銷售預(yù)測(cè)的定性分析方法(銷售預(yù)測(cè)的方法主要)

1.銷售預(yù)測(cè)的方法主要有哪些

銷售預(yù)測(cè)的方法主要有定性預(yù)測(cè)、定量預(yù)測(cè)方法兩大類。

定性預(yù)測(cè)方法分為高級(jí)經(jīng)理意見(jiàn)法、銷售人員意見(jiàn)法、購(gòu)買者期望法和德?tīng)柗品ā８呒?jí)經(jīng)理意見(jiàn)法依據(jù)銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)求出銷售預(yù)測(cè)值；銷售人員意見(jiàn)法是利用銷售人員對(duì)未來(lái)銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)。購(gòu)買者期望法是關(guān)注顧客未來(lái)購(gòu)買意向情況；德?tīng)柗品ㄊ且圆挥浢绞礁鶕?jù)專家意見(jiàn)作出銷售預(yù)測(cè)。

定量預(yù)測(cè)方法分為時(shí)間序列分析法、回歸分析法。時(shí)間序列分析法將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購(gòu)買力、銷售變化等同一變數(shù)的一組觀察值，按時(shí)間順序排列構(gòu)成時(shí)間序列，運(yùn)用一定的數(shù)字方法預(yù)計(jì)市場(chǎng)末來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)，確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)值。回歸分析法是運(yùn)用各種事物之間存在的直接或間接因果關(guān)系預(yù)測(cè)。

擴(kuò)展資料：

銷售預(yù)測(cè)的作用

1、通過(guò)銷售預(yù)測(cè)，可以調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡早實(shí)現(xiàn)銷售，以完成使用價(jià)值向價(jià)值的轉(zhuǎn)變。

2、企業(yè)可以以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售預(yù)測(cè)資料，安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。

3、能合理有效管理產(chǎn)品庫(kù)存，經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)可對(duì)產(chǎn)品設(shè)立庫(kù)存預(yù)警，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的安排具有指導(dǎo)意義。

4、經(jīng)過(guò)銷售預(yù)測(cè)后，可對(duì)產(chǎn)品的補(bǔ)貨安排進(jìn)行提供參考數(shù)據(jù)。

參考資料來(lái)源：搜狗百科-銷售預(yù)測(cè)

2.銷售預(yù)測(cè)的基本方法

售收入預(yù)測(cè)的方法主要有時(shí)間序列法、因果分析法和本量利分析法等。

時(shí)間序列法，是按照時(shí)間的順序，通過(guò)對(duì)過(guò)去幾期實(shí)際數(shù)據(jù)的計(jì)算分析，確定預(yù)測(cè)期產(chǎn)品銷售收入的預(yù)測(cè)值。由于計(jì)算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期（季）平均法、滾動(dòng)（或加權(quán)）平均法、基數(shù)加平均變動(dòng)趨勢(shì)法。

因果（相關(guān)）分析法，是利用事物內(nèi)部發(fā)展因果關(guān)系，并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用，來(lái)預(yù)測(cè)計(jì)劃期事物發(fā)展變化的趨勢(shì)。這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè)。

本量利分析法，是在成本劃分為變動(dòng)成本和固定成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售成本、銷售量與利潤(rùn)三者之間的內(nèi)在聯(lián)系，假定已知其中兩個(gè)因素，來(lái)推測(cè)另一個(gè)因素，以尋求最佳方案。運(yùn)用這種方法，既可以預(yù)測(cè)保本點(diǎn)銷售量和銷售收入，也可以預(yù)測(cè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)需要達(dá)到的銷售量和銷售收入。

擴(kuò)展資料：

在預(yù)測(cè)目標(biāo)確定以后，為滿足預(yù)測(cè)工作的要求，必須收集與預(yù)測(cè)目標(biāo)有關(guān)的資料，所收集到的資料的充足與可靠程度對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確度具有重要的影響。所以，對(duì)收集的資料必須進(jìn)行分析，并滿足這些條件：

