理財(cái)銷售的方法問(wèn)題(理財(cái)產(chǎn)品做推銷有什么好的辦法)

1.理財(cái)產(chǎn)品做推銷有什么好的辦法

每天或多或少我們都會(huì)接到銀行或者保險(xiǎn)公司的推銷電話，如果您碰巧有投資需求，應(yīng)該怎樣從銷售人員的推銷過(guò)程中去偽存真降低投資風(fēng)險(xiǎn)呢？下面我們分享一些關(guān)鍵點(diǎn)供您參考

銀行理財(cái)

一般銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷話術(shù)比較簡(jiǎn)單，有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要投資者重點(diǎn)關(guān)注：

1.購(gòu)買日離銷售日有多遠(yuǎn)？如果一個(gè)產(chǎn)品期限一個(gè)月，但是你購(gòu)買日離起息日還有5天，那這個(gè)產(chǎn)品所公布的收益率基本就沒(méi)什么意義，收益率需要打個(gè)折才行。

2.分清楚工作人員說(shuō)的收益率是他估計(jì)的收益率還是寫(xiě)到產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)里的收益率。

3.區(qū)分清楚到底買的是不是銀行理財(cái)產(chǎn)品，有些銀行從業(yè)人員會(huì)將保險(xiǎn)當(dāng)銀行理財(cái)賣。

4.區(qū)分銀行理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。比如中行的理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)分為五級(jí)，前三級(jí)都不需要擔(dān)心本金安全，但是第四和第五類就得具體問(wèn)題具體分析了。

保險(xiǎn)理財(cái)

以某保險(xiǎn)公司的富貴人生保險(xiǎn)理財(cái)項(xiàng)目為例，產(chǎn)品宣傳如下：

分五年儲(chǔ)蓄，每年儲(chǔ)蓄5萬(wàn)元，就能馬上享有六大利益：

（一）從儲(chǔ)蓄的第二年開(kāi)始即可獲得9000元的固定收益，此后每隔一年都會(huì)固定有9000元打到您的帳戶上，直至終身。

（二）與此同時(shí)每一年約5000元的浮動(dòng)收益也將準(zhǔn)時(shí)打入您的帳戶，讓您足不出戶即可享受到機(jī)構(gòu)理財(cái)帶給您的豐厚收益。

（三）當(dāng)然這兩筆錢如果您暫時(shí)不用，我們還可以以每年4%的利息讓它們以復(fù)利形式不斷生息，只按3%計(jì)算的話到80歲可累積到114萬(wàn)元，相當(dāng)于本金的4.6倍，為您贏取更多財(cái)富。

（四）除此之外，在獲得收益期間，如您急需用錢，還可以在完全不影響收益的同時(shí)即刻取出30萬(wàn)元急用，以確保資金超高的靈活性。

（五）以上說(shuō)的都是收益，更重要的是您的本金始終安全，并且有兩種方式供您靈活選擇，1、您可以將本金安全的轉(zhuǎn)移給您的受益人；2、也可以選擇在年老時(shí)隨時(shí)提前贖回，用來(lái)補(bǔ)充養(yǎng)老。

（六）更加人性化的是上述所有利益全部免稅，使您在享有機(jī)構(gòu)理財(cái)安全、穩(wěn)定收益的同時(shí)更完整的保全了資產(chǎn)。

看似一份完美的產(chǎn)品，那么收益和風(fēng)險(xiǎn)是否真如產(chǎn)品宣傳中所描述的呢？我們來(lái)分析一下：

1. 保險(xiǎn)的現(xiàn)金價(jià)值隨著時(shí)間累積，在一定年限后確實(shí)會(huì)看起來(lái)很高。但是你只能死了轉(zhuǎn)讓給受益人，而不能直接給自己——除非是申請(qǐng)退保贖回，這樣就比那個(gè)值要虧很多。因此，保險(xiǎn)基本上是一個(gè)遺產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的渠道，但對(duì)你自己的生活享樂(lè)不是很大的幫助。用年老時(shí)賬號(hào)里的總價(jià)值去暗示你這都是你的，而不提醒你這個(gè)錢其實(shí)是給受益人的，是不合適的。

