預(yù)測(cè)過(guò)程方法(簡(jiǎn)述銷售預(yù)測(cè)的五種方法)

1.簡(jiǎn)述銷售預(yù)測(cè)的五種方法

銷售預(yù)測(cè)的五種方法：

1）高級(jí)經(jīng)理意見(jiàn)法

高級(jí)經(jīng)理意見(jiàn)法是依據(jù)銷售經(jīng)理（經(jīng)營(yíng)者與銷售管理者為中心）或其他高級(jí)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)與直覺(jué)，通過(guò)一個(gè)人或所有參與者的平均意見(jiàn)求出銷售預(yù)測(cè)值的方法。

2）銷售人員意見(jiàn)法

銷售人員意見(jiàn)法是利用銷售人員對(duì)未來(lái)銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)。有時(shí)是由每個(gè)銷售人員單獨(dú)作出這些預(yù)測(cè)，有時(shí)則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)結(jié)果以地區(qū)或行政區(qū)劃匯總，一級(jí)一級(jí)匯總，最后得出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)結(jié)果。

3）購(gòu)買者期望法

許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來(lái)的購(gòu)買意向情況，如果存在少數(shù)重要的顧客占據(jù)企業(yè)大部分銷售量這種情況，那么購(gòu)買者期望法是很實(shí)用的。

這種預(yù)測(cè)方法是通過(guò)征詢顧客或客戶的潛在需求或未來(lái)購(gòu)買商品計(jì)劃的情況，了解顧客購(gòu)買商品的活動(dòng)、變化及特征等.然后在收集消費(fèi)者意見(jiàn)的基礎(chǔ)上分析市場(chǎng)變化，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)需求。

4）德?tīng)柗品?/p>

德?tīng)柗品ㄓ址Q專家意見(jiàn)法，是指以不記名方式根據(jù)專家意見(jiàn)作出銷售預(yù)測(cè)的方法。至于誰(shuí)是專家，則由企業(yè)來(lái)確定，如果對(duì)專家有一致的認(rèn)同則是最好不過(guò)的。德?tīng)柗品ㄍǔ０ㄕ匍_(kāi)一組專家參加的會(huì)議。第一階段得到的結(jié)果總結(jié)出來(lái)可作為第二階段預(yù)測(cè)的基礎(chǔ).通過(guò)組中所有專家的判斷、觀察和期望來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，最后得到共享具有更少偏差的預(yù)測(cè)結(jié)果。

德?tīng)柗品ǖ淖畲髢?yōu)點(diǎn)是充分民主地收集專家意見(jiàn)，把握市場(chǎng)的特征。但是，德?tīng)柗品ㄒ话阒荒艿玫狡髽I(yè)或行業(yè)的預(yù)測(cè)結(jié)果，用此方法所求得的地區(qū)、顧客、產(chǎn)品分類等預(yù)測(cè)結(jié)果就沒(méi)有那么精確了。

5）時(shí)間序列分析法

時(shí)間序列分析法是利用變量與時(shí)間存在的相關(guān)關(guān)系，通過(guò)對(duì)以前數(shù)據(jù)的分析來(lái)預(yù)測(cè)將來(lái)的數(shù)據(jù)。在分析銷售收入時(shí)，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來(lái)，以觀察其變化趨勢(shì)。時(shí)間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預(yù)測(cè)中具有代表性的方法。

拓展資料

銷售預(yù)測(cè)是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測(cè)模型獲得的對(duì)未來(lái)銷售情況的預(yù)測(cè)。銷售預(yù)測(cè)可以直接生成同類型的銷售計(jì)劃。

銷售計(jì)劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測(cè)，無(wú)論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測(cè)影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法有哪些

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內(nèi)容來(lái)自用戶：魏瓊妹

市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的選擇

據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)者們提出的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法，已達(dá)150多種，這些方法均有其獨(dú)特的作用、特色與適用范圍，也郡有其不足與局限。實(shí)踐證明，預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、科學(xué)性與可信性，在很大程度上取決于預(yù)測(cè)方法的選擇是否恰當(dāng)。人們?cè)谑袌?chǎng)預(yù)測(cè)的實(shí)際操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在相同的條件下，不同的預(yù)測(cè)方法將會(huì)產(chǎn)生不同的預(yù)測(cè)結(jié)果。因此，預(yù)測(cè)方法的選擇是市場(chǎng)預(yù)測(cè)過(guò)程中極其重要的--個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)在選擇預(yù)測(cè)方法時(shí)，下述幾個(gè)因素必須要考慮。

