做生意哪些方法(做生意的技巧經(jīng)驗(yàn))

1.做生意的技巧 經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)都是自己的 教給你也用不了

每個(gè)行當(dāng)每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)都不一樣

例如你賣東西 有人砍價(jià) 那你就不能把東西的價(jià)格標(biāo)出來(lái)

自己要記住 當(dāng)你看出來(lái)這個(gè)人感興趣的時(shí)候 你可以開一個(gè)很高的價(jià)格

并且要暗示他 可以砍價(jià) 那他即便壓一半價(jià)格 你也有的賺

我在深圳的時(shí)候可是領(lǐng)教過這種JS

一個(gè)布包 開價(jià)120 我最后還價(jià)到35買走 它能賣 說明還是有利潤(rùn)

可是大多數(shù)人能還價(jià)到50元 基本上就不好意思開口了 那他就多賺15元

只是給你舉個(gè)例子 經(jīng)驗(yàn)還是要自己在工作當(dāng)中體會(huì)積累的

2.如何做生意技巧

做生意方法重要 促成生意八技

做生意方法很重要，許多看來(lái)不易成交的生意，只要方法對(duì)路可以促成，下面八種技巧不妨試試。

1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“請(qǐng)問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說：“請(qǐng)問是星期二還是星期三送到您府上？”此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。

2.幫助準(zhǔn)顧客挑選 許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴}，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

3.利用“怕買不到”的心理 人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了?！?

4.先買一點(diǎn)試用看看 準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。

5.欲擒故縱 有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。

6.反問式的回答 所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說，準(zhǔn)顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時(shí)，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉！我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？”

7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧！”

8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說：“某某經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎？”像這種謙恭的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單

3.做生意的秘訣

精選28條經(jīng)商之道

1、心有多大，生意就有多大……

2、打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬(wàn)年基業(yè)就得靠心了。

3、生意就是時(shí)機(jī)，就是冒險(xiǎn)和謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。

4、商道隨政道。

5、寧可輸事，不可輸心。

6、能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發(fā)生。

7、偉大的投機(jī)首先都是天意，然后才是人意。

8、貪婪往往讓人們失去防備之心。

9、“給面兒”和“識(shí)趣”——這兩條處理關(guān)系的基本原則。

10、很多大事情往往會(huì)敗在小人物手里，因?yàn)樽龃笫虑榈娜丝偸呛苋菀缀雎孕∪宋铩?

11、無(wú)論對(duì)于哪一個(gè)商人來(lái)說，變化都意味著最大的生意機(jī)會(huì)。

12、飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。

13、“811原則”。這 是一個(gè)利益分配的原則，按照這個(gè)原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢給關(guān)系戶，一元錢分配給身邊 掌握機(jī)密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話 解釋這個(gè)原則就是，一個(gè)商人賺到十元錢，就有八元錢是用來(lái) 培養(yǎng)生意場(chǎng)上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。

14、培養(yǎng)利益同盟的根本理論就是：你認(rèn)識(shí)誰(shuí)并不重要，關(guān)鍵是你想認(rèn)識(shí)誰(shuí)以及誰(shuí)認(rèn)識(shí)你。

15、打理關(guān)系，就應(yīng)該集中精力去處理和生意伙伴的關(guān)系，而不是挖空心思地處理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。

16、那些俱樂部，協(xié)會(huì)之類的商業(yè)團(tuán)體，是一些建立關(guān)系的地方。

17、生意的 利益不在于多少，而在于平衡。

18、巨大的困難最能夠考驗(yàn)合作伙伴的心態(tài)和處理危機(jī)的能力。

19、很少有人能靠它賺錢，這就會(huì)是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意……

20、從談判的技巧來(lái)說，生意場(chǎng)上絕對(duì)沒有個(gè)人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題 ，哪里有什么個(gè)人問題呢？雖然生意場(chǎng)實(shí) 際還是個(gè)人的問題。

21、這個(gè)世界上，總是會(huì)突然冒出一個(gè)比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果 你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地，他至少得聽聽你的 意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個(gè)下場(chǎng)，做個(gè)連條件都不能談的角色！

22、這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。

23、只有那些頭腦簡(jiǎn)單的商人，才會(huì)跟新伙伴搶著說話，然后根本不知道對(duì)方想聽什么 ，就搶著大談一通自己的意見。

24、在我這里就三門知識(shí)能賺錢--生物、哲學(xué)、歷史。生物學(xué)研究人是什么，哲學(xué)研究人為 什么，歷史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了！