2. 比較時(shí)，往往會(huì)拿存銀行去對(duì)比，說(shuō)放在銀行一年利率才多少多少。但其實(shí)如果放在銀行連續(xù)存N年，如果利率穩(wěn)定的話，復(fù)利計(jì)算下來(lái)也很可怕。拿自己幾十年后的復(fù)利加總，去PK 銀行一年利息才多少多少的說(shuō)法，是不合適的。

3. 為了修補(bǔ)第1條帶來(lái)的疑慮，往往會(huì)給你生存獎(jiǎng)勵(lì)金和每年的紅利計(jì)息等等。但獎(jiǎng)勵(lì)金的來(lái)源就等于是你這筆錢的利息預(yù)支給你（別忘記，你可是要在這個(gè)庫(kù)里放幾十年的復(fù)利計(jì)算呢），羊毛出在羊身上；而紅利計(jì)息最大的問(wèn)題，是她和你描述的是該保險(xiǎn)公司每年的盈利率X%，但這個(gè)是指該保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)情況，和你計(jì)算年度紅利用的是Y%。但Y%此時(shí)此刻是不知道的！包括銷售自己都說(shuō)不清楚如何制訂，只能說(shuō)精算師會(huì)根據(jù)每年的X%而定出一個(gè)Y%。所以，用整個(gè)保險(xiǎn)公司的盈利率，讓你錯(cuò)誤映射以為你的分紅計(jì)息也是這個(gè)，是不合適的。

4.在最后一步說(shuō)服的時(shí)候，往往會(huì)說(shuō)，這個(gè)是保本的，而且還有紅利這些增值。其實(shí)國(guó)家政策看好，前途看好，最不濟(jì)您肯定是保本的，您擔(dān)心個(gè)啥？錯(cuò)。每年通貨膨脹3%都說(shuō)少了（我09年11月寫(xiě)的），現(xiàn)在吉野家一個(gè)牛肉飯?zhí)撞投夹?0了親，09年才1x元吧！沒(méi)能跑贏銀行利率，就是失誤！用“這個(gè)理財(cái)項(xiàng)目至少是保本的”，來(lái)讓你放開(kāi)警惕，也是不合適的。

2.有哪些理財(cái)方式,各有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

簡(jiǎn)單說(shuō)下我自己印象里的。 可以的話不要忘記加分。

第一儲(chǔ)蓄 第二 國(guó)債 第三股票 第四黃金 第五外匯 第六 房地產(chǎn) 第七 保險(xiǎn) 我知道的就這么多。 儲(chǔ)蓄穩(wěn)定 但收益少，就是直接存錢到銀行。 國(guó)債也比較穩(wěn)定，就是買國(guó)家發(fā)行的債券穩(wěn)定，收益要看國(guó)家的信譽(yù)程度，信譽(yù)好的話就會(huì)很低，信譽(yù)不好有可能得不到錢，但是利潤(rùn)高。黃金則分為紙黃金 實(shí)物金 期貨 現(xiàn)貨 黃金延期 等品種，其中個(gè)人比較看好現(xiàn)貨黃金，漲跌都可以買，全天24小時(shí)開(kāi)盤，隨時(shí)可以交易。紙黃金只能買漲，黃金期貨則又交割日。外匯則要關(guān)注國(guó)外的消息，消息則是主導(dǎo)，操作上看消息做就可以。 房地產(chǎn) 收益大但成本高，保險(xiǎn)則是投資以后的意外事件。