(1)根據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)象與目的的不同選擇預(yù)測(cè)方法

從行業(yè)角度看，大多數(shù)輕紡工業(yè)產(chǎn)品生命周期短，市場(chǎng)需求量大，通常宜進(jìn)行短期預(yù)測(cè)。機(jī)械工業(yè)或其他重工業(yè)，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，價(jià)值昂貴而市場(chǎng)需求量不很大，加上市場(chǎng)的地域范圍比較遼闊，一般應(yīng)采用中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。服裝、農(nóng)機(jī)等行業(yè)的銷售通常具有較強(qiáng)的季節(jié)性，就應(yīng)較為重視季節(jié)變動(dòng)量的預(yù)測(cè)。而各種專用設(shè)備、專用機(jī)械的制造廠，因其產(chǎn)品使用面比較窄，用戶比較明確，?？刹捎孟嚓P(guān)的推算法進(jìn)行預(yù)測(cè)。

從產(chǎn)品的角度看，同一種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場(chǎng)特性和決策重點(diǎn)不同，市場(chǎng)預(yù)測(cè)也應(yīng)選用不同的方法。在產(chǎn)品研制階段，一般采用直觀預(yù)測(cè)法；在產(chǎn)品試銷階段，一般采用實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)法和典型調(diào)查預(yù)測(cè)法；在產(chǎn)品暢銷期，需求量迅速上升時(shí)，可采用線性或非線性回歸法，如果產(chǎn)品受季節(jié)變動(dòng)影響，還要考慮采用季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)；在產(chǎn)品成熟階段，需求量一般處于穩(wěn)定狀態(tài)，可采用簡(jiǎn)單平均法、加（3）根據(jù)數(shù)字資料的規(guī)

3.市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)的方法有哪些

觀察法、實(shí)驗(yàn)法、詢問(wèn)法、情況推測(cè)、問(wèn)卷法等。

1、觀察法

觀察法是社會(huì)調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查研究的最基本的方法。它是由調(diào)查人員根據(jù)調(diào)查研究的對(duì)象，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對(duì)其進(jìn)行考察并搜集資料。例如，市場(chǎng)調(diào)查人員到被訪問(wèn)者的銷售場(chǎng)所去觀察商品的品牌及包裝情況。

2、實(shí)驗(yàn)法

實(shí)驗(yàn)法是由調(diào)查人員跟進(jìn)調(diào)查的要求，用實(shí)驗(yàn)的方式對(duì)調(diào)查的對(duì)象控制在特定的環(huán)境條件下，對(duì)其進(jìn)行觀察以獲得相應(yīng)的信息。

控制對(duì)象可以是產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、包裝等，在可控制的條件下觀察市場(chǎng)現(xiàn)象，揭示在自然條件下不易發(fā)生的市場(chǎng)規(guī)律，這種方法主要用于市場(chǎng)銷售實(shí)驗(yàn)和消費(fèi)者使用實(shí)驗(yàn)。

擴(kuò)展資料：

市場(chǎng)調(diào)查基本步驟：

預(yù)測(cè)應(yīng)該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)作。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的過(guò)程大致包含以下的步驟：

1、確定目標(biāo)

明確目的，是開(kāi)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作的第一步，因?yàn)轭A(yù)測(cè)的目的不同，預(yù)測(cè)的內(nèi)容和項(xiàng)目、所需要的資料和所運(yùn)用的方法都會(huì)有所不同。

明確預(yù)測(cè)目標(biāo)，就是根據(jù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在的問(wèn)題，擬定預(yù)測(cè)的項(xiàng)目，制定預(yù)測(cè)工作計(jì)劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實(shí)施，以保證市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作有計(jì)劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。

2、搜集資料

進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃的指導(dǎo)下，調(diào)查和搜集預(yù)測(cè)有關(guān)資料是進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要一環(huán)，也是預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)性工作。

參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)預(yù)測(cè)

