哪些方法可以吸引人報(bào)名(能吸引人的招生方案：低價(jià)引流)

1.能吸引人的招生方案：低價(jià)引流

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能吸引人的招生方案：低價(jià)引流

作者：招生狂人葉校

我自己的機(jī)構(gòu)叫花漾舞蹈培訓(xùn)中心，在2013年創(chuàng)辦。從2015年開(kāi)始，我就一直使用低價(jià)引流再轉(zhuǎn)化的方法。

作為一個(gè)能吸引人的招生方案，低價(jià)引流就是讓家長(zhǎng)交100-300元，甚至免費(fèi)，當(dāng)然

我的免費(fèi)不是赤裸裸的免費(fèi)，是有條件的免費(fèi)。比如，預(yù)存三個(gè)月的學(xué)費(fèi)，簽定合同再上課，不缺課全額退款。

這種方法之所以是能吸引人的招生方案

關(guān)鍵在于降低門(mén)檻

在自己的機(jī)構(gòu)制造一個(gè)魚(yú)塘

把學(xué)生先吸引過(guò)來(lái)

再通過(guò)教學(xué)和服務(wù)

把他們轉(zhuǎn)化成交一年學(xué)費(fèi)的學(xué)生

我之前不是這么做的

我剛開(kāi)辦花漾舞蹈的時(shí)候

我在想

如果我降低價(jià)格漲不回去怎么辦

我降低了價(jià)格

老學(xué)員有意見(jiàn)怎么辦

我的思維沒(méi)有打開(kāi)

所以我不敢使用

前面兩年真是交學(xué)費(fèi)了

一直虧錢(qián)

這樣的狀態(tài)持續(xù)到了2015年

再不改革

我該關(guān)門(mén)了

正是在這種背景之下

我決心背水一戰(zhàn)

前回退路后有追兵

如果不嘗試

那只有倒閉關(guān)門(mén)一條路了

第一次我采用的是免費(fèi)一個(gè)月

來(lái)了20個(gè)學(xué)生

轉(zhuǎn)化了4個(gè)

失敗了

失敗了不代表免費(fèi)方案不同

只是我沒(méi)有操作好而爾

第二次我對(duì)方案進(jìn)行了改進(jìn)

就是前面給大家介紹的

免費(fèi)三個(gè)月

不缺課全額退款

這一次大獲成功

來(lái)了60個(gè)學(xué)生

轉(zhuǎn)化了40人

第三次我再一次的改進(jìn)

采用了拼團(tuán)的方法

一個(gè)團(tuán)允許一名老學(xué)員

不地推不派傳單

1000元的課程10人團(tuán)每人只收100!

結(jié)果來(lái)了80多人

轉(zhuǎn)化了50人

一次次的成功

更加堅(jiān)定了我的信心

我再也不怕老學(xué)員有意見(jiàn)了

其實(shí)是老學(xué)員都大力支持我！

2.在高校中,采用什么宣傳方式最能吸引人的注意,讓最多的人知道,

——以下是我的一個(gè)學(xué)生寫(xiě)的策劃方案，供你參考。

他這里面也參考了一些東西，具體是什么我就不知道了，沒(méi)有任何抄襲的意思。 首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國(guó)選拔賽 一、大賽主題和宗旨 以"健康、智慧、向上、崇尚自然"作為首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國(guó)選拔賽的主題，著重表現(xiàn)中國(guó)高校女生自尊、自信、自立、自強(qiáng)的精神面貌，弘揚(yáng)、培養(yǎng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的理念和推動(dòng)先進(jìn)文化的發(fā)展。

