日化產(chǎn)品推廣方案(產(chǎn)品推廣方案)
日化產(chǎn)品推廣方案
日化產(chǎn)品推廣方案
一、競爭環(huán)境分析
二、產(chǎn)品策略
三、價格策略
四、經(jīng)銷商和分銷策略
五、推廣和促銷規(guī)劃
六、終端管理規(guī)劃
七、廣告和媒體策略
市場競爭環(huán)境簡要分析
1、化妝品：
化妝品是市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝
品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大
3、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：
化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場方
向。
二、定位目標(biāo)群體
主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買能力有多
3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；
.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；
1> 女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場） 大概方案：一、在校園招聘
銷售代理。二、和學(xué)生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽
2>男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。大概方案
3>綜合市場，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機(jī)會，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)
當(dāng)就知道圖書一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司
在校園的前景就很大了。
女性市場歷來是商家爭奪的焦點(diǎn)，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢
好賺，有錢女人的錢更好賺” 。但如今商家云集、營銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的
女人太聰明，其實(shí)從她們身上掏錢并不容易。
首先，鎖定目標(biāo)市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里。她
她們的消費(fèi)具有排它性，
普遍具有“只買貴的不買對的”消費(fèi)心理。
有錢女人對產(chǎn)品或者服務(wù)的價格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。
二、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品優(yōu)勢
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢
我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略
整合化：對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品
單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品
尖刀化——強(qiáng)勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強(qiáng)勢祛斑
三、價格策略
XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價——以競爭為導(dǎo)向的定價策略
目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護(hù)利潤空間
定價策略:
樹立功能性產(chǎn)品的形象
價格要體現(xiàn)良好的功能性
價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的氣概
我們的定價空間現(xiàn)列出兩種參考價格
四、經(jīng)銷商和分銷策略
渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品
以最快的速度與消費(fèi)者接觸.
經(jīng)銷商:鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商,以便保證政策的迅速有效的落實(shí).
渠道策略:
鋪貨期間,經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨.經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎勵
鋪市獎勵:鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達(dá)到80%的,給予
業(yè)務(wù)人員獎勵1500元.
回款獎勵:8—9月底,
新產(chǎn)品回款另
五、推廣和促銷規(guī)劃 外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎勵
推廣策略
推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
三、主題活動1．超市促銷方案 策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。 策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的.進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價促銷和買一送一的活動，
七、廣告和媒體策略
現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在
終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所
以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設(shè)計出來后她必須通過tn odel、T型臺、
鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。
宣傳廣告及公關(guān)活動1、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認(rèn)識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報紙廣告費(fèi)預(yù)算： 2、電視廣告㈠、 廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。） 3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意： 訴求方式：小視頻 標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！ 4、雜志 廣告語：享受成功，享受健康；
化妝品校園推廣方案
1> 女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場） 大概方案：一、在校園招聘銷售代理。二、和學(xué)生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽
2>男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。 大概方案：我們公司可以找一個游戲出版商合作，就是大家去游戲官方網(wǎng)站購買點(diǎn)卡，可以直接轉(zhuǎn)入我們億國公司的商務(wù)網(wǎng)站。通過游戲點(diǎn)卡買賣合作，尋求更多合作的機(jī)會！ 和學(xué)生會聯(lián)合舉辦面霜球類比賽