25、在生意場(chǎng)上，只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個(gè)商人的。

26、做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源，而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。

27、中國(guó)的銀行大多都不是做生意的，而是做關(guān)系的，因此，銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關(guān)系。

28、關(guān)系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。

4.做生意的成功秘訣 教你如何做生意 說話技巧很重要

做生意的說話技巧 劉嫂和張嫂隔著街各開了一家早餐店，都賣相同的東西，如饅頭、包子、雞蛋等 。

她們店面的位置都比較好，客流量比較大，很多顧客都是進(jìn)店坐下來(lái)吃早點(diǎn)。不過，她們的經(jīng)營(yíng)狀況卻不一樣，饅頭、包子等都賣得差不多？但每個(gè)月下來(lái)，劉嫂店的雞蛋總能比張嫂店的雞蛋多賣 出一倍。

張嫂不知其中奧秘，決定探個(gè)究竟。張嫂請(qǐng)一個(gè)朋友扮成顧客分別到兩家店吃早點(diǎn)，結(jié)果也令張嫂不解。

朋友在劉嫂店內(nèi)吃早點(diǎn)時(shí)要了一個(gè)雞蛋，而在張嫂店內(nèi)吃早點(diǎn)時(shí)卻沒有要雞蛋。張嫂問朋友是什么原因。

朋友對(duì)張嫂說：“其實(shí)你們兩家早點(diǎn)的質(zhì)量、味道都差不多，惟一不同的是劉嫂店里的服務(wù)員在向我推銷雞蛋時(shí)說‘來(lái)兩個(gè)還是一個(gè)’，問得很有技巧，我不怎么好拒絕，再說自己也有點(diǎn)想吃，就要了一個(gè)；而你店里的服務(wù)員說的是‘要不要來(lái)個(gè)雞蛋’，雖然我有點(diǎn)想吃，但覺得可吃可不吃，又很容易拒絕，所以就不買了?！?張嫂聽了朋友的話后，覺得不可理解，但還是試著讓服務(wù)員把問話的方式改了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)每月下來(lái)雞蛋確實(shí)多賣出去很多。

張嫂感嘆說：“就因?yàn)閱栐挼姆绞讲煌?，一直以?lái)就少做了生意，做生意和學(xué)問實(shí)在太多了。 做生意，尤其是小本生意，沒有太多的資金更是輸不起的，因此創(chuàng)業(yè)者最注重的就是結(jié)果，只有少犯錯(cuò)誤、保住資本，做好防守，然后抓住機(jī)會(huì)反擊，才能一擊致命，取得成功。

所以最有害的事莫過于冒進(jìn)，特別是當(dāng)賺了一些錢后，盲目投資擴(kuò)張，稍有不慎，多年的心血就化為烏有，很多做生意者不能善終的原因就在于此。保守有時(shí)也是積極的策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能長(zhǎng)久。

要記住，資金是千辛萬(wàn)苦一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的，一旦輸?shù)舯惧X，很難再有翻身的機(jī)會(huì)。從某種意義上說，小本生意的風(fēng)險(xiǎn)絲毫不比大生意小，做小生意者比做大生意者要有更強(qiáng)的承受能力，更要懂得如何防守，如何反擊。

生意經(jīng)之防人之心不可無(wú)：與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。 在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會(huì)淡薄。

你不要指望他會(huì)幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺(tái)了（失?。遣粫?huì)有多少人追隨的。

勝者為王敗者寇啊，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛。 生意經(jīng)之不要隨便賒帳：在沒有了解對(duì)方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。

雖然生意暫時(shí)沒有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。

生意經(jīng)之了解行情：要懂得市場(chǎng)行情，該出手時(shí)就出手。有緣人來(lái)了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。

有的冷門貨過了這個(gè)村就沒有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。

生意經(jīng)之貨源要充足：貨源要充足，要備好貨，客人來(lái)了不會(huì)因?yàn)闆]有貨而掃興。如果客人來(lái)幾次沒有買上貨，以后他可能就不會(huì)來(lái)了。

生意經(jīng)之搶先商機(jī)：如果你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種，叉是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)！你一定要賣高價(jià)，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。

這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次。

這就是我們說的“機(jī)會(huì)”！ 生意經(jīng)之誠(chéng)實(shí)守信：要誠(chéng)實(shí)守信，不要賣假貨差貨。要對(duì)客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。