1、資料的針對(duì)性：即所收集的資料必須與預(yù)期目標(biāo)的要求相一致。

2、資料的真實(shí)性：即所收集的資料必須是從實(shí)際中得來(lái)的，并加以核實(shí)的資料。

3、資料的完整性：資料的完整性直接影響到銷售預(yù)測(cè)工作的進(jìn)行.所以，必須采取各種方法，以保證得到完整的資料。

4、資料的可比性：對(duì)于同一種資料，來(lái)源不同，統(tǒng)計(jì)口徑不同，也可能差別很大。所以在收集資料時(shí)，對(duì)所得到的資料必須進(jìn)行分析，如剔除一些隨機(jī)事件造成的資料不真實(shí)性，對(duì)不具備可比性的資料通過(guò)分析進(jìn)行調(diào)整等，以避免資料本身原因?qū)︻A(yù)測(cè)結(jié)果帶來(lái)誤差。

參考資料來(lái)源：百度百科-銷售預(yù)測(cè)

3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的定性預(yù)測(cè)方法有哪些

1.購(gòu)買者意向調(diào)查法：購(gòu)買者意向調(diào)查就是在營(yíng)銷環(huán)境和條件既定的情況下，預(yù)測(cè)消費(fèi)者可能購(gòu)買些什么。

在消費(fèi)者意向非常明顯時(shí)，此法特別有效。 2.銷售人員意見(jiàn)法：當(dāng)企業(yè)不能直接調(diào)查購(gòu)買者或費(fèi)用太高時(shí)，可通過(guò)詢問(wèn)銷售人員來(lái)估計(jì)市場(chǎng)需求和公司需求。

3.專家意見(jiàn)法專家意見(jiàn)法，又稱德?tīng)柗品ǎ敲绹?guó)蘭德公司于20世紀(jì)40 年代提出的。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，由經(jīng)銷商、分銷商、行業(yè)協(xié)會(huì)成員或其他權(quán)威人士組成的專家小組，人數(shù)不宜過(guò)多，一般在20人左右，各專家只與調(diào)查員發(fā)生聯(lián)系。

4.銷售預(yù)測(cè)的方法有哪些

銷售預(yù)測(cè)的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。

（1）銷售預(yù)測(cè)的定性分析法 定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法。它一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無(wú)法進(jìn)行定量分析時(shí)，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

（2）銷售預(yù)測(cè)的定量分析法 定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型作出預(yù)測(cè)。它一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。

以上是我對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的解答，希望能夠幫到大家。

5.銷售預(yù)測(cè)方法中 定性分析和定量分析的區(qū)別

定性分析和定量分析的區(qū)別：

1、模式不同

定性分析是根據(jù)人們的知識(shí)技能、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力來(lái)進(jìn)行分析，而定量分析是以數(shù)量特征、數(shù)量關(guān)系與數(shù)量變化來(lái)進(jìn)行分析。

2、分析方法不同

定性分析的方法主要有市場(chǎng)調(diào)查法和判斷分析法，定量分析方法主要有趨勢(shì)分析法和相互對(duì)比法。

3、性質(zhì)不同

定性分析方法是定量分析方法的前提，而定量分析方法促使定性分析得出深入的結(jié)論。

擴(kuò)展資料：

定量分析的其他方法：

1、比率分析法：它是財(cái)務(wù)分析的基本方法，也是定量分析的主要方法。

2、結(jié)構(gòu)分析法：它通過(guò)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)中各分項(xiàng)目在總體項(xiàng)目中的比重或組成的分析，考量各分項(xiàng)目在總體項(xiàng)目中的地位。

3、數(shù)學(xué)模型法：在經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)和管理工作中，由于不能進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，通常都是通過(guò)數(shù)學(xué)模型來(lái)分析和預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)決策所可能產(chǎn)生的結(jié)果的。

參考資料來(lái)源：搜狗百科-定量分析法

6.定性分析方法有哪些啊

定性分析法主要根據(jù)除企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表以外有關(guān)企業(yè)所處環(huán)境、企業(yè)自身內(nèi)在素質(zhì)等方面情況對(duì)企業(yè)信用狀況進(jìn)行總體把握。

亦稱“非數(shù)量分析法”。主要依靠預(yù)測(cè)人員的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及主觀的判斷和分析能力，推斷出事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)的分析方法，屬于預(yù)測(cè)分析的一種基本方法。