3.理財(cái)?shù)姆椒ㄊ鞘裁?/h2>

理財(cái)要養(yǎng)成的六種習(xí)慣 習(xí)慣一：記錄財(cái)務(wù)情況。

能夠衡量就必然能夠了解，能夠了解就必然能夠改變。如果沒(méi)有持續(xù)的、有條理的、準(zhǔn)確的記錄，理財(cái)計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。

因此，在開(kāi)始理財(cái)計(jì)劃之初，詳細(xì)記錄自己的收支狀況是十分必要的。一份好的記錄可以使您： 1、衡量所處的經(jīng)濟(jì)地位———這是制定一份合理的理財(cái)計(jì)劃的基礎(chǔ)。

2、有效改變現(xiàn)在的理財(cái)行為。 3、衡量接近目標(biāo)所取得的進(jìn)步。

特別需要注意的是，做好財(cái)務(wù)記錄，還必須建立一個(gè)檔案，這樣就可以知道自己的收入情況、凈資產(chǎn)、花銷以及負(fù)債。 習(xí)慣二：明確價(jià)值觀和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

了解自己的價(jià)值觀，可以確立經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，使之清楚、明確、真實(shí)、并具有一定的可行性。缺少了明確的目標(biāo)和方向，便無(wú)法做出正確的預(yù)算；沒(méi)有足夠的理由約束自己，也就不能達(dá)到你所期望的2年、20年甚至是40年后的目標(biāo)。

習(xí)慣三：確定凈資產(chǎn)。 一旦經(jīng)濟(jì)記錄做好了，那么算出凈資產(chǎn)就很容易了———這也是大多數(shù)理財(cái)專家計(jì)算財(cái)富的方式。

為什么一定要算出凈資產(chǎn)呢？因?yàn)橹挥星宄磕甑膬糍Y產(chǎn)，才會(huì)掌握自己又朝目標(biāo)前進(jìn)了多少。 習(xí)慣四：了解收入及花銷。

很少有人清楚自己的錢是怎么花掉的，甚至不清楚自己到底有多少收入。沒(méi)有這些基本信息，就很難制定預(yù)算，并以此合理安排錢財(cái)?shù)氖褂?，搞不清楚什么地方該花錢，也就不能在花費(fèi)上做出合理的改變。

習(xí)慣五：制定預(yù)算，并參照實(shí)施。 財(cái)富并不是指掙了多少，而是指還有多少。

聽(tīng)起來(lái)，做預(yù)算不但枯燥，煩瑣，而且好像太做作了，但是通過(guò)預(yù)算可以在日?；ㄙM(fèi)的點(diǎn)滴中發(fā)現(xiàn)到大筆款項(xiàng)的去向。并且，一份具體的預(yù)算，對(duì)我們實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)很有好處。

習(xí)慣六：削減開(kāi)銷。 很多人在剛開(kāi)始時(shí)都抱怨拿不出更多的錢去投資，從而實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

其實(shí)目標(biāo)并不是依靠大筆的投入才能實(shí)現(xiàn)。削減開(kāi)支，節(jié)省每一塊錢，因?yàn)榧词购苄?shù)目的投資，也可能會(huì)帶來(lái)不小的財(cái)富，例如：每個(gè)月都多存100元錢，結(jié)果如何呢？如果24歲時(shí)就開(kāi)始投資，并且可以拿到10%的年利潤(rùn)，34歲時(shí)，就有了20,000元錢。

投資時(shí)間越長(zhǎng)，復(fù)利的作用就越明顯。隨著時(shí)間的推移，儲(chǔ)蓄和投資帶來(lái)的利潤(rùn)更是顯而易見(jiàn)。

所以開(kāi)始得越早，存得越多，利潤(rùn)就越是成倍增長(zhǎng) 多少錢可以開(kāi)始理？不在乎多少，一個(gè)月省下100元買基金，從20歲存到60歲，是637800元；30歲存到60歲，是22萬(wàn)；40歲起存，7萬(wàn)；50歲，2萬(wàn)。錢生錢是長(zhǎng)跑冠軍，理財(cái)一定要從年輕時(shí)開(kāi)始。

