旅游產(chǎn)品漲價方案

1.旅游產(chǎn)品漲價方案

我去年10.1去的，6天泰國游，團(tuán)費(fèi)是2700，簽證費(fèi)是240和小費(fèi)是180。

到了泰國還有些自費(fèi)項目，比如看表演，跳傘，潛水等等，這些自費(fèi)項目合計大約2000，購物就看個人消費(fèi)了，東西不會太貴。

2.旅游產(chǎn)品定價方法

01 同價銷售術(shù)
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。
一天，店主靈機(jī)一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品 (店內(nèi)商品都是同一價格的)。
這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。
在國外， 比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、1元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。
02 分割法
沒有什么能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
價格分割是一種心理策略。
賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。
價格分割包括下面兩種形式：
（1） 用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告?！?br>（2）用較小單位商品的價格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙?！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”
03 特高價法
獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價格。
特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。
某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價580元一件。
該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。
04 低價法
便宜無好貨。
好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗之談，你要做的事就是消除這種成見。
這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。
由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。
對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。
對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。
05 安全法
價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。
對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場；價格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。
因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購買，推銷商也便于推銷。
安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。
例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適合。
06 非整數(shù)法
差之毫里，失之千里。
這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。
這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。
有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍。
無奈商店只好決定陳價，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。
想不到就是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。
07 整數(shù)法
疾風(fēng)知勁草，好馬配好鞍。
美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車。
這種車有6個輪子，長度相當(dāng)于兩輛卡迪拉克高級轎車，車內(nèi)有酒吧間和洗澡間，價格定為100萬美元。
為什么一定要定個100萬美元的整數(shù)價呢?
這是因為，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。
08 弧形數(shù)字法
“8”與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；
而不帶有弧形線條的 數(shù)字，如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。
所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
09 分級法
先有價格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價。
法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財有道，在制定產(chǎn)品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。
例如，他生產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國人的高、中、低收入定價的。
低檔貨適合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產(chǎn)些。
高檔貨適合高收入者的需要，定在500—800法郎范圍內(nèi)，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產(chǎn)些。
有些獨(dú)家經(jīng)營的貴重商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買的。中檔貨就定在200—300法郎上下。
10 調(diào)整法
好的調(diào)整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。
德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷任何商品都很成功。
例如，奧斯登剛推出1萬套內(nèi)衣外穿的時裝時，定價超過普通內(nèi)衣價格的4.5—6.2倍，但照樣銷售很旺。
這是因為這種時裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強(qiáng)的吸引力。
可是到1988年5月，當(dāng)?shù)聡鞔蟪鞘邢嗬^大批推出這種內(nèi)衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價格，同樣一銷而光。
這樣，又過了8個月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時裝已經(jīng)不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內(nèi)衣的60%，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。
11 習(xí)慣法
在不變化中求變化。
許多商品在市場上流通已經(jīng)形成了一個人所共知的基本價格，這一類商品一般不應(yīng)輕易漲價。
在我國，火柴每盒2分，這個習(xí)慣價一直穩(wěn)定了20多年。
1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時間，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。
但是，如果商品的生產(chǎn)成本過高，又不能漲價該怎么辦呢？其實可以采取一些靈活變通的辦法。
如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料；也可以減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點(diǎn)，將火柴少裝幾根。
12 明碼法
自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢?
例如，餐館的飯菜價格，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點(diǎn)菜，按價計款。
但在美國的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的菜單上，只有菜名，沒有菜價。
顧客根據(jù)自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。
但事實上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款，甚至多付款。當(dāng)然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚(yáng)長而去的。但那畢競只是極少數(shù)。
13 顧客定價法
自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢?
例如，餐館的飯菜價格，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點(diǎn)菜，按價計款。
但在美國的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的菜單上，只有菜名，沒有菜價。顧客根據(jù)自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。
但事實上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款，甚至多付款。當(dāng)然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚(yáng)長而去的。但那畢競只是極少數(shù)。

3.旅游漲價通知

2018年春節(jié)黃金周期間，出境旅游價格綜合指數(shù)達(dá)到近年來的最高值，高于2017年的暑期旺季和十一黃金周的價格指數(shù)，與2017年春節(jié)黃金周相比上漲4.5%。出境旅游價格指數(shù)大幅上漲，主要反映出春節(jié)黃金周期間出境旅游的需求十分旺盛。從團(tuán)隊游產(chǎn)品來看, 2018年春節(jié)黃金周出境旅游日均價格排前十位目的地為馬爾代夫、新西蘭、斐濟(jì)、澳大利亞、夏威夷、法國、加拿大、毛里求斯、德國、阿聯(lián)酋。

從2018年春節(jié)黃金周出境旅游市場總體情況看，表現(xiàn)出以下6個方面的特點(diǎn)：1）2018年春節(jié)黃金周出境旅游價格指數(shù)達(dá)近年來的最高值，反映出今年春節(jié)黃金周出境旅游需求非常旺盛；2）近程亞洲目的地是出境游熱點(diǎn)，價格環(huán)比漲幅超50%；3）中遠(yuǎn)程目的地中，大洋洲旅游產(chǎn)品價格上漲幅度最大，中東非洲（特別是阿聯(lián)酋迪拜）是出游小熱門；4）熱帶海島游受青睞，價格漲幅超40%；近程海島目的地如普吉島、巴厘島、塞班島價格漲幅近50%；5）出境旅游產(chǎn)品中，適宜家庭旅游的產(chǎn)品、親子游產(chǎn)品和主題體驗旅游產(chǎn)品數(shù)量明顯增多；6）從春節(jié)黃金周期間的出境旅游市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，反映出在消費(fèi)升級的市場背景下，旅行社重視開發(fā)優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品，目的地的優(yōu)質(zhì)旅游供應(yīng)商資源越發(fā)受到歡迎，出境旅游從供給側(cè)方面正在轉(zhuǎn)型升級。