3>綜合市場，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機(jī)會，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。
哈哈，參考了別人一些的東西
下面附上銷售代理協(xié)議書一份
XXXX卡校園兼職顧問銷售協(xié)議
甲方：北京XXXXXXXXXXXX術(shù)有限公司
地址：北京市東長安街1號東方廣場E2座301
電話：010-85189711
乙方：
地址：
電話：
甲乙雙方就甲方獨(dú)家代理產(chǎn)品《Longman English Success》——XXXXXXXXX多媒體課程（以下簡稱“產(chǎn)品”有關(guān)“產(chǎn)品”詳細(xì)定義見附件一，XXX英語終端用戶及代理價格體系）進(jìn)行合作推廣；雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：
一． 合作范疇
1． 合作區(qū)域
1.1甲方同意乙方在在學(xué)校內(nèi)，進(jìn)行“產(chǎn)品”的推廣及宣傳。
1.2若乙方推廣范圍超出協(xié)議范圍，須經(jīng)甲方書面同意，并由雙方另簽協(xié)議；否則嚴(yán)禁乙方超出協(xié)議范圍進(jìn)行推廣和宣傳工作。未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方不得將甲方產(chǎn)品直接銷售或是變相銷售給任何用戶。
1.3乙方在本協(xié)議范圍內(nèi)不可發(fā)展下屬公司或合資公司或其他公司為其下級代理。
2． 顧問銷售產(chǎn)品/服務(wù)
2.1甲
方授權(quán)乙方在本協(xié)議區(qū)域范圍內(nèi)合作推廣的甲方產(chǎn)品/服務(wù)品種為：《Longman English Success》 XXXXXX成功英語多媒體課程。
3． 產(chǎn)品/服務(wù)價格
3.1《Longman English Success》銷售給終端用戶的價格體系及政策見（附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系）。
3.2乙方在與其客戶推廣及介紹“產(chǎn)品”時必須嚴(yán)格按照（附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系）來進(jìn)行宣傳及介紹。
二． 合作期限
1．甲乙雙方本次合作期限為從 年 月 日起至 年 月
日， 為期一年。
2． 若合作雙方任何一方在合作期間無法履行合作義務(wù)，或任何一方違反本協(xié)議條款而無法調(diào)解時，另一方有權(quán)終止合作，并按相應(yīng)終止條款執(zhí)行解約事宜。
三、乙方特別責(zé)任
1.乙方在簽署協(xié)議后交納500元的押金，協(xié)議終止時退還或從傭金中抵扣。
2.乙方應(yīng)確保其銷售人員在宣傳推廣協(xié)議產(chǎn)品時，必須按甲方《產(chǎn)品宣傳條例》如實(shí)全面地向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)模式、收費(fèi)等情況，不得做出虛假或是誤導(dǎo)性的陳述。
3.乙方須保證在推廣甲方產(chǎn)品的過程中，維護(hù)甲方的良好形象，不得做出有損甲方利益的事情或發(fā)表有損甲方聲譽(yù)的言論，不得擅自利用甲方聲譽(yù)進(jìn)行其它產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。
4.乙方每個月度底如實(shí)向甲方通報業(yè)務(wù)開展情況。
四、甲方特別責(zé)任
1．對乙方推廣人員提供必要的關(guān)于協(xié)議產(chǎn)品/服務(wù)的培訓(xùn)。
2．有關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)的內(nèi)容、價格等變動情況及時通知乙方。
五、銷售額分配比例
乙方推廣，宣傳甲方獨(dú)家代理的“產(chǎn)品”并促使乙方客戶與甲方簽署“產(chǎn)品”銷售合約的（“產(chǎn)品”單價參照附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系），甲方將在收到乙方推薦客戶的全部合約款項(xiàng)后20個工作日內(nèi)支付乙方合約總價內(nèi)“朗文成功英語多媒體課程部分”的全部銷售金額的10％作為乙方的顧問費(fèi)。
六、廣告和促銷
甲方將根據(jù)業(yè)務(wù)需要安排宣傳軟文、廣告或其它市場推廣活動。乙方須配合甲方廣告或促銷活動在協(xié)議范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣工作。乙方認(rèn)為必要時，可以向甲方提出共同進(jìn)行市場推廣的計劃，經(jīng)甲方同意后，雙方可另行就具體的推廣計劃的內(nèi)容和形式達(dá)成協(xié)議。
七、終止
1． 若合作雙方任何一方在合作期間無法履行合作義務(wù)，或任何一方有違反本協(xié)議條款而無法調(diào)解時，另一方有權(quán)隨時書面通知中止合作。
2． 協(xié)議到期自動終止。
八、保密
乙方在本協(xié)議期間及其終止的任何時候應(yīng)對甲方的任何產(chǎn)品承擔(dān)保密責(zé)任，嚴(yán)禁拷貝盜版。
九、知識產(chǎn)權(quán)
在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方產(chǎn)品的所有目前的和將來的專利權(quán)及專利申請權(quán)。乙方不得從事任何損害甲方對知識產(chǎn)權(quán)享有的權(quán)益的活動。
十、不可抗力
任何一方對由于不可抗力因素造成無法履行本協(xié)議的情況下，受該不可抗力影響的一方無需向?qū)Ψ匠袚?dān)責(zé)任?？梢詷?gòu)成不可抗力的事件包括：自然災(zāi)害（例如：類似非典的大規(guī)模疫情）、火災(zāi)、爆炸、戰(zhàn)爭或內(nèi)亂、罷工、禁運(yùn)、政府行為或交通延遲。
十一、爭議解決
本協(xié)議自簽訂之日起生效，如在履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)本著互讓互諒的原則協(xié)商解決。當(dāng)協(xié)商不能達(dá)成一致情況下，提交上海市仲裁委員會進(jìn)行仲裁。
十二、其他
1. 本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商約定。
2. 本協(xié)議連同附件一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力
甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：
北京XXXXXXXXXXX技術(shù)有限公司
代表簽字： 代表簽字：
年 月 日 年 月 日
索芙特化妝品市場推廣方案目錄：
1、競爭環(huán)境分析
2、產(chǎn)品策略
3、價格策略
4、經(jīng)銷商和分銷策略
5、推廣和促銷規(guī)劃
6、終端管理規(guī)劃
7、廣告和媒體策略
索芙特化妝品市場推廣方案內(nèi)容簡介：
護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的
護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。
由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額
有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。
渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸.經(jīng)銷商:鑒于現(xiàn)有經(jīng)銷商的資金實(shí)力,建議部分地區(qū)秋冬產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商
或直接由經(jīng)營部操作,以便保證政策的迅速有效的落實(shí).
