營銷手機的方法或方式問題(推銷手機的方法策略)
1.推銷手機的方法策略有哪些
其實無論銷售手機還是其實萬事不離其宗！
有以下方法策略可參考：
◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
◆推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。
◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要
◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務精神和服務態(tài)度。
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶的特點作好相應的準備工作。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
根據(jù)具體問題類型，進行步驟拆解/原因原理分析/內(nèi)容拓展等。
具體步驟如下：/導致這種情況的原因主要是……
2.銷售手機技巧問題
各款手機的“獨有賣點”可從手機的包裝盒上得知，一般情況下，機盒上標明此款手機的特別功能即是此款機的“獨有賣點”。
找到“獨有賣點”后，那么，在推銷時就可按“F（功能）——A（優(yōu)點）——B（好處）這樣的順序向客人推介手機，即先介紹此款手機有什么功能，接著說明這些功能的優(yōu)點，最后介紹這些功能會給你帶來什么好處。只要順著這個順序向顧客介紹手機，就能一步一步引導顧客從不認識到熟悉，從淺到深地認識你所介紹的手機，從而讓他對你所介紹的手機愛不惜手，最后決定購買，從而順利達到我們的目標——成功銷售。
3.移動營銷有哪些方式
十種。
第一種方式：即時通訊營銷。即時通訊營銷又叫IM營銷，是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。
第二種方式：聊天群組營銷。聊天群組營銷算是即時通訊工具的一種延伸，具體是利用各種即時通訊軟件中的群功能來展開營銷。
第三種方式：搜索引擎營銷。搜索引擎營銷是當下最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，因為是免費，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法已成為網(wǎng)絡營銷方法體系的主要組成部分。
第四種方式：BBS營銷。BBS營銷又稱論壇營銷，就是“利用論壇這個交流平臺，通過圖文、視頻等方式傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務信息，從而讓客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務，而達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務的效果、加深對市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。
第五種方式：病毒式營銷。所謂的病毒式營銷，其實是一種較常用的網(wǎng)絡營銷方法，一般用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等；病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延。
第七種方式：網(wǎng)絡事件營銷。網(wǎng)絡事件營銷是組織、企業(yè)主要以互聯(lián)網(wǎng)為傳播平臺，通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，增進、改善與公眾的關系，塑造組織、企業(yè)的良好形象，以謀求企業(yè)更大效果的營銷傳播活動。
第八種方式：網(wǎng)絡圖片營銷。網(wǎng)絡圖片營銷就是組織或企業(yè)把設計好的富有創(chuàng)意的圖片，在各大論壇、博客、空間、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動獲取，從而達到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌、服務等信息，來達到營銷的目的。
第九種方式：網(wǎng)絡視頻營銷。網(wǎng)絡視頻營銷指的是組織或企業(yè)將各種制作好的視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)，達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌以及服務信息的營銷手段。
第十種方式：網(wǎng)絡軟文營銷。網(wǎng)絡軟文營銷，又叫網(wǎng)絡新聞營銷，一般是借助網(wǎng)絡上的門戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等一些平臺來傳播一些具有新聞性、闡述性和宣傳性的文章，包括一些深度報道、網(wǎng)絡新聞通稿。
擴展資料：
優(yōu)勢：
要從三個重要維度來看，首先是（用戶）規(guī)模大不大，其次是（對用戶）改變和影響強不強，最后是成本低不低。
中國手機用戶已超10億，其中手機網(wǎng)民超過4億，中高端用戶大約在1.5億上下。這些數(shù)字對比其他媒體類型，影響的廣度、深度和電視及互聯(lián)網(wǎng)在一個量級，大大領先于報刊、廣播和戶外這些傳統(tǒng)媒體。規(guī)模不可謂不大。
