創(chuàng)業(yè)——一個(gè)女人的軟性智慧 在湖北襄樊市商界,提起王愛萍幾乎是無人不知、無人不曉。
在襄樊市區(qū),只要熱鬧的地方就有王愛萍的“小慧龍”玩具連鎖超市和王愛萍的“小慧龍迪尼斯”樂園。如今,經(jīng)過數(shù)年的奮斗,不到30歲的王愛萍已擁有了一個(gè)由一間生產(chǎn)工廠、十幾家玩具連鎖超市、玩具樂園組成的總資產(chǎn)達(dá)數(shù)百萬元的企業(yè)群。
王愛萍的玩具情緣是打小結(jié)下的。 窮人的孩子早當(dāng)家 1976年2月,王愛萍出生在襄樊市宜城縣李檔村一個(gè)偏遠(yuǎn)的小山莊。
8歲時(shí)母親因不堪家庭貧窮離家出走,一去不歸,拋下王愛萍和一個(gè)5歲的弟弟,以及王愛萍老實(shí)巴交的父親。父親一直在臨近的一個(gè)磚瓦廠打工。
王愛萍11歲時(shí),磚瓦廠倒閉,父親失業(yè),家里一貧如洗。為了替父親分憂,王愛萍拿出自己偷偷攢下的10元錢,買了一張到襄樊的車票,打算找在那里做生意的舅舅幫忙,但卻遭到了舅舅的拒絕。
走在街上,小小年紀(jì)的王愛萍感到十分委屈,但沒過多久,她的注意力就被街上五顏六色的玩具吸引了,尤其是一些小孩子捏在手里的煙花,一米多長的棒桿里能噴出很多好看的火球,令她目瞪口呆。在鄉(xiāng)下的家里,她幾乎沒有什么玩具。
當(dāng)她下意識(shí)的把手伸進(jìn)口袋時(shí),卻意外地掏出了50元錢,這一定是舅舅在拉扯中塞進(jìn)她口袋里的。她一咬牙,花了30元買了30根煙花帶回家。
回到鎮(zhèn)上,她學(xué)著別人的樣子,在一個(gè)角落里擺攤。山里孩子從來沒有見過這樣的東西,一會(huì)兒就圍了一堆人。
大家問她這是什么,她信口開河說:“這是魔術(shù)彈,可好玩了?!?“能不能試一下?!?/p>
“不行,一根很貴的!”“那你不試我們就走了哦!”看著別人作勢要走,王愛萍慌忙答應(yīng),用火點(diǎn)燃引線,只聽“呼”地一聲,從里面穿出一個(gè)個(gè)彩色的火球,比三層樓還高,圍觀的人嘖嘖稱奇,紛紛購買。每根1.5元,一會(huì)兒就賣完了。
這筆生意,王愛萍凈賺了15元。后來她利用假期再次去襄樊,進(jìn)了很多弓箭、小手槍、布娃娃等,拿到街上擺攤賣,但這次不知道為什么,賣了兩天卻只賣出了幾件東西。
小小的她便在心里琢磨這個(gè)事情。一天,當(dāng)她拿著沒有賣完的東西往回走時(shí),在一個(gè)村口聽到一個(gè)小孩子凄厲的哭聲。
她跑過去一看,原來有個(gè)小孩子淘氣,她媽媽正在打他。王愛萍馬上跑過去,遞給他一個(gè)小手槍,小家伙很高興,拿著槍嘴里“砰砰”喊著就跑了。
孩子的媽媽問王愛萍小手槍多少錢。王愛萍說:“不貴,兩元錢?!?/p>
其實(shí)她是1元進(jìn)的貨。小孩的媽媽說:“小小年紀(jì),真會(huì)做生意。
要是在街上,沒有孩子跟著,說啥我也不會(huì)買?!边@句話令王愛萍茅塞頓開,她干脆不回家了,串村走巷的叫賣。
果然半天就賣完了,一盤算這筆生意凈賺了40多元,這在當(dāng)時(shí)的小山村里,可是一個(gè)了不起的數(shù)字。兩次小生意的成功,令王愛萍很興奮,父親也受到了啟發(fā),干脆干起了貨郎這一行,解決了全家人生活和王愛萍姐弟讀書的問題。
從那時(shí)候起,人們就說王愛萍是個(gè)天生會(huì)做生意的鬼精靈。 心中有夢所以人生精彩 王愛萍學(xué)習(xí)非??炭?,1995年,她以襄樊市第5名的成績考取了武漢大學(xué),轟動(dòng)了整個(gè)山村。
帶著親人的囑咐和美好的夢想,她來到了這所著名學(xué)府的新聞系就讀。 有一次,她偶然聽到兩個(gè)做家教的同學(xué)議論:“真是煩死人,我教的那個(gè)小家伙老是托我?guī)退I玩具,我哪知道什么玩具好什么玩具不好。”
另個(gè)說:“哎呀,我那個(gè)也是的,我昨天還幫他買了個(gè)變形金剛,真是貴?!蓖鯋燮家宦?,想起少年時(shí)做過的玩具生意,靈感頓現(xiàn),何不在學(xué)校成立一個(gè)玩具批發(fā)店,專門為那些在外面搞家教的同學(xué)服務(wù)呢?說干就干,她馬上拿出手里所有的錢進(jìn)了一批玩具,在宿舍里建了個(gè)小型玩具批發(fā)店。
搞家教的同學(xué)聽說后都跑到她這里來買玩具,一看價(jià)格上比外面還便宜,一時(shí)間,王愛萍的生意出奇得好。后來她又成立了一個(gè)玩具出租店,將孩子們不要的舊玩具收回來,消毒以后再出租出去,利潤可以翻番。