XX日化促銷策劃
XX日化是一家位于秦皇島市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)東北大學(xué)秦皇島分校對面的以經(jīng)營日化用品為主的商店。XX日化自開發(fā)區(qū)東大店開業(yè)以來，經(jīng)營狀況良好，有很好的口碑。至此五一勞動節(jié)法定假日來臨之際，特此制定這次促銷活動。這次促銷活動主要目的在于進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，提高商店的市場占有率，進(jìn)一步增加銷售量、全面提高商店銷售額、提升商店整體外在形象，提升超商店的品牌知名度與美譽(yù)度。回饋消費(fèi)者的青睞與厚愛。此次促銷活動主要以價格折扣、優(yōu)惠券、會員積分兌換、有獎銷售等方法相結(jié)合的方式。
一、營銷環(huán)境及營銷狀況分析
1．外部營銷環(huán)境分析
XX日化自開業(yè)以來，受到了廣大顧客們的青睞。其主要的顧客來自于大學(xué)生以及美嶺小區(qū)、白塔嶺市場的居民和在附近工作的上班族。附近主要的競爭對手有恒祥商行、萬利福超市、霞光春日化等。對其商品銷售、市場占有率都有很大的影響。希望通過此次促銷活動以擴(kuò)大影響，感恩顧客，弱化競爭店對該店的影響，鞏固商店地位為主要目標(biāo)。
2．內(nèi)部營銷狀況分析
XX日化位于東北大學(xué)對面，并且其周邊的居民區(qū)為其提供了很大的市場，因?yàn)槠涫袌龆ㄎ恢饕谴髮W(xué)生和周邊居民，所以又很大的區(qū)位優(yōu)勢，這就為顧客購買提供了很大的便利性。此外，XX日化的商品質(zhì)量有很大的保證；商品的種類也很豐富，一層主要經(jīng)營化妝品，二層主要經(jīng)營日用品；商定服務(wù)員態(tài)度也很好，更加有利于培養(yǎng)客戶忠誠度。
二、促銷目標(biāo)
通過對店內(nèi)新產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以適當(dāng)
的方式進(jìn)行促銷組合，向顧客們介紹各種產(chǎn)品的特性和促銷的方式，吸引消費(fèi)者的興趣。從而達(dá)到以下目標(biāo)：
1．市場目標(biāo)
提高商店的市場占有率，增加銷售量、擴(kuò)大市場規(guī)模，并且提升商店的外在形象與美譽(yù)度。
2．財務(wù)目標(biāo)
擴(kuò)大商店的產(chǎn)品銷售額和銷售收入，爭取在最短時間內(nèi)促進(jìn)最大限度的銷售。
三、促銷提案
1． 促銷主題：五一購物，瘋狂搶購，樂在XX
2． 促銷時間：2011年4月30日-----2011年5月7日
3． 促銷地點(diǎn)：XX日化（東大店）
4． 促銷產(chǎn)品：化妝品主要包括洗面奶、爽膚水、護(hù)膚乳、洗發(fā)水等；日用
品主要包括衛(wèi)生紙、牙膏、洗衣粉等。
5． 促銷方法：組合促銷---價格折扣、有獎促銷、免費(fèi)促銷相結(jié)合
6． 促銷媒介：售點(diǎn)媒介、道具媒介、活動媒介
四、促銷活動詳細(xì)說明
（一）前期準(zhǔn)備
在人員安排方面：組織派發(fā)員到學(xué)校以及周邊居民區(qū)派發(fā)傳單和優(yōu)惠券，盡可能充分的擴(kuò)大促銷范圍。
在物資準(zhǔn)備方面：對于宣傳單、優(yōu)惠券的印制、海報張貼、POP等都做好安排。
（二）中期操作
1． 附加贈送，買一送一
結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)和終端競品的整體銷量選定促銷單品，成系列的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣一款產(chǎn)品操作活動。贈品與促銷單品必須具有關(guān)聯(lián)性，如浴露與浴花、花露水與爽身粉，切忌不能洗發(fā)水或洗面奶與不相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行搭配，真正暗示給消費(fèi)者的含義是購買產(chǎn)品后的實(shí)惠。贈品基本是需要捆-綁到產(chǎn)品上的，最好是贈品與產(chǎn)品進(jìn)行整體包裝有利于貨架陳列，但大多數(shù)贈品是通過透明膠帶來捆-綁到產(chǎn)品上的，這就需要統(tǒng)一將贈品捆-綁至產(chǎn)品的左側(cè)或右側(cè)，切勿隨意將贈品綁至產(chǎn)品的正面，那樣會阻擋產(chǎn)品的外觀展示。買贈活動的捆贈贈品不能全部將活動產(chǎn)品進(jìn)行捆贈，標(biāo)準(zhǔn)是在貨架上的產(chǎn)品捆贈陳列面的兩層、地堆上的產(chǎn)品捆贈三分之一，
