1960年,Ben Duffy在紐約有一家小型的廣告代理公司。
他聽到消息說,美國煙草正在尋找新的代理商,所以他打電話給美國煙草的總裁,約定了面談的時(shí)間。這可是一筆巨大的生意,它能使Ben Duffy的小公司BBD & O一舉成名。
Duffy覺得他必須計(jì)劃一下這次的會(huì)面。于是他去酒店租了一個(gè)房間,保證自己不受任何干擾。
他工作了很久但仍然沒有找到突破口。最后,他自言自語道:“如果我是美國煙草的總裁,我想知道代理商的哪些情況呢?”他馬上坐下來,寫出了一系列問題,然后他把問題削減成10個(gè),并且都準(zhǔn)備了答案。
第二天,Duffy被領(lǐng)進(jìn)總裁的辦公室,在拘謹(jǐn)?shù)淖晕医榻B后,他說:“我想您一定想通過今天的會(huì)面知道我們公司的一些情況,所以我準(zhǔn)備了10個(gè)問題,也許您希望知道答案?!薄罢媸翘腥ち耍笨偛没卮鹫f:“我做了同樣的事情,您愿意和我交換一下各自所列的問題嗎?就現(xiàn)在。”
Duffy知道這是決定生意成敗的一個(gè)動(dòng)作,他同意了。他在看總裁所寫的問題時(shí),非常驚奇地發(fā)現(xiàn)他們列出的問題非常相似。
這時(shí)候,總裁說道:“我看了一下,10個(gè)問題中有7個(gè)是一樣的”。Duffy表示同意。
總裁接著說:“我覺得我們有基礎(chǔ)可以進(jìn)行討論,得出一個(gè)雙贏計(jì)劃?!本瓦@樣, BBD & O這家小公司得到了這筆價(jià)值百萬的生意,如今它已經(jīng)成為世界上最大的公司之一了。
扁鵲,原姓秦,名越人,又號(hào)盧醫(yī),是戰(zhàn)國秦漢時(shí)代民間傳說中的神醫(yī)。由于他的醫(yī)術(shù)高超,被世人認(rèn)為是神醫(yī),所以人們就借用了上古神話中黃帝時(shí)的神醫(yī)“扁鵲”的名號(hào)來稱呼他。
傳說,魯國的公扈和趙國的齊嬰二人都患有疾病,同時(shí)請扁鵲來治病。扁鵲為他二人都治好之后,對(duì)他們說,“你們先前得的這種疾病,是因?yàn)橥饨绮≡辞謹(jǐn)_臟腑造成的,本來就是可用藥物和針石治愈的?,F(xiàn)在,你們二人還有先天疾病在身,我為你們根治如何?”公扈和齊嬰都想知道自己的病癥。扁鵲對(duì)公扈說:“你這人志氣大而精氣弱,所以善于謀慮,卻缺乏決斷的勇氣。齊嬰則志向小而精氣強(qiáng),因此缺乏謀慮而過于專斷。若將你二人的心對(duì)換,對(duì)你們均有好處?!倍藨?yīng)允。
扁鵲遂親配麻藥酒,令二人飲之,三日不省人事。然后扁鵲經(jīng)過開胸剖腹,將二人之心交換移植,再用神藥使傷口愈合,不露痕跡。二人醒后服藥月余,恢復(fù)了健康,但卻神志大變。他們辭了扁鵲各自回家。公扈走到齊嬰家里去了,齊嬰走到公扈家里去了。雙方的家人都不認(rèn)識(shí)眼前這人,因此起了爭執(zhí),無奈只得請扁鵲來確認(rèn),待扁鵲說明了事情原委,才消除了一場誤會(huì)。
【花移木接】:把一種花木的枝條或嫩芽嫁接在另一種花木上。比喻暗中用手段更換人或事物來欺騙別人。
【換柳移花】:把一種花木的枝條或嫩芽嫁接在另一種花木上。比喻暗中用手段更換人或事物來欺騙別人。
【接木移花】:把一種花木的枝條或嫩芽嫁接在另一種花木上。比喻暗中用手段更換人或事物來欺騙別人。
【移花換柳】:把一種花木的枝條或嫩芽嫁接在另一種花木上。比喻暗中用手段更換人或事物來欺騙別人。
【移花接木】:把一種花木的枝條或嫩芽嫁接在另一種花木上。比喻暗中用手段更換人或事物來欺騙別人。
一年秋天,戚繼光路過一個(gè)小鎮(zhèn),見這里的百姓愁眉不展,唉聲嘆氣,感到奇怪,就攔住個(gè)老大爺,問個(gè)究竟。
原來,當(dāng)?shù)赜袀€(gè)王財(cái)主,仗勢欺人,無惡不作,收租時(shí)在斗的外面釘了一圈鐵箍兒,比斗的木面要高出一截子,這樣量一斗米比實(shí)際要多好幾升。老百姓敢怒不敢言,眼看日子沒法過了,能不傷心嗎?
