營(yíng)銷典故(銷售的經(jīng)典故事)
1.銷售的經(jīng)典故事
這是一件很難的事，克林頓總統(tǒng)沒有這樣的愛好。
但在布什總統(tǒng)剛剛上任的時(shí)候，一位學(xué)生經(jīng)過精心策劃，向他發(fā)出了一封信，信中這樣寫到：\"尊敬的布什總統(tǒng)，祝賀你成為美國(guó)的新一任總統(tǒng)。我非常熱愛你，也很熱愛你的家鄉(xiāng)。
我曾經(jīng)到過你的家鄉(xiāng)，參觀過你的莊園，那里美麗的風(fēng)景給我留下了難忘的印象。但是我發(fā)現(xiàn)莊園里的一些樹上有很多粗大的枯樹枝，我建議您把這些枯樹枝砍掉，不要讓它們影響莊園里美麗的風(fēng)景。
現(xiàn)在市場(chǎng)上所賣的那些斧子都是輕便型的，不太適合您，正好我有一把祖?zhèn)鞯谋容^大的斧子，非常適合您使用，而我只收您15美金，希望它能夠幫助您。\"布什看到這封信以后，立刻讓秘書給這位學(xué)生寄去15美金。
于是一次幾乎不可能的銷售實(shí)現(xiàn)了，一個(gè)空置了許多年的天才銷售獎(jiǎng)項(xiàng)終于有了得主。
2.關(guān)于銷售的經(jīng)典故事
一般來說，銷售有2個(gè)最為經(jīng)典的故事；
一個(gè)是去非洲賣鞋的故事，A和B兩個(gè)鞋的銷售人員去非洲市場(chǎng)買鞋；A看到的是非洲人根本不穿鞋，失敗而回；B看到的是非洲人民無鞋穿，市場(chǎng)巨大。
一個(gè)是去和尚廟里賣梳子的故事，A去了廟里，就回來了，說和尚怎么會(huì)梳頭，于是放棄了；B去和尚廟里，跟和尚聊了很久，說是盡管和尚沒有頭發(fā)，也應(yīng)該用梳子梳頭皮，舒筋活血，結(jié)果是勉強(qiáng)賣了幾把梳子；C去了廟里一直轉(zhuǎn)悠，天快黑的時(shí)候，C去找了廟里主持，就說，女香客在磕頭的時(shí)候，頭發(fā)會(huì)很容易亂，應(yīng)該放一些梳子給香客整理頭發(fā)使用，另外，廟里香火很旺，應(yīng)該制作一些帶有廟里符號(hào)的紀(jì)念品送給那些虔誠(chéng)的香客。主持聽后覺得主意很好，就采納了，于是C回去后拉了整車的梳子到廟里。
3.古代銷售第一人 或者古代銷售的典故
根據(jù)司馬遷的《史記·貨殖列傳》記載，白圭是中國(guó)經(jīng)商之鼻祖。
白圭生于風(fēng)云際會(huì)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，曾經(jīng)在魏國(guó)做高官。他是東周洛陽人，因擅長(zhǎng)經(jīng)商致富而名譽(yù)滿天下。
司馬遷《史記·貨殖列傳》對(duì)其事跡有詳細(xì)記載，并稱白圭為“治生祖”。即經(jīng)營(yíng)民生之鼻祖，經(jīng)商業(yè)之祖師爺，并說到：“白圭其有所試，能試有所長(zhǎng)，非荀而已矣?！?/p>
就是說他不僅有豐富的經(jīng)商實(shí)踐，而且他還十分善于經(jīng)商。他的經(jīng)商理論并不是紙上談兵，而是頗有見地，富有成效。
“樂觀時(shí)變”： 預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情 頗富商業(yè)天賦的白圭從長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中，總結(jié)出一套經(jīng)商理論，為后世經(jīng)商者所師法。他主張經(jīng)商必須“樂觀時(shí)變”，即經(jīng)常注意農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變化動(dòng)向和市場(chǎng)行情，及時(shí)掌握時(shí)機(jī)經(jīng)謀取厚利。