隨時銷售隨時再行捆贈并保持成列的整潔及“搶購”態(tài)勢。
2． 優(yōu)惠券
通過派發(fā)員派發(fā)優(yōu)惠券，持券人憑此券可在XX日化（東大店）購買特定產(chǎn)品時，可享受一定的價格減讓的憑證。并且可以根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不用折扣的制定，從而滿足不同下消費(fèi)者的需求，吸引更多的顧客。
3． 憑證退費(fèi)，積分兌換
消費(fèi)者購買達(dá)到一定的商品或累計達(dá)到一定的金額時，有商店憑借消費(fèi)小票退還一定數(shù)額的現(xiàn)金或者是折價券的形式。商店可以按照一次消費(fèi)金額滿200元退還50元的代金券，還可以按照會員卡積分，達(dá)到一定金額后可以換取一定金額的商品。
4． “驚爆價”大酬賓
“驚爆價”的銷售價格不一定是所有同類競品中最低的，需要標(biāo)榜知名產(chǎn)品的同規(guī)格促銷產(chǎn)品的價格，做到相對特價。店內(nèi)及時、醒目張貼“驚爆價”POP，最
好是結(jié)合特殊陳列以及季節(jié)性“傾銷”來執(zhí)行特價促銷活動。普遍的DM刊促銷活動采取“驚爆價”形式，那么需要及時協(xié)調(diào)終端門店做變價簽兒及POP予以張貼提示。
5． 免費(fèi)促銷
在進(jìn)行新產(chǎn)品促銷的同時，可以將新產(chǎn)品的小瓶試用裝免費(fèi)贈送給前來光顧的顧客，能夠在吸引顧客同時達(dá)到新產(chǎn)品的宣傳。
6． 購物抽獎?wù)凵险?/p>
在促銷活動期間只要單次購物達(dá)38元，憑購物小票均可參加抽獎。
獎品設(shè)置：（1）折上折：顧客抽中折上折券，憑券享受購買相應(yīng)的打折商品。
（2）抵值券：根據(jù)商品分1-30元不等。如1元、3元、5元、10元、
15元、20元、30元等。
（3）贈品券：選出部分贈品，抽中即送。 （4）會員卡：抽中即增加會員卡積分5分。 7． 會員特權(quán)
增加20中會員特價商品，會員商品可以增加會員積分。凡截止2011年5月3日，會員卡積分可以根據(jù)具體的積分值享受抵值特權(quán)。
8． 情感促銷
在整個活動期間，舉辦“購物有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品。通過這種活動能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，讓消費(fèi)者主動參與商場的促銷活動，是消費(fèi)者成為捷強(qiáng)忠誠的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。
（三）后期延續(xù)
加強(qiáng)對于宣傳的管理，并且注意促銷現(xiàn)場的秩序維持工作。注意對于促銷成
本的管理和預(yù)算。
五、意外防范
對于消費(fèi)者的投訴，商店應(yīng)該及時的進(jìn)行處理，找到問題的所在，并且及時解決，以免影響以后的促銷活動的進(jìn)行，進(jìn)而影響對于促銷效果的評估。并且很有可能損壞商店自身的形象和美譽(yù)度。
六、促銷預(yù)算
預(yù)算計劃：
資金來源：對于品牌商品海報可以通過跟廠家協(xié)商，由廠家負(fù)擔(dān)。對于人工成本費(fèi)、宣傳費(fèi)用等則需自己承擔(dān)。
七、效果評估
對于整個促銷活動來說，評估條件應(yīng)該從定量和定性兩個方面來設(shè)定。 定量：對于這一個節(jié)假日的銷售量進(jìn)行比較，如果銷售量在這幾天有明顯的提高，說明這次的促銷活動是成功的。
定性：做市場調(diào)查，得到促銷前“XX日化”的知名度和促銷后“XX日化”的知名度數(shù)據(jù)，以及人們對于“XX日化”的看法。如果知名度和美譽(yù)度有所提高，則說明這次促銷是成功的。
產(chǎn)品推廣方案
產(chǎn)品推廣方案_怎樣做產(chǎn)品推廣
產(chǎn)品推廣如果能好好策劃方案，可以實(shí)現(xiàn)最大限度的擴(kuò)展市場版圖，從而擴(kuò)大品牌效應(yīng)，現(xiàn)在愛匯網(wǎng)小編就來為你提供一些產(chǎn)品推廣方案的作品借鑒一下。
產(chǎn)品推廣方案作品1
篇一：線下活動策劃
活動主題：勵國理財 改變未來 為孩子理財
活動地點(diǎn)：大華錦繡華城
活動時間：中秋節(jié)前工作日(待定)