目前典型手機用戶每天與手機接觸頻次為120~150次，視線駐留時間在123分鐘左右，媒體伴隨時間超過15小時，視線接觸距離在15厘米左右。
另外，手機實現(xiàn)了從“碎片時間垃圾化”到“碎片時間黃金化”的轉變，真正實現(xiàn)了碎片時間的媒體價值。
最后，移動營銷體現(xiàn)的到人（通過運營商號碼、設備號和使用行為對應）、到位（到具體位置和移動軌跡）、隨時隨地、全互動、強注意以及O2O（線上到線下的連接），這6點特性是與傳統(tǒng)營銷包括互聯(lián)網(wǎng)營銷有明顯差異且有優(yōu)勢的。以上三個角度，體現(xiàn)的是對用戶影響改變不可謂不強。
參考資料來源：搜狗百科——移動營銷
4.手機營銷的計劃、方法、措施
服務部分中的接近顧客 （手機銷售技巧）
接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費者。
下面我和想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：
“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達32萬多。所以我希望在座的各位導購，能主動與顧客打招呼。
現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識。打個比方說說潛意識對人心理的作用。清晨，當你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好，我是一個快樂的人，那么你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。
我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專柜時，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。
接近顧客的最佳時機
我們應該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關鍵是你需要與顧客保持恰當?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時機，立馬出擊。
那么最佳時機：
一.當顧客看著某件商品（表示有興趣）
二.當顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的“她”）
三.當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）
四.當顧客找洗水嘜、標簽和價格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價格、產(chǎn)品成分）
五.當顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導購的幫助）
六.當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹）
原則把握住了，時機找準了，那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。
一、提問接近法
Eg. 您好，有什么可以幫您的嗎？
這件衣服很適合您！
請問您穿多大號的？
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。
二、介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品。
產(chǎn)品介紹：FAB法則，千萬不要說成FBI法則了
1.FEATURE 特性（品牌、款式、面料、顏色）
2.ADVANTANGE 優(yōu)點（大方、莊重、時尚）
3.BENEFIT 好處（舒適、吸汗、涼爽）
互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；介紹自己的手機等（用FAB法則）
注意：用此法時，不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。
三、贊美接近法
即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進行贊美，接近顧客。
Eg 您的包很特別，在那里買的？
您今天真精神。
小朋友，長的好可愛！（帶小孩的顧客）
俗語：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。
通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。
四、示范接近法
利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。
試穿的注意事項：
1.主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。
2.引導顧客到試衣間外靜候。
3.顧客走出試衣間時，為其整理。
4..評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。
無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導購員必須注意以下幾點：
一.顧客的表情和反應，察言觀色。
二.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。
三.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離