采取“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營(yíng)原則，每年糧食豐收后，買進(jìn)五谷，售出絲、漆，在蠶繭上市時(shí)，便購(gòu)進(jìn)絲棉等織物，而出售糧食。他主張經(jīng)營(yíng)廣大民眾生活必需品，市場(chǎng)既廣，銷路也好，不用與人爭(zhēng)買賣之價(jià)，就可以得到較多的利潤(rùn)，這種利潤(rùn)來自時(shí)令差價(jià)和豐歉差價(jià)。
一次，商人們一窩蜂地拋售棉花，價(jià)格被壓得很低，白圭見狀，便吩咐手下的僮仆掛出收購(gòu)棉花的招牌，一概收盡他們手中的存貨。后來，由于連綿不斷的陰雨，棉花嚴(yán)重欠收，那些手中已經(jīng)沒有棉花存貨的商人開始四處尋棉。
這時(shí)，白圭便以高出收購(gòu)價(jià)的價(jià)格賣出了全部庫存，以賺取利潤(rùn)。 白圭非常重視對(duì)年景豐欠的預(yù)測(cè)，注重研究氣候變化的他，總結(jié)出了糧食生產(chǎn)豐、災(zāi)的規(guī)律。
他指出：“太陰在卯，穰，明歲衰惡；至午，旱，明歲美；至酉，穰，明歲衰惡；至子，大旱，明歲美，有水；至卯，積著率歲倍?！币馑际钦f，在十二年的一個(gè)周期內(nèi)，有若干發(fā)展變化的規(guī)律可循，一般每隔三年將會(huì)出現(xiàn)較大的變化。
比如，前三年中有了一個(gè)好年景，那此后的第三年往往就是大旱之年，而大旱之后又是澇年，澇年之后又是好年景。而好年景和荒年之間，谷物的價(jià)格也會(huì)有一倍的差異……白圭還強(qiáng)調(diào)，從商要樹立正確的“取與觀”，一旦出現(xiàn)機(jī)遇，就要像鷹撲獵物一般果斷，毫不猶豫。
理財(cái)不可遲疑觀望，坐失良機(jī)?！妒酚洝へ浿沉袀鳌氛f白圭“趁時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)”，極為生動(dòng)地描述了他理財(cái)決策中雷厲風(fēng)行的精神。
白圭為國(guó)理財(cái)，常從大處著眼，通觀全局，在經(jīng)營(yíng)上從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計(jì)進(jìn)行欺詐。他將貨物流通與發(fā)展生產(chǎn)聯(lián)系起來，既能使經(jīng)營(yíng)生財(cái)，又使生產(chǎn)有利其發(fā)展，他認(rèn)為只有以足補(bǔ)缺，以豐收補(bǔ)欠收，使全國(guó)各地物資互相支援才能在輔民安民的同時(shí)為國(guó)家理財(cái)致富。
具體做法是：如果一個(gè)地方盛產(chǎn)蠶繭，就購(gòu)進(jìn)這些產(chǎn)品，而用谷物等其他當(dāng)?shù)厝鄙俚臇|西去換。如果一個(gè)地方糧食豐產(chǎn)，就去購(gòu)進(jìn)他們的糧食，然后用絲、漆等類必需品去和他們交換。
這樣就使全國(guó)的貨物得到流通，既利于人民生活，又能從中賺取利潤(rùn)，可謂一舉兩得，利國(guó)又利民。 薄利多銷 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn) 《史記·貨殖列傳》中記載，白圭一直主張“欲長(zhǎng)錢，取下谷；長(zhǎng)石斗，取上種”的經(jīng)濟(jì)思想，即為了讓自己的經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)，在經(jīng)營(yíng)和自己吃飯時(shí)需要選取差一些的谷物；而如果是為了做種子，使來年豐收，就要取上等的種子，因?yàn)橹挥猩系鹊墓确N才能使谷物產(chǎn)量增加，才會(huì)有好的收益。
在白圭生活的時(shí)代，谷物是市場(chǎng)上最大宗的商品，消費(fèi)者通常是一些平民，他們的消費(fèi)要求是填飽肚子即可，因而商人主要配備的貨物應(yīng)是下等谷物，而不是替貴族和大地主等少數(shù)人提供的上等谷物，以此達(dá)到利薄多銷的目的。優(yōu)質(zhì)的好種子是莊稼人獲取財(cái)富的基礎(chǔ)，也是商家貨源質(zhì)量的保障，所以提供好谷物給農(nóng)民播種，既照顧到農(nóng)民的利益，又體現(xiàn)了商人的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。