錢的秉性：你不愛(ài)我，我不愛(ài)你。女孩子，一定要自立，靠山山倒，靠人人跑。

如何進(jìn)行資產(chǎn)配置：個(gè)人的水庫(kù)應(yīng)該分成三份。第一份：應(yīng)急的錢，6個(gè)月至一年的生活費(fèi)。

存銀行，活期、定期，或者貨幣市場(chǎng)基金。第二份：保命的錢，三至五年生活費(fèi)，定存、國(guó)債、商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。

應(yīng)該是保本不賠，只會(huì)多不會(huì)少的東西。第三份：閑錢，五年到十年不用的錢，只有這種錢才可以買股票，買基金，做房地產(chǎn)，或者跟朋友合伙一起開(kāi)個(gè)什么生意，去做這種投資，那么必須是閑錢。

對(duì)工薪族來(lái)說(shuō)，收入主要有兩個(gè)來(lái)源——工作收入和理財(cái)收入。一旦有了理財(cái)?shù)谋惧X，就不能只靠工作收入了，應(yīng)逐步提高理財(cái)收入在總收入中的比重。

及早開(kāi)始理財(cái)，就有機(jī)會(huì)提早退休享受生活，下面這個(gè)“理財(cái)方程式”可以給大家一些啟發(fā)：理財(cái)方程式=50%穩(wěn)守+25%穩(wěn)攻+25%強(qiáng)攻。以下是方法：1.銀行存款：可以用零存整取的方式；2.定投基金：每月定期定額定投300-500元基金。

建議用第二種定投基金的辦法；二.什么人適合做定投業(yè)務(wù)？以下投資者適合做定投：一）上班族：每月余錢不多； 對(duì)證券市場(chǎng)不熟悉； 無(wú)暇經(jīng)常光顧基金銷售機(jī)構(gòu)。二）未來(lái)某一時(shí)點(diǎn)有特殊資金需求的人：1）初入社會(huì)的人：買房子、結(jié)婚；2）有小孩的夫婦：積攢孩子的教育資金；3）中年人：為退休養(yǎng)老做打算。

三）風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的投資者。三。

哪類基金適合做定投業(yè)務(wù)？“定期定投”原始初衷是要經(jīng)由平均投資（時(shí)間和金額）的觀念來(lái)消除股市的波動(dòng)性，降低風(fēng)險(xiǎn)獲取投資收益。所以選擇的基金若沒(méi)有上下波動(dòng)，例如貨幣型或債券型基金，反而沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得利潤(rùn)，因此選擇波動(dòng)程度稍大的基金。

較適合作為“定期定投”投資標(biāo)地的多為股票型或指數(shù)型基金。 四. 如何買賣基金和定投基金？買基金方式有很多種：1.在基金網(wǎng)站上買，叫基金直銷，優(yōu)點(diǎn)：申購(gòu)和贖回的費(fèi)率較低；缺點(diǎn)：必須開(kāi)通網(wǎng)上銀行；定投不是很方便，同時(shí)要到很多家基金公司網(wǎng)站注冊(cè)，如果銀行卡丟了，換銀行卡帳號(hào)非常的麻煩；優(yōu)點(diǎn)：申購(gòu)費(fèi)率低，一般在0.6%左右；2.在銀行營(yíng)業(yè)辦理買賣基金，優(yōu)點(diǎn)：安全有保障，基金種類繁多；缺點(diǎn)：1.時(shí)間限制，必須在工作日內(nèi)的9:30-15:00內(nèi)交易；2.來(lái)回跑銀行且有還要排隊(duì)，浪費(fèi)時(shí)間；3.用網(wǎng)上銀行購(gòu)買， 優(yōu)點(diǎn)：安全有保障，雖說(shuō)是用網(wǎng)上銀行，但實(shí)際并不用開(kāi)通網(wǎng)銀行轉(zhuǎn)帳匯款功能，這樣在交易時(shí)或定投基金時(shí)不會(huì)產(chǎn)生不安全的狀況；購(gòu)買基金方便，基金種類繁多；缺點(diǎn)：必須有網(wǎng)絡(luò)和電腦；4.用手機(jī)銀行購(gòu)買，優(yōu)點(diǎn)：同網(wǎng)上銀行購(gòu)買，但網(wǎng)上銀行還方便；缺點(diǎn)：要有可以上網(wǎng)和開(kāi)通WAP（建議開(kāi)通包月功能）的手機(jī)；部份。