中國旅行社協(xié)會將進(jìn)一步有效運(yùn)用大數(shù)據(jù)手段，加強(qiáng)對旅游市場的動態(tài)監(jiān)測和趨勢預(yù)測，引導(dǎo)旅行社企業(yè)科學(xué)設(shè)計和合理定價旅游產(chǎn)品和線路；進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)自律和市場監(jiān)管“第一道關(guān)口”作用，加強(qiáng)對會員企業(yè)“不合理低價”等違法行為的監(jiān)管力度，維護(hù)旅游市場秩序和廣大游客合法權(quán)益，按照高質(zhì)量發(fā)展要求和優(yōu)質(zhì)旅游發(fā)展內(nèi)涵，不斷提升旅游服務(wù)質(zhì)量和行業(yè)發(fā)展質(zhì)量。

4.旅游產(chǎn)品漲價方案有哪些

旅游旺季酒店的漲價在理論上是有標(biāo)準(zhǔn)的，就是說旅游旺季酒店的出售價格不能超過原來出售價格的20%。比如說原價1000元的房間。在旅游旺季，酒店的價格不能超過1200元。但實際上，在旅游旺季，酒店的賣家也都會隨行就市，根據(jù)市場行情來。

5.旅游產(chǎn)品漲價方案模板

旅游旺季酒店的漲價在理論上是有標(biāo)準(zhǔn)的，就是說旅游旺季酒店的出售價格不能超過原來出售價格的20%。比如說原價1000元的房間。在旅游旺季，酒店的價格不能超過1200元。但實際上，在旅游旺季，酒店的賣家也都會隨行就市，根據(jù)市場行情來。

6.旅游價格調(diào)整策略

一、打造精品工程。

1、建設(shè)一批功能齊全、布局合理、機(jī)制完善、帶動力強(qiáng)的休閑農(nóng)業(yè)精品園；2、打造并推介150條區(qū)域特色鮮明、文化底蘊(yùn)厚重、鄉(xiāng)土氣息濃厚的鄉(xiāng)村休閑旅游精品景點(diǎn)線路；3、建設(shè)200個天藍(lán)、地綠、水凈、安居、樂業(yè)的中國美麗休閑鄉(xiāng)村；

二、提升服務(wù)水平。

加強(qiáng)水、電、路、訊、網(wǎng)等設(shè)施建設(shè)，完善餐飲、住宿、休閑、體驗、購物、停車、廁所等設(shè)施條件。完善公共衛(wèi)生安全、食品安全、休閑服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)，用標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)創(chuàng)響知名品牌，用品牌匯聚要素資源。加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)，提高從業(yè)人員服務(wù)意識和服務(wù)技能。開展行業(yè)發(fā)展情況監(jiān)測，選取重點(diǎn)縣和經(jīng)營主體實行直聯(lián)直報。

7.旅游產(chǎn)品價格制定步驟

這個價格一般還真沒有一個固定的，所謂的全網(wǎng)營銷推廣又或者說是全網(wǎng)整合營銷，只不過是把所有的營銷推廣給做到一起了，所以費(fèi)用其它也是可以模塊化來細(xì)分的。比如，針對你的企業(yè)特點(diǎn)以及人群分析，制定不同的推廣方式 ，再根據(jù)這種不同的方式來制作相應(yīng)的推廣策略，再根據(jù)策略的量化來平衡費(fèi)用，就這樣出來了。

一般來說費(fèi)用在6w到幾十萬不等，大企業(yè)可能需要的費(fèi)用更高，小企業(yè)可能費(fèi)用還低，這里只是給一個大致的空間，企業(yè)根據(jù)自己所需去安排預(yù)算，6w相當(dāng)于一個月5000，相當(dāng)于企業(yè)自己招一個人做營銷推廣。

8.旅游產(chǎn)品價格調(diào)整

去哪兒支付后可砍價是讓好友幫忙砍價，在規(guī)定的時候內(nèi)，邀請15人，就可以獲得相應(yīng)的現(xiàn)金獎勵。返現(xiàn)金額每次最高可返100元。符合返現(xiàn)要求的航班在起飛后48小時內(nèi)預(yù)計會收到短信，短信將會發(fā)到用戶的手機(jī)號里，用戶只需要進(jìn)行實名認(rèn)證領(lǐng)取返現(xiàn)就可以了。

去哪兒是中國領(lǐng)先的旅游搜索引擎，去哪兒是全球最大的中文在線旅行網(wǎng)站，創(chuàng)立于2005年2月，總部在北京。去哪兒網(wǎng)為消費(fèi)者提供機(jī)票、酒店、會場、度假產(chǎn)品的實時搜索，并提供旅游產(chǎn)品團(tuán)購以及其他旅游信息服務(wù)，為旅游行業(yè)合作伙伴提供在線技術(shù)、移動技術(shù)解決方案。

9.旅游產(chǎn)品價格營銷策略

旅游目標(biāo)市場不同定位不同顧客群不同。高端定位人群窄 消費(fèi)高。

低端市場人群范圍廣，消費(fèi)能力差