戚繼光聽后非常氣憤,在老大爺?shù)闹更c(diǎn)下,來到王財(cái)主家。王財(cái)主正指揮家丁收租,看見來了個(gè)威風(fēng)凜凜的大官,跟著十多個(gè)虎背熊腰的武士,忙點(diǎn)頭哈腰地讓座。戚繼光拿起那個(gè)收租的斗,端詳了一陣,問為什么要加道鐵箍。王財(cái)主狡辯說是為了結(jié)實(shí)。"那為什么要高出一截呢?"王財(cái)主答不上來了。戚繼光沉下臉來,把斗往地上狠狠一摔,命人將王財(cái)主綁了,重打八十軍棍,責(zé)令他把多收的糧食退回去。
王財(cái)主被打得皮開肉綻,哪敢說一個(gè)不字,乖乖地叫家丁一一照辦。
懲治了王財(cái)主,戚繼光還不放心,為防止各地再發(fā)生類似事件,命人統(tǒng)一制做了一種上口小、下底大的斗。財(cái)主們用這種斗再也不能占百姓的便宜了。
如今,在河北、天津長城沿線民間仍可見到這種斗。
他的生平最重要的事跡有完璧歸趙、澠池之會(huì)與負(fù)荊請罪這三個(gè)事件。
完璧歸趙 戰(zhàn)國時(shí)候,趙王得到了一塊名貴的寶玉——“和氏璧”。這件事情讓秦王知道了,他就寫了封信對(duì)趙王說,自己愿意用十五座城池來換"和氏璧"。
趙王看了信,心里想:秦王一向是只想占便宜,不肯吃虧的人。這一次怎么這么大方?要是不答應(yīng)他的請求吧,怕秦國興兵來進(jìn)攻;要是答應(yīng)吧,又怕上當(dāng)。
他想來想去,拿不定主意,就和大臣們商量,但大臣們也想不出什么好辦法來。 藺相如知道了這件事,便對(duì)趙王說:“大王,讓我?guī)е褪翔怠ヒ娗赝醢伞?/p>
到那里我見機(jī)行事。如果秦王不肯用十五座城池來交換,我一定把‘和氏璧’完整地帶回來?!?/p>
趙王知道藺相如是個(gè)既勇敢又機(jī)智的人,就同意他去了。 藺相如到了秦國,秦王在王宮里接見了他。
藺相如雙手把“和氏璧”獻(xiàn)給秦王。秦王接過來左看右看,非常喜愛。
他看完了,又傳給大臣們一個(gè)一個(gè)地看,然后又交給后宮的妃子們?nèi)タ础? 藺相如一個(gè)人站在旁邊,等了很久,也不見秦王提起割讓十五座城的事情,他便知道秦王根本沒有用十五座城池?fù)Q取寶玉的誠意。
可是寶玉已經(jīng)到了秦王手里,怎么才能拿回來呢?他想來想去,想出了一個(gè)計(jì)策。只見藺相如走上前去,對(duì)秦王說:“這塊‘和氏璧’雖然看著挺好,可是有一點(diǎn)小瑕疵,讓我指給大王看?!?/p>
秦王一聽"和氏璧"有瑕疵,趕緊叫人把寶玉從后宮拿來交給藺相如,讓他指出來。 藺相如拿著“和氏璧”往后退了幾步,身體靠在柱子上,理直氣壯地對(duì)秦王說:“當(dāng)初大王差人送信給趙王,說情愿拿十五座城來換趙國的‘和氏璧’。
趙國大臣都說,千萬別相信秦國騙人的話,我可不這么想,我說老百姓還講信義吶,何況秦國的大王哩!趙王聽了我的勸告,這才派我把‘和氏璧’送來。沒想到方才大王把寶玉接了過去,隨便交給下面的人傳看,卻不提起換十五座城的事情來。
