改觀也相當(dāng)有限，而一期工程20xx年啟動，20xx年結(jié)束，二期工程至今遙遙無期。我們嘗試聯(lián)系了相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，但是在辦公室并沒有找到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T說相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剛剛離開。
以下是個人的感想，不客氣的說，我們是乘興而來敗興而歸，應(yīng)天書院的破敗令我們震驚、心痛。還有多少古書院如此破敗下去，消失在歷史長河中？這又是否昭示著傳統(tǒng)文學(xué)的沒落？中國對于景點(diǎn)與經(jīng)典的保護(hù)力度是否足夠？誰應(yīng)該為此負(fù)責(zé)，是普通民眾、當(dāng)代學(xué)生還是政府公務(wù)人員？
雖然調(diào)查的結(jié)果與我們的預(yù)期差距較大，但是我想這反而更反映了一些負(fù)面的、有價值的問題。這說明了我國政府對于傳統(tǒng)文化的保護(hù)力度還是不夠的，也說明民眾對于傳統(tǒng)文化的價值還是不太重視的。
學(xué)習(xí)經(jīng)典、學(xué)習(xí)傳統(tǒng)并不是文明退步的表現(xiàn)，千年的文化積淀必定有其價值所在。正如同百年以前當(dāng)時的大學(xué)生為了喚醒國民而做出的進(jìn)步、貢獻(xiàn)，當(dāng)代大學(xué)生也應(yīng)該為了捍衛(wèi)傳統(tǒng)而做出努力。我認(rèn)為學(xué)生才是宣傳文化的主力軍。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）14
當(dāng)前，南方部分地區(qū)暴雨對學(xué)生在校內(nèi)外的安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅。同時，隨著暑期來臨，農(nóng)村中小學(xué)生將進(jìn)入發(fā)生溺水事故的高發(fā)期。針對上述情況，為增強(qiáng)學(xué)生暑期安全意識，確保安全，7月8日，信陽師院教科院暑期“三下鄉(xiāng)”志愿者積極服務(wù)于商城吳河一中學(xué)生的暑期安全教育。
結(jié)合身邊具體事例，志愿者們積極宣傳了包括飲食、消防、交通等多方面安全知識。要求學(xué)生游泳的時候要注意預(yù)防溺水，不會游泳者不要冒失下河救人；重申學(xué)生要預(yù)防中暑，充分準(zhǔn)備防暑降溫藥品，以備應(yīng)急之用；雨天要謹(jǐn)防雷電，不宜使用電視，撥打手機(jī)，謹(jǐn)防站立于山頂、樓頂?shù)?；?jǐn)防食物中毒，進(jìn)食前要充分清洗和浸泡。此外，志愿者們還通過發(fā)放交通安全知識手冊、講解趣味漫畫等宣傳交通安全知識，提高學(xué)生的安全意識。
同時，志愿者積極與校方代表溝通，校方也表示將會采取多種措施加強(qiáng)學(xué)生安全教育，并通過多種渠道加強(qiáng)與家長的聯(lián)系，取得家長的支持和配合，讓家長切實(shí)承擔(dān)孩子暑期安全教育與監(jiān)管的職責(zé)。此外，志愿者積極進(jìn)行了走訪，部分家長也希望校方能開辦安全知識教育宣傳，讓更多家長也掌握基本安全知識或救生技巧，或者通過開展活動，吸引更多家長、孩子參與，在社會上形成良好的安全知識教育氛圍。
暑期社會實(shí)踐報告（健身會所健身顧問）15
一、實(shí)踐地點(diǎn)：浙江杭州
二、實(shí)踐單位：淘寶網(wǎng)
三、實(shí)踐內(nèi)容：淘寶及阿里巴巴文化、職業(yè)生涯規(guī)劃、
實(shí)踐心得：
1、系統(tǒng)的思維和宏觀把握能力的在計劃構(gòu)想和實(shí)施中的重要作用
2、在地面步行比在云端跳舞更加有成效
3、要是自己強(qiáng)大，就要不斷學(xué)習(xí)
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實(shí)踐內(nèi)容：營銷推廣技巧及代購培訓(xùn)
阿里巴巴中國供應(yīng)商資深牛人黃志清老師給我們做了顧問式銷售的培訓(xùn)
實(shí)踐心得：
這一次的培訓(xùn)相對專業(yè)很多，跟上課的課件一樣，讓我們受益頗多。這里就不一一列舉，總之，營銷是一個永無止境的學(xué)習(xí)過程，學(xué)以致用、學(xué)藝巧用才是王道！
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實(shí)踐內(nèi)容：參觀阿里巴巴總部、畢業(yè)答辯
參觀阿里巴巴集團(tuán)總部，各組就畢業(yè)問題進(jìn)行展示、答辯
實(shí)踐心得：
1、團(tuán)隊創(chuàng)造夢想！任何事都不肯能獨(dú)自完成。團(tuán)隊合作的良差直接決定團(tuán)隊任務(wù)完成的質(zhì)量
2、在實(shí)踐中不斷總結(jié)和完善自己，會離成功越來越近。但是很多人并不能時時記住這一點(diǎn)，做到的就更少了。
3、敢想、敢做、不在乎別人的議論，走自己的路！當(dāng)初的阿里巴巴就是這樣一路走過來的
4、重視員工自我價值的實(shí)現(xiàn)會給企業(yè)帶來更大的價值
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實(shí)踐內(nèi)容：西湖定向拓展
環(huán)西湖進(jìn)行定向拓展并完成相應(yīng)任務(wù)
實(shí)踐心得：
1、團(tuán)隊分工很大程度決定了團(tuán)隊的效率
2、殊途同歸比復(fù)制一個模板更能體現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作能力
3、身體是革命本錢，鍛煉好身體才能環(huán)西湖一周
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實(shí)踐內(nèi)容；畢業(yè)典禮和畢業(yè)晚餐
實(shí)踐心得：
1、付出之后的收獲，才是讓我們?nèi)绱思で榈脑磩恿?，要想秋?shí)累累，就必須春耕夏勞，付出更多。
2、友誼是財富，大家好好珍惜