薄利多銷的經(jīng)營(yíng)原則，是白圭所奉行的經(jīng)營(yíng)圭臬。白圭追求大利，但他認(rèn)為大利不一定要靠經(jīng)營(yíng)昂貴商品或靠在交易中賣高價(jià)來實(shí)現(xiàn)。
昂貴的商品非一般人購(gòu)買力所能及，銷量有限；低廉的商品反而是大眾必需品，需求量大，照樣有利可圖。同時(shí)他也很重視商品質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量最高的商品才能贏得信譽(yù)，貨硬才會(huì)有市場(chǎng)。
崇尚簡(jiǎn)樸，“與僮仆同苦樂” 先秦時(shí)期，諸子大都肯定“儉”而否定“奢”。孔子曰：“禮，與其奢也，寧儉?！?/p>
墨子曰：“節(jié)儉則昌，淫佚則亡?！惫茏釉唬骸皩彾攘?，節(jié)衣服，儉財(cái)用，禁侈泰，為國(guó)之急也?！?/p>
可見，崇尚節(jié)儉是古代思想家的共識(shí)，尤其儒家的崇儉思想，對(duì)后世的影響更大。 古有訓(xùn)誡：成由儉，敗由奢。
一般來說，商人有兩種心態(tài)：一種是奢侈揮霍，視錢如泥沙；一種是儉樸自守，希望一文錢掰成兩半花。與勤勞相連，節(jié)儉是商人精神中的重要一條。
偉大的商人懂得積沙成塔、集腋成裘的道理，節(jié)儉是中華民族的傳統(tǒng)美德。 在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，勤儉是最古老的訓(xùn)誡，“克勤于邦，克儉于家”，“不勤不得，不儉不豐”，儉以節(jié)支，勤而且儉才能聚財(cái)致贏，否則，用之無節(jié)，猶如漏后不堵，必致財(cái)源流失。
由此可見，“儉”字之至關(guān)緊要，勤儉兩者不可偏廢。 經(jīng)商的時(shí)候，節(jié)儉就是對(duì)成本的節(jié)約，成本的節(jié)約就意味著產(chǎn)品利潤(rùn)空間的增大，所以，節(jié)儉與成本會(huì)產(chǎn)生聚變效應(yīng)，即節(jié)儉會(huì)導(dǎo)致成本最大限度的降低。
白圭因經(jīng)營(yíng)有方而富甲天下。
4.有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的哲理小故事哪里有
可以推薦給你幾個(gè)小故事：
一、兩家粥店
街上有兩家粥店，每天的顧客都相差不多，都是人來人往，川流不息。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，東邊這個(gè)總是比西邊那個(gè)多出來百十來元，天天如此。差距究竟在哪里呢？
于是，一位好奇的顧客走進(jìn)了西邊那個(gè)粥店。服務(wù)員微笑著把他迎進(jìn)來，給他盛粥時(shí)問：“加不加雞蛋？”他說加。于是她給他加了一個(gè)雞蛋。見了每位顧客，服務(wù)員都會(huì)這樣問一句，結(jié)果有說加的。也有說不加的，大概各占一半。這位顧客又來到東邊的粥店。同樣服務(wù)員微笑著把他迎進(jìn)去，而給他他盛粥時(shí)卻這樣問：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋？”他笑了，說：“加一個(gè)?！币娏嗣课活櫩?，服務(wù)員都這樣問一句，結(jié)果愛吃雞蛋的就說加兩個(gè)，不愛吃的就加一個(gè)，極少有要求不加的。一天下來，東邊的粥店就要比西邊的多賣出百十來個(gè)雞蛋。
故事點(diǎn)評(píng)：
銷售不僅僅是方法問題，更多的是對(duì)消費(fèi)者心理的理解。抓住顧客的心理，才能夠獲勝。為顧客服務(wù)，并不是讓顧客滿意就足夠了，還要能夠通過服務(wù)引導(dǎo)客戶進(jìn)行更多地消費(fèi)。
二、老太太買李子的故事
