賣(mài)車(chē)方法(個(gè)人賣(mài)車(chē)都方式)

1.個(gè)人賣(mài)車(chē)都有哪些方式

步驟/方法 最時(shí)尚的個(gè)人賣(mài)車(chē)方式：上網(wǎng)自售

利用網(wǎng)上交易平臺(tái)是時(shí)下很流行的個(gè)人賣(mài)車(chē)方式，能夠迅速得到買(mǎi)家的信息反饋，但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些“車(chē)販子”不厭其煩的攪擾，因此在利用網(wǎng)上交易平臺(tái)賣(mài)車(chē)時(shí)，首先要大致了解市場(chǎng)行情，確定好兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是網(wǎng)上售價(jià)，這個(gè)價(jià)格可以參照網(wǎng)上同類(lèi)車(chē)的價(jià)格來(lái)確定，第二個(gè)就是確定售價(jià)底線，確定的前提還是要事先掌握愛(ài)車(chē)狀況；其次，選擇好線下交易的對(duì)象，不要輕易就約定看車(chē)，通過(guò)電話溝通基本靠譜后在與之接觸。 最容易留“后遺癥”的個(gè)人賣(mài)車(chē)方式：賣(mài)給親朋好友

有的車(chē)主說(shuō)：我怕上當(dāng)受騙，也沒(méi)有空余時(shí)間，不如賣(mài)給親朋好友算了。這種想法在車(chē)主當(dāng)中很普遍，雖然這種方式可以避免被忽悠，還能落個(gè)人情，但熟不知這種方式也存在著許多隱患，其一，價(jià)格不好確定，礙于面子價(jià)格不能太高，可是低了自己又受損失；其二，一旦車(chē)輛的真實(shí)狀況事先沒(méi)有說(shuō)清楚，很容易產(chǎn)生誤會(huì)，如果處理不妥當(dāng)，直接影響你在朋友當(dāng)中的誠(chéng)信度。

損失“最小”的個(gè)人賣(mài)車(chē)方式：寄賣(mài)

寄賣(mài)，是一種新興的個(gè)人賣(mài)車(chē)方式，由于利潤(rùn)很薄所以很少有公司做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，目前在北京市場(chǎng)上我賣(mài)我車(chē)網(wǎng)與卓杰行的二手車(chē)寄賣(mài)是規(guī)模最大最正規(guī)的。二手車(chē)寄賣(mài)是把車(chē)輛放入大型二手車(chē)寄賣(mài)展廳，由專(zhuān)業(yè)的展廳銷(xiāo)售人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)雙重信息渠道尋找個(gè)人買(mǎi)家，無(wú)中間差價(jià)，幫助車(chē)主把車(chē)賣(mài)到較高的市場(chǎng)價(jià)格，省去了自己尋找客戶(hù)所耗費(fèi)的時(shí)間、精力，以及由于對(duì)市場(chǎng)行情不夠了解，或過(guò)戶(hù)手續(xù)缺乏了解可能造成的不必要的損失。

損失“最大”的個(gè)人賣(mài)車(chē)方式：置換

目前的置換業(yè)務(wù)也存在著很大的漏洞，首先，4S店與主流市場(chǎng)的行情信息溝通不暢通，評(píng)估的價(jià)格有可能脫離市場(chǎng)行情，為了能夠減小賣(mài)車(chē)損失，車(chē)主需要跑上幾家4S店才能得到較高的價(jià)格，在這過(guò)程中就會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力；其次，許多規(guī)模較小的4S店根本沒(méi)有專(zhuān)設(shè)舊車(chē)置換部門(mén)，評(píng)估、收購(gòu)、置換都是由合作的二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司完成，為了從舊車(chē)中獲得利益，4S店不惜扮演二道販子的角色，以新車(chē)價(jià)格優(yōu)惠為誘餌，盡可能的壓低置換價(jià)格，而后加價(jià)把車(chē)輛直接傳給二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司，到頭來(lái)，羊毛出在羊身上，受損失的還是車(chē)主，與其說(shuō)讓4S店賺取中間利益，還不如直接與二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司直接交易。因此，在選擇新車(chē)4S店做置換前，也要掌握好市場(chǎng)行情。