這類方法主要適用于一些沒(méi)有或不具備完整的歷史資料和數(shù)據(jù)的事項(xiàng)。在管理會(huì)計(jì)中，采用這類方法首先由熟悉企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的專家，根據(jù)過(guò)去所積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析判斷，提出預(yù)測(cè)的初步意見(jiàn)，然后再通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)或發(fā)出征求意見(jiàn)函等多種形式，對(duì)上述預(yù)測(cè)的初步意見(jiàn)進(jìn)行修正、補(bǔ)充，并作為預(yù)測(cè)分析的最終數(shù)據(jù)。

由于這類方法所運(yùn)用的資料往往不是完整的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而是難以定量表示的資料，一般要依靠預(yù)測(cè)者的主觀判斷來(lái)獲取預(yù)測(cè)的結(jié)果，因而亦稱“判斷分析法”或“集合意見(jiàn)法”。 常用的定性分析方法 管理人員的判斷 建立在最高管理層提出的意見(jiàn)和建議基礎(chǔ)上，這種方法依賴于這支隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、才能和直覺(jué)。

如果管理當(dāng)局正確決策的業(yè)績(jī)記錄保持良好，這種方法是很有價(jià)值的。但有時(shí)它也反映出了一種“象牙塔”里的觀點(diǎn)，這些人將他們自己隔離起來(lái)，根本不知道在廣大的員工和顧客中間，到底發(fā)生了什么。

一般來(lái)說(shuō)，管理人員在經(jīng)理辦公室里呆的時(shí)間越少，與員工和顧客保持越密切的聯(lián)系和交往，這種方法所造成的危險(xiǎn)就越小。 專家的意見(jiàn) 這種方法建立在企業(yè)外部顧問(wèn)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)上，能為管理當(dāng)局帶來(lái)高度專業(yè)化和有價(jià)值的幫助。

對(duì)于那些已經(jīng)采取的、有可能出現(xiàn)問(wèn)題的行動(dòng)，管理當(dāng)局可以聘請(qǐng)這樣的顧問(wèn)在公司里進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的咨詢。 銷售人員的估計(jì) 這種信息來(lái)源能夠帶來(lái)很大的價(jià)值，因?yàn)殇N售人員一般說(shuō)來(lái)是最接近顧客的。

這種方法對(duì)于那些產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)更新快的行業(yè)尤為重要，這種方法的主要缺點(diǎn)是潛在的們見(jiàn)，因?yàn)樗麄兛傉J(rèn)為，自己的估計(jì)將被領(lǐng)導(dǎo)用作提高銷售定額的依據(jù)（例如，如果銷售人員對(duì)某產(chǎn)品未來(lái)3個(gè)月年的銷路看好，認(rèn)為有希望每月多銷售20%，但他可能僅對(duì)管理人員說(shuō)有10%的增長(zhǎng)希望，以免上級(jí)為他制定20%的增長(zhǎng)定額。針對(duì)這種情況，管理者可將銷售人員的保守估計(jì)略微上提，既留有余地，又起到促進(jìn)作用——譯者注）。

顧客調(diào)查和市場(chǎng)測(cè)試 顧客調(diào)查涉及到利用市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)，直接從顧客那里收集信息。此時(shí)進(jìn)入我腦海中的例子是百事可樂(lè)所做的“味道測(cè)試”，他們請(qǐng)消費(fèi)者品嘗百事可樂(lè)與可口可樂(lè)，然后說(shuō)出他們的偏好。

但是，如果抽樣不具有代表性或者問(wèn)卷設(shè)計(jì)有漏洞，所得到的結(jié)果就可能極不準(zhǔn)確（見(jiàn)本書(shū)第6章中有關(guān)統(tǒng)計(jì)學(xué)的部分）。按照推測(cè)，10年前可口可樂(lè)公司之所以停止銷售其“老式可樂(lè)”部分原因是由于一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷的措詞不當(dāng)造成的。

這個(gè)問(wèn)卷沒(méi)有明確地詢問(wèn)消費(fèi)者，如果老式可樂(lè)從市場(chǎng)中被取消，他們會(huì)有什么感覺(jué)。市場(chǎng)測(cè)試是指在一個(gè)小范圍內(nèi)，展示和促銷一個(gè)品牌。

一般說(shuō)來(lái)，新品牌總是在具有“領(lǐng)頭羊”地位的市場(chǎng)上進(jìn)行測(cè)試（即一般是指某些可代表廣大消費(fèi)者的主要城市或城鎮(zhèn)）。顯然，如果該品牌在這些市場(chǎng)中銷路很好，它們就可以在全國(guó)范圍內(nèi)投放市場(chǎng)或公開(kāi)亮相。