5.手機應用推廣方法、方案有哪些
先想說的是，沒有最好的推廣手段，只有最合適的推廣策略。
經(jīng)濟學上有一個一般均衡理論，其實我看了，一般均衡理論同樣適用于網(wǎng)絡營銷領域。從長遠來講，任何一種網(wǎng)絡營銷手段，只要長期存在，那么它最終的投入產(chǎn)出比一定是趨于相等的。
如果又一個手段效果突出，那么大家就會都將資源投過來，導致競爭加劇，最終成本上升，效果變差。但是在一個好的推廣手段剛出來時，它的投入產(chǎn)出比是可以超過平均水平的，因為由于手段新，使用還不普遍，比如過去的SEO，比如現(xiàn)在的ASO。
但是我們要有一個認識，那就是即使現(xiàn)在效果好的手段，長期來講效果也總會變差的，所以，一定不要寄希望于單一的推廣手段。真正重要的是營銷策略，一個好的產(chǎn)品定位及優(yōu)秀的營銷策劃，才是產(chǎn)品推廣取得成功的關鍵所在。
但是好的營銷策劃，就可遇不可求了，不但考驗營銷人的經(jīng)驗、資源，還要有很強的創(chuàng)新精神及過硬的營銷團隊。當然不是說我們就做不出好的營銷策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動應用的主要推廣手段，至于最終這些手段怎么組合，怎么形成整體的營銷策略，就要看大家自己了！首先要跟大家強調(diào)的是，應用市場是當前移動應用最主要的分發(fā)渠道。
這當然是眾所周知的，也正因為如此，應用市場的推廣競爭非常激烈。總體上來講，移動應用的推廣手段主要有以下幾種。
1.將你的應用發(fā)布到市場。這是一切推廣手段的基礎，也是最容易被大家忽略的一點。
有人問我，只發(fā)布就行嗎？移動應用不像網(wǎng)站，網(wǎng)站數(shù)以十億計，你做一個網(wǎng)站，不推廣不會有人看。但是移動應用，總的數(shù)量才幾十萬，而用戶有好幾億，單個分類下的應用數(shù)量還是相對較少的，這種情況下，只要你發(fā)布，就一定能給你帶來下載。
尤其要提醒安卓平臺的開發(fā)者，中國的第三方安卓應用市場的下載量是遠高于谷歌市場的，所以你一定不要以為將產(chǎn)品發(fā)布到谷歌市場就OK了，一定要多發(fā)布，你發(fā)布的市場越多，你的展現(xiàn)機會就越多。如果你發(fā)布五十個市場，每個市場每天給你帶來一個下載，一個月就是一千五百的下載了！你覺得沒有價值嗎？2.應用市場的活動合作及廣告投放。
現(xiàn)在國內(nèi)的第三方市場商業(yè)化很厲害，推薦軟件、最新軟件、裝機必備等等，甚至連本周最佳應用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置，另外很多市場都提供首發(fā)活動的合作，這些應用市場的付費推廣效果都不錯，但是價格也不菲。這些我不多講，大家找到各大市場的商務合作經(jīng)理，要一份廣告刊例價格表就一目了然。
我想提醒大家的是，無論是廣告投放還是和市場合作，一定要注意移動應用的榜單效應。這在我另一篇專欄里有介紹，大家可以去看一下。
3.ASO(App Store Optimization)ASO是最近開始熱起來的一個概念，指的是通過一定的優(yōu)化手段，提高應用在用戶搜索結果頁面展示率的技術。從低成本的角度來講，ASO是相當好的一種推廣手段，強烈建議大家在合理的范圍內(nèi)做好ASO。
營銷ASO效果的因素很多，比如應用的名稱、簡介、描述、截圖、甚至是圖標等等，具體大家可以參看我之前在互聯(lián)網(wǎng)觀察者博客的一些文章，有詳細的解讀。4.流量互換基本上所有的應用市場都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來用戶，它便幫你推薦應用。
但是實際上流量互換不僅限于跟應用市場的合作，大家還可以通過各種渠道找到希望交換流量的應用開發(fā)者，實現(xiàn)合作共贏。5.廣告投放及手機預裝不只是應用市場的廣告投放，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的針對移動端的廣告平臺。
但是不管是CPA還是CPC，根據(jù)我的經(jīng)驗，在沒有很好的產(chǎn)品定位及營銷策略的情況下，單個激活用戶的成本基本都在2塊以上了，不是財大氣粗的話，還是很難承受這樣的推廣成本的。手機預裝的價格則更高，低則三四塊，高則五塊以上。
重點是你舍得花錢都不一定有手機廠商愿意預裝，對你的產(chǎn)品質(zhì)量還是有較高的要求的。
6.營銷的方式有哪幾種
從大方向上可以分為“線上營銷”和“線下營銷”兩個主要渠道。
線上渠道：
1. 搜索引擎營銷SEO&SEM。
2. 郵件營銷EDM
3. 博客營銷
4. 論壇推廣
5. 網(wǎng)絡媒體公關ePR
6. 展示廣告投放，包括網(wǎng)絡聯(lián)盟、DSP、門戶廣告等
7. 插件營銷，比較流氓的做法
8. 社交營銷，包括微博、微信、陌陌等
9. 網(wǎng)址導航，價格昂貴的土豪營銷方式
10. 即時通訊，主要是QQ營銷
11. 網(wǎng)站合作，可以是流量互換，或者頻道合作等
12. 新興的App推廣也有多重渠道，比如App store的ASO優(yōu)化、安卓市場合作、積分墻等
13. 移動營銷新興渠道還有今日頭條、小米廣告平臺等
線下渠道：
1. 報紙&雜志
2. 戶外廣告
3. 廣播電視
4. 活動營銷
5. 戶外傳單
6. 短信&彩信（也可以算作網(wǎng)絡營銷）
7. 展會營銷
傳統(tǒng)廣告形式偏于品牌，而網(wǎng)絡渠道因為數(shù)據(jù)可追蹤，因此更偏效果類。
以上就是所有營銷推廣渠道，可以在其中尋找適合自己的渠道來進行推廣。
