代理商銷售方法(代理商都采用哪些銷售模式)

1.代理商都采用哪些銷售模式

要看是代理國內的還是國外的，

也要看是知名品牌還是一般的產品

目前市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網絡銷售、目錄銷售。

1、批發(fā)模式特點：通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。優(yōu)勢：利用批發(fā)市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現(xiàn)資金回籠。不足：不利用品牌創(chuàng)立、維護與形象提升，對公司長遠發(fā)展不利。代表：卓越織造2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區(qū)域，每個區(qū)域設立代理商，企業(yè)授權代理商全權負責該區(qū)域內的產品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。優(yōu)勢：節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進行銷售。優(yōu)勢：品牌管理標準化、系統(tǒng)更新及時。不足：對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家 美特斯邦威 報喜鳥4、直營模式特點：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經營并管理店鋪。優(yōu)勢：較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷，市場計劃執(zhí)行力強，能夠最準確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾

5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。優(yōu)勢：資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技

6、B2C網絡銷售模式特點：利用品牌與互聯(lián)網開展網上銷售。優(yōu)勢：減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實際銷售成本、信息采集及時、物流管理快捷。不足：不能克服實體店購物的優(yōu)勢，相關法律體系不健全、網上交易存在安全隱患。代表：VANCL

7、C2C模式特點：利用淘寶等C2C平臺銷售服裝的小買家，比較分散，產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。優(yōu)勢：價格低，容易吸引低端消費者。不足：規(guī)模小，不容易形成明顯的產品優(yōu)勢。代表：淘寶服裝買家直銷 字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關系，比如網絡直銷，會議營銷，電話營銷等。 鉆戒銷售模式流程

講這么多累的，下來你要根據你哪的企業(yè)性質來選，選一種或幾種！

2.代理商有什么方法推廣

首先像你說的關于代理商的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網絡（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網發(fā)展這么迅速的情況下，網絡推廣可以產生投入一分產出十分的效果，并且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網絡推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發(fā)。

（三）、傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

（五）、數據監(jiān)控運營：網站排名監(jiān)控、傳播數據分析、網站訪問數量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作：

網絡推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網絡推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網絡推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網絡推廣要確定你考核的標準是什么？

三、網絡推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

3.銷售有哪幾種方式

銷售的方式：

1、代銷

代銷是工業(yè)生產企業(yè)將自己的經營商品委托其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔資金投入和銷售風險，只按協(xié)議領取代銷傭金。

2、電話銷售

電話銷售是以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

借助網絡、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號碼，以公司名義與客戶直接聯(lián)系，并運用公司自動化信息管理技術和專業(yè)化運行平臺，完成公司產品的推介、咨詢、報價、以及產品成交條件確認等主要營銷過程的業(yè)務。

3、渠道銷售

主要指如何開發(fā)與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協(xié)助經銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。

4、直銷

直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

5、網絡銷售

網絡銷售是通過互聯(lián)網把產品進行銷售，實質就是以互聯(lián)網為工具進行銷售。主要是以網絡營銷為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動；如今，網絡營銷已經貫穿于企業(yè)開展網上經營的整個過程。

參考資料來源：百度百科-代銷

參考資料來源：百度百科-電話銷售

參考資料來源：百度百科-渠道銷售

參考資料來源：百度百科-直銷

參考資料來源：百度百科-網絡銷售

4.代理商是如何代理廠家的產品,又是如何銷售出去的

可以找產品廠家，直接跟廠家聯(lián)系，根據城市大小不等，代理費也不一樣，具體事宜廠家會幫助解決。

代理商一般會按照級別劃分，劃分標準不一，有按區(qū)域劃分，有按傭金金額劃分，各級別的責任和權限不同，一般級別越高其考核要求也越高

代理商

★不一定是獨立機構

★不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務）

★賺取傭金（提成）

★經營活動受供貨商指導和限制

★供貨權力較大

影響代理商產品選擇的主要因素有兩個，一是產品的市場發(fā)展空間，二是產品目標客戶群與代理商現(xiàn)有客戶群的重疊度。毫無疑問，代理商不會選擇沒有市場發(fā)展空間的產品，否則就意味難以獲取利潤。因此，評估市場發(fā)展空間是代理商選擇產品的前提條件，是共性問題。而真正決定代理商選擇產品的因素則是目標客戶群的重疊度，這才是個性問題。