4.簡(jiǎn)述預(yù)測(cè)分析的步驟

預(yù)測(cè)分析一般可按以下步驟進(jìn)行：

(1) 確定預(yù)測(cè)對(duì)象。即確定預(yù)測(cè)分析的內(nèi)容、范圍、目的和要求。

(2) 收集整理資料。即收集盡可能多的相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息，同時(shí)對(duì)所收集的大量資料進(jìn)行整理、歸納，找出與預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)的各因素之間的相互依存關(guān)系。

(3) 選擇預(yù)測(cè)方法。即進(jìn)行定性和定量分析。

(4) 分析判斷。

(5) 檢查驗(yàn)證。即將本期實(shí)際發(fā)生數(shù)與前期預(yù)測(cè)數(shù)進(jìn)行比較，計(jì)算并分析差異，以便在本期預(yù)測(cè)中加以改進(jìn)。

(6) 修正預(yù)測(cè)值。

(7) 報(bào)告預(yù)測(cè)結(jié)論。

5.預(yù)測(cè)未來(lái)的方法有哪些

盡管未來(lái)無(wú)法預(yù)知，人們卻并未因此而不去展望未來(lái)。

本文就介紹了 5 種頗為有效的預(yù)言方法——不要不信，分析師啊、觀察家啊早就在這么做了。 如果說(shuō)未來(lái)主義的目標(biāo)是，要讓我們看清改變歷史的未知之力是個(gè)什么模樣，那我們必須首先承認(rèn)，歷史是一門人文科學(xué)，而非一門硬科學(xué)。

明天會(huì)照著未來(lái)學(xué)家的預(yù)言出現(xiàn)，就如閃電會(huì)照著天氣預(yù)報(bào)的預(yù)測(cè)現(xiàn)身一樣，毫無(wú)把握可言。 不過(guò)，盡管未來(lái)無(wú)法預(yù)知，人們卻并未因此而不去展望未來(lái)。

而這其中就包括了一些切實(shí)可行的預(yù)知之道，我們一起來(lái)看一下： 第一種、統(tǒng)計(jì)法 對(duì)政府和企業(yè)收集到的數(shù)字和圖表等原始數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，篩選得出潛在的趨勢(shì)。要看市區(qū)里一個(gè)人流量多的地方會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一家新的星巴克咖啡店，靠的是人口統(tǒng)計(jì)調(diào)查，而不是什么千里眼。

第二種、走訪調(diào)查 一說(shuō)未來(lái)要發(fā)生什么，人們往往眼前一片黑，什么也看不到，之所以會(huì)這樣，是因?yàn)樗麄儧](méi)有去調(diào)查發(fā)現(xiàn)，什么事有可能會(huì)發(fā)生。簡(jiǎn)單的，像動(dòng)動(dòng)嘴、穿根線、拉拉網(wǎng)（采訪相關(guān)人士、上網(wǎng)搜索資料、使用社交網(wǎng)絡(luò)），再加上誰(shuí)、什么時(shí)候、在哪里、干了什么、為什么要這么做這幾個(gè)基本問(wèn)題，要預(yù)料今后會(huì)發(fā)生什么，那可是大大的用得上。

第三種、借古喻今 這種方法從根本上說(shuō)是不準(zhǔn)的，但人們總是忍不住要這樣做，因?yàn)槿寺?，都喜歡發(fā)生過(guò)、看起來(lái)板上釘釘?shù)氖虑?。但?shí)際上，過(guò)去到底發(fā)生了什么，我們懂的并不比未來(lái)將要發(fā)生什么更多。

如果說(shuō)未來(lái)主義是由近看到遠(yuǎn)，那么歷史則是反過(guò)來(lái)，由遠(yuǎn)看到近。 第四種叫做 “情景預(yù)測(cè)” 這種方法會(huì)用到一系列特定的手法，讓人產(chǎn)生心境上的變化，其目的是幫那些逃避現(xiàn)實(shí)的人正視自己，接受現(xiàn)實(shí)。

在這個(gè)過(guò)程中間可能會(huì)用到演戲和排練等各種引導(dǎo)方式。 最后是第五種，也是最最有效的一種，如果有人從未體驗(yàn)過(guò)現(xiàn)代（比如你穿越到過(guò)去了），那么 你可以直接告訴他 ，現(xiàn)實(shí)是什么樣子的，目前正在發(fā)生些什么—— 在對(duì)方眼里，你講的就是未來(lái) 。