故事講的是一位老太太每天去菜市場(chǎng)買菜買水果。一天早晨，她來到菜市場(chǎng)，遇到第一個(gè)小販，賣水果的，問：你要不要買一些水果？老太太說你有什么水果？小販說我這里有李子、桃子、蘋果、香蕉，你要買哪種呢？老太太說我正要買李子。小販趕忙介紹這個(gè)李子，又紅又甜又大，特好吃。老太太仔細(xì)一看，果然如此。但老太太卻搖搖頭，沒有買，走了。
老太太繼續(xù)在菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)。遇到第二個(gè)小販。這個(gè)小販也像第一個(gè)一樣，問老太太買什么水果？老太太說買李子。小販接著問，我這里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么樣的呢？老太太說要買酸李子，小販說我這堆李子特別酸，你嘗嘗？老太太一咬，果然很酸，滿口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高興，馬上買了一斤李子。
但老太太沒有回家，繼續(xù)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)。遇到第三個(gè)小販，同樣，問老太太買什么？老太太說買李子。小販接著問你買什么李子，老太太說要買酸李子。但他很好奇，又接著問，別人都買又甜又大的李子，你為什么要買酸李子？老太太說：我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。小販馬上說：老太太，你對(duì)兒媳婦真好！小販又問，那你知道不知道這個(gè)孕婦最需要什么樣的營(yíng)養(yǎng)？老太太說不知道。小販說，其實(shí)孕婦最需要的維生素，因?yàn)樗枰┙o這個(gè)胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠，還要多補(bǔ)充維生素。水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經(jīng)常給兒媳婦買獼猴桃才行！這樣的話，你確保你兒媳婦生出一個(gè)漂亮健康的寶寶。老太太一聽很高興啊，馬上買了一斤獼猴桃。當(dāng)老太太要離開的時(shí)候，小販說我天天在這里擺攤，每天進(jìn)的水果都是最新鮮的，下次來就到我這里來買，還能給你優(yōu)惠。從此以后，這個(gè)老太太每天在他這里買水果。
在這個(gè)故事中，我們可以看到：第一個(gè)小販急于推銷自己的產(chǎn)品，根本沒有探尋顧客的需求，自認(rèn)為自己的產(chǎn)品多而全，結(jié)果什么也沒有賣出去。
第二個(gè)小販有兩個(gè)地方比第一個(gè)小販聰明，一是他第一個(gè)問題問得比第一個(gè)小販高明，是促成式提問；二是當(dāng)他探尋出客戶的基本需求后，并沒有馬上推薦商品，而是進(jìn)一步縱深挖掘客戶需求。當(dāng)明確了客戶的需求后，他推薦了對(duì)口的商品，很自然地取得了成功。
第三個(gè)小販?zhǔn)且粋€(gè)銷售專家。他的銷售過程非常專業(yè)，他首先探尋出客戶深層次需求，然后再激發(fā)客戶解決需求的欲望，最后推薦合適的商品滿足客戶需求。他的銷售過程主要分了六步：第一步：探尋客戶基本需求；第二步：通過縱深提問挖掘需求背后的原因；第三步：激發(fā)客戶需求；第四步：引導(dǎo)客戶解決問題；第五步：拋出解決方案；第六步：成交之后與客戶建立客情關(guān)系。
銷售是一門學(xué)問，所以我們要在銷售工作中勇于發(fā)現(xiàn)失誤并及時(shí)改正過來，不斷完善自我，超越自我。
5.營(yíng)銷小故事
一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。
老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”
他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下?！?/p>
一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”