但可能是王愛萍做生意影響了別的同學(xué),學(xué)校里議論紛紛,最后連系主任也來找她談話,勸她不要因?yàn)辄c(diǎn)小錢耽誤了學(xué)業(yè)。王愛萍只好停止了校園玩具批發(fā)和出租生意,但心里面對玩具的興趣卻更濃了。
畢業(yè)后,王愛萍被分到湖北當(dāng)?shù)匾患彝韴?bào)社當(dāng)記者。盡管記者工作對王愛萍很有吸引力,但她還是放不下心中的玩具夢。
經(jīng)過仔細(xì)思考,一年后,王愛萍做出了一個(gè)令所有朋友都感到驚訝的決定:辭職,下海做玩具生意。 辭職后的王愛萍回到了襄樊。
在對襄樊市場進(jìn)行仔細(xì)考察后,她驚喜地發(fā)現(xiàn),襄樊還沒有一家專門做玩具的商店。她又專程跑到有關(guān)部門,了解到襄樊大約有100多萬名兒童,這是多大的一個(gè)市場埃她信心更加堅(jiān)定,趕緊在市場上找門面,找好后辦執(zhí)照。
一切都很順利,2000年10月,王愛萍的第一家小慧龍玩具超市在襄樊市中心誕生了。由于經(jīng)營有方,頭一年就讓她賺了個(gè)眉開眼笑。
她又趁熱打鐵在市里開了一家分店,分店的生意同樣好。在王愛萍的印象中,無論是小時(shí)候,還是在大學(xué)里,她做玩具生意從沒有失敗過,現(xiàn)在她又成功了,幾乎壟斷了襄樊市的整個(gè)玩具市常初嘗生意失敗之痛苦正當(dāng)王愛萍躊躇滿志的時(shí)候,所謂樂極生悲,一件件意想不到的倒霉事接踵而來。
先是一天早。
回眸張近東15年的創(chuàng)富歷程,始終離不開一個(gè)“快”字。1984年,張近東走出南京師范大學(xué)的校門,進(jìn)入一家南京鼓樓區(qū)屬企業(yè)。上世紀(jì)80年代末90年代初,中國出現(xiàn)一股“下?!背绷?。年輕的張近東也在此時(shí)躍躍欲試。張近東利用工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程,為自己創(chuàng)業(yè)攢到了10萬元資本。當(dāng)時(shí)最熱門也最賺錢的商品是家用電器,彩電、冰箱、洗衣機(jī)等供不應(yīng)求。但張近東卻沒湊這個(gè)熱鬧,在冷靜思考了幾天后,他做出了令周圍許多人驚訝的選擇:專營那時(shí)還屬于“奢侈品”的空調(diào)。1990年12月,27歲的張近東,憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作,在遠(yuǎn)離鬧市的南京寧海路上租下一個(gè)面積不足200平方米的小門面,成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司———蘇寧交家電,開始了個(gè)人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。誰也不會(huì)想到,十幾年后,從這家并不起眼的 “小門面”竟駛出一艘中國屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器,而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風(fēng)云人物”。
富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)正處于空調(diào)銷售的暴利時(shí)代。張近東下海第一年就做到了6000萬元,純掙1000萬了。此時(shí)的張近東年僅28歲。在當(dāng)時(shí)南京國有大商場眼中,民營企業(yè)蘇寧無疑是半路殺入空調(diào)業(yè)的“程咬金”。1993年,“八大商場”聯(lián)合發(fā)動(dòng)空調(diào)大戰(zhàn)向蘇寧發(fā)難,宣稱將統(tǒng)一采購統(tǒng)一降價(jià),如果哪家空調(diào)廠商供貨給蘇寧,他們將全面封殺該品牌。這場商戰(zhàn)是中國家電業(yè)第一次在賣方市場下出現(xiàn)的“價(jià)格戰(zhàn)”,不過蘇寧反而一戰(zhàn)成名,憑借平價(jià)優(yōu)勢當(dāng)年空
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們,我們會(huì)及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號(hào)-4 Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥. 頁面生成時(shí)間:4.704秒