這樣看來,大王確實(shí)沒有用城換璧的誠心?,F(xiàn)在寶玉在我的手里,如果大王硬要逼迫我,我情愿把自己的腦袋和這塊寶玉一塊兒撞碎在這根柱子上!”說著,藺相如舉起“和氏璧”,面對(duì)柱子,就要摔過去。
秦王本來想叫武士去搶,可是又怕藺相如真的把寶玉撞碎,連忙向藺相如賠不是,說:“大夫不要著急,我說的話怎么能不算數(shù)哩!”說著叫人把地圖拿來,假惺惺地指著地圖說:“從這兒到那兒,一共十五座城,都劃給趙國?!碧A相如心想,秦王常常會(huì)耍鬼把戲,可別再上他的當(dāng)!他就跟秦王說:“這塊‘和氏璧’是天下有名的寶貝。
趙王送它到秦國來的時(shí)候,齋戒了五天,還在朝廷上舉行了隆重的贈(zèng)送寶玉的儀式?,F(xiàn)在大王要接受這塊寶玉,也應(yīng)該齋戒五天,在朝廷上舉行接受寶玉的儀式,我這才能把寶玉獻(xiàn)上?!?/p>
秦王本不想這樣做,但見藺相如態(tài)度堅(jiān)決,只得說:“好!就這么辦吧!”說完,他就派人送藺相如到旅店去休息。 藺相如拿著那塊寶玉到了公館里。
叫一個(gè)手下人打扮成一個(gè)買賣人的樣兒,把那塊寶玉包著,藏在身上,偷偷地從小道跑回到趙國去了。至于秦王會(huì)把他怎么樣,他一點(diǎn)也沒有考慮。
后來秦王發(fā)覺這件事,后悔已經(jīng)來不及了.想發(fā)兵攻打趙國吧,趙國在軍事上作了準(zhǔn)備,恐怕打不贏。最后,秦王見藺相如機(jī)智勇敢,是位難得的人才,也沒有為難他,便放他回到趙國去了。
[2] 這件事情在歷史上就叫作“完璧歸趙”。 編輯本段 澠池之會(huì) 公元前282年,秦國派大將白起攻取了趙國的兩塊地方。
第二年,秦國又派兵攻占了趙國的石城;又過了一年,再向趙國進(jìn)攻,兩國交戰(zhàn),趙國損失了兩萬多軍隊(duì),但秦軍的攻勢也被遏止了。 公元前279年,秦昭王想和趙國講和,以便集中力量攻擊楚國,于是派使者到趙國,約趙王在西河外的澠池見面,互修友好。
趙王害怕秦王耍陰招,想不去,大將軍廉頗和上大夫藺相如商議,認(rèn)為趙王推辭不去不好,就勸趙王去:“秦王約您會(huì)議,如果大王不去,那就顯得趙國力小而膽怯了,還是去好。”趙王聽從了廉頗、藺相如二人的建議,藺相如也隨著趙王一起去了。
廉頗帶領(lǐng)大軍把趙王送到邊境,臨分手。對(duì)趙王說:“這次大王去澠池,路上來回的行程,加上會(huì)見的時(shí)間,估計(jì)前后不會(huì)超過三十天。
為了防止意外,要是過了這個(gè)日期大王還未回來,請?jiān)试S我們立太子為王,以斷絕秦國扣留大王要挾趙國的念頭?!壁w王同意了。
廉頗還在邊境上布置了大量的軍隊(duì),防備秦國的進(jìn)攻。 到了澠池,見到秦王,雙方行過禮,便在筵席上敘談,酒到中巡,秦王對(duì)趙王說:“我聽說你喜歡彈瑟,我這里有瑟,就請你彈一支曲子助助興吧!”趙王不敢推辭,只好彈了一曲。
這時(shí),秦國的御史走了過來,在簡上寫到:某年某月某日,秦王和趙王在澠池宴會(huì),秦王命趙王彈瑟。 藺相如見此不悅,上前對(duì)秦王說:“趙王聽說秦王擅長擊缶,我這里有個(gè)缶,請你敲敲缶讓大家高興高興?!?/p>