“一單，”年輕人回答說?！爸挥幸粏危俊崩习搴艹泽@地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢？”“300,000美元，”年輕人回答道。
“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。
“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！?/p>
老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”
“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”
6.求一個(gè)營(yíng)銷借勢(shì)故事
看過這個(gè)故事。
爹對(duì)兒子說，我想給你找個(gè)媳婦。 兒子說，可我愿意自己找！ 爹說，但這個(gè)女孩子是比爾蓋茨的女兒！ 兒子說，要是這樣，可以。
然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個(gè)老公。 比爾蓋茨說，不行，我女兒還小！ 爹說，可是這個(gè)小伙子是世界銀行的副總裁！ 比爾蓋茨說，啊，這樣，行！ 最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個(gè)副總裁！ 總裁說，可是我有太多副總裁了，多余了！ 爹說，可是這個(gè)小伙子是比爾蓋茨的女婿！ 總裁說，這樣呀，行！ 成功生意人的通用法則——空手套白狼。
大概就是這個(gè)意思 就是里面的角色有變化。
7.激勵(lì)銷售的小故事
古時(shí)候，有一個(gè)部落在大山的腳下，族人在山腳下種了莊稼，可是卻屢受山頂野豬之害，于是族人求助于先知，先知問：“你們真的相信我，就聽我的話，但是不要詢問?！?，于是他們按照先知的辦法來做，于是野豬變成了家豬。第一個(gè)月：把豬愛吃的東西放在半山腰，下來的野豬少了；第二個(gè)月，繼續(xù)送食物，只是在野豬聚集的地方樹起一面堅(jiān)固的棚欄；第三個(gè)月：繼續(xù)送食行，再樹起第二面棚欄；第四個(gè)月，繼續(xù)送食物，又樹起第三面棚欄；第五個(gè)月，繼續(xù)送食物，樹起最后一面棚欄。最后選擇一個(gè)勇士，于某一天去把最后的門關(guān)起來，于是野豬變成了家豬。
哲理：聽話、簡(jiǎn)單、照做事業(yè)可成
豬：對(duì)周圍的變化沒有要求的洞察力
諾亞方舟的故事
世界重建之日，上帝告訴先知建一艘名為諾亞方舟的大船，將所有的物種一雌一雄帶上船，重新開始，結(jié)果船空間有限，載不下所有動(dòng)物，上帝出主意說：“每一種動(dòng)物講一個(gè)故事，使大家都笑的留下，否則留下?！保铸埖谝粋€(gè)自告奮勇，它講的故事特有趣，動(dòng)物們樂得前仰后合，可是上帝說：“對(duì)不起，你得跳下去，因?yàn)橹挥胸i沒有笑?！彼钥铸埾^了。第二個(gè)講故事的是麒麟，它的故事比恐龍的還逗，動(dòng)物們又笑開了，可是上帝說：“對(duì)不起，你得跳下去，因?yàn)橹挥胸i沒笑?！?，所以麒麟也消失了。第三個(gè)輪到了孔雀，可是它實(shí)在不會(huì)講笑話，于是就要為大家開屏，上帝同意了，于是它就開屏了，并不可笑，但這時(shí)，只見豬笑得翻身打滾，前仰后合，于是大家都覺得很奇怪，上帝就問豬為什么，豬好不容易忍住笑說：“恐龍講的故事太好笑了！”。
哲理：有靈敏銳的反應(yīng)力，才能把事業(yè)中的問題自主的解決。
反應(yīng)太慢，如果有人沒有共震，就稱他是豬。
價(jià)值的體現(xiàn)
有一天，豬和奶牛碰到一起聊了起來，豬很感慨的說：“我們對(duì)人類的貢獻(xiàn)基本一樣，可是人對(duì)我們的待遇卻不一樣，為什么呢？”，奶牛很忠誠(chéng)的說：“是的，我們的貢獻(xiàn)基本上是一樣的，但是只有一點(diǎn)差別，那就是：你的價(jià)值要在死后才體現(xiàn)出來，但我價(jià)值是在活著的時(shí)候才能體現(xiàn)出來?！?
