大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)

1.細(xì)分市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是什么?

（一）消費(fèi)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以概括為地理因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素和行為因素四個(gè)方面，每個(gè)方面又包括一系列的細(xì)分變量，如表4—1所示。

細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分變量 地理因素 地理位置、城鎮(zhèn)大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、人口密集度等 人口統(tǒng)計(jì)因素 年齡、性別、職業(yè)、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等 心理因素 生活方式、性格、購買動(dòng)機(jī)、態(tài)度等 行為因素 購買時(shí)間、購買數(shù)量、購買頻率、購買習(xí)慣（品牌忠誠度）、對(duì)服務(wù)、價(jià)格、渠道、廣告的敏感程度等 1.按地理因素細(xì)分（Geographical segmentation） 按地理因素細(xì)分，就是按消費(fèi)者所在的地理位置、地理環(huán)境等變數(shù)來細(xì)分市場(chǎng)。 因?yàn)樘幵诓煌乩憝h(huán)境下的消費(fèi)者，對(duì)于同一類產(chǎn)品往往會(huì)有不同的需要與偏好，例如，對(duì)自行車的選購，城市居民喜歡式樣新穎的輕便車，而農(nóng)村的居民注重堅(jiān)固耐用的加重車等。

因此，對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)進(jìn)行地理細(xì)分是非常必要的。 （1）地理位置。

可以按照行政區(qū)劃來進(jìn)行細(xì)分，如在我國，可以劃分為東北、華北、西北、西南、華東和華南幾個(gè)地區(qū)；也可以按照地理區(qū)域來進(jìn)行細(xì)分，如劃分為省、自治區(qū)，市、縣等，或內(nèi)地、沿海、城市、農(nóng)村等。 在不同地區(qū)，消費(fèi)者的需求顯然存在較大差異。

（2）城鎮(zhèn)大小。可劃分為大城市、中等城市、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

處在不同規(guī)模城鎮(zhèn)的消費(fèi)者，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面存在較大差異。 （3）地形和氣候。

按地形可劃分為平原、丘陵、山區(qū)、沙漠地帶等：按氣候可分為熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶等。 防暑降溫、御寒保暖之類的消費(fèi)品就可按不同66氣候帶來劃分。

如在我國北方，冬天氣候寒冷干燥，加濕器很有市場(chǎng)；但在江南，由于空氣中濕度大，基本上不存在對(duì)加濕器的需求。 2.按人口統(tǒng)計(jì)因素細(xì)分（Demographic segmentation） 按人口統(tǒng)計(jì)因素細(xì)分，就是按年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、國籍等變數(shù)，將市場(chǎng)劃分為不同的群體。

由于人口變數(shù)比其他變數(shù)更容易測(cè)量，且適用范圍比較廣，因而人口變數(shù)一直是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的重要依據(jù)。 （1）年齡。

不同年齡段的消費(fèi)者，由于生理、性格、愛好、經(jīng)濟(jì)狀況的不同，對(duì)消費(fèi)品的需求往往存在很大的差異。因此，可按年齡將市場(chǎng)劃分為許多各具特色的消費(fèi)者群，如兒童市場(chǎng)、青年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、老年市場(chǎng)等等。

從事服裝、食品、保健品、藥品、健身器材、書刊等商品生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè)，經(jīng)常采用年齡變數(shù)來細(xì)分市場(chǎng)。 （2）性別。

按性別可將市場(chǎng)劃分為男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)。不少商品在用途上有明顯的性別特征。

如男裝和女裝、男表與女表。在購買行為、購買動(dòng)機(jī)等方面，男女之間也有很大的差異，如婦女是服裝、化妝品、節(jié)省勞動(dòng)力的家庭用具、小包裝食品等市場(chǎng)的主要購買者，男士則是香煙、飲料、體育用品等市場(chǎng)的主要購買者。

美容美發(fā)、化妝品、珠寶首飾、服裝等許多行業(yè)，長期以來按性別來細(xì)分市場(chǎng)。 （3）收入。

收入的變化將直接影響消費(fèi)者的需求欲望和支出模式。根據(jù)平均收入水平的高低，可將消費(fèi)者劃分為高收入、次高收入、中等收八、次低收入、低收入五個(gè)群體。

收入高的消費(fèi)者就比收入低的消費(fèi)者購買更高價(jià)的產(chǎn)品，如鋼琴、汽車、空調(diào)、豪華家具、珠寶首飾等；收入高的消費(fèi)者一般喜歡到大百貨公司或品牌專賣店購物，收入低的消費(fèi)者則通常在住地附近的商店、倉儲(chǔ)超市購物。 因此，汽車、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)一般按收入變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)。

（4）民族。世界上大部分國家都擁有多種民族，我國更是一個(gè)多民族的大家庭，除漢族外，還有55個(gè)少數(shù)民族。

這些民族都各有自己的傳統(tǒng)習(xí)俗、生活方式，從而呈現(xiàn)出各種不同的商品需求，如我國西北少數(shù)民族飲茶很多、回族不吃豬肉等。 只有按民族這一細(xì)分變數(shù)將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，才能滿足各族人民的不同需求，并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)。