最傳統(tǒng)的個(gè)人賣(mài)車(chē)方式：賣(mài)給經(jīng)紀(jì)公司

一般正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司都依存于各個(gè)舊車(chē)交易市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)管理部門(mén)有嚴(yán)格的監(jiān)管制度來(lái)約束他們的經(jīng)營(yíng)行為。需要注意的是，車(chē)價(jià)不能只聽(tīng)一家之詞，經(jīng)紀(jì)公司的老板們都是“行家里手”，既能看懂舊車(chē)的成色，又掌握了一套心理學(xué)，若是偏聽(tīng)偏信很容易鉆進(jìn)套子里，所以要多走幾家公司，進(jìn)行價(jià)格比較，另外自己車(chē)輛的狀況也應(yīng)全面了解，自己掌握好價(jià)格。

最快的個(gè)人賣(mài)車(chē)方式：拍賣(mài)

北京花鄉(xiāng)二手車(chē)市場(chǎng)的二手車(chē)即時(shí)拍業(yè)務(wù)，亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)的車(chē)易拍業(yè)務(wù)。消費(fèi)者只要帶齊手續(xù)開(kāi)車(chē)到市場(chǎng)拍賣(mài)區(qū)，就可以參加由市場(chǎng)組織的二手車(chē)即時(shí)拍。賣(mài)車(chē)競(jìng)價(jià)開(kāi)始前，拍賣(mài)工作人員會(huì)協(xié)同消費(fèi)者給車(chē)確定一個(gè)拍賣(mài)底價(jià)，然后通過(guò)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)平臺(tái)公開(kāi)拍賣(mài)，市場(chǎng)內(nèi)的200多家會(huì)員經(jīng)紀(jì)公司會(huì)根據(jù)自身的情況上網(wǎng)競(jìng)買(mǎi)，出價(jià)高者獲得拍賣(mài)車(chē)輛。

2.六大賣(mài)車(chē)方式 教你怎樣賣(mài)二手車(chē)才最劃算

1.賣(mài)給二手車(chē)中介：適合馬上要脫手的

這是賣(mài)舊車(chē)最傳統(tǒng)也是最常見(jiàn)的方式，即跟二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司打交道，也許他們給你留下的印象就是站在路邊三五成群攔車(chē)的“車(chē)販子”，俗稱(chēng)黃牛。不可否認(rèn)，這些人確實(shí)損壞了正規(guī)公司的形象，因此在跟正規(guī)公司交易前首先要確認(rèn)他們的合法身份。一般正規(guī)的二手車(chē)交易公司都依存于各舊車(chē)交易市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)管理部門(mén)有嚴(yán)格的監(jiān)管制度來(lái)約束他們的經(jīng)營(yíng)行為，因此賣(mài)車(chē)一定要找正規(guī)的二手車(chē)中介，合法權(quán)益才有好的保證。但作為車(chē)商，由于存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)問(wèn)題，相較于賣(mài)給直接客戶(hù)，價(jià)格會(huì)壓得比較低。

2.網(wǎng)上找直接客戶(hù)：

適合想賣(mài)高價(jià)的

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，利用網(wǎng)上交易平臺(tái)給愛(ài)車(chē)找個(gè)新主人，是時(shí)下很流行的賣(mài)車(chē)方式。通過(guò)這種方式能夠迅速得到買(mǎi)家的信息反饋，但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些車(chē)販子不厭其煩的騷擾。因此，在利用網(wǎng)上交易平臺(tái)賣(mài)車(chē)時(shí)，首先要大致了解市場(chǎng)行情，確定好兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是網(wǎng)上售價(jià)，這個(gè)價(jià)格可以參照網(wǎng)上同類(lèi)車(chē)的價(jià)格來(lái)確定；第二個(gè)就是確定售價(jià)底線，確定的前提還是要事先掌握愛(ài)車(chē)狀況。

網(wǎng)上找客戶(hù)的缺點(diǎn)也十分明顯――因?yàn)椴皇煜ぼ?chē)輛交易流程，以及辦理交易手續(xù)，往往丟三落四，為后續(xù)問(wèn)題埋下隱患。