通過(guò)健康美、心靈美、智慧美等的綜合素質(zhì)比賽，突出表現(xiàn)當(dāng)代青年女性內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象、積極向上、開(kāi)拓進(jìn)取的青春風(fēng)采和出色的綜合才藝。 二、大賽簡(jiǎn)介 主辦單位： 承辦單位：全國(guó)大賽獨(dú)家冠名單位 分賽區(qū)獨(dú)家冠名單位 協(xié)辦單位：分賽區(qū)贊助單位 大賽簡(jiǎn)介：首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國(guó)選拔賽通過(guò)各分賽區(qū)的報(bào)名、初選、復(fù)賽、決賽共選出40人進(jìn)北京參加全國(guó)總決賽，最后在總決賽產(chǎn)生10位最佳人選。

在這個(gè)過(guò)程中，各分賽區(qū)和全國(guó)總決賽將要進(jìn)行一系列的大賽活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅將是一個(gè)很大的機(jī)遇，也伴隨著巨大的挑戰(zhàn)。

不管收到的成效如何，都將會(huì)在高校和全社會(huì)產(chǎn)生巨大影響。經(jīng)過(guò)主辦者的努力將可以吸引全社會(huì)媒體的關(guān)注，這對(duì)于此次活動(dòng)的贊助商而言無(wú)疑將是一個(gè)宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象的絕好機(jī)會(huì)。

賽區(qū)設(shè)置：本次大賽是全國(guó)性的比賽，分為4大賽區(qū)，即北京賽區(qū)，上海賽區(qū)，成都賽區(qū)和廣州賽區(qū)，這四大賽區(qū)是全國(guó)主要高校的聚集地，參賽選手可根據(jù)自己的方便任選一個(gè)賽區(qū)參加比賽。 大賽報(bào)名時(shí)間：報(bào)名時(shí)間為即日起至2006年9月30日。

大賽特點(diǎn)： ●年度的時(shí)尚亮點(diǎn)、關(guān)注焦點(diǎn)和輿論熱點(diǎn)。 ●中央電視臺(tái)舉辦大賽的極高收視率作為堅(jiān)實(shí)保障 ●央視組織參與主辦，保證最高專業(yè)水平。

●"沒(méi)有花一分冤枉錢(qián)"--全部費(fèi)用均為電視廣告的費(fèi)用（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)底于央視同期廣告價(jià)格）。 ●發(fā)現(xiàn)美，感受美。

央視年度引爆的收視熱點(diǎn)。 三、大賽報(bào)名規(guī)則 大賽由分賽區(qū)選拔賽、全國(guó)比賽兩個(gè)階段組成，在全國(guó)共設(shè)立4個(gè)分賽區(qū)，參賽者可在大賽設(shè)立的分賽區(qū)就近報(bào)名。

各分賽區(qū)選拔賽由各分賽區(qū)經(jīng)過(guò)初選、復(fù)賽、決賽三個(gè)步驟完成，大賽組委會(huì)從分賽區(qū)選拔10名選手進(jìn)京參加總決賽。 一、報(bào)名條件 熱愛(ài)祖國(guó)，年齡在18周歲至26周歲之間，身高158cm以上的高校在讀女大學(xué)生；五官端正，身體健康，具備基本藝術(shù)素養(yǎng)；普通話流利，掌握簡(jiǎn)單的英語(yǔ)口語(yǔ)。

二、報(bào)名方式 1、獲取報(bào)名表格：向各賽區(qū)組委會(huì)索取，或者去指定官方網(wǎng)站下載。 2、參賽報(bào)名需提供以下材料： 填寫(xiě)《首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國(guó)選拔賽報(bào)名表》一式兩份（見(jiàn)附則1）； 交正面化妝頭像特寫(xiě)彩照一張，正、側(cè)面無(wú)妝頭像特寫(xiě)彩照各一張，半身自由照一張，照片統(tǒng)一規(guī)格為七寸； 本人身份證復(fù)印件，學(xué)校介紹信。

報(bào)名材料可直接送交分賽區(qū)組委會(huì)或以郵寄方式遞交。 三、參賽選手須知 1、參賽選手提供詳盡、準(zhǔn)確的參賽者資料，及時(shí)對(duì)資料做出必要的更新，使之符合詳盡、準(zhǔn)確的要求。