但是，如果產(chǎn)品的缺陷很快被現(xiàn)，該品牌就需要加以改進(jìn)，甚至有時(shí)也許不得不放棄。存在于市場(chǎng)測(cè)試本身的風(fēng)險(xiǎn)是：新產(chǎn)品可能被競(jìng)爭(zhēng)者跟蹤竊取信息。

記住，這些公司“間諜”可能從你的努力中獲取寶貴的信息。 小組討論 這是由委員會(huì)或小組做出決定。

小組的所有成員，都必須就單一的決定達(dá)成共識(shí)（即提出一個(gè)人人都可接納的方案）。當(dāng)這種方法發(fā)揮作用時(shí)，它常常顯示出團(tuán)隊(duì)的內(nèi)聚力。

但是，要防止一個(gè)“恃強(qiáng)凌弱的霸道之人”，可能對(duì)小組的其他成員施加過(guò)分的影響，強(qiáng)迫人們同意他的意見(jiàn)。電影《十二個(gè)生氣的人》中，十分形象地描繪了這一點(diǎn)。

這是一個(gè)關(guān)于陪審團(tuán)就一個(gè)被指控犯有殺人罪的年輕人，判斷其有罪還是無(wú)罪的故事。起初，一個(gè)陪審團(tuán)成員，成功他說(shuō)服除了一位以外其他所有的陪審團(tuán)成員，讓他們都同意他認(rèn)為有罪的表決。

而唯一的那位“堅(jiān)持己見(jiàn)”的陪審員站出來(lái)，面對(duì)那個(gè)“霸道之人”，據(jù)理力爭(zhēng)，最后，整個(gè)陪審團(tuán)表決元罪釋放了被告。 集合意見(jiàn)法 將每個(gè)人的估計(jì)值相加，然后得出一個(gè)平均值。

這種方法的關(guān)鍵是：每個(gè)人的估計(jì)值都有相同的權(quán)重。因此，這種方法被看作是“民主”的方法（如果每個(gè)人的意見(jiàn)按其重要性給予不同的權(quán)重，就可能得到更準(zhǔn)確的估計(jì)值，這也是集合意見(jiàn)法的一種——譯者注）。

德?tīng)柗品?這是集合意見(jiàn)法的一種變異形式。每個(gè)參與者遞交他們的個(gè)人估計(jì)值，然后審查其他參與者的估計(jì)值。

這樣，他們就會(huì)熙顧到不同意見(jiàn)而重新考慮和修改他們的原始數(shù)值。（參加者應(yīng)該背對(duì)背，不能相互碰面。

一般的，他們把預(yù)測(cè)值郵寄或送到組織者手中，由組織者匯總各人的看法后再返還給他們。他們可以在不受別人干涉的情況下，客觀地分析手中的數(shù)據(jù)。

這樣反復(fù)幾次，答案就會(huì)趨于一致——譯者注），從這種意義上來(lái)講，它可以被看作是小組討論和集合意見(jiàn)法的混合體，綜合了上面兩種方法的長(zhǎng)處。 質(zhì)—量分析法 正如你所看到的，許多的決策問(wèn)題是。

7.銷售預(yù)測(cè)的定義和基本方法

銷售預(yù)測(cè)是在充分考慮未來(lái)各種影響因素的基礎(chǔ)上，根據(jù)歷史銷售資料以及市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品需求的變化情況，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)有關(guān)產(chǎn)品的銷售發(fā)展變化趨勢(shì)所進(jìn)行的科學(xué)預(yù)計(jì)和推測(cè)。

其基本方法：（一）銷售預(yù)測(cè)的定性分析方法，一般來(lái)說(shuō)，在銷售預(yù)測(cè)中常用的定性分析方法主要包括調(diào)查分析法、專家集合意見(jiàn)法、推銷員判斷法和產(chǎn)品生命周期法等。（二）銷售預(yù)測(cè)的定量分析方法，定量分析法通常是在具有系統(tǒng)、完備的歷史觀察數(shù)據(jù)，或者影響未來(lái)銷售量變動(dòng)的有關(guān)因素可以量化的情況下采用。

銷售預(yù)測(cè)的定量分析方法主要包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩種類型。