秦王聽了勃然大怒,不肯答應(yīng)。藺相如又端起缶走過去,獻(xiàn)給秦王,秦王還是不肯敲。
藺相如就說:“現(xiàn)在我離大王只有五步,如果大王不答應(yīng),我拼著一死,也要濺你一身血?!币馑际且颓赝跗疵?。
秦王的侍衛(wèi)看到秦王受到脅迫,慌忙拔出刀來,要?dú)⑻A相如。藺相如瞪著雙眼。
關(guān)于藺相如的三個(gè)故事:
一、《完璧歸趙》
當(dāng)時(shí)秦國已經(jīng)發(fā)展到了很大規(guī)模了,趙國是很害怕秦國的,但是在趙惠文王時(shí)期,秦昭王寫信給了趙王,想用十五座城池來換取和氏璧。
藺相如就奉了趙王的命令帶著和氏璧去了秦國,但是到了秦國之后,藺相如發(fā)現(xiàn)秦昭王完全就是想把和氏璧據(jù)為己有,而且不想把城池給趙國,藺相如就前后用計(jì),據(jù)理力爭,機(jī)智周旋,最后終于是把帶到秦國的和氏璧帶回到了趙國了,所以這件事情被譽(yù)為是完璧歸趙了。
二、《澠池之會(huì)》
《澠池之會(huì)》是秦王和趙王的故事,當(dāng)時(shí)秦國為了集中力量攻打楚國,想和趙國聯(lián)手,所以就約了趙王到澠池這個(gè)地方一起探討事情,
但是趙王不敢去,秦國當(dāng)時(shí)很強(qiáng)大,但是有藺相作陪的話其實(shí)也沒有什么的,所以就一同去了,去了之后果不其然遭遇了一系列的秦國打擊,還索要城池,但是都被藺相如一一化解,使秦王毫無所得,這次就是著名的《澠池之會(huì)》了。
三、《負(fù)荊請罪》
上次《澠池之會(huì)》藺相如功勞很大,所以趙王就封他為上卿,官職卻比老將軍廉頗還要高,所以廉頗不服氣,感覺比藺相如要低這么多,所以就表示要羞辱藺相如。
但是藺相如知道這個(gè)時(shí)候趙國一定不能內(nèi)亂,所以就處處的回避忍讓藺相如,久而久之廉頗也明白了藺相如的別有用心,也被藺相如的精神給感動(dòng)到了,體會(huì)到了藺相如以國家為重的心里,所以親自打赤膊背上荊棘到藺相如府上請罪,之后兩人惺惺相惜成為了生死之交了。
擴(kuò)展資料:
藺相如(生卒不詳)傳為今曲陽縣相如村人。曾為戰(zhàn)國時(shí)期趙國宦者令繆賢舍人。
趙惠文王時(shí),得楚人卞和所獻(xiàn)玉璧。秦昭王聞后,遣使給趙王一書稱:愿以15座城換取和氏璧。趙王拿不定主意,送和氏璧,怕秦國不給趙15座城,不給和氏璧,又怕秦國以此為借口出兵攻趙。就在趙王左右為難時(shí),宦者令繆賢向趙王推薦自己的門客藺相如。
由藺相如奉玉璧去秦國,藺相如到了秦國把玉璧獻(xiàn)給了秦王。秦王十分高興,卻不提15座城之事。相如見秦王毫不講信用,便巧妙地收回了玉璧,并命隨從將和氏璧送回趙國。藺相如為了趙國的尊嚴(yán),毫不懼怕秦國的強(qiáng)大,勇敢地和秦王進(jìn)行斗爭,終于完璧歸趙。趙王因此拜他為上大夫。