3.通過(guò)中介代賣(mài)：

適合不急出手、想賣(mài)高價(jià)的

寄售，顧名思義就是委托經(jīng)銷(xiāo)商代售，這種方式的最大優(yōu)勢(shì)就是可以提高賣(mài)價(jià)，能夠最大程度減少損失。但借助這種方式首先要解決一個(gè)技術(shù)問(wèn)題：如何合理地確定代售價(jià)格，確定代售價(jià)過(guò)高會(huì)降低成交率，拉長(zhǎng)代售時(shí)間，從而增大了因新車(chē)價(jià)格波動(dòng)等因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。選擇寄售方式也要依照車(chē)型來(lái)確定，若是小眾車(chē)型最好不選擇寄賣(mài)方式，因?yàn)榧馁u(mài)銷(xiāo)售需要一定的時(shí)間，小眾車(chē)型的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，如果不及時(shí)出手，很容易造成更大的損失。 4.

新車(chē)4S店置換：適合品牌忠實(shí)粉絲 買(mǎi)新車(chē)的同時(shí)處理自己的二手車(chē)

很多人覺(jué)得省時(shí)省心，如果你不是特別在意價(jià)格的話，這確實(shí)省時(shí)省心，但未必能賣(mài)出車(chē)輛的實(shí)際價(jià)值。首先，

4S店與主流市場(chǎng)的行情信息溝通不暢通，評(píng)估的價(jià)格有可能脫離市場(chǎng)行情；如果想減小賣(mài)車(chē)損失，車(chē)主可能還是需要去市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中就會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

5.拍賣(mài)：適合有魄力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的

這種方式的最大特點(diǎn)就是價(jià)格透明、操作安全，車(chē)主不用耗費(fèi)時(shí)間去掌握陌生的舊車(chē)行情，只要簽好委托拍賣(mài)合同就可以坐等其成了。但缺點(diǎn)是流拍的可能性還是很大的，這種方式適合等得起的車(chē)主。

6.賣(mài)給朋友：

適合關(guān)系夠鐵的死黨

這種方式車(chē)主可以避免被忽悠，還能賣(mài)個(gè)人情，但同樣存在缺點(diǎn)：一是價(jià)格不好確定，礙于面子價(jià)格不能太高，可如果低了的話自己的利益又受損失；二是一旦車(chē)輛出現(xiàn)狀況很容易產(chǎn)生誤會(huì)，產(chǎn)生隔閡。

3.銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)車(chē)技巧

汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)必備素質(zhì)：要做好汽車(chē)銷(xiāo)售，至少要做到“六懂”，即： 一 懂汽車(chē) 掌握構(gòu)造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具 二 懂市場(chǎng) 掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 三 懂營(yíng)銷(xiāo) 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓 四 懂銷(xiāo)售 掌握銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售話術(shù)與銷(xiāo)售技巧 五 懂服務(wù) 掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法 六 懂客戶(hù) 掌握客戶(hù)心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式 要把汽車(chē)銷(xiāo)售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即： 一 有計(jì)劃 遵循銷(xiāo)售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作 二 有技巧 遵循客戶(hù)心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù) 三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升 汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)收入分析：汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)以形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關(guān)注。

有的人認(rèn)為銷(xiāo)售顧問(wèn)一個(gè)月只拿幾百元底薪，賣(mài)一臺(tái)車(chē)才提成一兩百元，覺(jué)得銷(xiāo)售顧問(wèn)職業(yè)沒(méi)什么“錢(qián)途”；也有的人認(rèn)為銷(xiāo)售汽車(chē)根本不需要什么專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，長(zhǎng)得好會(huì)說(shuō)話就能賣(mài)車(chē)。---這樣的觀念，是對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售工作的極度誤解！首先，關(guān)于從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作的收入，我們不能停留在一個(gè)月拿多少底薪，賣(mài)一臺(tái)車(chē)提成幾百元的層面上。