6.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本步驟是什么

預(yù)測(cè)應(yīng)該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)作。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的過(guò)程大致包含以下的步驟：

1、確定預(yù)測(cè)目標(biāo)

明確目的，是開(kāi)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作的第一步，因?yàn)轭A(yù)測(cè)的目的不同，預(yù)測(cè)的內(nèi)容和項(xiàng)目、所需要的資料和所運(yùn)用的方法都會(huì)有所不同。明確預(yù)測(cè)目標(biāo)，就是根據(jù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在的問(wèn)題，擬定預(yù)測(cè)的項(xiàng)目，制定預(yù)測(cè)工作計(jì)劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實(shí)施，以保證市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作有計(jì)劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。

2、搜集資料

進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃的指導(dǎo)下，調(diào)查和搜集預(yù)測(cè)有關(guān)資料是進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要一環(huán)，也是預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)性工作。

3、選擇預(yù)測(cè)方法

根據(jù)預(yù)測(cè)的目標(biāo)以及各種預(yù)測(cè)方法的適用條件和性能，選擇出合適的預(yù)測(cè)方法。有時(shí)可以運(yùn)用多種預(yù)測(cè)方法來(lái)預(yù)測(cè)同一目標(biāo)。預(yù)測(cè)方法的選用是否恰當(dāng)，將直接影響到預(yù)測(cè)的精確性和可靠性。運(yùn)用預(yù)測(cè)方法的核心是建立描述、概括研究對(duì)象特征和變化規(guī)律的模型，根據(jù)模型進(jìn)行計(jì)算或者處理，即可得到預(yù)測(cè)結(jié)果。

4、預(yù)測(cè)分析和修正

分析判斷是對(duì)調(diào)查搜集的資料進(jìn)行綜合分析，并通過(guò)判斷、推理，使感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)，從事物的現(xiàn)象深入到事物的本質(zhì)，從而預(yù)計(jì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)。在分析評(píng)判的基礎(chǔ)上，通常還要根據(jù)最新信息對(duì)原預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和修正。

5、編寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告

預(yù)測(cè)報(bào)告應(yīng)該概括預(yù)測(cè)研究的主要活動(dòng)過(guò)程，包括預(yù)測(cè)目標(biāo)、預(yù)測(cè)對(duì)象及有關(guān)因素的分析結(jié)論、主要資料和數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)方法的選擇和模型的建立，以及對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)論的評(píng)估、分析和修正等等。

7.經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方法有哪些

一般分為質(zhì)的預(yù)測(cè)方法與量的預(yù)測(cè)方法兩大類。

第一類方法，如專家調(diào)查法、民意調(diào)查法等。后一種方法是向消費(fèi)者、生產(chǎn)者調(diào)查他們對(duì)未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)或意向，考慮他們的心理因素的預(yù)測(cè)方法。它適用于了解居民的消費(fèi)需求和購(gòu)買意圖、市場(chǎng)的動(dòng)向以及投資的趨向等問(wèn)題。

第二類方法，如時(shí)間數(shù)列法、指標(biāo)分析法、因素分析法等。時(shí)間數(shù)列法是通過(guò)分析時(shí)間數(shù)列的組成要素來(lái)研究其變化形態(tài)，把過(guò)去的發(fā)展趨勢(shì)延續(xù)下去和外推未來(lái)的預(yù)測(cè)方法。它的主要方法有移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、最小平方法等等。指標(biāo)分析法是通過(guò)分析反映經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的互有聯(lián)系的指標(biāo)或指標(biāo)組，研究那些預(yù)示經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折的"動(dòng)向"指標(biāo)和預(yù)報(bào)經(jīng)濟(jì)可能出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題的"警戒"指標(biāo)，來(lái)確定經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的跡象的預(yù)測(cè)方法。因素分析法是用預(yù)測(cè)對(duì)象與影響它的因素之間的因果關(guān)系或結(jié)構(gòu)關(guān)系建立經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)模型來(lái)預(yù)測(cè)的方法。反映因果關(guān)系的，如回歸分析模型，它的最簡(jiǎn)單形式為=+，式中為因變量，為自變量，為常數(shù)，為回歸系數(shù)，即對(duì)的影響程度。反映結(jié)構(gòu)關(guān)系的，如經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型，投入產(chǎn)出模型等。各種預(yù)測(cè)方法有自己的適用范圍和優(yōu)缺點(diǎn)，可相互結(jié)合作用，以便進(jìn)行檢驗(yàn)和補(bǔ)充。選擇預(yù)測(cè)方法，要從預(yù)測(cè)對(duì)象的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)預(yù)測(cè)的目的和要求、占有資料的狀況、預(yù)測(cè)費(fèi)用與效益的比較等因素進(jìn)行綜合考慮。