活動人數(shù)：4人(商務(wù)部2人+門店2人)
活動物料：小桌一張，小凳一把，三折頁若干，大宣傳冊若干，易拉寶一個(現(xiàn)成的)，活動禮品若干
活動目的：線下登記意向客戶，網(wǎng)絡(luò)條件允許的情況下鼓勵客戶掃微信和注冊勵國理財賬戶并認(rèn)證。
活動地點(diǎn)詳情：北艾路大華錦繡華城2-2街坊內(nèi)有9棟高層單元，靠近北艾路一側(cè)有沿街商鋪，屬于周邊較繁華地段，門口有734路公交站。
活動對象：沿街路人和周邊商鋪人員。
活動內(nèi)容：
1. 首先由推廣人員分散進(jìn)行傳單的發(fā)送
2. 以感興趣的用戶進(jìn)行口頭宣傳和講解并做登記
3. 主動提出送一瓶飲料以示關(guān)懷并讓客戶掃微信和注冊
4. 門店根據(jù)登記后期回訪
宣傳重點(diǎn)：
1. 產(chǎn)品安全性
2. 產(chǎn)品購買方便
3. 產(chǎn)品收益
4. 8521活動
活動預(yù)期：登記意向客戶20人，注冊10人。
活動預(yù)備：
1. 由成山路門店先去踩點(diǎn)確定準(zhǔn)確的時間和地點(diǎn)。
2. 由商務(wù)部負(fù)責(zé)禮品的采購預(yù)算1000元以內(nèi)。
3. 由成山路門店準(zhǔn)備相關(guān)物料到時統(tǒng)一門店集合攜帶過去。
4. 進(jìn)行活動前人員培訓(xùn)，由商務(wù)部安排。
5. 商務(wù)部人員交通自行安排。
6. 如需擺攤許可，由門店主談商務(wù)部配合進(jìn)行。
7. 本次線下活動當(dāng)天勵國網(wǎng)站配合盡量配合發(fā)布30天左右產(chǎn)品。
活動備注：
本活動為線下O2O模式的一次嘗試，計劃為每月2次定期展開，考慮到國慶節(jié)的緣故，并結(jié)合門店周邊2公里內(nèi)小區(qū)情況，提出接下來2次活動備選地點(diǎn)：大華錦繡華城下南路(距離1.6公里)，錦華新苑下南路(距離1.9公里)
如果效果達(dá)到預(yù)期將持續(xù)推進(jìn)，如果效果欠佳，將分析原因，并做修改。
產(chǎn)品推廣方案作品2
這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告
時間：待定
時長：3個月
所需費(fèi)用：20次/臺/天*2000臺*3個月*0.02元/臺/天=72000元
(詳情見附件《出租車廣告》)
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)
時間：待定
時長：3個月
預(yù)期效果：
所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強(qiáng)，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費(fèi)用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)
方案四、采用活動聚會拉橫幅和T恤
不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。
針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認(rèn)識很多當(dāng)?shù)氐?朋友，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動的朋友們都穿上站點(diǎn)獨(dú)有的T恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。
費(fèi)用：條幅按長度來收費(fèi)，平均每米6元左右，T恤，每件15-35不等，以材料及圖樣定價
產(chǎn)品推廣方案作品3
篇一：營銷策劃方案范文
1)營銷策劃的目的：
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場機(jī)會與問題分析
營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。 ①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng); 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 ②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
8)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。