如果抱著這個(gè)概念去賣(mài)車(chē)，是怎么樣都不容易進(jìn)入“高薪”階層的。汽車(chē)消費(fèi)是連帶式的、終身的消費(fèi)，客戶(hù)買(mǎi)車(chē)不可能僅僅只要買(mǎi)一臺(tái)裸車(chē)（法律也不允許），購(gòu)車(chē)客戶(hù)買(mǎi)車(chē)時(shí)都要涉及到金融、保險(xiǎn)、裝潢、精品、附件、保養(yǎng)等領(lǐng)域，在使用汽車(chē)的過(guò)程中還將產(chǎn)生其他需求，而這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在4S店內(nèi)部都是可以單獨(dú)獲得提成的，前提是銷(xiāo)售顧問(wèn)除了賣(mài)車(chē)之外，還要掌握相關(guān)領(lǐng)域的銷(xiāo)售技能。

如果裸車(chē)銷(xiāo)售提成只有100元/臺(tái)，加上其他銷(xiāo)售提成，賣(mài)一臺(tái)車(chē)的提成總數(shù)做到500元以上，并不太成問(wèn)題。很多月收入過(guò)萬(wàn)元的銷(xiāo)售顧問(wèn)，并不是一個(gè)月能銷(xiāo)售超過(guò)100臺(tái)車(chē)，而是其他工作做到位了，月銷(xiāo)售量也就是15臺(tái)左右。

另外，從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作，不僅需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車(chē)銷(xiāo)售員，都會(huì)要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者要有專(zhuān)業(yè)背景。

因?yàn)楹芎?jiǎn)單，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售的是汽車(chē)和汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)，汽車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性（汽車(chē)是昂貴耐用消費(fèi)品，不夠?qū)I(yè)怎么賣(mài)得出去？），汽車(chē)銷(xiāo)售的流程、方法和技巧，與傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售方法存在本質(zhì)上的差異，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓(xùn)的行業(yè)，95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓(xùn)的能力。

聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施培訓(xùn)的費(fèi)用高達(dá)15000元/天，培訓(xùn)一周的成本高達(dá)10萬(wàn)元！如此高昂的培訓(xùn)成本，致使多數(shù)汽車(chē)企業(yè)不愿在培訓(xùn)上投入。一旦人員流失，培訓(xùn)投資就 送給他人了。

因此，絕大多數(shù)人員進(jìn)入4S店，因未能接受專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，而內(nèi)部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有業(yè)績(jī)而不得不主動(dòng)放棄。上述原因，導(dǎo)致了汽車(chē)銷(xiāo)售人員流失率高，也給汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)造成了一些負(fù)面影響：如“是人都能賣(mài)汽車(chē)”、“汽車(chē)銷(xiāo)售不需要培訓(xùn)”、“銷(xiāo)售汽車(chē)不賺錢(qián)”、“干汽車(chē)銷(xiāo)售沒(méi)前途”等錯(cuò)誤觀念被廣為流傳。

上述說(shuō)法從質(zhì)的層面上理解是沒(méi)有錯(cuò)的，但從量的層面上就無(wú)法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過(guò)萬(wàn)，有的人生存不下去的本質(zhì)原因。

4.汽車(chē)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

汽車(chē)銷(xiāo)售技巧是： 1、了解顧客的背景了解顧客的背景，包括：顧客的購(gòu)車(chē)經(jīng)歷、顧客的決策行為類(lèi)型。

若顧客已有購(gòu)車(chē)經(jīng)歷，那他在購(gòu)車(chē)方面會(huì)有自己的一套見(jiàn)解，而且會(huì)對(duì)先前的車(chē)子有哪些不滿的地方，會(huì)對(duì)新車(chē)有苛刻的要求。而顧客的決策行為類(lèi)型，擇判斷顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的權(quán)利，或者說(shuō)購(gòu)買(mǎi)權(quán)利的比重的多少。

了解清楚之后，方能進(jìn)行下一步的談判。2、建立顧客的舒適感談判最忌就是緊繃的談判氛圍，有任何的風(fēng)吹草動(dòng)都可能造成談判的破裂。

故汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)一定要制造讓顧客放送、舒適的氛圍，讓顧客沒(méi)有任何心理負(fù)擔(dān)，來(lái)敞開(kāi)心扉談他自己的真實(shí)想法。3、取得顧客的信任和好感很多時(shí)候，銷(xiāo)售不是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是銷(xiāo)售自己。

若汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)能夠用自己的人格魅力，讓顧客對(duì)你有好感，信賴(lài)你，那你的銷(xiāo)售可以說(shuō)是無(wú)往不利的！汽車(chē)銷(xiāo)售可以從自己的專(zhuān)業(yè)度、熱情、親和力等方面來(lái)感染顧客，與顧客拉近距離。給自己制造有利談判條件。

4、關(guān)心顧客的需求當(dāng)顧客進(jìn)入你的店面，都是懷著：不要被宰的心理負(fù)擔(dān)來(lái)的。汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)一定要消除顧客的心理障礙，用實(shí)際行動(dòng)告訴他：我不是要賺你的錢(qián)，而是要幫你選擇最合適你的車(chē)！站在顧客的角度來(lái)思考問(wèn)題，會(huì)讓汽車(chē)銷(xiāo)售更能夠抓住顧客的心。

汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)：客戶(hù)第一問(wèn)：這車(chē)多少錢(qián)？這是一個(gè)很直接的問(wèn)題，但是在汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)中銷(xiāo)售員絕對(duì)不能簡(jiǎn)單回答一句多少錢(qián)完事。銷(xiāo)售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車(chē)的價(jià)格定位比較人性化，都是根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況來(lái)配套配置的，所以?xún)r(jià)格也就會(huì)有所不同?！?/p>

然后根據(jù)客戶(hù)情況給出不同配置的報(bào)價(jià)，切忌一開(kāi)始就給客戶(hù)報(bào)最低的價(jià)格。因?yàn)槟銏?bào)出低的價(jià)格之后即使配置再好，客戶(hù)也不愿意再出高的價(jià)格。

客戶(hù)第二問(wèn)：能優(yōu)惠多少？這一問(wèn)題千萬(wàn)不能一下子把公司給你的低價(jià)一下子亮出來(lái)，汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)技巧之一就是和客戶(hù)磨。銷(xiāo)售員可以跟客戶(hù)說(shuō)：我們這個(gè)價(jià)格是非常優(yōu)惠的，并且這個(gè)價(jià)格還有許多的優(yōu)惠和贈(zèng)送的精品。

銷(xiāo)售價(jià)格直接關(guān)系到公司和個(gè)人傭金的收益，不到萬(wàn)不得已寧可贈(zèng)送禮品都不要輕易給客戶(hù)一降再降?？蛻?hù)第三問(wèn)：還有什么東西送？做汽車(chē)銷(xiāo)售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈(zèng)送給客戶(hù)的，但也不是隨便送。

在能說(shuō)服客戶(hù)的情況下盡量不要給客戶(hù)額外贈(zèng)送其他的禮品，因?yàn)槎Y品也需要成本，贈(zèng)送禮品就等于在減少自己的傭金。在汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)中可以跟客戶(hù)說(shuō)：我們已經(jīng)贈(zèng)送您很多的禮品了，在這個(gè)價(jià)格上再送的話我們會(huì)虧損很難向公司交代的。

遇到堅(jiān)持要送東西的客戶(hù)時(shí)，一定要跟客戶(hù)說(shuō)我?guī)湍蛏霞?jí)申請(qǐng)讓客戶(hù)感覺(jué)到這個(gè)禮品確實(shí)有價(jià)值以及你幫了他?？蛻?hù)第四問(wèn)：怎么比網(wǎng)上的價(jià)格貴這么多？這個(gè)問(wèn)題在汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)中是一個(gè)很好回答的問(wèn)題，汽車(chē)銷(xiāo)售員在回答時(shí)首先要肯定客戶(hù)。

可以說(shuō)：嗯、我們的價(jià)格確實(shí)比網(wǎng)上略高了一點(diǎn)，但您也知道網(wǎng)上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網(wǎng)上買(mǎi)輛汽車(chē)對(duì)吧？況且我們這個(gè)價(jià)格的配置和服務(wù)在網(wǎng)上也是沒(méi)有的，所以這個(gè)配置和售后的服務(wù)對(duì)于這個(gè)價(jià)格是不貴的?？蛻?hù)第五問(wèn)：痛快點(diǎn)，最低多少錢(qián)賣(mài)？客戶(hù)說(shuō)到這個(gè)份上了說(shuō)明他是真的想買(mǎi)這臺(tái)車(chē)，汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)就是不能和客戶(hù)痛快。