提高產品市場推廣效率的關鍵是選準市場突破口，阻礙產品推廣的原因往往是代理商不知道產品的客戶在哪里，對產品存在潛在需求的客戶都分布在哪些領域，不同的客戶對產品的興趣點是什么，建議代理商按照先找潛在客戶群、再找客戶興趣點、最后確定市場突破口等三個步驟開展產品的市場推廣工作。我曾按照此方法指導某代理商制定小挖產品的市場推廣計劃，原本大家以為潛在客戶不多，結果經過市場調查之后，共找出14個不同類型的潛在目標客戶群，信心立刻大增；后來經過分析，根據不同客戶群的興趣點找出了不同的有針對性的產品賣點，再結合實際需求迫切程度，最終確定了市場突破口，很快獲得了不錯的效果。

5.銷售有哪些方式

營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法。

營銷方式包括：服務營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網絡營銷。 1、服務營銷 服務是用于出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益或滿足感。

那么美容企業(yè)就不僅是在為消費者提供美容產品，更在為消費者提供能夠使消費者變得更“美”的一種服務！這原本就不應該是口頭上的喧囂，也不僅僅是單純的一種策略，而是實實在在為消費者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應當的付出。 優(yōu)劣勢分析：美容行業(yè)本身就是一個服務性行業(yè)，提倡服務營銷對提高從業(yè)人員的服務意識和服務能力，都有十分重要的意義。

但關鍵在于人員的選擇和利用。正如與時俱進醫(yī)學科技有限公司董事長鐘富文所說的：“服務營銷是更深層次的營銷，重點在以顧客滿意為中心的價值鏈管理上。

從產品質量入手，到售前、售中、售后服務，按照決勝終端的要求，在細節(jié)上做文章，才能樹立起企業(yè)品牌知名度?！?根據消費者的需求來提供服務和根據企業(yè)的現(xiàn)狀來提供服務在一定程度上是有矛盾的，所以企業(yè)應該平衡這個矛盾，找到一種行之有效的方法，追求“雙贏”結果。

2、體驗營銷 買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的。營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法。

營銷方式包括：服務營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網絡營銷。 1、服務營銷 服務是用于出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益或滿足感。

那么美容企業(yè)就不僅是在為消費者提供美容產品，更在為消費者提供能夠使消費者變得更“美”的一種服務！這原本就不應該是口頭上的喧囂，也不僅僅是單純的一種策略，而是實實在在為消費者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應當的付出。 優(yōu)劣勢分析：美容行業(yè)本身就是一個服務性行業(yè)，提倡服務營銷對提高從業(yè)人員的服務意識和服務能力，都有十分重要的意義。

但關鍵在于人員的選擇和利用。正如與時俱進醫(yī)學科技有限公司董事長鐘富文所說的：“服務營銷是更深層次的營銷，重點在以顧客滿意為中心的價值鏈管理上。

從產品質量入手，到售前、售中、售后服務，按照決勝終端的要求，在細節(jié)上做文章，才能樹立起企業(yè)品牌知名度?！?根據消費者的需求來提供服務和根據企業(yè)的現(xiàn)狀來提供服務在一定程度上是有矛盾的，所以企業(yè)應該平衡這個矛盾，找到一種行之有效的方法，追求“雙贏”結果。

2、體驗營銷 買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加注重接受產品時的感受；而從接受產品方式看，消費者主動參與產品設計制造，消費過程變?yōu)橐环N體驗過程。

以關注顧客體驗為核心的體驗營銷戰(zhàn)略便成為新時期企業(yè)的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納人營銷戰(zhàn)略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統(tǒng)的內容，成為體驗經濟時代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。