（5）職業(yè)。不同職業(yè)的消費(fèi)者，由于知識(shí)水平、工作條件和生活方式等不同，其消費(fèi)需求存在很大的差異，如教師比較注重書籍、報(bào)刊方面的需求，文藝工作者則比較注重美容、服裝等方面的需求。

（6）教育狀況。受教育程度不同的消費(fèi)者，在志趣、生活方式、文化素養(yǎng)、價(jià)值觀念等方面都會(huì)有所不同，因而會(huì)影響他們的購買種類、購買行為、購買習(xí)慣。

（7）家庭人口。據(jù)此可分為單身家庭（1人）、單親家庭（2人）、小家庭（2—3人）、大家庭（4~6人，或6人以上）。

家庭人口數(shù)量不同，在住宅大小、家具、家用電器乃至日常消費(fèi)品的包裝大小等方面都會(huì)出現(xiàn)需求差異。 3.按心理因素細(xì)分（Psychographic segmentation） 按心理因素細(xì)分，就是將消費(fèi)者按其生活方式、性格、購買動(dòng)機(jī)、態(tài)度等變數(shù)細(xì)分成不同的群體。

（1）生活方式。越來越多的企業(yè)，如服裝、化妝品、家具、娛樂等行業(yè)，重視按人們的生活方式來細(xì)分市場(chǎng)。

生活方式是人們對(duì)工作、消費(fèi)、娛樂的特定習(xí)慣和模式，不同的生活方式會(huì)產(chǎn)生不同的需求偏好，如“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”、“奢侈型”等。這種細(xì)分方法能顯示出不同群體對(duì)同種商品在心理需求方面的差異性，如美國有的服裝公司就把婦女劃分為“樸素型婦女”、“時(shí)髦型。

2.市場(chǎng)細(xì)分的模式主要有哪幾種?

按照顧客對(duì)產(chǎn)品不同屬性的重視程度劃分，就會(huì)形 成三種模式的細(xì)分市場(chǎng)：（1）同質(zhì)偏好，即所有消費(fèi)者具備大致相同的偏好。

這種市場(chǎng)不存在自然形成的細(xì)分市場(chǎng)，顧客對(duì)產(chǎn)品不同屬性的重視程度大致相同，現(xiàn)有產(chǎn)品品牌基本相似，且 集中在偏好的中央。（2）分散偏好，即所有消費(fèi)者的偏好極大，各不相 同。

如果市場(chǎng)上同時(shí)存在著幾個(gè)品牌，則這些品牌可能 定位于市場(chǎng)上各個(gè)空間，分別突出自己的差異性，來滿 足消費(fèi)者的不同偏好。（3）集群偏好，即不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)偏 好，但同一群體的消費(fèi)偏好大體相同，這種市場(chǎng)也稱為 自然細(xì)分市場(chǎng)。

進(jìn)入該市場(chǎng)的第一家企業(yè)可以有三種選 擇：一是定位于偏好中心，來迎合所有的消費(fèi)者，即無 差異性營銷；二是定位于最大的細(xì)分市場(chǎng)，即集中性營 銷；三是同時(shí)開發(fā)幾種品牌，分別定位于不同的細(xì)分市 場(chǎng)，即差異性營銷。

3.關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題

有句話說得很好：360行，行行出狀元！大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)涉及的行業(yè)是無限的！哪個(gè)行業(yè)都有前景，都比較看好！ 為什么這樣說？ 首先，你得問一下自己；你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有多大的市場(chǎng)潛力！ 或者說你可以把他做到多大規(guī)模？ ———————————————————— 并不是說想創(chuàng)業(yè)就想去考研一樣的跟風(fēng)；想是一回事；做才是主要的！ 任何一行都可以做好！關(guān)鍵看你有沒有敏銳的市場(chǎng)洞察力，然后比別人快的搶到市場(chǎng)了；同時(shí)也要看你提供的服務(wù)，或是你開發(fā)出來的產(chǎn)品，顧客滿意度；或者叫市場(chǎng)影響面有多大了； ———————————————————— 說創(chuàng)業(yè)，不是想做就能做的；最好先自己相好下面的問題： 1、你創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是什么；就是說，你能提供給別人什么服務(wù)，或什么產(chǎn)品； 2、你對(duì)什么人提供你的產(chǎn)品或服務(wù)；你對(duì)你所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)所涉及的行業(yè)，你了解多少？最起碼你知道你有多少對(duì)手嗎？相比他們你有什么優(yōu)勢(shì)；也就是說，你用什么來說服你的顧客，購買你的產(chǎn)品或是支付你提供的服務(wù)費(fèi)用； 我們說潛力怎么看；主要就是看這些！ ———————————————————————— 現(xiàn)在任何一個(gè)行業(yè)都差不多被站滿空間了的；要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就只能發(fā)現(xiàn)別人，沒有注意到，或是忽略了的項(xiàng)目；發(fā)現(xiàn)這些，就是要靠你的洞察力了；不過現(xiàn)在人人都想當(dāng)老板，你發(fā)現(xiàn)了還得快！ 永遠(yuǎn)也不要有這樣的想法：我想到了，別人想不到； 錯(cuò)，大錯(cuò)特錯(cuò)！你想到，可能是你先想到！過一會(huì)別人也會(huì)想到； 但區(qū)別是：你做，他可能不做； 他做，而你可能不做； ———————————————————————— 這就是我要說的！ 我建議你，先相好要做什么！然后做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查；至少要知道自己為什么人服務(wù)吧！ 。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要面向哪些市場(chǎng)

