從當地市場產品入手開店(從當地市場需求入手開店)

從當地市場產品入手開店

從當地市場產品入手開店

從當地市場產品入手

既然當地市場已有的產品，怎么可能還有特色呢？筆者告訴你：有！上海日享電器的市場調查人員就具有這樣獨到的眼光，他們發(fā)現福州市場上集成環(huán)保灶有幾十個品牌在銷售，然而每個品牌都沒開店，或沒開一家像樣的門店，絕大多數集成環(huán)保灶產品是寄在櫥柜店或其他建材店里銷售的，導致產品形象被貶低，市場銷售情況也自然很糟糕。而集成環(huán)保灶是個能夠有效清除廚房油煙的產品，價格上也是福州的消費者大都能夠接受的產品，家庭需求量一定不低，只是這個還有還沒有真正意義上的老大，門店形象才沒有引起廠家的足夠重視。

對此，上海日享電器快速切入，在福州同時開出兩家較大規(guī)模的`門店，一時間產品形象得到了很好的提升，消費者對集成環(huán)保灶有了新的認識，產品銷售紀錄一再刷新。同時還引起了業(yè)內人士的矚目，加盟商紛紛找上門來。經日享電器的市場調查人員一說，筆者還真發(fā)現類似于集成環(huán)保灶市場現狀的其他產品不少，一些行業(yè)基本上由小廠家支撐著，在終端門店上就存在著空擋。

從當地市場需求入手開店

從當地市場需求入手開店

從當地市場需求入手

我國是個人口大國，許多地方都是人口密集，有人就有相應的市場需求。因為人們的商品需求是多方面的，只要你看到了某一方面的潛在需求就可以了。如筆者的`一個朋友曾得了腎結石，多方治療沒見效果，后來有人推薦他服用一種異地的草藥居然很快治愈了。他在整個治病過程中就發(fā)現結石病人很多，而草藥療法即省錢又有效，這里面一定潛在著一個龐大的需求市場，因此，他就在當地做起銷售治療結石病的草藥生意。

又如福州一家家政公司發(fā)現許多家長沒時間照顧上中小學的子女，就在中小學附近租下房子辦起學生托管點，托管項目的推出很受家長歡迎，短短時間內就發(fā)展到全市所有中小學都有他們的托管點。前述實例說明消費者的需求是要開店的人去發(fā)現的，當然這種需求是有條件的，一是消費者的需求表現迫切，是日常生活所必須或在特定條件下所必須，只要有人賣這東西他們就一定會買；二是價格上是消費者能承受的，如曾有一個保健品商人想讓筆者幫助推薦經銷商，說他們賣的產品有補血、補鈣的，都是人人必須的保健品，在哪都好賣。而筆者則認為這類產品并非在哪都好賣，因為很多消費者雖然缺鈣或貧血什么的，但他們更缺錢。