是21世紀營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。 優(yōu)劣勢分析：隨著消費者感性比重的增加，體驗營銷在市場中的作用越來越凸顯，拉近了與終端消費者的距離。

但從另一個角度來看，消費者體驗的環(huán)節(jié)太多，也容易使企業(yè)和商家有不勝應酬之感。然而，強調與消費者之間的溝通，并觸動其內在的情感和情緒；以創(chuàng)造體驗吸引消費者，并增加產品的附加值；以建立品牌、商標、標語及整體形象塑造等方式，取得消費者的認同。

3、知識營銷 在知識經濟時代，企業(yè)管理的重點將從生產轉向研究開發(fā)，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業(yè)營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。

知識營銷使客戶在消費的同時學到新知識、增加營銷活動的知識含量；挖掘產品文化內涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值；形成與消費者結構層次上的營銷關系；培訓顧客有針對性的銷售。 優(yōu)劣勢分析：知識營銷更注重知識的實用與創(chuàng)新，注重傳授美容師較為缺乏的基礎醫(yī)學知識，提高美容師的專業(yè)知識；但不足之處在于方式比較單一，并且需要專家的介入才行。

4、情感營銷 情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經營目標。它注重和顧客、消費者之間的感情互動，在美容院終端通過各種沙龍、聯(lián)誼會等形式，增強和客戶的溝通。

在一些中型企業(yè)想迅速提高企業(yè)的形象的時候，這樣做是非常有必要的。 優(yōu)劣勢分析：銷售力比較強；對于幫助美容院開展終端活動，增進與顧客的心理溝通，做好與客戶情感維系等都起著很大的作用。

就像廣州法詩德女性化妝品有限公司總經理梁志成所說的：“情感營銷以情感訴求的方式銷售產品，能抓住消費者的心理，適用于一對一的訴求。市場認可度不錯，不足之處在于需要動用的人員多，費用大?！?/p>

5、教育營銷 美容行業(yè)的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容。

6.如果目標客戶是代理商,代理商一般會有什么需求

不論是國內外的代理商， 因為要負責終端客戶的銷售， 考量產品及市場屬性的不同， 需求也會各異

通常來說會希望供應商要配合的當然是低單價，快速的供貨及售后服務（保固維修或提供備品），依代理商規(guī)模的不同也會提出其他要求 如 總公司宣傳活動配套，VMI模式。

銷售給代理商大概需要先與其討論看他們的需求意向后真對此提供完整的企畫書及簡報. 如能在企劃書中加上公司營運的方針及未來對產品的規(guī)劃將會使代理商對進貨更有信心

至於行業(yè)規(guī)則， 這其實沒有甚麼一定， 主要還是看銷售對象 比如， 有些代理商需要傭金。

7.銷售渠道有哪些

可供選擇的銷售渠道主要有：

(1)直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網絡營銷等都屬于這種形式。

(2)單一環(huán)節(jié)直銷型。生產商將產品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。

(3)多環(huán)節(jié)銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發(fā)商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者。

8.怎么樣代理銷售

條件： 1、必須做好頭三個月或者更長時間沒有任何收入的心理準備。

2、必須有200塊或者更多費用支出的經濟準備（除生活費以外必須的一些額外費用開支，比如樣品資料費、交通費等第）。 3、必須做好承受三個月以后或者更長時間、花費了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理準備。

如果你做好了以上準備，那么就可以準備行動了。如果沒有做好以上哪怕是其中的任何一項準備，那么本方案不適合于你。

步驟： 1、選一個好的產品項目：這是一個事關成敗的關鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產品、好項目。其實這些并不是本方案中理想的產品，如果沒有認識到這一點，那么趁早不要做了，還是上班打工去吧。

本方案中的好產品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場前景而尚不為大多數人所知的新產品。 一般新產品的廠商都有開發(fā)新市場的強烈需求，由于企業(yè)及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對經銷代理商的條件要求不會太高，這就是機會。