要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

生意經(jīng)之銷售講究技巧：談生意時(shí)，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧，你表達(dá)出來(lái)的話語(yǔ)間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”。

但不要直說出來(lái)，讓客人感覺你在說假話?？腿艘?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨。

生意經(jīng)之進(jìn)好貨：求買不求賣。要求進(jìn)好貨，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。

賣貨不要強(qiáng)求，只要你的貨對(duì)路，客人是會(huì)找上門來(lái)的。 生意經(jīng)之在商品擺放用心：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。

鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。

防止商品變質(zhì)損壞。

5.做生意的技巧

分析一下，分析下哪里賺大錢。

你擅長(zhǎng)的，自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位自己和市場(chǎng)的。

根據(jù)你的特點(diǎn)選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著！如果會(huì)成功。那必定在升出的價(jià)值里包含了你的辛苦要把握好你的社會(huì)關(guān)系，當(dāng)然是利用上關(guān)系。

如果沒有太多關(guān)系，一般都是消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易受到關(guān)系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂、生產(chǎn)等行業(yè) 如果你要做個(gè)體，那校園小店、2元店、飲食業(yè)，是當(dāng)今小投資見效最塊的快的行業(yè)。

而且大小比較靈活。資金多了可以擴(kuò)大。

資金小的話夜市、地?cái)値缀醪灰裁赐顿Y當(dāng)然，還可以選擇網(wǎng)絡(luò)開店.朋友，你這個(gè)問題，每個(gè)人都在想，每個(gè)人都想知道。但是你知道么，一個(gè)會(huì)賺錢，聰明的人，吃過苦的人不會(huì)在問這個(gè)問題了。

你也許還很迷惘。不知道怎么賺錢好。

其實(shí)嘛。行行出狀元這個(gè)世界上這么多人，這個(gè)中國(guó)這么大。

其實(shí)什么都缺的。財(cái)不入急門，成功的真理時(shí)刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人！中國(guó)是農(nóng) 業(yè)大國(guó)。

很多食品 需要加工，如果你有錢，推薦去，要有創(chuàng)新。要健康。

再次強(qiáng)調(diào)不要違法。是我個(gè)人的想法，最吃香的 行業(yè)就是吃苦的行業(yè)。

6.做生意的怎么做

做生意賺錢與干事業(yè)是兩回事。做生意賺錢是基礎(chǔ)，有了錢才能干事業(yè)。做生意有很多學(xué)問，需要有一定的能力。做成生意的人大多具備以下十中能力：

1、算計(jì)的能力：

算計(jì)的能力是做生意最基本的能力。一個(gè)數(shù)學(xué)博士，在商場(chǎng)上算計(jì)不過一個(gè)沒文化的生意人。算計(jì)能力不只是計(jì)算的能力.

2、精明的能力：

做生意不但要會(huì)算計(jì)，還得精明。一個(gè)精明的人，不會(huì)輕信任何人，凡事要自己想周到，方方面面了解清楚。一個(gè)精明的人，也不會(huì)被他人控制、操縱或利用。不會(huì)把自己的金錢、資源、客戶、關(guān)系輕易交給他人管理。

3、鉆營(yíng)的能力：

鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢，甚至只要一個(gè)人具備非凡的鉆營(yíng)能力，不管其他能力如何，仍會(huì)有會(huì)成功。

4、折騰的能力

觀察身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來(lái)。因?yàn)樯饽芰Σ皇菚旧蠈W(xué)來(lái)的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷和體驗(yàn)。一個(gè)普通人經(jīng)過2次失敗后，才會(huì)知道做生意是怎么回事。如果失敗兩次還不長(zhǎng)見識(shí)，還總結(jié)不出經(jīng)驗(yàn)，三次五次的失敗，甚至三年五載都沒長(zhǎng)進(jìn)，只能說明你太沒出息、太不爭(zhēng)氣。

5、搞定的能力

做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人。我們做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定。不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人，再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢。

6、江湖的能力

做生意成功的人，無(wú)論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾夂芏鄷r(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50%定金，你因?yàn)橛薪x氣的見面熟的能力，人家可能會(huì)只讓你付30%的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì)，你的生意就會(huì)比別人有優(yōu)勢(shì)。