應(yīng)該和客戶(hù)周旋說(shuō)明這個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，如果客戶(hù)堅(jiān)決要哪個(gè)價(jià)格才肯買(mǎi)則可以在附加贈(zèng)送的禮品和售后服務(wù)中減少?？蛻?hù)第六問(wèn)：什么時(shí)候車(chē)能降價(jià)？這時(shí)的客戶(hù)是處于一個(gè)觀望的階段，也就是他是很想要這臺(tái)車(chē)但只是覺(jué)得價(jià)格不合適的。

銷(xiāo)售員一定不能隨便回客戶(hù)時(shí)間或者不知道就完事，而是抓住他想要這臺(tái)車(chē)的優(yōu)勢(shì)再次攻擊客戶(hù)。在汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)中可以說(shuō)：這款車(chē)在市場(chǎng)上很受歡迎，近期都很難有降價(jià)的空間，況且在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上我們贈(zèng)送的附加禮品也等于降了很多。

客戶(hù)第七問(wèn)：那、我回去考慮一下聰明的汽車(chē)銷(xiāo)售員都明白這是客戶(hù)在給銷(xiāo)售員暗示他就想要這臺(tái)車(chē)，銷(xiāo)售員千萬(wàn)不能就這樣放客戶(hù)走。汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)技巧中可以抓住客戶(hù)的心理：“請(qǐng)問(wèn)您是不是還有哪些方面的顧慮呢？有什么疑問(wèn)我可以幫您解答?！?/p>

站在客戶(hù)的角度幫客戶(hù)分析，把他所有顧慮打消。一筆交易是否成功是汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)質(zhì)量高低最直接的證據(jù)，優(yōu)秀汽車(chē)銷(xiāo)售員的汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)總是時(shí)時(shí)圍繞著客戶(hù)。

為客戶(hù)解答所有的疑問(wèn)，以及在汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)中把客戶(hù)的需求最大化。有時(shí)候做汽車(chē)銷(xiāo)售成功不在于有多少才能，而在于銷(xiāo)售員的那份汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)是不是迎合著客戶(hù)。

5.怎么賣(mài)車(chē)

隨著人們生活水平的提高，對(duì)車(chē)輛的要求也會(huì)不斷的提高，這就會(huì)使很多的有車(chē)族，考慮將舊車(chē)賣(mài)掉，購(gòu)買(mǎi)新車(chē)，那么如何賣(mài)掉舊車(chē)就成了我們要考慮的問(wèn)題。

現(xiàn)在網(wǎng)上很多朋友都在總結(jié)自己的賣(mài)車(chē)技巧，希望給大家?guī)?lái)幫助，今天，我賣(mài)我車(chē)網(wǎng)就為大家來(lái)介紹一下消費(fèi)者在北京怎么賣(mài)車(chē)比較好。首先，消費(fèi)者在賣(mài)車(chē)前需要仔細(xì)檢查車(chē)輛的相關(guān)手續(xù)是否完整，車(chē)輛的稅費(fèi)憑證是否齊全，因?yàn)檫@也關(guān)系到車(chē)輛能否正常交易。

正常程序下，車(chē)主必須準(zhǔn)備的手續(xù)有車(chē)輛登記證、行駛證、購(gòu)車(chē)發(fā)票以及保險(xiǎn)單和購(gòu)置稅完稅證等證件，這些手續(xù)關(guān)系著車(chē)輛最后能否正常過(guò)戶(hù)，因此提醒消費(fèi)者注意妥善保管。其次，就是車(chē)輛的一些附加產(chǎn)品，比如音箱、電臺(tái)、輪箍等等，這些附加價(jià)值在出售二手車(chē)的時(shí)候貶值比較明顯，建議車(chē)主如果喜歡這些設(shè)備，換車(chē)的時(shí)候可以轉(zhuǎn)移到新車(chē)上。

大家可能有些疑惑了，怎么賣(mài)車(chē)還要轉(zhuǎn)移設(shè)備??？其實(shí)，這里所說(shuō)的設(shè)備是車(chē)主購(gòu)買(mǎi)新車(chē)后自行改裝的設(shè)備，在給舊車(chē)估價(jià)的時(shí)候，這些設(shè)備很難能有所幫助，因此車(chē)主還是自行轉(zhuǎn)移的好。賣(mài)車(chē)前的準(zhǔn)備工作當(dāng)中最重要的就是要給自己愛(ài)車(chē)正確估價(jià)，做到心中有數(shù)。