4.關(guān)于我國(guó)家庭理財(cái)存在的問(wèn)題有哪些,解決方法有哪些

1；觀念匱乏，很多人連理財(cái)是什么都不清楚。

2；缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，重短期利益。

3；缺乏金融知識(shí)，盲目投資。

4；渠道少。

5；回答樓上的，本金少？敢問(wèn)多少錢才適合理財(cái)？理財(cái)是一種行為、觀念，和本金沒(méi)有一毛錢關(guān)系。再說(shuō)了，本金少，基金定投每月100塊都可以.

6；理財(cái)涉及的地方很廣，如果真想學(xué)不如去考理財(cái)師?，F(xiàn)在社會(huì)有很多各方面職業(yè)，針對(duì)各種人需求，如果你每需要一種服務(wù)都想著去自己學(xué)自己做那還不累死了，像教育小孩就學(xué)怎么教，生病就去學(xué)怎么治??？如果真想解決不如去找這方面的專家。

7；暫時(shí)沒(méi)想到。

5.銀行理財(cái)銷售小技巧有哪些呢

銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程就是客戶需求滿足的過(guò)程，適合性是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，不過(guò)千萬(wàn)別小看銀行或者說(shuō)一個(gè)小小的銀行存款，都大學(xué)有學(xué)習(xí)，存在很多技巧，在實(shí)際業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，應(yīng)遵守“適合的理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)在適合的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)由適合的銷售人員銷售給適合的客戶”原則進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

銀行理財(cái)銷售小技巧有哪些？銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧需根據(jù)不同的客戶需求提供適合其資產(chǎn)增值或保值的愿望，這是拓展金融理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展空間的十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。銀行營(yíng)銷人員可通過(guò)建立客戶檔案，對(duì)客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)度和承受風(fēng)險(xiǎn)的能力進(jìn)行分析，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶市場(chǎng)的細(xì)分，針對(duì)客戶的不同特點(diǎn)，提供差異化的理財(cái)服務(wù)。

銀行理財(cái)銷售小技巧主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，營(yíng)銷理念落后，我國(guó)尚業(yè)銀行長(zhǎng)期以來(lái)遵守柜臺(tái)式推銷，完全沒(méi)有個(gè)人金融理財(cái)業(yè)務(wù)所必需的市場(chǎng)營(yíng)銷理念； 其次，市場(chǎng)宣傳不力，使得大眾對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品缺少了解，從而影響了商業(yè)銀行個(gè)人金融理財(cái)業(yè)務(wù)的開(kāi)展； 再次，缺乏新?tīng)I(yíng)銷手段，我國(guó)銀行業(yè)目前采用的營(yíng)銷手段大多還停留在打廣告、網(wǎng)點(diǎn)擺資料等傳統(tǒng)手段，對(duì)高科技手段的運(yùn)用還相當(dāng)不足。 營(yíng)銷技巧是語(yǔ)言的藝術(shù)。

過(guò)人的營(yíng)銷技巧其實(shí)就是過(guò)人的語(yǔ)言藝術(shù)，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力。成功的營(yíng)銷員，往往能口吐蓮花，他們的語(yǔ)言就像一雙柔軟的手，能撫摸到客戶心靈最柔軟的地方。