7、刻薄的能力：

打工的人都會(huì)有這種感覺，為什么天下老板都會(huì)這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會(huì)發(fā)財(cái)?shù)?。你沒有掙到錢，就大把大把的花錢，或者掙一個(gè)花兩個(gè)的人，永遠(yuǎn)不能成功，家業(yè)再大都會(huì)敗光。

9、自制的能力：

常言道，真人不露面，露面非真人。一個(gè)好張揚(yáng)，好顯擺的人，必定是淺薄、無(wú)知的人。人有情感、有夢(mèng)想，讓人始終保持務(wù)實(shí)、低調(diào)是很難的，也是對(duì)一個(gè)人自制力的考驗(yàn)。

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7.做生意的技巧及經(jīng)驗(yàn)有哪些

做生意有一個(gè)最簡(jiǎn)單的公式，誰(shuí)都知道，用得好的人卻不多：賺到錢=利潤(rùn)=收入-支出。所以，要做生意賺到錢，是一個(gè)開源節(jié)流的過程。

1、開源，可以通過營(yíng)銷職能來(lái)實(shí)現(xiàn)，以各種先進(jìn)的營(yíng)銷理論與實(shí)踐，為企業(yè)賺到錢。

2、節(jié)流，可以通過管理職能與財(cái)務(wù)職能來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過人事、生產(chǎn)、成本管理，為企業(yè)省下錢。

3、最初做生意的時(shí)候，最好不要做太多本金投入，如果是做貿(mào)易呢，我建議最好選擇做中間商一類的，這種生意的投入小，風(fēng)險(xiǎn)小，但是獲利幾乎都是自己的。并且這類生意的走向非常好，拿個(gè)好產(chǎn)品，做個(gè)終極代理，可以說是現(xiàn)代生意中最不勞而獲的一種了。

4、經(jīng)營(yíng)型的生意，就要看是不是有眼光，能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白或者活躍項(xiàng)目，要夠勤敏，夠耐性，搞個(gè)店鋪什么的。

5、生產(chǎn)型的生意，一般都是有人帶出來(lái)的，或是家人，親戚朋友什么有做的，或者當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)模式化的產(chǎn)物，這樣就可以照貓畫虎的跟著開個(gè)廠子，有銷售渠道，有工人等等。

廣義上講生意就是以獲取利潤(rùn)為目的的商業(yè)活動(dòng)，例如工廠生產(chǎn)產(chǎn)品、貿(mào)易流通物資、批發(fā)分流商品、零售出售商品、服務(wù)行業(yè)提供服務(wù)等。

一個(gè)生意是否真正成熟的命門在于其運(yùn)行起來(lái)的“賺錢通道”是否真的無(wú)懈可擊。生意之“意”由立，曰立心三個(gè)字組成，解為作為一個(gè)生意人，在招待客人時(shí)應(yīng)當(dāng)以立勢(shì)同客人商談，同時(shí)應(yīng)從客人的角度來(lái)思考，體會(huì)之心態(tài)來(lái)洽談生意買賣。

8.如何做生意

做生意說話的技巧有哪些？做生意方法很重要，許多看來(lái)不易成交的生意，只要方法對(duì)路可以促成，下面八種技巧不妨試試。

1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技 巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“請(qǐng)問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說：“請(qǐng)問是星期二還是星期三 送到您府上？”此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。

2.幫助準(zhǔn)顧客挑選 許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式 樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴}，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏 色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

3.利用“怕買不到”的心理 人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買 不到”的心理，來(lái)促成訂單。

譬如說，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買 就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”

4.先買一點(diǎn)試用看看 準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn) 品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。

這一“試用看看”的技巧也可 幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。 5.欲擒故縱 有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。

這時(shí)，你不妨故 意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。

6.反問式的回答 所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來(lái)促成訂單。舉 例來(lái)說，準(zhǔn)顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時(shí)，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉！我們沒有生 產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？” 7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。

譬如，取 出筆放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧！” 8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如 說：“某某經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說服您，我認(rèn)輸了。

不過，在告辭之 前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎？”像這種謙恭的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)。