8.定量預(yù)測(cè)方法有哪些

定量預(yù)測(cè)方法有：

加權(quán)算術(shù)平均法

用各種權(quán)數(shù)算得的平均數(shù)稱為加權(quán)算術(shù)平均數(shù)，它可以自然數(shù)作權(quán)數(shù)，也可以項(xiàng)目出現(xiàn)的次數(shù)作權(quán)數(shù)，所求平均數(shù)值即為測(cè)定值。

趨勢(shì)平均預(yù)測(cè)法

趨勢(shì)平均預(yù)測(cè)法是以過(guò)去發(fā)生的實(shí)際數(shù)為依據(jù)，在算術(shù)平均數(shù)的基礎(chǔ)上，假定未來(lái)時(shí)期的數(shù)值是它近期數(shù)值直接繼續(xù)，而同較遠(yuǎn)時(shí)期的數(shù)值關(guān)系較小的一種預(yù)測(cè)方法。

指數(shù)平滑法

指數(shù)平滑法是以一個(gè)指標(biāo)本身過(guò)去變化的趨勢(shì)作為預(yù)測(cè)未來(lái)的依據(jù)的一種方法。對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)時(shí)，考慮則近期資料的影響應(yīng)比遠(yuǎn)期為大，因而對(duì)不同時(shí)期的資料不同的權(quán)數(shù)，越是近期資料權(quán)數(shù)越大，反之權(quán)數(shù)越小。

(4)平均發(fā)展速度法

(5)一元線性回歸預(yù)測(cè)法

根據(jù)x、y現(xiàn)有數(shù)據(jù)，尋求合理的a、b回歸系數(shù)，得出一條變動(dòng)直線，并使線上各點(diǎn)至實(shí)際資料上的對(duì)應(yīng)點(diǎn)之間的距離最小。

設(shè)變動(dòng)直線方程為：y=a+bx

(6)高低點(diǎn)法

高低點(diǎn)法是利用代數(shù)式y(tǒng)=a+bx，選用一定歷史資料中的最高業(yè)務(wù)量與最低業(yè)務(wù)量的總成本（或總費(fèi)用）之差△y，與兩者業(yè)務(wù)量之差△x進(jìn)行對(duì)比，求出b，然后再求出a的方法。

9.預(yù)測(cè)時(shí)的方法步驟是怎樣的

方法和步驟，大體如下：第一步：確定占時(shí)的年月日時(shí)，年月日可以從《萬(wàn)年歷》中查到（注意年月的交“節(jié)”時(shí)辰）。

其中年月是必須有的，并按好天干地支。初學(xué)者最好標(biāo)上月建的旺相休囚和日辰旬空，因爻爻都要看。

第二步：成卦和裝卦。成卦法上面已經(jīng)介紹了，可以用搖卦法或按測(cè)時(shí)起卦，然后裝地支和六親，必要時(shí)配六神。

初學(xué)者裝卦有困難，可借《八宮六十四卦納甲圖》（將其放大剪開(kāi)可制成卡片）。第三步：看日、月及卦中各爻的生克制約關(guān)系。

其順序是：用神（自占看世爻）—原神—忌神—仇神。先看在月建上是否旺相休囚，有無(wú)月破；在日上是否旬空、日破；是否得日、月生合拱扶、刑沖克害。

次看卦中動(dòng)爻，是否旺相，動(dòng)后是否化墓、化絕、化空、化回頭生克，它的生克指向所在。再次綜合卦中各方面的關(guān)系，看飛神伏神（如有）、伏吟反吟、三合成局六沖六合。

第四步：吉兇和定應(yīng)期。