毋庸置疑，每一件產(chǎn)品的營(yíng)銷，不僅需要產(chǎn)品本身品質(zhì)做基礎(chǔ)，更需要有注入人心的語(yǔ)言藝術(shù)開(kāi)疆拓土。

6.關(guān)于理財(cái)?shù)膸讉€(gè)問(wèn)題

1、理財(cái)產(chǎn)品包百括：

a，銀行存款、黃金、國(guó)債（穩(wěn)賺不賠）約5%收益

b，銀行理財(cái)、保險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)度較?。┦找媛愿?/p>

c，股票、基金、外匯（風(fēng)險(xiǎn)中等）收益高

d，期貨（風(fēng)險(xiǎn)高）收益極高

2、除去日常開(kāi)銷之外的閑錢可以進(jìn)行abcd組合理財(cái)，也可以ABC或ab組合

3、風(fēng)險(xiǎn)越高的理財(cái)產(chǎn)品波動(dòng)會(huì)越大，當(dāng)然收益或虧損也就會(huì)越高，需要根內(nèi)據(jù)市場(chǎng)行情以及基本面情況及時(shí)進(jìn)行倉(cāng)位容的調(diào)整

4、如果對(duì)流動(dòng)性要求不高，也可以進(jìn)行房地產(chǎn)投資、藝術(shù)品投資等等，長(zhǎng)期持有都是會(huì)升值的

7.p2p理財(cái)銷售技巧有哪些呢

我們?cè)诹私釶2P金融產(chǎn)品之前，一定要全面地審視現(xiàn)階段的投資市場(chǎng)，對(duì)各大金融產(chǎn)品進(jìn)行全面對(duì)比。

相比于前幾年的金融市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些年金融行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化，就拿互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)改革來(lái)看，其帶來(lái)的影響也是非常大的，比如2015年出現(xiàn)的股市風(fēng)暴，讓每一個(gè)投資者驚心動(dòng)魄，它帶來(lái)的傷害和震撼無(wú)法讓人平靜下來(lái)，為此更多人會(huì)關(guān)注投資穩(wěn)健型，那么“p2p理財(cái)銷售好做嗎？”，其實(shí)對(duì)于每個(gè)理財(cái)專家來(lái)說(shuō)，在思考的時(shí)候，都要注意宏觀政策與市場(chǎng)環(huán)境這兩個(gè)問(wèn)題。 在思考之前，需要從目前金融行業(yè)的宏觀政策上來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)改革的過(guò)程中，不僅僅要完善資產(chǎn)配置模式，同時(shí)也需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管體系進(jìn)行一個(gè)全面的改革，這樣才可以保障投資風(fēng)險(xiǎn)受到監(jiān)控。

而對(duì)于每一個(gè)普普通通的投資者來(lái)說(shuō)，我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)中較多的金融產(chǎn)品時(shí)，可能也會(huì)產(chǎn)生這樣的困惑，該如何進(jìn)行資產(chǎn)配置，其實(shí)當(dāng)我們?cè)诹私釶2P產(chǎn)品的時(shí)候，一定要將關(guān)注重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品端上來(lái)，這樣才可以找到一個(gè)好的投資機(jī)構(gòu)。 我們需要站在市場(chǎng)環(huán)境上來(lái)看，其實(shí)對(duì)于很多投資產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其運(yùn)作模式是千變?nèi)f化的，我們?cè)谶x擇投資的時(shí)候，金融市場(chǎng)的運(yùn)作環(huán)境極其重要，因?yàn)樗苯佑绊懙矫總€(gè)投資者的發(fā)展前景，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境不夠樂(lè)觀的時(shí)候，我們?cè)谶x擇P2P產(chǎn)品應(yīng)該更穩(wěn)健、更保守一些；當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境比較積極的話，那么我們?cè)诿鎸?duì)P2P產(chǎn)品的時(shí)候可以更激進(jìn)一些。