銷售預測的定性分析方法(銷售預測的方法主要)
1.銷售預測的方法主要有哪些
銷售預測的方法主要有定性預測、定量預測方法兩大類。
定性預測方法分為高級經(jīng)理意見法、銷售人員意見法、購買者期望法和德爾菲法。高級經(jīng)理意見法依據(jù)銷售經(jīng)理經(jīng)驗直覺求出銷售預測值；銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。購買者期望法是關(guān)注顧客未來購買意向情況；德爾菲法是以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預測。
定量預測方法分為時間序列分析法、回歸分析法。時間序列分析法將經(jīng)濟發(fā)展、購買力、銷售變化等同一變數(shù)的一組觀察值，按時間順序排列構(gòu)成時間序列，運用一定的數(shù)字方法預計市場末來的發(fā)展變化趨勢，確定市場預測值?；貧w分析法是運用各種事物之間存在的直接或間接因果關(guān)系預測。
擴展資料：
銷售預測的作用
1、通過銷售預測，可以調(diào)動銷售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡早實現(xiàn)銷售，以完成使用價值向價值的轉(zhuǎn)變。
2、企業(yè)可以以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售預測資料，安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。
3、能合理有效管理產(chǎn)品庫存，經(jīng)過預測可對產(chǎn)品設(shè)立庫存預警，對生產(chǎn)進度的安排具有指導意義。
4、經(jīng)過銷售預測后，可對產(chǎn)品的補貨安排進行提供參考數(shù)據(jù)。
參考資料來源：搜狗百科-銷售預測
2.銷售預測的基本方法
售收入預測的方法主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法等。
時間序列法，是按照時間的順序，通過對過去幾期實際數(shù)據(jù)的計算分析，確定預測期產(chǎn)品銷售收入的預測值。由于計算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期（季）平均法、滾動（或加權(quán)）平均法、基數(shù)加平均變動趨勢法。
因果（相關(guān)）分析法，是利用事物內(nèi)部發(fā)展因果關(guān)系，并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用，來預測計劃期事物發(fā)展變化的趨勢。這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè)。
本量利分析法，是在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內(nèi)在聯(lián)系，假定已知其中兩個因素，來推測另一個因素，以尋求最佳方案。運用這種方法，既可以預測保本點銷售量和銷售收入，也可以預測為實現(xiàn)目標利潤需要達到的銷售量和銷售收入。
擴展資料：
在預測目標確定以后，為滿足預測工作的要求，必須收集與預測目標有關(guān)的資料，所收集到的資料的充足與可靠程度對預測結(jié)果的準確度具有重要的影響。所以，對收集的資料必須進行分析，并滿足這些條件：
1、資料的針對性：即所收集的資料必須與預期目標的要求相一致。
2、資料的真實性：即所收集的資料必須是從實際中得來的，并加以核實的資料。
3、資料的完整性：資料的完整性直接影響到銷售預測工作的進行.所以，必須采取各種方法，以保證得到完整的資料。
4、資料的可比性：對于同一種資料，來源不同，統(tǒng)計口徑不同，也可能差別很大。所以在收集資料時，對所得到的資料必須進行分析，如剔除一些隨機事件造成的資料不真實性，對不具備可比性的資料通過分析進行調(diào)整等，以避免資料本身原因?qū)︻A測結(jié)果帶來誤差。
參考資料來源：百度百科-銷售預測
3.市場預測中的定性預測方法有哪些
1.購買者意向調(diào)查法：購買者意向調(diào)查就是在營銷環(huán)境和條件既定的情況下，預測消費者可能購買些什么。
在消費者意向非常明顯時，此法特別有效。 2.銷售人員意見法：當企業(yè)不能直接調(diào)查購買者或費用太高時，可通過詢問銷售人員來估計市場需求和公司需求。