如果提供的資料不正確，組委會(huì)（分賽區(qū)）有權(quán)取消你的參賽資格。 2、大賽公開(kāi)參賽者的姓名、屬相、星座、電子郵箱、個(gè)人愛(ài)好等，除非參賽者向組委會(huì)提出要求；組委會(huì)（分賽區(qū)）可以公開(kāi)參賽選手的必要資料，參賽者不得有異議。

3、組委會(huì)（分賽區(qū)）可以隨時(shí)根據(jù)遇人力不可抗拒因素的實(shí)際情況中斷大賽，并且無(wú)需對(duì)參賽者負(fù)責(zé)。 4、參賽者報(bào)名可以就近在分賽區(qū)報(bào)名，組委會(huì)不負(fù)責(zé)報(bào)名工作。

在組委會(huì)報(bào)名的選手可由組委會(huì)按選手就近的原則提供給分賽區(qū)。 5、組委會(huì)將盡力維護(hù)參賽者的參賽資料的安全，但組委會(huì)（分賽區(qū)）不能對(duì)因?yàn)椴豢煽沽蚓W(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題等突發(fā)性、偶然性、不可預(yù)見(jiàn)性情況所造成的資料損壞、丟失及其他有關(guān)的直接、間接、附帶、特殊或后果性的損失做出任何保證。

即使發(fā)生這種情況，組委會(huì)不負(fù)責(zé)補(bǔ)償參賽者的損失。 四、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國(guó)選拔賽具有科學(xué)的選手評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容包括體態(tài)條件、文化藝術(shù)基本素養(yǎng)、表現(xiàn)能力、職業(yè)意識(shí)和創(chuàng)造力。

采取網(wǎng)站投票式評(píng)審與權(quán)威評(píng)審相結(jié)合方式，決定進(jìn)入下一輪賽事的最后人選，未入選者恕不另行通知。 一、比賽規(guī)則 1、報(bào)名參賽選手提供資料不全或不真實(shí)的將視作報(bào)名無(wú)效； 2、主辦方有權(quán)使用參賽選手的肖像、文字、聲音進(jìn)行大賽的各類宣傳推廣活動(dòng)、出版及發(fā)行相關(guān)資料和刊物； 3、為了保證比賽的公平，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投票作弊嚴(yán)重者將會(huì)取消該選手參賽資格。

4、為了維護(hù)活動(dòng)的公平性，采用網(wǎng)上投票+評(píng)委打分兩種方式進(jìn)行最終的評(píng)分，以決定最終獲勝者。評(píng)委打分與網(wǎng)絡(luò)投票所占比例為：40%:60%。

二、比賽項(xiàng)目 “我塑我形象”——形象展示走臺(tái)，規(guī)定6個(gè)系列的服裝，即校園裝、泳裝、晚裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝和職業(yè)裝。其中前3個(gè)系列為必須展示的服裝。

此外，每位選手在后三個(gè)系列中，任選1個(gè)系列進(jìn)行展示。在服裝展示過(guò)程中，要求選手根據(jù)自己的理解即興講說(shuō)對(duì)自身著裝的理解，對(duì)該系列服裝的認(rèn)識(shí)和搭配，時(shí)間30秒。

（可自選音樂(lè)為背景通過(guò)肢體語(yǔ)言展示形象） “我說(shuō)我生活”——自我介紹（姓名、學(xué)院、專業(yè)、愛(ài)好、大學(xué)生活） “我說(shuō)我靈感”——即興問(wèn)答（題目。

3.大學(xué)生趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)有哪些比較吸引人的,報(bào)名人越多越好

【項(xiàng)目十一】協(xié)力競(jìng)走 【參賽人數(shù)】每隊(duì)4名隊(duì)員 【比賽器材】協(xié)力競(jìng)走器 【比賽方法】 比賽開(kāi)始前，4名隊(duì)員雙腳固定在比賽器材上立于起跑線后（第1名隊(duì)員握住安全把手，后面的隊(duì)員將手依次扶在前方隊(duì)員的肩部）。

裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合在跑道上共同行進(jìn)，賽程60米。以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

【項(xiàng)目十二】眾星捧月 【參賽人數(shù)】每隊(duì)10名隊(duì)員 【比賽器材】雷霆鼓，活力球 【比賽方法】 比賽開(kāi)始前，10名隊(duì)員分別拉住雷霆鼓的10個(gè)延長(zhǎng)把手，另有1名隊(duì)員負(fù)責(zé)放置活力球。裁判發(fā)令后，開(kāi)始原地掂球，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，掂球次數(shù)多者名次列前。

4.如何吸引顧客報(bào)名參加旅游

1、商家應(yīng)該讓顧客知道，自己是多么了解其問(wèn)題和需求，這樣才能夠抓住其注意力。商家也要向消費(fèi)者表示，商家的目標(biāo)皆在改善顧客的生活水平。如此一來(lái)，商家就可以進(jìn)一步抓住潛在客戶的注意力。運(yùn)用想象力設(shè)法讓顧客參與。在商家向他們介紹產(chǎn)品時(shí)，商家應(yīng)該提供一份書(shū)面說(shuō)明書(shū)，說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容，應(yīng)事先做個(gè)調(diào)查，看看客戶想要知道的信息。此外，商家還可以送給顧客樣品，手冊(cè)或新產(chǎn)品的研究報(bào)告等。一旦潛在消費(fèi)者看到商家的產(chǎn)品宣傳資料，就自然參與，從而較易達(dá)到商家推銷的目的。

2、商家應(yīng)該讓顧客了解商家的產(chǎn)品、商家的服務(wù)及商家自己。在商家首次接觸顧客的時(shí)候，商家應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地介紹公司、包括經(jīng)濟(jì)的方式及歷史，讓顧客了解商家服務(wù)的公司良好的信譽(yù)。盡快地讓客戶明白，商家的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足其需求，從而達(dá)到吸引顧客的目的。人人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)提醒商家，還可用數(shù)字或事實(shí)，讓潛在客戶了解到企業(yè)產(chǎn)品物美價(jià)廉，能夠?yàn)榭蛻籼峁└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的服務(wù)，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)上穩(wěn)住陣腳。

3、告訴客戶產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。這是為了讓顧客明白此產(chǎn)品是否在自己的可承受范圍之內(nèi)，顯示商家很關(guān)心消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況。如果購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品有折扣優(yōu)待或者有其他額外服務(wù)，也要告訴客戶，以提升客戶的信賴度。切記，在與顧客進(jìn)行交談的過(guò)程中，千萬(wàn)不要和顧客爭(zhēng)論，即使他們不同意商家的說(shuō)法，商家也要平心靜氣將話題轉(zhuǎn)移，讓他們覺(jué)得雙方的興趣相同，從而對(duì)商家產(chǎn)生好感，進(jìn)而有利于商品的出售。

4、不少商家都喜歡用批評(píng)或貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式來(lái)抓住顧客的注意力。他們攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)等，人人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)提醒商家，這種做法是極其錯(cuò)誤的。因?yàn)檫@會(huì)讓客戶不僅未記住商家的信息，反而只記住了對(duì)手的名稱。因此，人人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，商家可以盡量地讓潛在客戶知道你的產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)點(diǎn)，是值得客戶購(gòu)買(mǎi)的。

5.充當(dāng)顧客的顧問(wèn)持續(xù)提供服務(wù)，此做法可抓住客戶的心理和注意力。比方說(shuō)，如果客戶是經(jīng)銷商，商家可以提供行銷方法和行銷地點(diǎn)，產(chǎn)品使用方式等建議。這樣一來(lái)，客戶就會(huì)覺(jué)得跟商家做生意有安全感。