如果是知名品牌產品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎？ 2、先做業(yè)務代表：選好產品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務代表，這是一個必須要經歷的為期2-3個月的關鍵步驟。理由是：新產品廠家有開拓新市場的強烈愿望，但不是說就會不考慮風險先給你發(fā)貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。

準備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當然要附上自己詳細的個人簡歷（當作一次面試應聘來準備就好）薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業(yè)務提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個機遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務代表打工的，這樣也為你以后獨立做代理打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。

一般主動提出不要薪水只要業(yè)務提成做業(yè)務代表（也可以兼職做），應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權利義務，提成支付時間及方式、違約責任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會要求付樣品資料工本費，也不會多，幾拾塊錢搞定），接下來就該你大顯身手了。

說到這里，你該明白為什么本方案要求想做代理創(chuàng)業(yè)者必須具備以上三個條件了吧。 在上篇中我已經說了如何搞定廠家一方，下來就是如何尋目標用戶了，這里情況就比較復雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經銷商往往只接受賒銷。

這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個業(yè)務代表就白做了。 以下分兩種情況來做說明： 第一種情況：你沒有資金但可以籌措臨時資金來保證一個交易周期，通常資金來源如下：1、預付款（理想情況）：風險最低，收益最快。

這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出你全身解數、動用一切關系才能達到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費、特約經銷、購買消費儲值的方式都屬于這一類。

當然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。 2、個人借款（包括貸款）：有一定風險，但是一種常用的方式。

在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應該是集團用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經銷商（不多但有一部分，關鍵是你做工作）；一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數萬元，風險并不大。當然，為了防范風險，可以要求用戶預付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什么風險了。

以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠了。 對于自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件：1、找到一個提成利潤超過35%的產品（否則收益太少，不如不做）；2、產品必須有廣泛的個人使用群體（同理）。

3、產品必須有顯著的優(yōu)點（否則是騙子，被打不要怪我）4、產品價格必須要為大多數人接受。 滿足以上條件的產品為數不少，大家可以預選一下，沒有適合的再來問我，我會給大家做一些建議對于沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產品，而且提成獎勵超過35%，那么就可以按照如下方式進行了（兩套方案）：方案一 1、首先根據產品價格定位設計一套針對小群體最好細致到個人的推廣方案（搞不定的來問我）；2、同樣方式申請做業(yè)務代表，開設一個銀行個人帳戶，便于結算提成獎勵以及貨款。

3、匯款買至少一套產品（樣品），價格最好200元以內，以普遍的個人承受能力為限。 4、開始你的業(yè)務代表工作。

9.代理銷售模式

好處：

1、不用投資產品在生產環(huán)節(jié)上的各項費用；

2、容易與其他代理商一起形成規(guī)模效應，使生產廠家降低經營成本，直接體現(xiàn)在降低產品價格上；

3、享受到廠家的各種資源，如品牌，培訓，制度，設備等；

4、市場風險減低，最直接就是降低產品存量風險；

5、退出容易。

缺點：

1、廠家有品牌的知識產權，最終體現(xiàn)在對下游的控制主動性；

2、信息不對稱，廠家的經營信息和經營規(guī)劃代理商完全不知道，但代理商的經營信息廠家完全掌握。這樣廠家可以隨時根據代理商的經營信息調整經營策略，規(guī)避風險或者轉嫁風險；

3、代理商既得利益不能保障，雖然國家規(guī)定產品質量問題由廠家承擔，但如果廠家失去承擔責任的能力或者逃避承擔責任，那么作為流通環(huán)節(jié)最上游的代理商就可能會承擔法律和經濟責任。

4、資金風險，這個與信息不對稱有一定關聯(lián)，不過即使知道廠家經營信息，但代理商在合作期間要為廠家墊付一定的在途資金，這些資金的風險完全由代理商承擔。

好了，我的水平大概就只提供到這些了，老板你就琢磨一下吧。