車(chē)輛價(jià)格不僅僅取決與車(chē)況本身，還會(huì)受到舊車(chē)市場(chǎng)行情的影響，了解行情最有效的辦法就是多去二手車(chē)交易市場(chǎng)，多找二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司詢(xún)問(wèn)市場(chǎng)行情，幾家對(duì)比，就可以得出一般的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò)現(xiàn)在很多賣(mài)車(chē)網(wǎng)站都會(huì)給車(chē)主提供賣(mài)車(chē)免費(fèi)評(píng)估的服務(wù)，消費(fèi)者賣(mài)車(chē)的時(shí)候可以更加放心。

還有就是尋找可靠的適合自己的賣(mài)車(chē)方式，可供您參考的賣(mài)車(chē)途徑現(xiàn)在有很多種，消費(fèi)者怎么賣(mài)車(chē)才最合適呢？。

6.汽車(chē)銷(xiāo)售技巧有哪些

要做好汽車(chē)銷(xiāo)售，至少要做到“六懂”，即：

一 懂汽車(chē) 掌握構(gòu)造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具 二 懂市場(chǎng) 掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

三 懂營(yíng)銷(xiāo) 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓 四 懂銷(xiāo)售 掌握銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售話術(shù)與銷(xiāo)售技巧

五 懂服務(wù) 掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法 六 懂客戶(hù) 掌握客戶(hù)心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式

要把汽車(chē)銷(xiāo)售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：

一 有計(jì)劃 遵循銷(xiāo)售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作 二 有技巧 遵循客戶(hù)心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù)

三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升

而掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)、汽車(chē)銷(xiāo)售流程、職業(yè)心態(tài)建設(shè)、汽車(chē)產(chǎn)品介紹、汽車(chē)銷(xiāo)售溝通、銷(xiāo)售談判、價(jià)格商談、成交技巧、客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣這些內(nèi)容也是成為一名優(yōu)秀汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的前提~

7.作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售員,賣(mài)車(chē)的步驟是怎么樣的

擁有私家車(chē)的人越來(lái)越多，然而有車(chē)不是只要會(huì)開(kāi)就行了，你還要為它辦理很多相關(guān)的“戶(hù)口”、“體檢”什么的。為了健康，人們要體檢；為了安全駕駛，汽車(chē)也是要“體檢”的，這就是汽車(chē)年檢。有過(guò)年檢經(jīng)驗(yàn)的人們檢起車(chē)來(lái)可能“輕車(chē)熟路”，但是沒(méi)有去過(guò)汽車(chē)檢測(cè)站的人們對(duì)汽車(chē)年檢流程可能不是很清楚，覺(jué)得無(wú)從下手。近日，有讀者致電本報(bào)編輯部，詢(xún)問(wèn)該怎樣辦理汽車(chē)年檢。為此，記者專(zhuān)程來(lái)到泉州市汽車(chē)檢測(cè)站，體驗(yàn)了一次辦理汽車(chē)年檢的全過(guò)程。

首先，你必須先準(zhǔn)備好汽車(chē)行駛證和身份證原件，如果是委托辦理，則委托人和被委托人的身份證原件都要齊全。帶上車(chē)上原本裝備的事故警示三角牌和微型滅火器，這兩樣?xùn)|西都是必不可少的。

現(xiàn)在，你可以到檢測(cè)站辦事廳的咨詢(xún)領(lǐng)表窗口領(lǐng)取一份《機(jī)動(dòng)車(chē)定期檢驗(yàn)表》。如果是委托辦理，還須領(lǐng)取一份《委托辦理檢測(cè)業(yè)務(wù)申請(qǐng)表》，兩份表格均須詳細(xì)填寫(xiě)，仔細(xì)填寫(xiě)汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼和車(chē)駕號(hào)碼?，F(xiàn)在，車(chē)輛檢測(cè)已經(jīng)開(kāi)始了第一步。