大市場(chǎng)，前景行業(yè)，無非是能源、通信、金融行業(yè)。小市場(chǎng)，比較有前景的，是大眾所需，消費(fèi)忠識(shí)度比較高的行業(yè)，比如飲食，零售、生產(chǎn)。無論是工作，還是創(chuàng)業(yè)！你需要選擇自己興趣，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)你的特長.1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。2：分析你擁有經(jīng)驗(yàn)，做你最擅長的。內(nèi)行的身份，會(huì)讓你在很多事情上得心應(yīng)手。3：這里強(qiáng)調(diào)一下關(guān)系渠道，這個(gè)靠社會(huì)生活中的積累。多一個(gè)渠道等于多一個(gè)機(jī)會(huì)。往往發(fā)財(cái)靠關(guān)系。這話也不是沒有道理的。我的看法和我的做法是：1、復(fù)利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當(dāng)于把錢放高利，拿到了利就去當(dāng)本。2、復(fù)式掙錢。一個(gè)人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢。3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時(shí)間去學(xué)習(xí)如何快速掙錢。4、會(huì)運(yùn)用資本的力量。5、會(huì)運(yùn)用人脈的力量。6、會(huì)運(yùn)用桿杠的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量……合作伙伴，共同創(chuàng)業(yè)……7、開源節(jié)流！8、寄生法，也就是借用大企業(yè)，也可以是合股！9、付出比別人更多的努力 ！

希望我的回答能幫到您，可以的話采納下答案，十分感激

5.適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的五種市場(chǎng)主要是什么

你好，在創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)有許多意想不到的情況發(fā)生，特別是在自己經(jīng)驗(yàn)不足和經(jīng)費(fèi)不足的情況下初次創(chuàng)業(yè)應(yīng)特別注意！

1、跟據(jù)的能力，愛好和資情況來選擇行業(yè)

2，選好行業(yè)后前期的市場(chǎng)調(diào)查必不可少，其重要性是不言而知

3、經(jīng)費(fèi)要多預(yù)算因?yàn)槌醮蝿?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，預(yù)算的經(jīng)費(fèi)開支可能不夠全面，在實(shí)際的作過程中有可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過，讓人挫手不及。在創(chuàng)業(yè)過程中有太多意想不到的開支！

4、具體的學(xué)一下還是不錯(cuò)的，可細(xì)聊。很多人都一樣，相信自己可以做好的。隨時(shí)在，不明白就問。

6.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子有哪些}

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)子有許多，比如，高科技領(lǐng)域、連鎖加盟領(lǐng)域、智力服務(wù)領(lǐng)域、開店、技術(shù)創(chuàng)業(yè)等都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱門領(lǐng)域。

1、高科技領(lǐng)域：

身處科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

2、連鎖加盟領(lǐng)域：

在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，有的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險(xiǎn)”；

在市場(chǎng)魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運(yùn)營時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

3、智力服務(wù)領(lǐng)域：

智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

4、開店：

大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠價(jià)廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。

5、技術(shù)創(chuàng)業(yè)：

大學(xué)生畢業(yè)后，在學(xué)校學(xué)習(xí)的課程很難應(yīng)用到實(shí)際工作中。畢業(yè)后學(xué)習(xí)一門技術(shù)，可以讓大學(xué)生很快融入社會(huì)。有一技之長進(jìn)可開店創(chuàng)業(yè)，退可打工積累資本。好酒不怕巷子深，所以有一技之長的大學(xué)生在開店創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可以避開熱鬧地段節(jié)省大量的門面租金，把更多的創(chuàng)業(yè)資金用到經(jīng)營活動(dòng)中去。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑：

1、學(xué)習(xí)途徑：

創(chuàng)業(yè)者通過課堂學(xué)習(xí)能擁有過硬的專業(yè)知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)過程中將受益無窮；大學(xué)圖書館通常能找到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的報(bào)刊和圖書，廣泛閱讀能增加對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)能鍛煉各種綜合能力，這是創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗(yàn)必不可少的實(shí)踐過程。

2、與人交流：

商業(yè)活動(dòng)無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗(yàn)，更多的時(shí)候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有密切聯(lián)系的商業(yè)團(tuán)體，你的謙遜總能得到他們的支持。

3、曲線創(chuàng)業(yè)：

先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)是時(shí)下很多學(xué)生的選擇。畢業(yè)后，由于自己各方面閱歷和經(jīng)驗(yàn)都不夠，能夠到實(shí)體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè)也不遲。

先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的學(xué)生跳槽后，所從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的過程中，你可以利用與專業(yè)人士交流的機(jī)會(huì)獲得更多的來自市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。