趙惠文王二十年(前279),秦昭襄王約會(huì)趙惠文王在西河外的澠池(今河南澠池縣西)相會(huì)。秦王有意尋找借口侮辱趙王,借酒興請趙王彈瑟,趙王不敢推辭,只好彈了一曲。
相如認(rèn)為這是對(duì)趙國的莫大侮辱,便端起瓦缶走過去,跪請秦王敲擊,并說:“如果大王不肯答應(yīng)我的要求,我情愿拼著腦袋不要,也要濺你一身鮮血?!鼻赝踔缓妹銖?qiáng)敲了一下缶。藺相如以其機(jī)智和勇敢,維護(hù)了趙國的尊嚴(yán)。
趙惠文王因藺相如有功于國家,拜他為上卿,官位在廉頗之上,廉頗因此心中不快,認(rèn)為自己攻城野戰(zhàn)立功無數(shù),而藺相如只不過是動(dòng)動(dòng)口舌,卻官拜上卿,很不服氣,揚(yáng)言要當(dāng)眾羞辱他。
相如處處忍讓,屬下不服,相如卻說:“所以我在廉將軍面前退讓三分。秦國之所以不敢來侵犯趙國,是因?yàn)橼w國有我和廉將軍的緣故。如果我和廉將軍之間非要爭個(gè)高低不可,不管誰勝誰負(fù),都對(duì)趙國沒有好處,秦國還會(huì)趁機(jī)攻打趙國,國家就危險(xiǎn)了?!?/p>
相如的話傳到廉頗耳朵里,廉頗十分慚愧,遂到相如處負(fù)荊請罪,二人和好如初。秦國得知廉頗、藺相如將相和睦,長期不敢輕易侵犯趙國。廉頗和藺相如“將相和”的故事也被廣為傳頌。
參考資料來源:搜狗百科-藺相如
北宋真宗年間,遼軍大舉攻宋,要塞澶州危急。
真宗皇帝率禁軍主力增援,然而,大軍到了黃河岸邊,真宗卻因畏怕危險(xiǎn),不敢過河,以寇準(zhǔn)為首的主戰(zhàn)派與以丁謂為首的主和派發(fā)生了激烈第爭執(zhí),以致于寇準(zhǔn)情急之下收拉皇帝的衣袖,造成局勢失控,形成僵持。在這危急時(shí)刻,以一名叫李玉的王府誥命挺身而出,用自己的聰明智慧,打破僵局,促成皇帝渡河,保住了宋室江山。
李玉的美貌與智慧深深打動(dòng)了真宗皇帝,而李玉對(duì)真宗也是情根深種,二人在寇準(zhǔn)的撮合之下相愛了。然而,后宮的德妃劉娥,卻是個(gè)陰險(xiǎn)狡詐,妒心深重的人,當(dāng)真宗決定將李玉迎納入宮以后,她妒發(fā)入狂,用盡奸計(jì)欲置李玉于死地,李玉在真宗、寇準(zhǔn)、陳琳等人的保護(hù)下數(shù)次死力逃生,但她寬容大度并不計(jì)較。
然而,劉娥卻變本加厲,從只對(duì)李玉以人,最后發(fā)展到了弒君的地步。終于,劉妃的奸謀暴露在眾人面前,然而,由于皇帝的軟弱,和李妃的善良,他們再一次寬恕了劉妃。
終于,李玉懷孕了,劉娥表面上與李玉親親熱熱,暗地里串通丁謂等人精心策劃了貍貓換太子的毒計(jì),而此時(shí)皇帝和李玉卻懵然不知。李玉臨產(chǎn)了,皇帝親眼看到她產(chǎn)下了妖孽,龍顏震怒, 寇準(zhǔn)身死、李玉逃亡、皇帝陷入劉娥的控制之中,在這國家危難之際,包拯臨危受命,他對(duì)整個(gè)案件的調(diào)查,揭露了劉娥用貍貓換太子的事實(shí),最終使真太子當(dāng)上了皇帝的故事.。
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