接著把車(chē)停在專(zhuān)門(mén)的檢測(cè)場(chǎng)所，并按秩序排列整齊。記者看到，在泉州汽車(chē)檢測(cè)站的檢測(cè)場(chǎng)上停放著上百輛的各式各樣的汽車(chē)，雖然多，卻并不雜亂，而是一輛接一輛，井然有序地進(jìn)行。把車(chē)停在檢測(cè)場(chǎng)，就會(huì)有站里的專(zhuān)業(yè)人員幫你“刷”汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼，并將其貼在你的《機(jī)動(dòng)車(chē)定期檢驗(yàn)表》上，并在上面蓋章。 回答完畢 希望對(duì)您有幫助

8.賣(mài)車(chē)流程和注意事項(xiàng)

賣(mài)車(chē)的步驟與方法 1、一般的交易流程主要包括：驗(yàn)車(chē)——查詢(xún)違章——復(fù)印所需手續(xù)——遞交手續(xù)——繳納交易費(fèi)用——領(lǐng)取交易手續(xù)及交易發(fā)票，當(dāng)取得二手車(chē)交易發(fā)票后，買(mǎi)主就可以拿著交易發(fā)票去交易市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)戶(hù)手續(xù)了。

2、辦理所需手續(xù)包括行駛證、車(chē)輛登記證書(shū)、車(chē)輛發(fā)票（新車(chē)市由4S開(kāi)具的原始購(gòu)車(chē)發(fā)票，二手車(chē)則是由二手車(chē)交易市場(chǎng)開(kāi)具的二手車(chē)交易發(fā)票），車(chē)主身份證原件，買(mǎi)主身份證原件及相關(guān)證明等（如暫住證、外籍人士居留證、軍官證等），此外車(chē)輛需要到場(chǎng)。 3、過(guò)戶(hù)轉(zhuǎn)移登記，顧名思義，也就是買(mǎi)主將車(chē)過(guò)戶(hù)到自己名下，憑取得的二手車(chē)交易發(fā)票通過(guò)各地車(chē)輛管理所辦理車(chē)輛交易后的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記，并取得新的行駛證等，此外這次過(guò)戶(hù)轉(zhuǎn)移登記也將記錄在原始登記證書(shū)上。

進(jìn)行到這一步，車(chē)輛基本上跟賣(mài)主無(wú)關(guān)了，過(guò)戶(hù)的手續(xù)也均由買(mǎi)主在當(dāng)?shù)氐能?chē)輛管理所完成，流程一般包括：驗(yàn)車(chē)——復(fù)印所需手續(xù)——遞交手續(xù)——繳納交易費(fèi)用——車(chē)輛照相——領(lǐng)取手續(xù)（其中可能涉及重新變更號(hào)牌，視各地手續(xù)規(guī)定而定）。 4、辦理所需手續(xù)包括原行駛證、原登記證書(shū)、交易市場(chǎng)為本次交易開(kāi)具的二手車(chē)交易發(fā)票、買(mǎi)主身份證原件及相關(guān)證明（暫住證、外籍人士居留證、軍官證等），車(chē)輛也需到場(chǎng)。

5、車(chē)輛交易完成了，賣(mài)主的車(chē)款拿到了，買(mǎi)主的過(guò)戶(hù)也完成了，那么是不是這次交易就算完成了呢？在這里提醒大家在二手車(chē)交易中不要忘記了對(duì)車(chē)輛稅費(fèi)等進(jìn)行變更登記。 注意事項(xiàng) 實(shí)際交易中需要費(fèi)心的遠(yuǎn)不止上面介紹的這些，從開(kāi)始決定賣(mài)車(chē)就得開(kāi)始操心了：選擇哪種途徑出售，是在網(wǎng)上發(fā)帖、發(fā)消息賣(mài)、是賣(mài)給親戚朋友、是給二手車(chē)公司收購(gòu)、是讓二手車(chē)公司代售還是進(jìn)行置換；是咨詢(xún)專(zhuān)家評(píng)估、是到二手車(chē)市場(chǎng)問(wèn)詢(xún)、是自己判斷還是通過(guò)網(wǎng)上評(píng)估來(lái)確定車(chē)輛的價(jià)格，這些問(wèn)題都將在賣(mài)車(chē)過(guò)程發(fā)生，賣(mài)車(chē)勿大意。