人可以選擇價(jià)值體現(xiàn)的方式
如何說禪
南隱是日本明治時(shí)代的一位禪師。
有一天，有位大學(xué)教授特來向他問禪，他只以茶相待。
他將茶水注入這位來賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續(xù)注人。
這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子.直到再也不能沉默下去了，終于開口說道：“已經(jīng)滿出來了，不要再倒了！”
“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對(duì)你說禪？”
啟示：這個(gè)故事告訴人們，許多事情必須是從頭學(xué)起，切忌自滿。一個(gè)人如果自滿，覺得自己什么都會(huì)，就必然導(dǎo)致什么都“裝不下。什么都學(xué)不進(jìn)去，就像茶水溢出來一樣，再也不可能有任何進(jìn)步可言了。
記住“低頭”
被稱為美國(guó)人之父的富蘭克林，一生功績(jī)卓絕，這與他的一次拜訪不無關(guān)系。
一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進(jìn)門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標(biāo)準(zhǔn)低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：
“很痛吧？可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個(gè)人要想平安無事地活在世上，就必須時(shí)時(shí)刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”
富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導(dǎo)，并把它列入他一生的生活準(zhǔn)則之中。
啟示：謙虛謹(jǐn)慎是做人的美德。一個(gè)成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。
8.銷售經(jīng)典故事
2001年5月20日，美國(guó)一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，把一把斧頭成功地推銷給了小布什總統(tǒng)，獲得了布魯金斯學(xué)會(huì)的“金靴子”獎(jiǎng)。
布魯金斯學(xué)會(huì)創(chuàng)建于1927年，是世界上最權(quán)威、最有影響力的推銷員組織。
它有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)員去完成。完成任務(wù)的學(xué)員將獲得一只刻有“最偉大的推銷員”的金靴子。
克林頓當(dāng)政期間，學(xué)會(huì)出了這么一道題：請(qǐng)把一條三角褲推銷給總統(tǒng)。8年間，無數(shù)學(xué)員為此絞盡腦汁，都無功而返?？肆诸D卸任后，學(xué)會(huì)把題目改成：請(qǐng)把一把斧頭推銷給小布什總統(tǒng)。
鑒于前8年的失敗與教訓(xùn)，許多學(xué)員垂頭喪氣，個(gè)別學(xué)員甚至認(rèn)為，這道畢業(yè)實(shí)習(xí)題會(huì)和克林頓當(dāng)政期間一樣徒勞無功。因?yàn)椴际部偨y(tǒng)什么也不缺，再說即使缺少，也用不著他親自購(gòu)買；再退一步說，即使他親自購(gòu)買，也不一定趕上你去推銷的時(shí)候。
然而，喬治·赫伯特卻做到了。
面對(duì)記者的采訪，他說：“我認(rèn)為，把一把斧頭推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的，因?yàn)椴际部偨y(tǒng)在德克薩斯州有一個(gè)很大的農(nóng)場(chǎng)，里面綠樹成蔭。于是我胸有成竹地給他寫了一封信：‘總統(tǒng)閣下，有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)里面長(zhǎng)著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您急需一把不甚鋒利的老斧頭。現(xiàn)在我這兒正好有這樣的一把斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。如果你有興趣的話，請(qǐng)按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……’然后布什總統(tǒng)真的給我匯了15美元?！?
這是自1975年以來，一名學(xué)員把一臺(tái)微型錄音機(jī)賣給尼克松后，又一學(xué)員登上如此高的門檻。26年中，布魯金斯學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因?yàn)樵搶W(xué)會(huì)一直想尋找這么一個(gè)人：
不因事情難
辦而放棄。
“這個(gè)人不會(huì)因?yàn)槟骋荒繕?biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，不因某件事難辦而失去自信！”為此，布魯金斯學(xué)會(huì)開了一個(gè)表彰大會(huì)，會(huì)上，主持人意味深長(zhǎng)地看著參加會(huì)議的所有來賓，然后指了指身邊其貌不揚(yáng)、有些靦腆的喬治說：“你們好好地瞧瞧他吧，有沒有發(fā)現(xiàn)喬治有什么特別之處？難道他比你們聰明100倍嗎？不，至少根據(jù)我的觀察，他完全不是。我可以實(shí)話告訴你們，有關(guān)測(cè)驗(yàn)顯示他比你們都要平庸?！?