9.如何開店做生意

如何開店做生意？首先要做的是知己知彼。做好市場(chǎng)調(diào)研，我們才能知道如何開店，做什么生意賺錢。市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括：目前最暢銷的是什么產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力有多大，這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是哪些，這個(gè)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些等等。 如何能做到這些市場(chǎng)調(diào)研？有三個(gè)方法可以試試。 （一）資料分析法：即采用媒體、包括雜志上的資料加以分析。 實(shí)地調(diào)查法是采用實(shí)地觀察，例如站在路口計(jì)算來(lái)往的人潮數(shù)量，但未必準(zhǔn)確；另一方法是使用問卷，則比較直覺和可靠。 試賣，先將小量產(chǎn)品推出市場(chǎng)試探反應(yīng)，這效果相當(dāng)準(zhǔn)確。 創(chuàng)業(yè)者可能因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，無(wú)法親自作持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)查工作，則須依賴第三者進(jìn)行。 （二）商店命名：商號(hào)或店名不只是作為廣告，商家也希望好名帶來(lái)好生意。 以往，店名有大多數(shù)采用下列字并成： 豐、隆、萬(wàn)、福、新、興、華、發(fā)、志、源、成、美、聯(lián)、合、友、富、協(xié)、義、得、天、振、盛、勝、益、和、同等。例如： 豐隆公司、新發(fā)源雜貨店、萬(wàn)福隆茶室。。..等。 現(xiàn)代商店命名比較通俗化，如大家來(lái)貿(mào)易、天天來(lái)餐廳、天天發(fā)面包店等。從前的性名學(xué)講就金木水火土，現(xiàn)代商家講就的是日本的那一套筆畫。但也有共同點(diǎn)，即都還講究字?jǐn)?shù)和意頭，很少人喜歡4個(gè)子，因?yàn)?和“死”音接近。 由于現(xiàn)代商號(hào)命名不安理出牌，一不小心會(huì)令人啼笑皆非，例如，吉隆坡曾有一家叫“五福藥行”被叫成“烏呼藥行”；“半島企業(yè)”變成“半倒企業(yè)”； “寶島貿(mào)易”讀成“包倒貿(mào)易”；“金島”誤為“全島”（全倒）； “胡姬美容院”念成“狐精美容院”。 借名生財(cái)是可能的，例如，香港有“金庸飯店”，果然客似云來(lái)；搞不好，來(lái)一個(gè)“財(cái)進(jìn)來(lái)餐館”結(jié)果嚇壞顧客，沒人敢上門。 （二）商店風(fēng)水方向：不論家居或商店，華人一向堅(jiān)持要大門朝向東方。雖然喝過墨水或放過洋讀過科學(xué)的知識(shí)份子嗤之以鼻，不過其中不無(wú)道理。 向東的屋子，每天中午過后，陽(yáng)光就不會(huì)再照射到門口和前廳里；反觀向西的屋子，則剛好相反。而人潮在中午之后一定是在街道的西邊，也就是大門向西的店屋前，因?yàn)槟抢锊抨帥?。于是，大門向西的商店下午過后再也難做到生意。再者，由于陽(yáng)光每天午后一直照射進(jìn)來(lái)，大門向西的商店里的貨物會(huì)因?yàn)槠貢穸鴵p壞，一定會(huì)蒙受損失。如果沒有選擇，逼不得已店面非向西不可，補(bǔ)救的方法唯有在門前種樹遮陰。 開店地點(diǎn)須先作人口調(diào)查，包括附近人口數(shù)量、人口年齡、家庭規(guī)模、收入多寡。一般商店最好開在十字路口，為求交通四通八達(dá)，人潮量大。但也有一些生意， 如休閑為目的的咖啡座，按摩中心則可能較適合處在比較清靜的地點(diǎn)。但，不管什么生意，幾乎都有一個(gè)共同點(diǎn)，即開店地方的風(fēng)水，有跡可尋，注定將來(lái)生意的成敗。你的生意規(guī)模的大小，須顧慮到開店地點(diǎn)適合與否。例如，如果你想開間小型服飾、家庭用品店，選擇開在其他類似商店附近一般上會(huì)有好處；但靠近便利店如超市則不利。目前流行興建大型商業(yè)中心，其中大商小店和超市、便利店共存。但是，你還是需要把店開在風(fēng)水地，例如，寵物店不適合開在餐廳、服飾店或美容院旁邊；而禮品店可以開在超市、戲院或餐廳旁邊。不利開店地點(diǎn)的跡象是，附近拉圾、碎物遍地，店屋空置，道路滿窟窿，停車場(chǎng)破舊等爛現(xiàn)象。只要細(xì)心觀察，不難發(fā)覺，在此不祥之地開店，兇多吉少。

這樣可以么？