3.專家意見法專家意見法，又稱德爾菲法，是美國蘭德公司于20世紀40 年代提出的。在市場預測時，由經(jīng)銷商、分銷商、行業(yè)協(xié)會成員或其他權(quán)威人士組成的專家小組，人數(shù)不宜過多，一般在20人左右，各專家只與調(diào)查員發(fā)生聯(lián)系。
4.銷售預測的方法有哪些
銷售預測的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。
（1）銷售預測的定性分析法 定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預測的一種分析方法。它一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
（2）銷售預測的定量分析法 定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運用一定的數(shù)學方法，建立預測模型作出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
以上是我對于這個問題的解答，希望能夠幫到大家。
5.銷售預測方法中 定性分析和定量分析的區(qū)別
定性分析和定量分析的區(qū)別：
1、模式不同
定性分析是根據(jù)人們的知識技能、實踐經(jīng)驗和綜合分析能力來進行分析，而定量分析是以數(shù)量特征、數(shù)量關(guān)系與數(shù)量變化來進行分析。
2、分析方法不同
定性分析的方法主要有市場調(diào)查法和判斷分析法，定量分析方法主要有趨勢分析法和相互對比法。
3、性質(zhì)不同
定性分析方法是定量分析方法的前提，而定量分析方法促使定性分析得出深入的結(jié)論。
擴展資料：
定量分析的其他方法：
1、比率分析法：它是財務分析的基本方法，也是定量分析的主要方法。
2、結(jié)構(gòu)分析法：它通過對企業(yè)財務指標中各分項目在總體項目中的比重或組成的分析，考量各分項目在總體項目中的地位。
3、數(shù)學模型法：在經(jīng)濟預測和管理工作中，由于不能進行實驗驗證，通常都是通過數(shù)學模型來分析和預測經(jīng)濟決策所可能產(chǎn)生的結(jié)果的。
參考資料來源：搜狗百科-定量分析法
6.定性分析方法有哪些啊
定性分析法主要根據(jù)除企業(yè)財務報表以外有關(guān)企業(yè)所處環(huán)境、企業(yè)自身內(nèi)在素質(zhì)等方面情況對企業(yè)信用狀況進行總體把握。
亦稱“非數(shù)量分析法”。主要依靠預測人員的豐富實踐經(jīng)驗以及主觀的判斷和分析能力，推斷出事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢的分析方法，屬于預測分析的一種基本方法。
這類方法主要適用于一些沒有或不具備完整的歷史資料和數(shù)據(jù)的事項。在管理會計中，采用這類方法首先由熟悉企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務和市場的專家，根據(jù)過去所積累的經(jīng)驗進行分析判斷，提出預測的初步意見，然后再通過召開座談會或發(fā)出征求意見函等多種形式，對上述預測的初步意見進行修正、補充，并作為預測分析的最終數(shù)據(jù)。
由于這類方法所運用的資料往往不是完整的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而是難以定量表示的資料，一般要依靠預測者的主觀判斷來獲取預測的結(jié)果，因而亦稱“判斷分析法”或“集合意見法”。 常用的定性分析方法 管理人員的判斷 建立在最高管理層提出的意見和建議基礎(chǔ)上，這種方法依賴于這支隊伍的經(jīng)驗、才能和直覺。
如果管理當局正確決策的業(yè)績記錄保持良好，這種方法是很有價值的。但有時它也反映出了一種“象牙塔”里的觀點，這些人將他們自己隔離起來，根本不知道在廣大的員工和顧客中間，到底發(fā)生了什么。
一般來說，管理人員在經(jīng)理辦公室里呆的時間越少，與員工和顧客保持越密切的聯(lián)系和交往，這種方法所造成的危險就越小。 專家的意見 這種方法建立在企業(yè)外部顧問的專業(yè)知識基礎(chǔ)上，能為管理當局帶來高度專業(yè)化和有價值的幫助。
對于那些已經(jīng)采取的、有可能出現(xiàn)問題的行動，管理當局可以聘請這樣的顧問在公司里進行日常業(yè)務的咨詢。 銷售人員的估計 這種信息來源能夠帶來很大的價值，因為銷售人員一般說來是最接近顧客的。