接著又說：“那么，是喬治工作努力的程度比你們多100倍嗎？事實(shí)上，他所花費(fèi)的工夫比你們大多數(shù)人要少得多?！?
這時(shí)候，全場(chǎng)鴉雀無聲，人們完全被這一席話震住了。
“是喬治和布什家族有什么淵源嗎？是因?yàn)閱讨谓逃尘帮@赫嗎？”
全場(chǎng)一片寂然，等待著一個(gè)石破天驚的答案。
“其實(shí)他與你們一樣平凡，那么喬治的銷售魔力是什么呢？我的結(jié)論是，喬治與你們的不同之處在于喬治的思想比你們的思想大100倍?！?
主持人似乎有點(diǎn)得理不饒人，他繼續(xù)對(duì)大家說：“在決定一個(gè)人成功的因素中，體力、智力、精力、人脈、接受教育的程度都在其次，最重要的是一個(gè)人思想能力的大??！有史以來所有成功的案例都反復(fù)證明了一個(gè)道理，一個(gè)人在銀行有多少存款、在社會(huì)上有多少名望，以及對(duì)物質(zhì)和精神滿足程度的深淺，主要依賴于一個(gè)人思想能力的大小。一句話，高瞻遠(yuǎn)矚的思想是神奇無比、無堅(jiān)不摧的?！?
想大才能做大！
想大才能做大！偉大的事業(yè)與鼠目寸光是格格不入的。并不是大多數(shù)人命里注定不能成為喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷員，而是因?yàn)樗麄儚膩頉]有想過成為那樣偉大的人物！
9.古代銷售第一人或者古代銷售的典故有什么
1、根據(jù)司馬遷的《史記·貨殖列傳》記載，白圭是中國(guó)經(jīng)商之鼻祖。
2、白圭生于風(fēng)云際會(huì)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，曾經(jīng)在魏國(guó)做高官。他是東周洛陽人，因擅長(zhǎng)經(jīng)商致富而名譽(yù)滿天下。司馬遷《史記·貨殖列傳》對(duì)其事跡有詳細(xì)記載，并稱白圭為“治生祖”。即經(jīng)營(yíng)民生之鼻祖，經(jīng)商業(yè)之祖師爺，并說到：“白圭其有所試，能試有所長(zhǎng)，非荀而已矣。”就是說他不僅有豐富的經(jīng)商實(shí)踐，而且他還十分善于經(jīng)商。他的經(jīng)商理論并不是紙上談兵，而是頗有見地，富有成效。
薄利多銷 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)：
1、《史記·貨殖列傳》中記載，白圭一直主張“欲長(zhǎng)錢，取下谷；長(zhǎng)石斗，取上種”的經(jīng)濟(jì)思想，即為了讓自己的經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)，在經(jīng)營(yíng)和自己吃飯時(shí)需要選取差一些的谷物；而如果是為了做種子，使來年豐收，就要取上等的種子，因?yàn)橹挥猩系鹊墓确N才能使谷物產(chǎn)量增加，才會(huì)有好的收益。
2、在白圭生活的時(shí)代，谷物是市場(chǎng)上最大宗的商品，消費(fèi)者通常是一些平民，他們的消費(fèi)要求是填飽肚子即可，因而商人主要配備的貨物應(yīng)是下等谷物，而不是替貴族和大地主等少數(shù)人提供的上等谷物，以此達(dá)到利薄多銷的目的。
3、優(yōu)質(zhì)的好種子是莊稼人獲取財(cái)富的基礎(chǔ)，也是商家貨源質(zhì)量的保障，所以提供好谷物給農(nóng)民播種，既照顧到農(nóng)民的利益，又體現(xiàn)了商人的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。