這種方法對于那些產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)更新快的行業(yè)尤為重要，這種方法的主要缺點是潛在的們見，因為他們總認為，自己的估計將被領(lǐng)導用作提高銷售定額的依據(jù)（例如，如果銷售人員對某產(chǎn)品未來3個月年的銷路看好，認為有希望每月多銷售20%，但他可能僅對管理人員說有10%的增長希望，以免上級為他制定20%的增長定額。針對這種情況，管理者可將銷售人員的保守估計略微上提，既留有余地，又起到促進作用——譯者注）。
顧客調(diào)查和市場測試 顧客調(diào)查涉及到利用市場調(diào)查技術(shù)，直接從顧客那里收集信息。此時進入我腦海中的例子是百事可樂所做的“味道測試”，他們請消費者品嘗百事可樂與可口可樂，然后說出他們的偏好。
但是，如果抽樣不具有代表性或者問卷設(shè)計有漏洞，所得到的結(jié)果就可能極不準確（見本書第6章中有關(guān)統(tǒng)計學的部分）。按照推測，10年前可口可樂公司之所以停止銷售其“老式可樂”部分原因是由于一個調(diào)查問卷的措詞不當造成的。
這個問卷沒有明確地詢問消費者，如果老式可樂從市場中被取消，他們會有什么感覺。市場測試是指在一個小范圍內(nèi)，展示和促銷一個品牌。
一般說來，新品牌總是在具有“領(lǐng)頭羊”地位的市場上進行測試（即一般是指某些可代表廣大消費者的主要城市或城鎮(zhèn)）。顯然，如果該品牌在這些市場中銷路很好，它們就可以在全國范圍內(nèi)投放市場或公開亮相。
但是，如果產(chǎn)品的缺陷很快被現(xiàn)，該品牌就需要加以改進，甚至有時也許不得不放棄。存在于市場測試本身的風險是：新產(chǎn)品可能被競爭者跟蹤竊取信息。
記住，這些公司“間諜”可能從你的努力中獲取寶貴的信息。 小組討論 這是由委員會或小組做出決定。
小組的所有成員，都必須就單一的決定達成共識（即提出一個人人都可接納的方案）。當這種方法發(fā)揮作用時，它常常顯示出團隊的內(nèi)聚力。
但是，要防止一個“恃強凌弱的霸道之人”，可能對小組的其他成員施加過分的影響，強迫人們同意他的意見。電影《十二個生氣的人》中，十分形象地描繪了這一點。
這是一個關(guān)于陪審團就一個被指控犯有殺人罪的年輕人，判斷其有罪還是無罪的故事。起初，一個陪審團成員，成功他說服除了一位以外其他所有的陪審團成員，讓他們都同意他認為有罪的表決。
而唯一的那位“堅持己見”的陪審員站出來，面對那個“霸道之人”，據(jù)理力爭，最后，整個陪審團表決元罪釋放了被告。 集合意見法 將每個人的估計值相加，然后得出一個平均值。
這種方法的關(guān)鍵是：每個人的估計值都有相同的權(quán)重。因此，這種方法被看作是“民主”的方法（如果每個人的意見按其重要性給予不同的權(quán)重，就可能得到更準確的估計值，這也是集合意見法的一種——譯者注）。
德爾菲法 這是集合意見法的一種變異形式。每個參與者遞交他們的個人估計值，然后審查其他參與者的估計值。
這樣，他們就會熙顧到不同意見而重新考慮和修改他們的原始數(shù)值。（參加者應該背對背，不能相互碰面。
一般的，他們把預測值郵寄或送到組織者手中，由組織者匯總各人的看法后再返還給他們。他們可以在不受別人干涉的情況下，客觀地分析手中的數(shù)據(jù)。
這樣反復幾次，答案就會趨于一致——譯者注），從這種意義上來講，它可以被看作是小組討論和集合意見法的混合體，綜合了上面兩種方法的長處。 質(zhì)—量分析法 正如你所看到的，許多的決策問題是。
7.銷售預測的定義和基本方法
銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎(chǔ)上，根據(jù)歷史銷售資料以及市場上對產(chǎn)品需求的變化情況，對未來一定時期內(nèi)有關(guān)產(chǎn)品的銷售發(fā)展變化趨勢所進行的科學預計和推測。
其基本方法：（一）銷售預測的定性分析方法，一般來說，在銷售預測中常用的定性分析方法主要包括調(diào)查分析法、專家集合意見法、推銷員判斷法和產(chǎn)品生命周期法等。（二）銷售預測的定量分析方法，定量分析法通常是在具有系統(tǒng)、完備的歷史觀察數(shù)據(jù)，或者影響未來銷售量變動的有關(guān)因素可以量化的情況下采用。
銷售預測的定量分析方法主要包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩種類型。
